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汤圆广告策划书
转眼间一段时间的工作告一段落了,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,是不是需要好好写一份策划书呢?相信大家又在为写策划书犯愁了吧!以下是小编整理的汤圆广告策划书,希望对大家有所帮助。
汤圆广告策划书1
一、广告目标
1、企业目标
通过一系列广告宣传促销等活动,使“八仙”牌系列速冻食品(宁波汤圆为主)在浙江省范围内(宁波为主要市场)顺利推出,并逐渐形成一定的品牌着名度,成为速冻食品市场尤其是宁波的速冻食品市场的一枝新秀,与五丰、龙凤、思念等同分得较大的市场份额。
2、根据目前市场实际情况可达到的目标
·使“八仙”在各类速冻食品中脱颖而出。
·市场占有率超过“思念”,并力争遇上“龙凤”。
·使“八仙”成为“五丰”、“龙凤”、“思念”三大品牌强有力的竞争对手。
3、本次广告活动的目标
·本次广告活动为一年,通过广告、促销整合行销方案,力争在这一年内使“八仙”的品牌认知度达到60—70%。
·一年内使“八仙”的市场占有率达到20%左右。
注:上述目标所针对市场主要指江浙市场特别是宁波市
二、目标市场策略
1、目标市场几个主要题目
·企业主要要解决的题目:通过前期的市场调研,根据观察访谈以及问卷数据统计的结果,已对目前宁波速冻食品的消费群体的消费习惯、消费心理等有了一定的了解。接下来,作为一个新推出的品牌,就很有必要对整个市场进行细分,区分消费者的共性特征以及不同消费者的不同需求,忽略那些根本不考虑速冻食品的消费者,找出适合本企业、本产品的目标消费群,并确定公道的目标市场策略,以本产品特有的上风,如传统、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及宁波传统特色的消费者,争取他们对产品的认知,并促使他们产生购买行为。
·机遇与挑战:目前市场上真正正宗的宁波汤圆寥寥无几,甚至根本没有,企业可以凭借自身上风利用这一题目作为突破口。但在宁波市场上,有一部分品牌已利用其着名品牌的上风占领了很大一部分市场,主要如“五丰”、“龙凤”、“思念”等,“八仙”要在一年内遇上他们,是一个较大的挑战。
·进行目标市场策略决策的必要性:要解决上述的题目,就必须对市场进行细分,找生产品特定的消费群体。
2、市场细分
(1)冻食品的目标消费者,就必须从消费者的年龄、家庭状况、性别、生活方式、消费心理品牌选择标准等因素上考虑,将全部消费者划分为不同群体。
▲首先从年龄以及家庭状况来看
16—20岁
21—30岁
31—40岁
41—50岁
51岁以上
·未婚
·同父母生活
·很少自己购买速冻
·未婚
·独立生活
·饮食重方便
·速冻食品
·已婚
·自制食品
·速冻食品
·方便食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速冻食品
·已婚有子女
·自制食品
·出外就餐
·方便食品
·速冻食品
·已婚有子女
·自制食品
从上表可以看出,16—20岁的消费群体固然是食用速冻食品,但并不是购买者,而51岁以上的消费群体一般都是自制食品,,因而这两个年龄阶段的人可以不做考虑。21—30岁、31—40岁、41—50岁这三个年龄段都食用速冻食品并且是购买者,可以作为目标消费者群体。
▲从这三个年龄段的消费群体的消费心理来
年龄
21—30岁
31—40岁
41—50岁
生活方式
现代生活方式
现代与传统与一体的生活方式
较传统生活方式
消费心理
对于传统特色食品的概念不重
较喜爱传统特色食品
较喜爱传统特色食品
由上可以看出 ,21—30岁这一年龄段的群体对于是否宁波传统特色食品的观念并不重,而31—40岁,41—50岁这两个年龄段就比较喜欢宁波传统特色小吃,由于“八仙”是以宁波正宗汤圆为主打产品,因此这两个年龄段也就成了比较主要的消费群。
▲从性别上来看
年
龄
性
别
31——40岁
41——50岁
男
工作较忙
购买较少
工作较忙
购买较少
女
职业妇女兼家庭妇女
购买较多
以家庭妇女为主
购买较多
如上可以看出,在中国一般的传统家庭,都存在“男主外,女主内”的观念,固然现代女性在是家庭主妇的同时也是职业妇女,但这些中年妇女还是速冻食品的主要购买者。
▲从选择品牌的影响因素上来看
影响因素
品牌响
味道好
价格低
包装好
品种多
百分比
30.7%
65.4%
12.2%
10.7%
11.8%
从表中可以看出,消费者在选购速冻食品时,最重要考虑的是口感,因此,注重美味的消费者也是要重点争取的。
▲从宁波市民对宁波汤圆的认可度上来看
对宁波汤圆的喜爱程度
喜欢
不喜欢
随便
没吃过
百分比
54.5%
11%
29.2%
5.2%
可以看出,宁波市民对于宁波汤圆还是非常喜爱的,因此“八仙”可以将这一部分喜爱宁波汤圆的人作为重点消费群体,并以此为重要诉求点。另有29.2%的人对宁波正宗汤圆这一食品的关心度不高,也可以将其作为目标消费群,以宁波传统正宗汤圆的定位劝其购买。这是我们产品定位的重点,而这部分细分出来的消费人群是重点的广告诉求对象。
▲最后,还有一部分潜伏消费者,即外地游客。宁波汤圆是一种国内著名的特色小吃,而旅游地的特色小吃往往是游客们较关注的.。因此在宁波范围内的各旅游景点推广“八仙”汤圆及其系列产品,争取外来职员这部分消费群体也是很重要的。宁波地区每年有上百万的旅游人群来到宁波,这一块人群的消费量就足以使我们的产品打开销路,因而,我们将他们也作为诉求对象。
(2)对企业最有价值的细分市场
根据如上的分析可以看出,适合“八仙”自身特点的最有价值的细分市场具有以下特征:
·21—50岁的中青年,以31—50岁这一年龄层为特征为主。
·以女性购买者为主,尤其是中年妇女。
·生活方式较传统,较喜爱传统食品的。
·对速冻食品的需求注重美味。
·对宁波汤圆这一传统食品有特殊喜爱。
·关注地方特色小吃的外来职员。
3、细分市场的评估
细分市场的规模和发展
汤圆广告策划书2
一.项目内容:
“八仙”牌宁波汤圆的广告策划
二.策划目的:
在市场调研的基础上为“八仙”牌宁波汤圆做一系列策划活动,使其顺利导入市场并抢占一定的市场份额。
三.操作方试:
在8人小组中,明确分工,信息共享,协调作业,最终完成该广告策划的`各个项目。
四.时间:
5月16日-6月19日
五.具体安排:
1.5月16日-5月19日各组员每人独立完成一份《策划工作方案》、《前期调研方案》和调查问卷。
2.5月20日小组内部进行讨论,确定使用何种《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》,并把这些方案上交到总负责人。
3.5月21日-5月28日总负责人分析《策划工作方案》、《调研方案》和《调查问卷》。
4.5月29日总负责人和各组组长确定该项目的《调研方案》和《调查问卷》,分配各组的调研任务。
5.5月30日分发问卷
6.5月31日-6月1日开始调研。各超市、菜市场、食口店采用实地调研的方式;各小区采用问卷调查的方式。
7.6月2日汇总调研信息
8.6月3日按要求统计问卷数据
9.6月5日各小组统计的数据共享
10.6月5日-6月8日对市场背景进行分析,包括:产品、市场、消费者。
11.6月9日确定广告目标、广告策略和广告投入。
12.6月10日-6月15日各组员分工,分别负责创意、脚本和设计。
13.6月16日-6月19日组员分工撰写《“八仙”广告策划书》
14.6月19日递交《“八仙”广告策划书》
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