大学志愿活动策划书

时间：2024-08-06 16:26:54 策划书我要投稿

大学志愿活动策划书

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么你会写策划书吗？下面是小编收集整理的大学志愿活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学志愿活动策划书

大学志愿活动策划书1

　　1、用我们的力量回馈家乡：通过支教，向家乡的孩子们传递知识的力量，使他们对学习有更浓厚的兴趣和信心;帮助他们了解山外的世界，怀揣梦想。

　　2、在实践中锻炼自己：通过支教，体会分享的乐趣，使自己精神上得到提升，同时能力得到提高。主办单位：礼县大学生志愿者协会活动主题：回馈家乡、播撒爱心、传递力量; 凝聚希望、锻炼自我、努力提升。活动时间：20xx年7月20日至8月3日，为期15天。活动地点：礼县贫困山区的两所以上小学参与群体及人数：礼县大学生志愿者协会支教志愿者20人。活动内容本次活动主要深入我县贫困山区，到xx小学和xx小学支教。大学生志愿者充分利用自己的擅长科目和特长，服务偏远地区的孩子，满足他们对知识的渴望。支教服务的对象是1~6年级的小学生，为他们介绍好的学习方法，拓宽孩子们的视野，使他们对学习有更浓厚的兴趣和信心，更重要的是给他们带去更大更远的希望。活动流程及前期工作安排完成情况前期准备

　　(一)宣传活动1. 利用寒假的时间，在礼县秦人广场(实验中学对面)进行为期两天的宣传活动，联系礼县电视台、礼县在线网进行采访报道并。2.20xx年5月至7月，在协会网站、联络群和人人网主页等对即将进行的支教活动进行宣传，争取更多礼县籍优秀大学生的加入，招募志愿者。

　　(二)联系学校向县教育局提交支教活动申请，并请求县教育局帮助我们联系支教的学校，同时协会组织部负责主动联系学校。

　　(三)在协会网站、协会群内和人人网主页等发出通告，招募支教志愿者，协会会员优先。

　　(四)志愿者筛选和培训，在筛选过程中监督志愿者进行教学内容准备，提交教学设计，并在活动正式开始前组织所有参与成员进行统一培训。中期活动

　　(一)宣传活动1.在支教活动开始之前在人人网主页、更新此次活动的详细进程及每个细节。2.在目的地举行到山区支教活动开幕式。3.以海报和横幅等形式在当地对所开展的活动进行宣传。

　　(二)物资筹集山区小学条件简陋，缺乏各种学习设备，且孩子基本都是家境贫寒，没有足够的学习用具、书籍和衣物。我们此行的另一重要事情就是为这里的孩子筹集一些书籍文具、体育器材等，如能筹集到乒乓球桌、羽毛球、篮球等体育器材以及书包、台灯等学习用具更好。具体募捐活动在支教活动开始前由协会相关部门负责安排执行。

　　(三)支教实践教学对象及围:小学1~6年级学生。(小学1~2年级课程由学前教育专业的志愿者负责)教学活动内容：1.学科教学：

　　(1)语文、数学、外语基础科目。此三个科目不限于课本知识，主要在于挖掘基础学科的趣味性。如语文，可以以专题的形式探讨趣味语文，讲述有趣的成语故事、历史故事、神话传说等，介绍对联的相关知识，对高年级的同学讲述作文写作的方法，教授演讲的技巧，带领同学领略文学名家的风采等。

　　(2)音乐、体育、美术教学。教孩子们一些音乐基础知识，教他们唱一些有趣的儿歌和励志歌曲;向孩子们进行乐器表演，介绍乐器，让他们对乐器有一定的'认识。教孩子们学会球类体育运动，如打乒乓球、羽毛球、篮球等;举办趣味体育比赛或组织集体游戏，激发学生参与体育运动的热情，体会趣味体育的乐趣。向学生传授简单的绘画技巧，让他们用自己的双手画出对生活的希冀;教小学生写毛笔字，介绍基本的书法知识。

　　(3)自然科学知识类教学趣味试验：物理化学的小型趣味实验;手工制作：剪纸，折纸，废物改造利用;科学知识：带有趣味性的科学知识以及一些生活常识。2.其他方面：

　　(1)普法课堂。法律学专业的队员发挥自己的专业优势，介绍基本的法律常识，可以面向当地所有乡亲，让大家了解法律知识，勿做法制社会的法盲。

　　(2)医疗卫生小常识讲座。以专题讲座的形式介绍如何应对日常生活中遇到的一些医疗小事故，如怎样预防中暑、夏天蚊虫叮咬如何防治、紧急性疾病复发如何自救、如何进行身体保健(如学生怎样保护视力、老年人如何锻炼身体)等等。

　　(3)家乡风情与城市风采。搜集礼县各地历史文化、人文风情等方面的资料，尤其是支教点所在地方的，以图片、视频等方式展现家乡的魅力，让孩子们对自己生活的土地和周围的地方有更多了解。给孩子们讲述自己的大学生活经历，介绍自己学校所在省市以及国外有特色的历史文化、人文风情，让孩子们了解城市生活和外面的世界。

大学志愿活动策划书2

　　活动主题：

　　传递爱心，关爱老人

　　活动目的：

　　让同学们拥有社会实践的机会，让同们体验帮助他人的快乐，同时也是为了传递爱心，让老人们感受到关同学们爱的温暖，促进青协的成熟，为青协以后开展工作积累经验。

　　主办单位：

　　团总支科技实践部青年志愿者协会

　　参与人员：

　　青年志愿者协会干部及其会员。

　　活动地点：

　　端州区黄冈镇敬老院

　　活动时间：

　　xx年5月23日(星期日)上午

　　活动注意事项：

　　1，参与本次活动的人员必须遵守主办方规定，自觉自律，听从安排，牢记自己的身份，代表学校代表青协，努力展现当代大学生的风采

　　2，参与自此活动的人员不允许无故缺席或者无故迟到

　　3，在活动现场不允许随意离开现场，吃零食等与活动无关事项。服从领导，遵循调配，做好自己本职工作

　　4，会员及工作人员必须携带相关证件

　　活动构成：

　　1，策划阶段

　　2，宣传与外联阶段

　　3，招揽会员阶段

　　4，活动筹备阶段

　　5，活动正式进行阶段

　　6，活动结束及后续工作阶段

　　前期策划

　　1，xx年5月7日，由负责活动的干部组成小组，由活动总负责人与院长、和其他工作人员沟通交流，得到相关信息，并且做好相关记录;

　　2，xx年5月8日，由会长团成员构成策划小组，对此次活动进行认真的讨论，并且交由会长具体策划;

　　前期宣传与外联阶段：

　　xx年5月2日-23日，由青协宣传部负责传海报，于2日粘贴在学校宣传栏，在宣传海报上要打出活动的相关信息，并要注意打上主办方即青年志愿者协会的名字;外联部具体负责外联工作，工作有难度，必须要澄清这一点。为防止由于外联工作影响总体工作的开展，会长团可以适时成立外联特殊小组，在全体干部内，进行整合，在每个部门人手充足的完成本职工作的前提下，可以邀请其他有能力与意愿的'干部加入外联特殊小组，加入外联工作。

　　会员的招揽：xx年5月9日，由青协理事会负责从之前的报名表中选定此次参加的会员，会员总数为25人，通知相应的班负责人，由青协义工部负责划分为5人为一组，每一组选出一个组长负责与青协干部联系，每组出具关于探访敬老院的活动节目策划书;

　　前期筹备：

　　1，xx年5月11日晚上，由青协组织部负责收策划书，并且择优选取三份策划书，由理事会负责通知选出的组员开始排练节目，节目的跟进由义工部负责，同时有干部构成的组员开始排练自己的节目，节目的策划和排练由青协义工部负责;

　　2，xx年5月2日晚上，会员和干部进行首次的节目彩排，由会长团还有青协义工部干部构成的成员对节目进行评价并且提出不足，同时及时改进节目内容;

　　3，xx年5月8日晚上，会员和干部进行第二次的节目彩排，由会长团还有青协义工部干部构成的成员对节目进行评价并且提出第二天该注意的地方，同时对活动参与人员进行注意事项的培训，交待活动的详细信息，同时交待参与活动的成员携带相关的工作证和登记证;

　　活动流程：

　　1.全体活动参与人员于早上8：00在银信楼门口集合，由秘书部负责点名签到;

　　2.由青协宣传部负责活动全程的拍照;

　　3.由会长团人员带队，8：10从学校门口乘坐校车向敬老院出发;

　　4.全体活动参与人员于8：40进入敬老院，了解熟悉敬老院的情况。8：50开始，除组织部人员留在活动场地安排表演的道具，其他人员逐渐深入跟进，主动接触老人，可以采取分小组的形式，要尊重老人的习惯，在接触的过程中，可以派发我们的慰问品，更重要的是要给他们精神上的安慰，并在老人允许的前提下，帮助做一些事，如清洁工作等，各小组还要发挥主动性和积极性，创新服务形式，注意处理突发情况，在散步的过程中与老人聊天，接近老人，让老人感受到亲切感;并了解他们的生活，存在哪些需要解决的问题。

大学志愿活动策划书3

　　一、活动主题：

　　感恩回报母校、无私奉献爱心

　　二、活动目的：

　　旨在通过校内外义务劳动等形式表达学生对国家、学校乃至社会对他们的关爱的'感谢与感恩。

　　三、主办单位：

　　哈尔滨理工大学应用科学学院青年志愿者协会

　　四、活动对象：

　　1、活动参与人员：应用科学学院青年志愿者、国家助学金获得者。

　　2、服务对象：残疾人士、高龄（65到90岁）老人

　　五、活动人数：

　　124名青年志愿者

　　六、活动安排时间：

　　xx年5月22日

　　七、活动内容：由青年志愿者组成小组，到各老年公寓、温馨家园做志愿服务，如打扫卫生、陪老人聊天、表演节目等。给他们在孤独的晚年生活增添一些快乐。把年轻人的生命力传递给他们，开展一些有意义的文艺活动。让老年人感受到青春的气息。

　　八、活动安排：活动共124人，共分4大组。

　　（上午活动：一组、二组；下午活动：三组、四组。）

　　第一大组：信科、应物，材物二

　　温馨家园

　　活动负责人：肖连久：1394513xxxx

　　人数：50人

　　地址：哈尔滨市南岗区学府三道街16号

　　乘车路线：哈尔滨理工大学西区体育馆出发步行十五分钟

　　公寓情况及人员安排

　　公寓共两层，共有残疾人40人左右，大部分可以自理。公寓环境设施好。

　　活动报道及记录2人

　　第二大组：材物一，统计

　　春华德善老年公寓

　　活动负责人：倪先淼：1510464xxxx

　　人数：20人

　　地址：哈尔滨南岗区南直路会展家园17栋2号

　　乘车路线：哈理工大学正门乘11路到骨伤科医院，过横道，再乘82路到省医院。

　　联系人：藺女士8623xxxx

　　公寓情况及人员安排

　　公寓共两层，共友老人90人左右，大部分不可以自理。公寓环境设施好。

　　一楼：a组：打扫人员6人自带抹布

　　二楼：b组：打扫人员6人自带抹布

　　c组：陪老人聊天8人穿插为老人表演节目，讲故事

　　活动报道及记录2人

　　注：打扫人员可进入房间打扫，打扫包括扫地、拖地、抹桌子、擦玻璃等。

　　第三大组：光信

　　康乐老年公寓

　　活动负责人：谷志慧：1874568xxxx

　　人数22人

　　地址：哈尔滨道里区抚顺路8号

　　乘车路线：哈理工大学正门乘88路到抚顺街下车，步行约6分钟

　　联系人：张女士8953xxxx

　　8450xxxx

　　公寓情况及人员安排

　　共有老人30人左右，大部分可以自理。环境较差。

　　a组：打扫人员8人自带抹布

　　b组：陪老人聊天11人穿插为老人表演节目，讲故事

　　活动报道及记录2人

　　第四大组：电科

　　福寿星老年公寓

　　人数：32人

　　活动负责人：刘雨莳：1361451xxxx

　　地址：哈尔滨道里区抚安街5号

　　乘车路线：哈理工大学正门乘88路到抚顺街下车，步行约8分钟

　　联系人：邵风华864xxxx

　　1363368xxxx

　　公寓情况及人员安排

　　共友老人30人左右，大部分可以自理。环境较好。

　　a组：打扫人员10人自带抹布

　　b组：陪老人聊天17人穿插为老人表演节目，讲故事

　　活动报道及记录2人

　　注：打扫人员可进入房间打扫，打扫包括扫地、拖地、抹桌子、擦玻璃等。

　　九、活动流程：

　　1、集合时间及地点：

　　第一、二大组：8：00在哈理工一号楼楼下集合，由各负责人带领统一乘车。

　　第三大组：3：10在哈理工一号楼楼下集合，由负责人带领统一乘车。

　　第四大组：12：40在哈理工一号楼楼下集合，由负责人带领统一乘车。

　　2、正式服务活动时间：

　　上午：9：00——11：30

　　下午：13：30——16：30

　　各组分别活动结束后集体返校，解散。

　　十、活动要求：1、统一着装（上身校服，帽子统一）

　　2、只准带水。

　　3、不许吸烟。

　　4、不准迟到。

　　5、态度和蔼，面带微笑。

　　十一、活动注意事项：

　　1、过马路时注意安全，乘车注意扒手

　　2、擦玻璃时注意安全

　　备注：老年人无传染疾病

　　人的一生是短暂的，脆弱的生命不能承载太多的负荷。不要为了变成别人喜欢的样子，委屈了自己。

大学志愿活动策划书4

　　一、活动主题：

　　奉献爱心，美化校园

　　二、活动目的：

　　为了通过参加大学生志愿者组织为更多人提供一个锻炼自我，服务他人的机会。引导学生融入学校，了解同学，弘扬奉献、友爱、互助、进步的`志愿精神。构建谐社会，营造校园文明新风尚，推动志愿服务事业的发展。

　　三、活动背景：

　　12月5日是国际志愿者日，全世界的志愿者将在这一天开展丰富多彩的志愿服务活动，进一步倡导志愿精神。培养志愿服务理念，以实际行动迎接自己的节日，今年的志愿者日，为了扩大大学生志愿者协会在社会和同学间的影响及认同感，特此举行本次活动。

　　四、活动流程：

　　（一）活动准备流程：

　　1、由协会行政部、组织部进行策划工作，并由秘书部来协助收集与国际大学生志愿者，国内大学生志愿者有关的发展史，以及本协会近期的活动及取得的成绩和相关的图文资料。

　　2、由宣传部做出本次活动的宣传海报，宣传方式以横幅、传单、问卷调查等方式均可。

　　3、需用物资包括：请柬（作邀请相关重要与会人员用），板报（供宣传部宣传用），签字横幅、签字笔（供有兴趣的人签名留念用），彩带（没位志愿者左手臂系一条作为志愿者表志），宣传图片（展示、宣传校大学生志愿者协会）

　　（二）活动流程：

　　1、所有协会成员在校田径场八点准时集合，由协会会长发表活动前讲话并由组织部部长分配任务。

　　2、秘书部负责活动登记、记录工作。

　　3、开始活动，并由秘书部向各负责人分发问卷调查表、宣传单等需用品。

　　4、各负责人分配具体任务

　　5、全体集合，进行活动总结。

　　五、活动地点：

　　__小区。

　　六、活动时间：

　　__年12月5日

　　七、主办单位：

　　_校团委

　　协办单位：__东湖分校校大学生志愿者协会

大学志愿活动策划书5

　　一、活动的目的

　　好的创意来源于生活，好的想法来自积少成多，学生会的日常工作也需要大家的支持和帮助。为进一步加强普通同学和学生会之间的.联系，使大家了解宣传部的日常工作，增加同学间的互相理解和支持，也使学生会的工作得到大家认同，特开展志愿者招募活动。

　　二、活动宗旨

　　借助出海报等形式，让更多的人认识宣传部的日常工作，也为喜爱绘画的和POP字的同学提供一个互相学习的平台。

　　三、活动时间

　　长期开展

　　四、活动对象

　　本学院对POP字和创意绘画感兴趣的同学（学生会其他部门的对此感兴趣的同学亦可）

　　五、活动前期安排

　　由宣传部联合网络部进行学生间的推广宣传，招募志愿者，统计姓名联系方式等。

　　六、活动形式

　　在宣传部出海报时可安排志愿者前来参与学习，最后在海报上可写上本次志愿者姓名，以资鼓励。

　　七、后期计划

　　该活动主要想加强普通同学和学生会成员之间的交流，互相学习共同进步。志愿者也应当秉着奉献自我提高的意识从中获得锻炼。我们还建议在寝室文化活动月中增加以寝室为单位的寝室海报评比活动，使这项活动更进一步深入。而且我们希望这样一批志愿者可以在日后学生会的多项工作中起到作用，收集他们的创意使我们的工作做到更完美。

大学志愿活动策划书6

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的.成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

大学志愿活动策划书7

　　一、活动前言

　　伴着春回大地，我们南昌大学第四届志愿服务文化节也随之来临,人文学院青志协参与其中一部分活动。人文学院青志协以丰富学生的课余生活、宣传志愿者精神为目的，将积极地参与、举办其中的活动。

　　二、活动主题志愿梦，昌大心

　　三、活动目的

　　1、丰富学生们的课余生活，给予展示个人才华的`机会，在学校营造积极向上的氛围。

　　2、通过本次活动，全面展现当代大学生的志愿者风采，积极地传达志愿精神，引导同学们跟着志愿服务的脚步前进。

　　3、提高人文青志协与校青志协及各学院青志协的交流与合作、团结与进步。

　　4、通过本次活动，积极提升人文青志协在南昌大学各社团中的形象，扩大人文青志协的影响力和号召力，及促进协会内部成员整体素质的提高。

　　四、活动对象

　　南昌大学人文学院全体学生

　　五、活动时间

　　1、 4月13日---4月18日下午6时

　　2、活动时间：xx年4月13日至4月24日活动地点将报名表于四月十六日下午六点之前交到4栋117办公室手语风采大赛活动分为初赛和决赛，初赛时间为4月20日晚6:00，决赛为4月24日晚6:00，比赛地点为四栋三楼学生活动室。

　　六、活动准备工作及人员安排策划

　　1、志服部三组负责安排成员每天到4栋117收集报名表。

　　2、咨询部负责将策划发达至各班级。

　　3、文艺队做好活动宣传工作。

　　4、策宣部负责活动的策划和总结。

　　5、剩余部门做好其他各项工作。

　　七、活动内容

　　一）“爱在指尖”手语风采大赛(必须配有音乐）

　　1、比赛形式：参赛选手以团队形式（团队形式4—6人，选取队长一名，报名时请注明）参与手语展示表演。各自队伍自行编排手语相关节目，以手语舞蹈、手语话剧等形式进行表演，具体形式自定。

　　2、评分标准总分100分，具体如下：手语表现（40分）：动作准确，有配乐的要跟上节拍，流畅统一；表演形式（20分）：表演形式创新，穿插有旁白、朗诵、舞蹈、观众互动、口号等内容；现场感染力(20分)：表演感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛；队形（10分）：队形变化自然、流畅；着装与精神面貌(10分)：精神面貌良好，服装整洁。

　　3、奖项设置一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名得奖同学都予以颁发奖品，一二等奖的同学直接推选进入校赛复赛

　　二）“公益就在你我身边”公益作品征集大赛

　　1、形式将报名表、作品交至4栋117

　　2、作品类型公益作品：手工艺品，主题与公益环保或爱校兴校有关，如模型、彩绘等，鼓励废物再利用。公益剧本：公益广告剧本、公益短剧剧本均可，剧本字数在xx字以内。（公益剧本在推选入校复赛的时需拍成视频）

　　3、作品要求1）以公益、志愿、昌大梦等为主题，全面展现昌大学子积极向上的风貌，体现当代大学生的责任感和时代性。

　　2）参赛作品要求原创，并附上相应的文字注释。

　　4、评选方式手工艺品：组委会将组织手工艺参赛作品进行展览和大众的投票，评选出优秀作品。公益剧本：组委会将邀请专业老师、学生评委参与剧本评定，并及时公示获奖作品。

　　5、参赛说明

　　1）主办单位有权使用作品，并根据需要对作品进行修改；

　　2）参赛者作品提交数量和类别不限；

　　3）可以组队参赛，但团队参赛人数不得多于四人（注明团队和个人）。

　　6、奖项设置一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名得奖同学都予以颁发奖品，一二等奖的同学直接推选进入校赛复赛。

大学志愿活动策划书8

　　活动内容：

　　国际志愿者日组织募书

　　活动时间：

　　举办单位：

　　***学院青年志愿者协会

　　协办单位：

　　***学院团学会

　　关于在国际志愿者日组织募书活动的策划书

　　志愿服务是一项高尚的事业。志愿者所体现和倡导的“奉献、友爱、互助、进步”的精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的继承、创新和发展。***学院青年志愿者协会准备在20xx年国际志愿者日到来之际与海外中国教育基金会（overseas china education oundation）合作组织一次为贫困地区的中小学生捐助图书的活动。

　　附：海外中国教育基金会(ocef) 是一个基于美国的助学组织。宗旨是帮助中国贫困地区中小学生的义务教育。在中国的主要项目是为贫困地区的中小学募捐图书和建立图书室。ocef的所有工作人员都是义工，不从ocef获得任何报酬。

　　一、活动背景：

　　1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。

　　二、活动目的：

　　弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。

　　三、活动简介：

　　院青协计划于20xx年12月5日左右举行一次大型的宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去（考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段活动将持续到20xx年3月）。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为***学院青协的传统逐届开展下去。

　　四、活动地点及负责人：

　　宣传活动地点：校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前

　　校本部负责人：***

　　南校区负责人：***

　　五、活动步骤：

　　(一)前期准备

　　 1．活动申请；

　　2．设计宣传板 ocef组织有特制的宣传板报，可供直接使用；

　　3．设计及复印海报和宣传单可参考ocef组织的特制海报和宣传单；

　　4．在校园网bbs发表募书帖借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行积极宣传；

　　5．大力开展本院的.内部宣传通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍；

　　6．制作书籍募集明细表供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细信息；

　　7．为捐书者准备小纪念品若干如ocef组织特制的书签等。

　　(二)活动实施：

　　1．12月4日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

　　2．12月4日（周日）组织大型的宣传活动宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义；

　　3．确定固定的收书时间和收书地点由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动的长期开展；

　　4．书籍的托运工作在募集到一定数量的图书之后，分类整理托运到ocef组织的受助学校。

　　(三)注意事项：

　　1．海报尽可能持久的保留，避免被覆盖；

　　2．南校与本部的协调；

　　3．图书的管理和保存；

　　4．由于活动规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让04或05级的一个班级来承办此次活动；

　　5．在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。如果收到一些不合要求的书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购买适量适合的图书或者作为包装费用；

大学志愿活动策划书9

　　在志愿服务管理概论课堂的理论教授过程中，我们第二组成员普遍产生了要将理论应用于实践的诉求，在经过大家的头脑风暴和理性分析的基础上，我们选择了废纸回收项目作为我们的实践项目。之所以选择废纸回收，主要基于项目的实际操作性以及时间的紧迫性。我们的目的有三个：一是要宣传环保意识，帮助大家树立起环保观念；二是将理论应用于实践，落实课堂上的知识；三是培养大家的志愿技能水平，增进对志愿精神的理解，为将来更多更广的志愿活动积累宝贵经验。

　　（1）项目意义

　　具体到大学校园内，现在清华大学每人每天的`平均用纸量是十分巨大的。这些纸张基本都用在学生作业、课程讲义、会议资料、宣传单等项目上，而这些纸在一段时间后对人们的用处就会大大降低而会被处理掉，故学校里每天产生的废纸量是很大的。我们想到，如果能把这些废纸回收再利用，一方面保护了环境，为建设和谐社会做出自己的一点贡献；另一方面，同学们能够得到再生纸制作的本子、作业纸等作为激励。

　　但我国目前废纸回收工作中存在不少问题。首先，民众普遍缺乏废纸回收观念；其次，缺乏废纸及时利用观念，再生纸其实也有时效性，越新越好，越少污染越好；第三，没有专业回收渠道，同学通常找不到有效的途径来处理废纸，因而也就将废纸随意的丢弃。

　　针对这些现有的问题，我们组织策划了本次活动。希望有助于提高学生的废纸回收再利用理念，普及废纸回收有关的知识，为建设环境友好型社会尽微薄之力。

　　（2）组织结构

　　我们小组的组织结构主要分为三部分。组长负责统筹安排，主要有召集会议、联络组内成员、协调成员间的任务安排等工作。外联队负责对外宣传和联络工作，鉴于废纸回收的特殊性，我们小组外联队的同学主要负责联系校绿色协会，希望获得他们的技术支持。前期准备队主要负责活动的前期准备，主要是桌椅、再生纸本子、麻袋等物资的准备。宣传队负责通过摄影的方式对活动过程的记录工作以及后期活动成果的展示。组内所有成员都参与实施了服务计划。

大学志愿活动策划书10

　　一、流程

　　1.活动背景:父母给了我们生命，把我们带到这个五彩缤纷的世界，全身心的爱着我们，教会我们做人做事，在我们最需要帮助的时候给予我们的支持和温暖，步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理的他们，应得到我们及社会的关爱和帮助，身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

　　2.活动的目的及意义：

　　(1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

　　(2)增强志愿者的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的`群体，从中学会关爱，学会感恩。

　　(3)唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

　　4.活动名称：爱心之旅----走进南川xx敬老院

　　5.活动主题：“心连心”弘扬中华敬老爱老的传统美德，我们和老人们心连心!

　　二、活动的具体内容

　　1.活动主办方：南川大学志愿者队伍

　　2.主要负责部门及负责人:xxx

　　3.活动地点：南川xxx敬老院

　　4.活动时间：待定

　　5.经费来源：外联部拉赞助

　　三、活动安排

　　1.前期组织：

　　(1)提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。

　　(2)志愿者培训：邀请敬老院工作人员地点xx做培训工作。

　　(3)制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的志愿流程。

　　分组：

　　组称组员组长活动组表演组后勤组备注

　　2.时间安排。(xxxxx)

　　活动流程表时间具体事项代表人员备注8:308:35—10:3010:30—10:4010:5011:50

　　3.活动项目：

　　(1)每三个志愿者为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天回忆美好的往事和讨论他们感兴趣的话题。注意倾听，捶背要有经验。与老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷常(事先挑选有这方面潜质的志愿者)

　　(2)与老人们下棋、打牌等娱乐活动。(依照不同老人的性格组织相关活动)

　　(3)为敬老院的老人们表演节目、开联欢,进行一些适合老年人朋友的小游戏。

　　(4)每个同学去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

　　(5)谈谈最近的食品安全问题以及国内和国际的新闻及有趣的新闻。

　　(6)全部活动结束后，活动参加者和老人告别，并合影留念。

大学志愿活动策划书11

　　一、活动名称：旧物换新颜，义卖为明天-志愿服务活动

　　二、活动目的：为了进一步推进我校环保绿色活动的开展，丰富校园文化生活，培养同学们的爱心意识和团结合作能力，提高大学生综合素质，使同学们能够真

　　正有机会展示自我能力、发扬奉献精神。我校外语系在了解到位于长清的全国最小的希望小学里只有一名教师和十二名学生，学生们每天跋涉数十里上学的艰难条件，一名教师坚守经年的高尚节操，空荡的教室，简陋的设施等实际情况后，积极倡导“旧物换新颜，义卖为明天”的主题精神，旨在以自身的绵薄之力，为希望小学的建设贡献自己的力量，给“希望小学”的学生们带去更多的关爱和祝福，由我系组织开展“旧物换新颜，义卖为明天”志愿服务活动。

　　三、策划主办单位：外语系团总支外语系志愿者协会

　　四、活动对象：外语系全体同学

　　五、活动时间: 4月14日—5月7日

　　六、活动地点: 泉城广场、山师东路步行街、山东交通学院

　　七、活动流程：

　　1：准备阶段

　　（1）前往长清张夏镇余盘村希望小学进行实地考察，充分了解当地教育情况及教学环境，知晓学校教育及学生们学习条件上的困难，并且以图片或影像的形式记录下来，为活动的开展打下良好的基础。

　　（2）利用网络、书籍等现代信息传播途径，搜罗关于变废为宝的制作及成品信息，和希望小学的实地考察资料一起，留作下一步宣传工作的重要基础和信息来源。

　　（3）利用飞信、人x网等现代传媒技术将此次活动的.相关资料上传，以更加便利快捷的宣传方式，来扩大影响，达到宣传的良好效果。

　　2活动阶段：

　　（1）由宣传部制作活动所需要的海报，横幅和宣传板，将其放于人流密集的地下通道入口。以扩大影响，吸引参赛者。

　　（2）将所有报名的同学，以4~6人为一个单位，分成若干组，并推举出组长一人，带领组员进行创作。

　　（3）各组成员在校园，班级，宿舍等范围内收集废旧物品，并以此为原材料，开动脑筋，动手展开创作。

　　（4）由组长带领组员开展为期两周的创作。期间，由秘书处、组织部定时定期了解各组的创作动态，并进行一系列的检查及统计工作，以保证作品的质量、数量以及义卖的可行性。

　　（5）每组至少制作五件成品，在保证质量以及在规定时间下，不设上限，多多益善。

　　（6）作品完成后，由组长带领组员，在指定的三个地点，举行义卖活动。

　　（7）义卖结束之后，各组成员与活动负责人一起，将所筹善款收集，购买文具、日用品等，利用周末时间，参赛同学按照个人意愿前往希望小学，在全体活动成员的见证下，将所有本次活动所得全部捐赠，为学校的建设和学生们的成长略尽绵薄之力。

　　3、活动后期

　　（1）将捐献的过程及教师与学生们的反应以影像的形式记录下来，传送到相关网站，飞信等，为活动形成良好的社会效应，从而呼吁和感召更多的人，加入到我们的爱心行列中来。

　　（2）请本次活动的获奖小组派代表，就此次爱心义卖活动在图书馆报告厅畅谈心得感受，将活动相关影像资料以PPT的形式呈现给大学生，使他们真正的意识到自身的社会责任及社会价值。

　　八、奖项设置：

　　按义卖善款金额高低，以小组为获奖单位，分别设置为一等奖1名，二等奖3 名，三等奖5名，优秀奖若干，并对参赛获奖选手发放五四证书。

大学志愿活动策划书12

　　一、活动目的：

　　为文昌学子进行高考志愿填报提供帮助，以便加强其对平行志愿政策的理解，使其更好地认识到理想的'大学和专业。

　　二、活动时间：

　　20xx年6月8日——20xx年9月

　　三、活动形式：

　　通过各省份的文昌校友交流群，进行线上交流。

　　四、服务对象：

　　面向xx届文昌全体高考毕业生

　　五、活动内容：

　　帮助其了解各高校的最新资讯以及各专业的相关情况，为其高考志愿的填报提供参考。

　　六、活动步骤策划：

　　（一）活动宣传：

　　1、通过QQ、微博等进行网络宣传；

　　2、印发《致文中xx届学子的一封信》；

　　3、发动文昌侨中及其他学校校友加入咨询交流群。

　　（二）征集文昌学子信息：

　　通过文中班长群联系15、16届各班班长，进行本次活动的相关宣传，再由各班班长汇总本班同学的基本信息，以此建立本班的通讯录（包括姓名、班级、就读大学和专业、QQ、电话、老乡会负责人电话、是否愿意公开本人信息、是否愿意提供大学咨询等），发至曹颖处。

　　七、活动原则：

　　（一）以自愿公开个人信息为前提；

　　（二）有耐心和责任心；

　　（三）不可掺杂主观臆断，不可干扰咨询者的判断。

　　八、活动影响力预测：

　　通过该活动，传达文中校友和文昌返乡大学生志愿服务队回馈母校、志愿服务家乡教育事业的信念，更好地推广服务队。

　　九、活动经费预算：

　　打印材料《致文中xx届学子的一封信》，总计30元

大学志愿活动策划书13

　　一、活动名称：

　　旧物换新颜，义卖为明天-志愿服务活动

　　二、活动目的：

　　为了进一步推进我校环保绿色活动的开展，丰富校园文化生活，培养同学们的爱心意识和团结合作能力，提高学生综合素质，使同学们能够真

　　正有机会展示自我能力、发扬奉献精神。我校外语系在了解到位于长清的全国最小的希望小学里只有一名教师和十二名学生，学生们每天跋涉数十里上学的艰难条件，一名教师坚守经年的高尚节操，空荡的教室，简陋的设施等实际情况后，积极倡导“旧物换新颜，义卖为明天”的.主题精神，旨在以自身的绵薄之力，为希望小学的建设贡献自己的力量，给“希望小学”的学生们带去更多的关爱和祝福，由我系组织开展“旧物换新颜，义卖为明天”志愿服务活动。

　　三、策划主办单位：

　　外语系团总支外语系志愿者协会

　　四、活动对象：

　　外语系全体同学

　　五、活动时间:

　　4月14日5月7日

　　六、活动地点:

　　泉炽场、山师东路步行街、山东交通学院

　　七、活动流程：

　　1：准备阶段

　　（3）利用飞信、人x网等现代传媒技术将此次活动的相关资料上传，以更加便利快捷的宣传方式，来扩影响，达到宣传的良好效果。

　　2活动阶段：

　　（1）由宣传部制作活动所需要的海报，横幅和宣传板，将其放于人流密集的地下通道入口。以扩影响，吸引参赛者。

　　（2）将所有报名的同学，以4~6人为一个单位，分成若干组，并推举出组长一人，带领组员进行创作。

　　（3）各组成员在校园，班级，宿舍等范围内收集废旧物品，并以此为原材料，开动脑筋，动手展开创作。

　　（5）每组至少制作五件成品，在保证质量以及在规定时间下，不设上限，多多益善。

　　（6）作品完成后，由组长带领组员，在指定的三个地点，举行义卖活动。

　　3、活动后期

　　（1）将捐献的过程及教师与学生们的应以影像的形式记录下来，传送到相关网站，飞信等，为活动形成良好的社会效应，从而呼吁和感召更多的人，加入到我们的爱心行列中来。

　　（2）请本次活动的获奖小组派代表，就此次爱心义卖活动在图书馆报告厅畅谈心得感受，将活动相关影像资料以PPT的形式呈现给学生，使他们真正的意识到自身的社会责任及社会价值。

　　八、奖项设置：

　　按义卖善款金额高低，以小组为获奖单位，分别设置为一等奖1名，二等奖3 名，三等奖5名，优秀奖若干，并对参赛获奖选手发放五四证书。

大学志愿活动策划书14

　　一、主办单位：法律系团委

　　承办单位青年志愿者队

　　二、活动时间xx年x月x号(星期二)

　　三、活动地点闽江学院

　　四、活动对象：我校周边的小学

　　五、活动背景和目的：为了响应院青年志愿者举办的益暖中华活动。我们法律系青年志愿者队策划这个我要上大学的活动。办这个活动主要是想通过带贫困的小朋友到大学参观，增强他们学习的动力，让他们对大学充满憧憬，提高他们的学习积极性。希望他们可以通过努力学习来改变命运，创造属于他们自己的美好的.明天，飞向属于他们自己的天空。

　　六、活动流程

　　1、联系我们学校附近的一所小学，与该小学的校长和老师洽谈，征得他的同意。

　　2、让老师推荐10名左右家庭生活比较困难但学习较为努力的孩子(可以是多个年级混搭的，没有年级限制)

　　3、与这些孩子的老师联系，取得老师的同意，或由老师陪同，让我们把小朋友带到闽江学院。

　　4、在上午的时候先带孩子们参加教学楼，感受大学课堂氛围

　　5、接着是带领他们去参观图书馆，体会不一样的学习面貌

　　5、中午的时候，带小朋友们在学校吃午饭，体味大学伙食

　　6、漂流瓶活动：我们的每一位志愿者队员事先都要准备好一个废弃的玻璃瓶，里面写上我们对这些孩子们励志和祝福的话语，作为礼物送给这些孩子们，同时我们也要给这些孩子准备一些玻璃瓶，让他们把自己理想中的大学或者自己的理想写在纸上，放进瓶子里，然后让他们把这些瓶子各自带回家，当他们遇到挫折的时候，可以打开瓶子看看自己的理想和志向，从而激励自己，成就自己的学业。