护肤品营销策划方案

时间：2024-04-26 07:42:42 策划书我要投稿

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护肤品营销策划方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的护肤品营销策划方案，希望能够帮助到大家。

护肤品营销策划方案

　　护肤品营销策划方案篇1

　　一、前言

　　xxxxxxxx一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是xxxxxxxx的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，xxxxxxxx也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的xxxxxxxx已不仅仅是女士的专利了。做好xxxxxxxx的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的xxxxxxxx的品牌形象。有助于提提高xxxxxxxx在消费者心中的地位。

　　二、市场分析

　　1、市场前景

　　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为xx欧元（合xxxx美元），而xx国是xxxx欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来xx年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx国xxxxxx的xxxxxx。来势汹汹的化妆品巨头xxxxxx，带着旗下的xxxx、xxxxxx和xxxxxx，对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxxxxx中国男士护肤品市场的大部分份额。

　　3、消费者接受程度

　　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，xxxxxxxx主要针对的'是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

　　三、广告策略

　　1、目标策略

　　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

　　2、定位策略

　　xxxxxxxx定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

　　3、媒体选择

　　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

　　4、诉求策略

　　xxxxxxxx广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

　　5、广告创意

　　A、平面广告文案

　　标题：xxxxxxxx、身份的象征！

　　广告语：让你焕然一新！

　　正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

　　随文：xxxxxxxx，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

　　B、电视广告文案

　　口号：爱他、就给他xxxxxxxx!

　　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

　　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

　　画面三、女生拿出xxxxxxxx，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

　　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

　　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

　　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxxxxxx“相信你一定可以的。”

　　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

　　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

　　四、广告计划

　　1、广告目标

　　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

　　2、广告时间

　　从十二月至次年四月月

　　3、广告的目标市场

　　年龄在16-35岁之间的消费者。

　　4、广告费用预算

　　1)广告制作费用xx万元

　　2)广告媒介费用xx万元

　　3)其他所需费用xx万元

　　费用总额xx万元

　　五、效果预测

　　通过广告宣传、在五个月内，将xxxxxxxx的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加xxxxxxxx的销量。使其能够在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的优势。

　　护肤品营销策划方案篇2

　　一、市场分析

　　1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

　　2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

　　3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

　　是否选择护肤品进行消费

　　会选择：53%

　　不会选择：47%

　　从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的.市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

　　二、营销活动及策略

　　1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

　　2、营销策略

　　(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

　　(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

　　(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

　　(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。

　　三、产品生命周期战略预测

　　随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

　　4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：

　　1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;

　　2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;

　　3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;

　　4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

　　5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：

　　开创新的细分市场和分销渠道;

　　在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

　　5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：

　　刺激现有客户，增加使用频率;

　　改进产品的款式、式样;

　　调整营销组合。

　　6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：

　　降低销售费用，节约开支;

　　适当降低销售价，力争取得边际利润。

　　通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

　　四、团队的介绍及团队的自身地位

　　我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

　　五、竞争对手分析

　　护肤品营销策划方案篇3

　　一、活动目标：

　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

　　2、提高现场销售业绩。

　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

　　二、活动主题：

　　“激情演绎，美丽从此刻开始”。

　　三、活动受众：

　　细分三组

　　1、本街道顾客；

　　2县里来本街道购物顾客；

　　3、旅游和经过的顾客。

　　四、活动目标产品：

　　化妆品系列产品有：xx

　　产品特点：以中高档化妆品为主。

　　五、活动推广时间：

　　六、活动形式分析及安排：

　　1、产品方面分析

　　刚开业其实最好做到物美价廉

　　第一、一定保障化妆品的质量

　　第二、保留部分利润其他的就实惠消费者

　　第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

　　2、活动形式分析

　　1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：

　　方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法

　　方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。

　　现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案

　　方案一（省钱）租一个大汽车100到200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；

　　方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

　　2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。

　　3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000到1500总共2200到2700左右）。

　　4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的'美容美发师（出场费控制在800到1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10到20人为佳。（这样加上材料成本大概800到1500元）。

　　5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100到300内）。

　　6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500到1000元）。

　　7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

　　3、顾客心理分析

　　1）心理方面

　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

　　2）活动方面

　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

　　3）销售方面

　　①消费观念复杂，感性消费占优势。

　　②消费倾向多样化。

　　③销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种

　　一是直接到店铺购买15%；

　　二是受活动内容影响前来购买25%；

　　三是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；

　　四、在现场促销就直接购买35%。

　　七、活动营销创意：

　　抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

　　八、传播策略：

　　1.传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；

　　2.在街道显要位置放置大型海报，促进宣传。

　　3.主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

　　九、经费预算：

　　总开支在6000到8500之间

　　1、宣传方面小型喷绘10张x30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）合计650元

　　2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200到300元；舞台音响500到1000元；大型海报（舞台背景）200到300元喷绘到合计800到1500

　　3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80到100就是800到1000；主持人800到1500；两名美容师800到1500到合计2500到4000

　　4、化妆及其他装饰材料：能控制在500到1000

　　5、奖品控制在1000以内

　　6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在500以内

　　护肤品营销策划方案篇4

　　24小时完美护肤方案：早上6点至7点

　　肾上腺皮质素的分泌自凌晨4点开始加强，细胞的再生活动此时降至最低点。睡眠过程中，肌肤水分大量流失，出现了极端不平衡的状态。虽然晚上已经做了保湿晚霜护理，经过整夜修复肌肤还会出现疲惫状态，皮肤会略显干燥。

　　护肤攻略

　　1.清洁：早晨刚起床大脑混沌不清，肌肤也还停留在沉睡状态没有醒过来。无论是室外活动还是待在空调房内，无论是干性还是油性皮肤，炎热的夏天皮肤都会变得容易出油。清洁之后便用爽肤水来及时补充水分，同时涂上保湿锁水的面霜。时间充足的话，洗个温水澡，唤醒肌肤的新陈代谢，用清爽来迎接新的一天吧!

　　2.眼部按摩：睡觉前和第二天早上涂上眼霜，进行简单的按摩，可以让你的黑眼圈、眼袋等问题眼部肌肤活络起来，精神一整天。

　　24小时完美护肤方案：上午8点至12点

　　这时肌肤的功能处于高峰，组织抵抗力最强，皮脂腺的分泌也最为活跃。

　　9点以后紫外线变强，一定要做好全面防护。

　　护肤攻略

　　1、保湿：随身备一个保湿喷雾，直接喷在皮肤上，轻轻拍打一下就可以了，好的保湿喷雾在化过妆的'脸上还能起到定妆的效果，一举两得。及时补充因为长时间工作而蒸发掉的水分，保持皮肤水润。

　　2、防晒：可以选择含有维生C的防晒产品，防晒同时还能起到抗氧化的作用，抗氧化产品对抗电脑肌最有效。如果嫌涂抹防晒霜麻烦，可把防晒霜和粉底液混合在一起涂抹。

　　24小时完美护肤方案：下午1点至3点

　　经历了一上午的高压奋战，这时候血压以及荷尔蒙分泌降低，身体逐渐产生疲惫感，皮肤易出现细小皱纹，肌肤对含高效物质的化妆品吸收力特别弱。

　　护肤攻略

　　1、保湿：让保湿喷雾继续发挥功效，在高度干燥的部位，比如嘴角、眉间和眼角等处加强“浇灌”，帮助你解决皮肤干燥的烦恼。这时如果想使肌肤看来有生机，可以额外用些精华素、保湿霜、紧肤面膜等。午休后，补个妆，精神看起来更好哦!

　　2、按摩：午间休息期间，可以花两分钟做个按摩，先从鼻翼两侧轻轻按到耳际，然后慢慢滑动到锁骨，这样重复做几次，能有效改善你的疲惫倦容。

　　24小时完美护肤方案：下午4点至8点

　　从三点过后，虽然大多数人觉得傍晚肌肤显出疲态，但是从肌肤时钟的角度来说，正是血流加快皮肤温度上升的美肌时间。

　　护肤攻略

　　1、按摩+美容：这个时候需要把面霜用手按压涂抹脸部，轻轻地用指腹按摩几分钟，分别在太阳穴、内眼角、鼻翼两侧和嘴角下方深按下去5 秒钟后，轻缓抬起，并伴随在按下时呼气，抬起时吸气的深呼吸。如果足够空闲，这时去美容院享受也是个不错的选择，肌肤按摩可以让皮肤放松、有助于代谢加强。

　　2、卸妆：到家最好先卸妆，用卸妆水、卸妆油、卸妆膏、化妆棉将皮肤清洁干净，让肌肤处于零负担状态。将痘痘、粉刺、黑头甩的远远的!

　　24小时完美护肤方案：晚上8点至11点

　　这是皮肤温度最低、机能最迟钝的时间段。其实在这之后，晚上23点左右细胞繁殖的速度又会变快，所以要做些热身的按摩或者角质护理，改善迟钝的肌肤，调整肌肤吸收状态，一举两得。

　　护肤攻略

　　享受一个完全放松的淋浴后，皮肤护理正式开始：先洁净面部，然后用质地轻柔的去角质霜驱除脸部的老化角质。接着，你可以一边花上半个小时做一次深层保湿面膜，一边随手翻翻喜爱的书籍杂志。洗干净面膜后，用洁肤棉沾上爽肤水仔细的涂抹在面部，最容易老化的颈部也不能忘记噢。

　　24小时完美护肤方案：凌晨24点至2点

　　这个时候是细胞修护新生旺盛期，肌肤微循环、新陈代谢活跃，进入真正的修复、再生模式，吸收营养的能力提高。

　　护肤攻略

　　1、再护理：擦上柔肤霜或保湿柔肤晚霜，再涂一遍晚霜加强效果，因为肌肤含水量减少，可以考虑使用含有玻尿酸的产品。

　　2、室内加湿：23点以后肌肤的水分就会被夺走，建议在室内放上加湿器，为干燥肌肤早作打算。最好能好好睡一觉缓解疲劳，点燃一盏精油灯或床头放香薰瓶保持情绪平静、心情愉悦，提高睡眠质量。

　　护肤品营销策划方案篇5

　　一、预热。

　　20xx年母亲节是在五一促销结束的第二个周末，而且促销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要。

　　常见的预热指的是促销活动的宣传

　　前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的`入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。）

　　二、造势。

　　节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢？

　　建议可以从以下3个方面去考虑：

　　1．造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候。

　　2．造势地点的选择：这应该符合三个原则：

　　a．广场，商场人流量大的地方；

　　b．人流比较容易停留的地方；

　　c．信息干扰不大的地方。

　　3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

　　①群众喜闻乐见，感兴趣；

　　②形式新奇，让人耳目一新

　　③内容大方，健康的；

　　④震撼的，让人不自觉停留脚步的。

　　同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

　　静态造势方法主要有：

　　现场布置（利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。

　　动态的造势方法主要有：

　　a．签名售机

　　b．文艺武术表演

　　c．竞买

　　d．对造势非常有帮助的主持人

　　e．新品模特

　　f．其它造势方法

　　三、手段。

　　如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工

　　作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。

　　常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　当然，最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划，也不能一下子打肿充胖子，这样会得不偿失的，最后，妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。

　　护肤品营销策划方案篇6

　　一、不能缺水

　　缺水是冬季肌肤干燥的一大杀手，很多MM会用补水面膜来给肌肤喝点水。很多MM就坐在干燥的空调房中，因此也要随身携带补水保湿喷雾或者保湿霜为肌肤及时补水，这样才能够让肌肤喝足水哟。

　　二、去角质

　　临近圣诞夜了，但肌肤暗沉怎么办?如果觉得自己肌肤暗沉，那么用手摸一下自己的脸部肌肤，看看是不是比较粗糙，如果是，那么你该去角质了。如果肌肤堆积了过多的老化角质，那肤色就会暗沉、粗糙。因此，要做好去角质的工作，同时还要多喝水，促进人体新陈代谢。

　　三、睡美容觉

　　想要在Party上展示自己姣好的肌肤，即刻开始就要按时作息，不要再熬夜。熬夜是肌肤的大敌，整个人看起来会非常的没精神，甚至还会上火长痘痘。

　　四、熏脸

　　可能很多MM都遇到这样的情况，及时喝了很多的水，敷了很多的补水保湿面膜、涂抹了很多的保湿乳，但肌肤还是感觉有些干燥，那是因为你没有进行深层的补水。因此，每星期建议做一次深层肌肤的补水，这样我们的肌肤才能真正的喝足水分。当然，喝水也很重要。

　　五、草本护肤

　　经济在全球地位的不断提升，本草类化妆品孕育而生。本草这一“中国”符号性的.应用越来越广，尤其是在化妆品、保健品中的应用已经相当成熟。草本护肤的历史可追溯到两千年前，古人认为：植物提供所有生命体重要的生存要素，由于植物和人类之间拥有相似的经络，所以身体对天然植物精华有着极佳的亲和力和相容性。

　　护肤品营销策划方案篇7

　　一、宏观市场分析

　　（一）整体市场分析

　　xxxxxx自xxxx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxxxxx集合为一身。xxxxxx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xxxxxx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xxxxxx整体销量的60%以上。xxxxxx有强大的广告支撑品牌拓展，有xx年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xxxxxx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

　　（二）高校化妆品消费市场分析

　　大学生化妆品调查背景和意义xxxxxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

　　（三）高校彩妆卷调查结果分析

　　1、市场容量

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的`48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

　　2、品牌认知

　　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

　　xxxxxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xxxxxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xxxxxx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

　　二、xxxxxx彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

　　1、xxxxxx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

　　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　　2、xxxxxx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

　　三、营销策划目的

　　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxxxxx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

　　四、营销策划战略

　　目标市场：国内各高校

　　销售渠道与策略：

　　（1）美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

　　（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

　　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。