618活动策划方案

时间：2023-05-15 15:30:30 策划书我要投稿

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618活动策划方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的618活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

618活动策划方案

618活动策划方案1

　　活动主题：

　　618购物狂欢节

　　活动时间：

　　20xx年6月1日—6月18日

　　活动目的：

　　借助618购物狂欢节，推动销售增长，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，打造深度购物体验。

　　活动策略：

　　1、活动预热阶段（5月中旬—6月1日）

　　1）选定活动主题，规划具体活动内容。

　　2）运用互动宣传营销策略，积极制作608专题，向公众释放出传播的信息。

　　3）将活动与热门的社交媒体平台相连，发挥平台对年轻群体吸粉和互动的优越性。

　　4）招募代言人，吸引更多的观众，增强公众参与感。

　　2、活动进行阶段（6月1日—6月18日）

　　1）比特狄诺全场折扣，渲染消费场景，提高销售额。

　　2）为消费者提供一系列丰富的折扣和优惠，用超值价格带来购物体验。

　　3）实现APP下单免费裹白，百分百包宝！全城最畅爽快的快递服务。

　　4）进一步提高品牌的'知名度和影响力，比特狄诺特地为忠实粉丝策划一些限量版商品和合集，限时特别销售！

　　3、活动后期促销阶段（6月18日到月底）

　　1）设计抢购商品，吸引消费者增加线下流量。

　　2）推出618专项优惠卡，让消费者长久受益，促进品牌的持续发展。

　　3）现金券活动，提高客户的再次购物率，有效的留住顾客。

　　4）开展购物返还活动，鼓励消费者更多购物，增加购物时的参与感。

　　活动成果：

　　通过全面的宣传和策划，比特狄诺618购物狂欢节活动，成功的打造了消费狂欢的盛宴，成为了今年618活动最受关注店铺之一，帮助品牌推升销售额，提升品牌信誉，同时也提高了消费者的购物体验。

618活动策划方案2

　　为了提高电商销售额，我们可以制定如下的策划方案：

　　一、大幅度提高促销力度：6月18日是电商行业的一个大节日，在618期间可以大幅度提高促销力度，比如增加优惠活动数量、幅度等。同时可以在6月份24日“狂欢节”当天推出运营活动，让用户在优惠券满减、免单、赠品等抽福利之外，满足一次性免运费要求，可以让消费者更加积极参与。

　　二、扩大营销渠道：渠道直接关乎销售额，可以考虑扩大营销渠道的范围，比如在618活动中，可以增加线下推广方式，让更多的消费者知道电商平台有这样的优惠活动，在快递包裹、电视广告、地铁车厢等都可以进行广告宣传。

　　三、把握数据，进行精准营销：在活动期间可以把握已有的用户数据，通过国内大数据算法、机器学习等人工智能技术，对用户分析整合，找到目标用户后通过推广内容和广告，刺激用户购买。

　　四、打造猫咪节等主题直播节目：主题直播节目是618必不可少的重头戏之一，可以把猫咪作为直播主题，直播期间推广全球淘宝猫咪店铺，吸引猫咪爱好者关注直播，在观看直播的过程中，放出电商平台优惠码，进行购物，促进销售额的提升。

　　以上的.策划方案可以在618活动中实施，可以提升电商平台的销售额，吸引新客户、留住老客户，获得品牌价值的最大提升。

618活动策划方案3

　　1、店铺分析

　　店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊

　　日均访客：10000以上

　　日均客单价：50-70

　　转化率：过去30天4、05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30

　　产品分析

　　优势：

　　1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

　　2、无线端流量占比大

　　3、库存充足;

　　4、产品款式丰富新颖;

　　劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2、活动方案

　　1、预热期(5、20-6、17，预算+50%，6、16-6、17预算+80%)

　　活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护

　　目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

　　2、爆发期(6、18，预算投入100%)

　　活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

　　目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

　　3、余热期(6、19-6、25，降低，根据数据控制调整)

　　活动：朋友圈获赞20/50/100 、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6、18收藏加购截图享优惠;

　　目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力

　　3推广执行

　　1、预热期(5、20-6、17)

　　5、20-5、27：提前购活动;店铺装修和库存准备;

　　5、28-6、10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;

　　6、11-6、17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;

　　淘宝直通车层面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;

　　②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试;

　　③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣;

　　④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

　　⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;

　　⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);

　　店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备

　　其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)

　　2、爆发期(6、18)

　　营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;

　　淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;

　　3、余热期(6、19-6、25)

　　降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。

　　4总结

　　618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的'机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。

618活动策划方案4

　　金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

　　一、促销目的

　　教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日——x月x日（5天）

　　三、促销主题

　　“特别的爱献给特别的你”

　　四、商品促销惊喜不断

　　惊喜一：教师凭借教师证购物8折优惠。

　　促销方式：

　　在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8折的优惠。

　　惊喜二：快递礼物传心意

　　1、促销方式：

　　在活动期间购物可以在x月x日当天送到您想送的礼物

　　2、促销内容：

　　（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。

　　（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的'快递费。

　　（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

　　（4）免费赠送礼品包装。

　　注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

　　五、店铺布置

　　在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。

　　备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。

　　在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

　　店内准备好包装用品，促销工具等。

618活动策划方案5

　　20xx年的618活动，是一场大规模的年中购物狂欢节，具有重要的促销价值。以下是一个简单的.策划方案：

　　一、活动目标

　　1、提高品牌认知度。

　　2、激发消费者购买欲望，促进销售。

　　3、开发新客户。

　　二、活动范围

　　在线上和线下同步开展活动，覆盖所有销售渠道和产品。

　　三、活动策略

　　1、优惠促销：针对618活动期间的主要产品和品类，提供一系列优惠活动，吸引消费者。例如：满减优惠、折扣促销、赠品活动等。

　　2、限时秒杀：推出限时秒杀特价商品，鼓励消费者在活动时间内抢购。

　　3、活动之前造势：通过预热、预告、预售等形式，在活动前建立消费者购买欲望和期待感。

　　4、营销渠道多元化：活动期间，通过多种营销渠道宣传促销活动，如在电视、报纸、微信等媒体推出广告，社交媒体打造话题讨论等。

　　5、新客户粘合：在活动期间，针对新客户推出各种购物优惠政策，以便吸引更多的新客户。

　　四、营销手段

　　1、社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台推送各类优惠信息和新产品信息，吸引客户到店购买。

　　2、电子邮件：向现有客户和潜在客户发送优惠信息和售后服务优惠政策。

　　3、微信小程序：借助微信小程序，提供在线交易、品牌介绍、活动规则、优惠券等功能。

　　4、内部推广：在店面内部和员工中开展推广活动，鼓励员工积极参与。

　　五、预算

　　1、广告费用：通过各种媒体平台投放广告，将费用划分为平面广告、电视广告、线上广告，预计总费用为300万元。

　　2、赠品费用：提供消费者赠品并提高品牌知名度的费用预计为100万元。

　　3、宣传费用：通过网站、论坛、微信等发布活动宣传消息的费用估计为70万元。

　　4、人工费用：包括策划人员、宣传人员、销售人员、技术人员等的费用，预计总费用为90万元。

　　本次活动的总预算为560万元。

　　六、活动效果评估

　　1、销售数据：通过销售数据统计汇总，评估活动的销售效果。

　　2、消费者反馈：通过消费者调查、用户评价等方式，获取活动的客户满意度评价，以及了解优化方案。

　　3、品牌影响力：通过媒体曝光度、搜索流量、社交媒体分享量等方式，评估活动对品牌知名度的影响。

　　以上是20xx年618活动的大致策划方案，可根据实际情况不断进行细化和优化，以达到最佳活动效果。

618活动策划方案6

　　一、店铺分析

　　主营：女鞋——高跟鞋

　　日均访客：20000↓

　　(过去30天)支付转化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　无线端访客占比：94.85%

　　机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓

　　威胁：无线端竞争增加、同行竞争

　　二、活动策划

　　1.时间节点

　　(1)预热期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆发期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活动主题与目的

　　(1)预热期——我的鞋由我做主

　　A.主题活动：

　　B.目的：

　　提升店铺访客数

　　积累收藏购物车数量

　　挑选夏款潜力款

　　品牌初期预热

　　(2)爆发期——我要做女王

　　A.主题活动：

　　微淘端口进入打6折

　　买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

　　满减优惠

　　B.目的：

　　提升店铺无线端访客数

　　提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

　　夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主题活动：

　　晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

　　朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的'门槛优惠券、清仓款免费赠送)

　　B.目的：

　　新老客户沉淀

　　品牌传播

　　三、推广执行

　　1.预热期(5.17-6.17)

　　(1)免费流量

　　SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

　　微淘(活动发布与扩散)

　　装修(优惠券剩余数量)

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　宝贝层面：春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流

　　店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广

　　流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新

　　b.钻石展位

　　资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)

　　定向人群(拉新)：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度

　　落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页

　　明星店铺：品牌概念文案展现

　　2.爆发期(6.18)

　　(1)免费流量

　　SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

　　装修(大促倒计时进度条)

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

　　宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓

　　b.钻石展位

　　资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)

　　定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

　　落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页

　　明星店铺：侧重618活动文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免费流量

　　SEO标题恢复

　　(2)付费流量

　　a.淘宝直通车

　　主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

　　新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

　　b.钻石展位

　　定向人群：

　　落地页：首页、夏款单品页

　　明星店铺：品牌+日常投放文案

　　(3)店铺活动后续

　　新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

　　四、预期目标

618活动策划方案7

　　淘宝618活动全月时间安排：

　　6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起，主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。

　　6月7日-6月15日抢T码，优先抢手机，赢红包，5折好货提前收藏。

　　6月16日美妆类目

　　6月18日数码电器

　　6月17日时尚百货

　　6月19日家装生活

　　6月26日服饰类目大促价，全场五折包邮。

　　今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务，号称10亿元红包。关于20xx天猫618活动安排，天猫剧透了7大活动：5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的`看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。

　　此外，天猫还曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的活动。而T码则是TMALL码的简称，抢得改码的消费者在绑定爆款商品后，可以获得1小时的优先购买权。

618活动策划方案8

　　活动名称：

　　618购物狂欢节

　　活动时间：

　　6月1日至6月18日

　　活动地点：

　　线上平台

　　活动目的：

　　提升销售额、增加品牌影响力、促进用户转化、提高用户活跃度。

　　主要活动内容：

　　1、618秒杀：主打明星款商品，几乎达到品牌成本价，快速吸引用户关注并提高转化率。

　　2、满减优惠：对购买满一定金额的用户进行优惠折扣，促进用户购买更多产品。

　　3、抽奖活动：设置不同的.奖品，鼓励用户参与，提高活动参与度。

　　4、破冰品牌联合促销：和其他品牌合作，联合促销，降低成本，增加曝光度。

　　5、会员专享礼品：会员权益是吸引用户的重要因素。在活动期间，对会员进行专属礼品赠送。

　　6、全场包邮：吸引用户购买更多商品。

　　7、分享赚现金：鼓励用户在活动期间分享活动链接，邀请好友参与，获取一定的佣金。

　　8、充值返现：对用户的充值行为进行返现，获得活跃度。

　　运营推广策略：

　　1、宣传推广：通过微博、微信公众号等社交媒体途径进行活动宣传，吸引用户关注。

　　2、促销广告：投放互联网广告，通过精准定位，增加活动曝光度。

　　3、活动页面：精心设计页面，提高用户体验，方便用户购物。

　　4、活动期间持续追踪用户行为，及时调整活动策略，保持活动热度。

　　预期效果：

　　1、提升销售额：预计活动期间销售额增长50%。

　　2、增加品牌影响力：活动期间微博、微信公众号粉丝增长20%。

　　3、促进用户转化：活动期间新增用户占比达到30%。

　　4、提高用户活跃度：预计活动期间用户活跃度增加50%。

　　5、增强用户粘性：活动后用户复购率提升10%。

618活动策划方案9

　　活动目的：

　　为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象.

　　活动对象：

　　xx内的中高收入且富有爱心的人群

　　活动主题：

　　炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

　　活动时间：

　　20xx年8月1日——8月30日

　　活动地点：

　　郑州市内的各个丰田汽车直营店

　　广告配合方式：

　　电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站

　　活动方式：

　　买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

　　买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

　　回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的`三种选择《现金捐款汽车服务》)。

　　寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

　　获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。

　　前期准备

　　1、活动前宣传

　　活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

　　b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

　　c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

　　d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

　　e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

　　f丰田车网站主页宣传

　　2、店址选定：