圣诞节促销策划书

时间：2024-04-27 07:19:39 策划书我要投稿

圣诞节促销策划书

　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，此时需要提前做好策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家收集的圣诞节促销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

圣诞节促销策划书

圣诞节促销策划书1

　　一、名称：圣诞狂想乐促销活动

　　二、企划单位：XX超市

　　三、策划人：尹佩殷

　　四、完成日期：20xx年12月20日

　　五、活动时间：20xx年12月23日到12月28日

　　六、活动地点：XX超市店内/店外

　　七、活动目的：

　　1.以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。

　　2.借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。

　　3.通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。

　　八、活动主题：圣诞狂想乐促销活动

　　九、活动对象：学院全体教职工人员和学生

　　十、超市内外摆设：

　　1.场外

　　1)巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞----圣诞狂想乐促销活动”;

　　2)展板：主要公布此次主题促销活动的'所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。

　　2.场内

　　1)挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　2)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息;

　　3)卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场内醒目显眼，能吸引顾客的目的。

　　十一、活动宣传

　　1.海报宣传：在校园各宣传栏上贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容

　　2.校园广播：校园广播滚动式宣传圣诞节的促销酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3.宿舍传单派发：分配足够人手到各宿舍派发宣传单张，令学院所有学生知道此活动的开展并了解此次促销活动的内容和时间，并在各宿舍楼黏贴宣传纸。

　　4.微博宣传：通过学院各部门的专用微博扩散此次促销活动，得到更好的宣传效果

　　5.人员广告：在活动进行期间，超市门口和卖场里必须有数名工作人员为顾客解答

　　任何有关此次促销活动的详情和规则，要求所有工作人员必须充分了解此次开展的促销活动和内容，做好每一位顾客的活动解释工作。

　　壹重优惠

　　1、超市“三优”郑重承诺：

　　①优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。

　　②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。

　　③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。

　　2、真情回馈消费者:

　　①凡买满20元，加3元送力保健

　　②凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷

　　③凡买满50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片

　　④买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装

　　⑤冲饮类8折(除金味麦片9折)、饮料9折(低温奶，雪糕类除外)

　　⑥进口食品9折优惠

　　⑦康师傅盒装250ml冰红茶买二送一

　　捆绑商品陈列：

　　①瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装(不限口味)---6元(原价7.5元)

　　②嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶---5元(原价6元)

　　③一打啤酒(金威，青岛均可)+10元送无穷爱辣鸡翅或盐h鸡翅150g(原价17.5元)+8元送惠宜南瓜子(原价10.5元)

　　④购买任何品牌杯面+1元送香肠一条

圣诞节促销策划书2

　　美容院圣诞节促销之捆绑法：三合一活动

　　全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等.

　　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

　　美容院圣诞节促销之打包法：

　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

　　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

　　美容圣诞节促销之转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的'时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

　　终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

　　美容院圣诞节促销方案之双倍法：

　　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

　　说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

　　美容院圣诞节促销方案之转介绍法：

　　如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

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促销策划书03-03