方案策划

时间：2024-06-24 10:54:24 策划书我要投稿

方案策划集锦七篇

　　为保障事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家整理的方案策划7篇，希望能够帮助到大家。

方案策划集锦七篇

方案策划篇1

　一、设计意图

　　前段时间班里有个孩子整天闷闷不乐，情绪非常低落，沟通以后了解原来是家庭出现了变故，孩子的姥姥因病去世了，孩子从小是姥姥一手带大的，感情很深，一时难以接受这个消息。为了让这个孩子早日走出困境，不要整天沉浸在悲痛中一蹶不振，用积极的心态去面对现实。同时让其他的孩子能够体会别人的情绪情感，设身处地地为他人着想，我引出了《小羊找妈妈》这个读本。读本让幼儿与小羊一起经历伤心无助绝望最后直至感受快乐。让幼儿体会观察到小羊失去妈妈后哀伤的情绪以及找到妈妈后温暖的感受，并且进一步培养幼儿的同理心同情心。

　　二、活动目标

　　(一)教学目标

　　1 通过移情，体会小羊找妈妈的过程中的哀伤失望等心情，理解故事传说内容。

　　2 完整的讲述故事传说，能够按照故事传说的要素(包括故事传说的起因经过和结果)有调理的表述。

　　3 体谅别人的处境，愿意帮助别人。

　　(二)教学重难点目标中提到：引导幼儿通过移情，体会小羊找妈妈过程中的哀伤失望等心情，理解故事传说内容。读本中小羊遭到很多次的拒绝，让幼儿感受到小羊遭受到拒绝后的无助和伤心，最后找到温暖的快乐，重点让幼儿感受情绪的变化，同时也激发孩子的同情心，愿意帮助他人。

　　三、活动准备：

　　(1)律动音乐;

　　(2)牛妈妈鸭妈妈鱼妈妈头饰和牛宝宝鸭宝宝鱼宝宝头饰若干和一个羊宝宝头饰一个小男孩头饰;

　　(3)分享阅读大书《小羊找妈妈》;

　　四、活动过程：

　　(一)导入活动幼儿带着各种小动物妈妈和小动物宝宝的音乐拍手进教室，教师把牛妈妈鸭妈妈鱼妈妈请到前面来请牛宝宝鸭宝宝鱼宝宝羊宝宝小动物们找自己的妈妈。(放欢快的音乐，教师询问动物宝宝找到自己的妈妈吗?)，这时有一个小羊宝宝没有找到自己的妈妈(放悲伤的音乐)。

　　师：只有小羊没有找到自己的妈妈，小羊为什么没有找到自己的妈妈呢?(幼儿大胆猜想)今天老师给小朋友带来一本读本《小羊找妈妈》，看看到底发生了什么事情。(请小朋回放到自己的座位上，把你们的头饰放到椅子下面)，此环节调动孩子的好奇心，引出读本。

　　(二)建构故事传说(结合我班幼儿两年的分享阅读学习，孩子们观察画面仔细，能够大胆表述自己的观点，为了让幼儿更好的阅读图画内容，更深入的感受小羊情绪的变化，不受文字限制，思维更开阔，我在多次思考之后，把每一页文字都遮挡住了。)在引导幼儿解读画面信息进行大图展示的教学过程中，我采用了以下教学策略：

　　1 预设埋伏，给幼儿创设充分想象的空间在做读本分析时，前一页为后一页设下伏笔，教师反问，引发幼儿大胆思考。

　　2 仔细观察大胆表述引导幼儿仔细观察画面的信息点，感受小羊情绪的起伏，为幼儿创设观察机会，大胆表述自己的想法。

　　3 发现问题验证假设在阅读每一页画面时，及时引导幼儿发现问题，并尝试解决问题，在下一页里来验证假设结果。

　　封面：

　　师：这个读本的名字叫《小羊找妈妈》，小朋友想一想，发生了什么事情，小羊为什么要去找妈妈?(幼儿大胆猜想：小羊出去玩迷路了;小羊被坏人带走了等)。

　　激发孩子的想象力，引起幼儿的`兴趣继续关注故事传说发展第一页：

　　图上有谁?他们在哪个地方?(小羊和妈妈，在山脚下;在羊圈里等)羊妈妈怎么了?(睡着了;生病了)为什么羊妈妈躺着，小羊站着呢?(羊妈妈生病了)羊妈妈生病了，小羊的表情是什么羊的呢?(悲伤)羊妈妈就在这里，它只是生病了，小羊为什么还要找妈妈呢?(羊妈妈死了)师撕掉遮挡纸条总结画面，有感情地朗读文本(验证幼儿猜想结果)师：羊妈妈真的死了，那小样这时的心情是什么样的呢?(小羊非常悲伤)第一页重点让幼儿感受到小羊失去妈妈悲伤的心情。

　　第二页：

　　这时小羊来到了哪里?(山顶上)它看见了什么?(其他的小羊宝宝和妈妈在一起)这个时候小羊心里怎么想的?(我的妈妈也在那该有多好啊!)它的表情是什么样的?(羡慕)师撕掉遮挡纸条有感情朗读总结画面：接下来小羊会去干什么?

　　(幼儿大胆猜测)第二页重点观察，引导幼儿体会小羊悲伤难过的情绪，引出小羊要去找妈妈的想法。

　　第三页：

　　小羊又来到了什么地方?(山坡上)遇见了谁?(马)小羊会对马说些什么?(幼儿大胆猜测)马又会对小羊说些什么?(幼儿大胆猜测)师撕掉遮挡纸条有感情朗读，小羊遭到了马的拒绝心情会是怎么样?(幼儿大胆猜测)请两个幼儿来表演马和小羊的对话。(带着情绪表演)小羊遭到拒绝，它会去干什么?(继续找妈妈)第四页：

　　小羊又来到了什么地方?(山脚下)遇见了谁?(牛)小羊会对牛说些什么?(幼儿大胆猜测)牛又会对小羊说些什么?(幼儿大胆猜测)师撕掉遮挡纸条有感情朗读，小羊遭到了牛的拒绝心情会是怎么样?(小羊更加悲伤了)小羊又一次遭到拒绝，它会去干什么?(继续找妈妈)

方案策划篇2

　　夏历五月初五是中国的传统节日——端午节。过端午节是我国两千多年来的习惯。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日，端午节也可以举行许多活动，时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日。今天我们就来过一个特别的有意义的端午节。

　　活动日期：

　　端午节，也就是农历五月初五。

　　活动地点：xxx

　　活动目的：

　　端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。

　　活动内容：

　　一、了解端午节的由来

　　具体内容如下：

　　（1）农历五月初五是什么节日？（端午节）

　　（2）那么，你们知道端午节的来历吗？

　　（3）学生讲述端午节的起源故事。

　　（4）一起收看端午节各地的风俗习惯视频

　　二、包粽子

　　（主持人）：xxx，在端午节吃粽子是端午节的'习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今天我们就自己动手一起来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。

　　材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。

　　方法：

　　1、将粽叶折成漏斗形

　　2、在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。

　　3、用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。

　　4、将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

　　5、蒸煮。

　　三、诗歌朗诵

　　（主持人）：xxx，你们有谁知道端午节也是什么节？不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请看诗朗诵表演。

　　第一：xxx朗诵。

　　第二：小组朗诵。

　　第三：女生齐诵。

　　第四：男女朗诵。

　　第五：大家齐诵

　　（诗歌内容附后）

　　四、观看赛龙舟录像。

　　（主持人）：xxx，你们到过汨罗江吗？看过“龙舟竞赛”吗？端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动，也是一项国际体坛盛事！端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽，敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾，以免它们啄食屈原的躯体。

　　赛龙舟可以说是端午节的高潮。龙舟长10米多，以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖；每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呐喊声中划向终点。现在，我让我们一起加入这一行列。

　　（播放赛龙船庆端午的视频。）

　　（主持人）：看了刚才的录像，我们来谈谈自己的想法吧！

　　xxx踊跃发表自己的观点。

　　五、吃粽子

　　请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出最佳包粽子大王；最好吃的粽子；以及最会吃粽子大王。

　　六、领导讲话：

　　xxx，今天的端午节过得很有意义。xxx高兴地看到同学们心灵手巧的一面，感受到学生的参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集能力。同时也非常感谢家长对我们活动的热情参与。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。

　　七、活动结束

方案策划篇3

　　一、项目摘要

　　随着移动互联网的飞速发展和普及，电子商务作为一种新的交易手段和商务模式以空气的速度进入包括旅游、聚会、吃喝、玩乐等传统商务的各个领域。通过对当下年轻人群体特点和玩乐旅游聚会行业大量云数据的研究，结合微信平台，创建一个关于吃喝玩乐旅游聚会新模式---针对年轻人的吃喝玩乐旅游聚会的拼团微信移动端应用平台。以商家和个人发起每期主题的旅游或聚会的活动，随时更新预告新的主题活动，让广大年轻人参团和自主拼团参加的个性化活动，意在倡导一种新型的短期旅游聚会交流概念。

　　关键词：年轻人郊游聚会移动互联网

　　项目背景

　　由于越来越多的年轻人在慌忙的工作中和生活中压力日益剧增。在小假期和周末都需要追求放松，让身心得到有益的释放。年轻人短期旅游聚会的消费成为经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一。据调查统计，城市中的80%的年轻人，周末消费的比例日益递增，关于各种聚会和郊外的短期旅游的需求也逐渐增多，对城市的拉动性、社会就业的带动力、及对文化与环境的促进作用日益显现。

　　在“互联网+”的大背景下，各个行业都在拥抱互联网，特别是移动互联网的新潮流模式下，结合市场的划分已经很明显，移动互联网微信平台已经被人人习惯。在社会压力下，越来越多的单身男女更倾向于个性的消费，于是促生了短期结伴郊外旅游和周末聚会的拼团参团等移动互联网平台应用发展。现在做这一方面的平台并不多，然而是我们的一个很好的切入点。组织线下郊游与聚会、团购参加、结伴而行，走一条移动互联网又现实化的道路，结合商家的活动，开创新的参团拼团平台。

　　二、项目简介

　　针对当代年轻人的特点，创建针对年轻人群体的短期郊游和聚会的平台。提供最新、最精准、最实惠的本地郊游和聚会主题活动，并依据移动互联网平台的特点与线下商家发起主题活动，供用户选择拼团参加，用户还能自主发起主题拼团活动，号召共同兴趣的团友结伴而行。平台的目的是方便广大年轻人实现玩乐交友交流。

　　三、平台功能

　　微信端

　　1、主题活动展示。

　　提供各种本地的郊游和聚会主题活动的预告展示的基本信息。包括活动日期、主办方、地点、内容、参团人数。

　　2、商家主办

　　商家通过申请主办资格，发布相关的主题活动信息。

　　3、用户参团

　　用户查找本地的主题活动，选择要参加的活动进行参团。

　　4、用户拼团

　　用户发起活动，号召有共同兴趣爱好的网友，一起拼团去玩乐。

　　5、用户中心

　　用户基本信息、通知信息、参团信息、拼团信息等个人管理中心。

　　PC电脑端

　　1、管理员后台

　　管理商家、主题活动、用户信息、管理员信息、订单信息。

　　2、商家后台

　　商家基本信息、商家主题活动、参团用户信息、订单信息。

　　四、营销策略

　　由于平台刚刚建立，在操作模式和用户习惯还有得优化。平台会以先定下参团拼团的模式进入市场。

　　在这期间，平台处于市场介入期，快速公司举行的活动来吸引第一批用户，通过推广的力度，加大影响力，提高知名度。这个时期进入市场开发期，通过早期建立口碑和再进一步推广，吸引更多的用户和商家的关注。让他们都参与到平台活动中来，让广大年轻人参与进来，形成了大的用户量，再商家合作，使用平台更加日渐进入全方位的模式运作。

　　五、平台推广

　　1、线上活动推广

　　1）、通过微信的分享转发，有奖参与等活动，送些小礼品鼓励大家转发晒网上。

　　2）、通过微信、微博、论坛、QQ开展与平台相关的主题活动软文转发推广，让更多的用户参与优惠活动。

　　3）、在本地的主流网络上发布相关的活动广告。

　　2、线下活动推广

　　1）、通过与商家的互惠合作，在商家的门店做推广。

　　2）、通过户外广告的形式推广。

　　3、平台推广评估

　　通过平台用户的浏览量和参与量每周一统计，通过分析进行对应的优化并适当的调整推广策略；同时分析平台的用户黏性；通过用户的反馈系统吸纳用户的建议，优化平台，提示用户体验。

　　六、成本分析

　　1、平台建设成本

　　前期由于开发团队目前还没组建，用本人设计并开发完成，进入市场运营后，再根据平台的规模慢慢扩招人员。

　　2、运营维护成本

　　平台日常的运营，服务器租赁、域名购买等。

　　3、推广成本

　　包括了推广人员和营销成本，推广活动的相应资金。

　　七、战略目标

　　先在汕尾本地作为试点第一站，慢慢成为全国性的`郊游聚会服务平台，为年轻人提供更好的、更精准、更实惠的消费娱乐服务，为股东创造财富，为社会创造价值。

　　八、发展规划

　　1、短期发展（半年）

　　完成平台的基本建设，以汕尾本地的郊游聚会为基点，抓住机遇向外发展。

　　2、中期发展（1年-2年）

　　1）、形成平台的运营特色、经营队伍和管理体系，获得一定的市场地位；逐步铺满全国二三线城市。

　　2）、招贤纳士，平台业务逐步扩张的同时，形成有效的管理体系，提高企业的核心竞争力。

　　3）、公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己，扩大在本地区乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。

　　3、长期发展

　　完成本公司的战略目标，最终实现为年轻人和商家互惠的郊游聚会平台，成为全国行业领先的参团拼团平台之一，并建立与资本市场的良好互动。

　　九、基本盈利模式分析

　　1、商家加盟

　　前期为免费加盟，成熟以后发展为收取每年加盟费。

　　2、主题活动

　　在商家发起的每期主题活动，收取10%的利润，用户发起的每期主题活动，收取5%的利润。

　　3、付费推广

　　商家可根据时间的排序，付费推广自己的活动在平台的广告位置。

　　4、活动赞助

　　允许厂家和各个企业冠名，把产品或者品牌推介在活动上。包括平台上的广告显示，和线下活动的广告。

　　十、风险分析

　　1、市场风险

　　以旅游为服务的平台目前大多数是基于团购类的网站。相对于来说市场竞争比较大，我们以郊游和聚会作为切入点，如何吸引本地的用户目前还是所面临的问题。

　　2、竞争风险

　　由于互联网飞速发展，模式创新和复制比较快，如果不保持平台的核心竞争力，将有可能遭遇失败。

　　3、财务风险

　　如推广方案失误，或者用户浏览不够，可能会延长投资的回收期，甚至可能有亏损风险。

　　4、管理风险

　　本公司属于创业项目，可能会遭遇经验等一系列的估计错误风险。

　　5、意外风险

　　若前期推广和预算相差甚多，或有危机事件发生，可能导致破产风险。

方案策划篇4

　　一、市场环境分析：

　　1、我店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄、

　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心、

　　我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因、我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力、

　　（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小、

　　我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低、

　　2、周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场、

　　3、竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的、

　　4、我店优势分析

　　（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者、

　　（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地、这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生、

　　机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间、

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体、目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群、酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传、维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定、

　　因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额、忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长、

　　2、减少销售成本、饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减、虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了、

　　3、赢得口碑宣传、对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客、而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效、这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高、

　　4、员工忠诚度的提高、这是顾客关系营销的间接效果、如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环、根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体、他们有如下的共性：

　　１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的`生活改善、

　　２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望、

　　３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境、学生则更喜欢就餐环境时尚有风格、

　　三、市场营销总策略：

　　１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

　　２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对xx酒店有一个认识、让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足、

　　３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度、

　　四、行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1、改变经营的菜系、过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要、

　　2、降低菜价吸引顾客、菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求、价格策略

　　①优惠折扣、

　　②．抽奖及精品赠送优惠、

　　3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐、套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费、主要目的是以实惠取胜、面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜、把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料、

　　4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车、

　　5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务、

　　6、在年节开展促销活动、

　　（二）广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段、酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为、在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不一定基于真实、

　　广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具、

　　1、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向、广告诉求：让您成为真正的上帝、

　　2、广告的表现原则及重点．

　　ａ．：质量来自实力的保证．

　　ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．

　　ｃ．在广告中创造一种文化、

　　3、诉求重点

　　ａ．企业形象广告

　　ｂ．商品印象广告

　　c、促销广告

　　4、实施方法：

　　① 报纸广告，<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告

　　②宣传海报、

　　③ 综合海报、

　　④公司名称旗，增强公司的形象、

　　⑤现场派发广告礼品、

　　⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠、

　　五、营销预算

　　饭店营销预算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服

　　培训其它总费用市场营销费用总额

　　六、评估控制

　　1、年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量、

　　2、获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况、

　　3、战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体

方案策划篇5

　　通过对酒吧消费人群、平安夜消费心理和消费习惯的分析，结合酒吧的经营规模、承载客流量等实际情况，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂欢促销活动策划方案。

　　一、平安夜促销活动目的：

　　紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

　　二、平安夜促销活动时间：

　　20xx年12月24日

　　三、平安夜促销活动主题：

　　平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

　　四、平安夜促销活动内容：

　　1、圣诞老人的礼物

　　在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

　　2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半，酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

　　3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿，在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

　　4、平安夜啤酒狂欢，凡在酒吧消费满XXX元的`客人，就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

　　五、平安夜活动准备：

　　1、酒吧场内布置

　　酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;

　　在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;

　　在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

　　2、酒吧场外布置：

　　在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;

　　在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;

　　在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;

　　六、平安夜活动宣传方式：

　　1.制作彩色传单进行发放;

　　2.在xx报纸上进行活动宣传;

　　3.在xx网站进行活动宣传

　　七、平安夜活动工作安排：

　　酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

　　八、平安夜活动其他事项

　　1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);

　　2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;

　　3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

方案策划篇6

　　为了丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，我班经全体同学商议特组织举办此次班级聚会活动。时光稍纵即逝，我们班同学自20xx年9月份入校以来，还没有一次真正意义上的聚会，因此，我们期望通过这次聚会使我们的学生能更团结上进，互助友爱,相处融洽,在专业和文化课上更加有所作为，成为优秀的学子。

　　一、活动安排

　　活动时间：20xx年6月23日(周五)11:0018:30

　　活动场地：庆和休闲山庄(内设餐饮.KTV.**.游园等活动,位临茶山竹海环境优美)

　　活动宗旨：为全班同学提供聚会交流的.机会。大学生班级聚餐聚会策划书大学生班级聚餐聚会策划书。

　　聚会主题：团结向上青春健康

　　聚会形式：以全班聚会交流为契机，提供一个和谐交流谈心的平台,其中穿插些有意义的游戏。

　　会场布置：聚会地点安静温馨而和谐,选择农家乐等休闲山庄,适合同学娱乐玩耍

　　参加人员：本班全体学生以及受邀参加的老师,同时欢迎外来班级朋友参加

　　二、活动流程：

　　1、安排在场同学集合，班主任祝福

　　2、自由活动(中午用餐前)

　　3、安排就餐(12:3014:00)

　　4、班级合影

　　5、游戏(见当日活动安排)

　　三、活动预算:

　　1.交通费用：集体步行约30分钟到达目的地(来去2-5元公交车费或有同学打的单独走的自费)

　　2.餐饮费用:22-25元/人

　　3.收费细则:本班同学每人25元/人一餐,若有超额班费补贴(最多不能超过5元每人);外来人员30元/人(多退少补)

　　4.买瓜子果糖预计40元

　　5.买活动奖品20元

　　策划书：

方案策划篇7

　　一、年会主题

　　给力xxxx世家年度总结会

　　二、年会时间

　　20xx年1月25日下午15：00至22：00

　　会议时间：15：00——17：00

　　晚宴时间：17：30——22：00

　　三、年会地点

　　xx酒店二楼多功能宴会厅

　　（晚会目的及意义）

　　1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

　　3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现。

　　4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

　　7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工+邀请嘉宾

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一）年终大会议程安排

　　14：50全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始；

　　15：00—15：30大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做年终述职报告。（每人5分钟左右）

　　15：30—16：00大会进行第二项，郝总上台发布xx战略。

　　16：00—16：15大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。

　　16：15—16：40大会进行第四项，主持人宣读xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理&董事长合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。【煽情】

　　16：40—17：00大会进行第五项，董事长做总结性发言【相亲相爱一家人】。

　　17：00大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　（二）晚宴安排

　　17：30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　17：30—19：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

　　19：00—22：00娱乐时段：

　　文艺节目（2—3个节目）

　　游戏1：合力运气球

　　游戏规则：1、两名选手为一组；2、两人配合，先吹气球，把气球吹到直径大于10厘米为止，再把气球打结绑好；3、两人背靠背、手挽手，夹着气球运球到终点，绕过终点的`框再回到起点；4、在跑的过程中，气球不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球，如果气球落地，必须回到重新出发。（一轮游戏为x分钟，玩x轮。主持人视情况而定）道具：气球、盛放气球的大框子

　　文艺节目（2—3个节目）；

　　游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

　　文艺节目（2—3个节目）

　　游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　文艺节目，晚会即将告一段落的时候合唱【相亲相爱一家人】

　　六、年会准备及相关注意事项

　　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　（二）条幅的制作：红底黄幅，具体文内容：“给力xx百联世家年度总结会”（条幅规格：480*80cm）

　　（三）物品的采购：游戏奖品（娃娃12个）、笔（3支）、签到表、席位卡（晚宴用）、会场布置&游戏所需气球、拉花等；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。