【必备】方案策划范文七篇
为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的方案策划7篇，欢迎大家分享。
方案策划 篇1
一、时间：XX年XX月XX日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的.桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于XX月XX日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3、电台广告宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）
6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元
7、鲜花盆景租赁xxxx元
共计xxxxxx元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4、各种会议服务、展览展示
5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
方案策划 篇2
我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析：
1、行业发展情况分析：
自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(20xx年国内销量实现150万台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较20xx年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。
同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?
2、锁定的竞争对手分析：
目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：
3、swot分析：
a、优势分析：
(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。
(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。
(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。
(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。
(5)我们的产品质量有绝对优势。
b、机会分析：
(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。
(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。
(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xx—xx产品的销售打开了一条通道)。
(4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。
c、劣势分析：
(1)xx品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;
(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xx—xx这样的高端产品;
(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;
d、障碍分析：
(1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中，价格在10000元以上的几乎没有)。
(2)推广障碍(日本体系的.几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的市场占有率);
(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低，加之城市限牌);
(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选)。
二、推广目的：
通过对xx--xx品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果：
1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;
2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;
3、优化目前的销售网络(针对xx--xx的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx--xx的资格，对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。
4、充分汲取xx公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平;
5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;
6、通过xx—xx部件的国产化，从而提高公司的赢利水平;
7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;
8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。
三、产品定位：
纯进口——高定位
xx--xx前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此，建议xx—xx品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。
四、产品远景：
1、产品导入期：6月1日——7月28日.
在此期间，我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。
2、产品切入期：7月28日.
召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xx—xx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xx—xx推向市场。
3、产品推广期：7月28日——12月25日。
按照准入制度的要求，对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家，而并非全面开花)，对符合准入制度的代理商、零售商，公司将邀请其加盟xx—xx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。
4、产品成长期：200x年12月26日——200x年12月25日。
在此期间，xx—xx的销售网络逐步完善，销量与日俱增;另外，我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时，我们将加大力度对xx车型零部件的国产化，从而降低整车进口成本;力争在20xx年年底使国产化部件达到60%以上，xx—xx品牌成为公司的主要赢利产品之一。
5、产品成熟期：200x年12月26日——200x年12月25日。
xx--xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购成本大幅度降低，价格已经能适应市场的消费需求，消费者普遍认可xx—xx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到8—10万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高，工厂与渠道成员得到了很高的利润回报;《xx—xx》成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。
6、产品衰退期：200x年以后。
五、产权保护策略。
随着加入wto时间的推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而《xx—xx》品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，为此，我们从xx—xx品牌推向市场的第一天起，将重点打自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xx—xx的品牌形象。
六、消费群定位：
由于xx—xx产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如下：
1、年龄段：18---35岁之间。
2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。
3、家庭年收入：家庭年收入在300000以上
方案策划 篇3
一：舞会目的：
为展现当代大学生的青春风采，丰富校园生活，迎接大一新会员，促进同学间的沟通交流，创业协会特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚
二：主办单位：
XX学院大学生协会
三：举办地点：大学生活动中心(食堂三楼)
四：举办时间：20xx年11月8日晚
五：舞会对象：大学生创业协会全体会员及校内所有感兴趣人员
六：活动主题：浪漫〃神奇之夜
七：舞会资料：此次舞会是全校性的大型舞会，舞会将以跳交际舞为主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多种同学们喜欢的舞种，舞会还穿插歌曲表演、游戏、抽奖等活动，并颁发纪念品。
八：活动准备：
(一)前期的宣传工作：
1、制作3张宣传海报。海报分别贴在宣传栏，9号宿舍楼及11号宿舍楼处;
2、制作宣传板报2块，置于校内醒目地点;
3、2条宣传横幅挂在校园的交通要道;
4、请校园广播站配合，距舞会举行的还有一个星期时，在每次节目的开头和结束时放一分钟的舞曲，以次来营造氛围，调动同学们的用心性;
5、在校园网上进行发布，让全校师生了解并注意到创业协会这个活动。
(二)舞会前期准备工作：
1、学舞阶段：安排人员教大家学习及练习;
2、由于化装舞会面具有限，但是要到达预期效果，各会员应努力配合制作一些舞会用品;
3、安排舞会化妆人员在各班级传教，做好化妆准备工作。
(三)相关人员的招募工作：
即日起在全校范围内招募相关表演者(表演、伴奏乐队，歌唱人员)
对于这些人员的招募状况可在海报中注明，舞会结束后赠送小礼品，或和学生会联系，给表演者加综评分。以此提高同学的参加热情。
(四)宣传词稿：
在夜的激情与刺激中，在奇幻绚丽的灯光里，有梦一般的秀丽佳人，有穿梭往来的神秘女巫，骇客尼奥的身影如风掠过，孟斐斯迥异的眼神倏尔闪过，Trinity优雅的气质在空气里跳跃……
她是谁他帅吗……闪烁的舞池，优美的舞曲，狰狞或古怪的面具后藏着的，也许是颗可爱的心一张俊俏的脸也许，她/他就是你心目中的……一切都从未知中开始，所有皆在神秘中展开……
九：入场要求：
1、入场时间：18：40～19：10
2、鼓励携带舞伴前来。对于无舞伴者，每人在入场处抽取一张号码纸条，以此入场。前50名入场的同学，可得到一个化装面具(舞会开完收回)。
十：开场白：(19：10～19：30)
(一)主持人致开幕词
(二)开场节目：街舞
(三)主持人发言：向赞助单位及社团联其他部门致谢，宣布当天活动的相关事宜，即当晚的活动目的、资料等。
十一：活动流程：(19：30～22：30)
(一)寻找Partner。(19：30～19：40)
参加者手上有我们入场时特制的号码卡片，能够根据卡片上的数字找到他(她)，最先找到的三对为本环节的幸运之星，我们将每人发纪念品一份。
(二)开始第一环节的Partner舞会(19：40～20：10)
1、第一只舞选取旋律为轻快节奏的音乐，灯光较明亮，争取尽快营造一个简单快乐的气氛，以便同学们融入到这个舞会当中。可安排一到两名舞者领舞，掀起整场舞会的第一个小高潮，主要是一种热身;
2、第二只舞，选取恰恰;
3、第三、四只舞是交际舞。选取较慢的音乐，灯光调暗，一是为了让同学们得到短暂的休息，二是方便相互间的'交流。
4、会员代表演唱2首歌曲(20：20～20：35)
(三)开始第二环节舞会(20：35～21：00)
主要选取快节奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音乐，大家一齐跳。可邀请在一旁观看的所有人员一齐来，此时舞会的气氛到达最高潮。
(四)校园歌手演唱歌曲2首(21：00~21：10)
(五)游戏时间(21：10～22：00，注：能够邀请乐队进行背景伴奏)
1、闻歌起舞：两人一组，一人唱歌，另一人根据搭档所唱资料进行表演。(对于搭档的选取，主持人能够让先上来的人背对大家，并且描述他们心中完美的舞伴形象，根据游戏参与者描述的特征，大家帮忙寻找);
2、吹蜡烛：主持人提问题，参与者在回答问题的同时吹灭蜡烛
3、吃蛋糕：参与的Partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地转五圈后走上前去吃蛋糕;(顺便找与会人员中是否有当天过生日的，若有那真是~~)
4、踩气球：主持人抽取3对Partner上台，每人左右脚跟各系3个小气球，在1分钟内进行游戏，游戏结束后气球剩余数目最多的一对获胜。
(以上游戏参与者均有小礼品赠送)
十二：主持人发表总结性讲话
十三：活动评奖：
由主持人宣布各个奖项花落谁家。如：最具表现力奖，最具感染力奖，舞会皇后等。奖项的评定可采取工作人员评选与现场推选相结合的方式，可模仿电视上的做法：紧张的背景音乐响起，然后将灯光打到获奖人的身上。
十四：幸运观众抽奖：由获奖者抽取幸运观众。
十五：舞会结束：可提议绅士的男生送女生回宿舍。
方案策划 篇4
大班关于走的体育游戏“过桥摘水果”活动策划方案
游戏名称：过桥摘水果
游戏目标：
1、幼儿踩着高跷走各种类型的桥(不同高度和不同宽度的平衡木，不同的间隔物)，发展幼儿的平衡性和灵活性。
2、让幼儿判断走不同的桥，提高幼儿的自我保护意识和能力。
3、培养幼儿敢于尝试及克服困难的良好品质。
游戏重点：利用高跷在桥上练习平衡
游戏难点：用高跷上下桥时注意保持平衡。
游戏准备：高跷，录音机，磁带，水果，搭桥的各种材料场地布置如图：
游戏过程：
一、游戏准备
1、幼儿四散在场地周围上高跷。
2、幼儿听着音乐做热身运动：绳子拉紧点，步子跨远点，小脚抬高点。
二、探索
1、探索过桥的方法语言导入：这里有许多小桥，我们都去过过各种小桥，过小桥时想想怎么样才能稳稳当当地过小桥。
2、幼儿第一次过桥交流：
1)你过桥时有没有碰到困难?我们可以怎么样来解决?怎么样才能很稳地过桥?
2)小结：线要拉紧，脚和高跷要做朋友，上桥时脚抬高一点，下桥时步子不要跨太大。
3、幼儿再次过桥
1)幼儿尝试走不同类型的桥(高低，间隔，宽窄等)
2)教师观察并鼓励幼儿走不同的桥。
4、幼儿合作搭桥，并尝试走自己搭的桥
语言导入：这里有一条河，河上什么也没有，我们要过河，怎么办呢?我们自己找些好朋友来，搭一座能过的桥。
1)启发提问：在河上可以搭什么样的桥呢?
2)幼儿利用各种材料自己搭桥
3)尝试走自己搭的桥(允许幼儿调整)
5、游戏：过桥摘水果每个幼儿选择一座能过的桥，过桥后摘一个水果。然后从边上返回，把水果放在篮子里，再过桥去摘水果。三种水果都能摘到，并鼓励幼儿过三次不同的桥。
三、放松活动我们一起来跳跳“摘果子舞”。结束。
设计意图体育游戏目标主要在于发展幼儿的基本动作，提高幼儿身体素质，培养健康的心理品质和提高幼儿的智力水平。也就是说体育不仅是对身体的教育(生理目标)，同时体育又是通过身体进行教育的一种游戏(包括心理的发展、心理的健康教育等)本次游戏《过桥摘水果》所选择的.器材是高跷。走高跷是孩子比较喜欢的一项体育游戏，在走高跷的游戏中可以发展平衡能力，提高动作协调性。在本次游戏中，我适当地设置了一些情景，增加一定的难度，帮助幼儿勇敢的迎接挑战，在不断的克服困难中体验成功的喜悦。所以本次游戏的目标定为3条。
为了完成以上目标，我设计了三个流程：
第一个流程：热身活动活动开始，教师引导幼儿听音乐，自由地在平地上练习走高跷，这个环节既是整个游戏的准备，又是对幼儿已有经验的反馈，(游戏前幼儿已会在平地上走高跷)，同时，又渗透了下个环节中的动作技能。如教师让孩子绳子拉紧点，步子跨远点，小脚抬高点，这样使他们对上、下桥过程中的技能打下了基础。
第二个流程：探索游戏这是整个游戏的中心环节，通过让幼儿过平坦的桥——过变化的桥——走自己搭的桥三个步骤完成。
1、过比较平坦的桥：
让孩子在比较平坦的桥上自由探索，如何才能稳稳当当地上、下桥，通过集中讲评示范解决脚和高跷做朋友，绳“拉紧点”这个技巧，这也是一个教学重点，并让幼儿继续练习掌握这个技能。
2、过变化的桥：
当幼儿掌握了稳稳当当上、下桥的方法后，我就根据幼儿游戏水平提供了可选择的、难度不同的桥(宽窄、高低、间隔)，让幼儿根据自己的身体情况和运动能力判断哪座桥适应自己，然后再进行选择。给予不同的孩子不同的指导和帮助，满足幼儿不同的需要，使每个幼儿都获得成功的体验，鼓励幼儿努力争取一次比一次练得更好发挥幼儿的潜力。
3、过自己搭的桥：
为了进一步激发幼儿游戏的兴趣，在这里，我让孩子自己搭桥。在搭的过程中启发幼儿积极思考，发展幼儿的创造能力，让幼儿的动作和思维共同参与。由于这些桥是给孩子们自己搭的，同时又增加了新的材料，再一次吸引和激发幼儿游戏的欲望，增加了挑战性，孩子们在挑战中认识自我，增强了信心。
4、游戏“过桥摘水果”：游戏设置时，针对幼儿的个体差异，让幼儿选择不同难度的桥，使每一个幼儿都体验到成功的快乐，将游戏推向高潮。
第三个流程：放松运动整个游戏后，运动量和运动密度都到位了，让幼儿看着自己的劳动成果，跳跳摘果子舞，有利于消除幼儿身体的疲劳，更有利于幼儿的健康，在成功的喜悦中结束整个游戏。
方案策划 篇5
前言
任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。
第一节市场分析
一、xx市房地产市产基本状况
(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。
4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。
5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，xx区内集中了14家，xx县3家，xx县2家，xx市1家。
二、房地产发展所面临的困难和挑战
一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。
二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。
三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。
四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。
总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。
市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。20xx年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。
三、xx市同类产品调查统计
“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区，xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下：
1、xx开发区。
由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx开发区地段房地产都在卖自然环境。
xx大酒店：
核心竞争力：五星级酒店标准概念
其周边自然环境好;
用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;
其定位为社会高薪阶层。
2、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。
xx农贸综合市场：
核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。
规模大，规划齐全，有功能优势：
拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。
住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。
定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。
2、xx城区地带。
xx商业广场：
核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原xx批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。
有功能优势：
总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米
住房均价500多元每平方米。门面20xx元至11000元每平方米。
定位：xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。
xx商城：
核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。
四、消费者分析
根据《xx房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：
1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够;在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;
2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋*室等;
3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，
4、消费者对物业管理的要求
a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);
b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。
第二节“站前广场”项目分析
一、项目优势分析
1环境：坐拥xx火车站正对面，坐享人流物流优势。xx、xx铁路在这里呈十字交汇，东至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北达首都。xx火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的。
2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以xx商业步行街、xx商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的'火车站商圈。
3发展：据有关信息xx火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。
物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。
4住宅(办公楼)设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。
6配套设施齐全，(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。
7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。
8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少。
二、项目劣势分析
1)品牌号召力：xx房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以xx、xx为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌号召力。
2)市场承受能力：由于xx市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。
3)竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难。
三、竞争对手分析
第三节推广策略界定
一、目标消费群界定
从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：
1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层。
2年龄：年龄大约在35到55岁，
3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感。
4对家庭(办公)环境有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位，但他们又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有强烈的虚荣心，喜欢攀比和玄耀，，但喜欢附庸风雅，希望通过外在条件来追求文化品位。
方案策划 篇6
XX年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的节日，当然小编也相信，各位光光们也不想单身下去。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：
活动主题：大声告诉你心仪ta
活动时间：XX年11月11日
活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的'朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
方案策划 篇7
主题含义：根据一对新人的共同爱好——旅游，人在旅途犹如两人的爱情之路，路途中有很多美丽的风景，也会有坎坷崎岖，但只要两人携手相伴就一定会有美丽的人生。
第一环节
开场
（1.）一阵急促的音乐响起,同时灯光暗下.
(2). 音乐停 雨的印记响起,5秒后主持人道白
道白:没有人教会我怎么样爱一个人,我却深深的知道，我将牵你的手,在很长很远的人生道路上，不离不弃!我真的想把你放在掌心，却又怕你慢慢融化,我只有把你放在心中，即使融化了，还是在我的心里,一生之中爱上你,感觉生命如此甜蜜,让我真心真意的爱你,用尽我一生的勇气.当我不在的时候，请用你的左手放在你的右脸，代替我轻抚你的脸庞,请把你的右手放在你的心上,让我可以感受到你的心跳 ,我会用我的心，轻轻的感受,我会用我的灵魂，深深的触摸,我情愿一生一世的爱你，一路上有你! (音乐5秒后停,镜头转向大屏幕)
(3). 大屏幕播放《一路上有你》同时音乐起《认识你真好》
主持人讲述：在20xx年4月2号一个阳光明媚的日子，两个陌生的年轻人在KFC的一次普通的见面，一杯清凉的九珍果汁，一次真诚的谈话，一个相同的爱好，太多太多的默契，让两位年轻人有了共同的语言，从此两人携手前行，足迹踏遍了大江南北，把他们爱的誓言印在了祖国广阔的'大地上，让世间的万世万物，让爱的精灵来见证他们将在未来的生活中，共同迎担风雨携手一生。爱情的道路只有起点没有终点，一路上有你！！（音乐延续到PPT结束）
（4）.没有鲜花,没有甜言蜜语只有一段见证两个人爱情的MV,这是新郎在去年七夕送给新娘的特殊礼物,可见我们的新郎是个多么浪漫的男人,那么这位浪漫的新郎在哪里呢,”在这里
二、新人入场
(奥林匹克响起)新郎5秒后登场, 于飞今天是你这一生中最幸福,最激动的一天，请你走到来宾中间,接受大家的祝福,然后走到花厅之下等候你的新娘
(甜梦响起)新郎走到来宾中收取九色花，并接受大家的祝福，走到花厅下（身后一个条幅，邵宁 我爱你）
主持人采访：新郎告诉大家今天是什么日子。。。。。
那你想对你心爱的人说些什么。。。。
新娘入场
（1）新娘门外答“我愿意”（only time响起）门开，喜娘在伴娘的陪伴下缓缓走入场中，随着唯有时光的乐曲声喜娘邵宁小姐在天使的护佑下缓缓走入场中，请大家把您那祝福的掌声送给今天最美丽的新娘
（2）新郎献花 许下承诺（雅尼响）
（3）请一对新人面向父母，接受爸爸妈妈的祝福 请爸爸妈妈拿起爱的火炬，点燃爱的圣火，照亮儿女眼前的道路，照亮他们未来的希望，你们的前路铺满了爸爸妈妈关爱的目光，在儿女的心中父母的关爱永远是这世界上最幸福的天堂 ，请一对新人接过火炬点燃最大蜡烛，并两双手交织在一起，默默的许个愿，让我们大家倒数5个数。。。。。 请两位新人轻轻的吹灭火炬，让你们的愿望化作青烟，去传递给世间的万世万物，爱的精灵告诉他们 “新人高喊“我们结婚了"
（4）新人登台（梦中的婚礼） 祝你们在漫长的人生旅途中爱心永驻，愿你们在爱的海洋里扬起爱的风帆驶向爱的彼岸，用永恒的爱去迎接无数个美好的明天，为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯。愿你们的人生之路永远撒满爱的阳光
主持人采访 新郎在今天这个特殊的场合，你最想感谢的是谁， 说到领导时，我们要请上双方的领导证婚，讲话（重复放爱的礼赞）
信物登场 飞机登场 《命运》奏响为了永远铭记爱情花朵绽放这一刻，为了永远铭记结婚大典举行这一天。两位新人将交换结婚信物，两颗心灵将连成同心圆。
新人交换的信物是彼此的身份证，从今以后相互信任、相互扶持，这是彼此荣辱与共，厮守百年的誓言，这份誓言将拥有永恒的效力。让我们祝福他们：执子之手，与子偕老。恩恩爱爱，直到永远！有请新郎用你那男人的臂膀紧紧的拥抱着你的爱妻，低下高贵的头亲吻你心爱的女孩！让我们祝福他们：相濡以沫，唇齿相依。天长地久，爱情甜蜜。
新郎赠送新娘神秘的礼物（阿甘），主持人赠送神秘礼物
交杯酒（my love）响起 美丽的天使从花厅处呈上两个酒杯 这是两只有特别含义的酒杯 是一对新人特意精心挑选，要见证两个人爱情誓言的酒杯，我希望两位新人当岁月的光华流逝于你们额头鬓角的时候，当生活上的艰辛充满于你们脑海心悸的时候，你们再把这对酒杯拿出来，斟满酒，凝视着对方 想一想你们一生中最幸福的这一天，那也是一种甜蜜 一种幸福。 请两位新人端起酒杯，双手交织在一起喝下这幸福的美酒。
礼成 ：未来的生活是爱的海洋，你们夫妻像一叶小舟开始起航，有时也会遇到狂风、暗礁和巨浪。只要你们相亲相爱，幸福生活就会向你们招手相望。一路上有你那是第一次新郎爱的道白，也是新郎对新娘一生的承诺，新郎拉着新娘的手再次唱响这首永生的诺言，走向新的爱情旅途!
尊贵的先生们、贤慧的女士们！为我们的友情相会，为庆祝于飞先生邵宁小姐喜结良缘，让我们斟满喜酒——干杯!
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