书店策划书

时间：2024-10-18 18:30:31 策划书我要投稿

书店策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候抽出时间写写策划书了。好的策划书是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的书店策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

书店策划书

书店策划书1

　　一、目标市场

　　（一）由于公司刚刚起步，受到资金的制约以及在品牌方面还不足以形成竞争优势，我们将会选择有选择的专门化的营销战略，将店面开在商业中心，把企业白领和成功人士作为主要客户群体。这样的群体有购买力且时间较充足，这样，我们就能有针对性将我们的产品定位在中高端的'层次。等到公司发展成熟了，可以开始设计开发新产品，开拓更加多的客户群体。

　　二、产品分析

　　（一）核心利益舒适安宁的环境是给顾客最直接最真切的体会。来到我们店消费的客户，都是为寻求这份宁静。所以说我们的竞争力就在店子所营造的那份安宁的感觉，让脚步慢下来，让心静下来。所以本店不支持打包。

　　（二）基础产品多样咖啡，多元书籍以及多余空间。

　　（三）附加产品现磨的正宗的咖啡，方便的阅读环境，如座椅舒适且充足，书籍方面查阅等

　　（四）潜在产品卖咖啡同时卖书或者卖书同时卖咖啡，多买多送

　　三、发展周期

　　三个月时间将店子宣传出去，并逐渐开始回本。一年基本稳定，然后有基本的收益。三年实现成熟，形成固定的客户群体，有相对稳定的营业额。

　　四、新产品开发

　　设计出新口味的咖啡，引进相对稀缺的书籍。转变经营模式，开拓更大更广泛的市场。如针对有购买力且有许多空余时间的全职妈妈，设置妈妈休闲专区，可以打造的广告语是“妈妈闲暇时，我们在这里”。

书店策划书2

　　根据上面的调查数据显示人们在亚马逊，当当的购买量相对比较大，接下来的是实体店。同时我们可以看到在微店的相对购买量是最低的。这就代表微店目前的市场开发潜能是相对于其他的市场来说是相对比较大。再者，可以看出教育哲理的书籍购买的人数相对大于其他类型的，这也为开微店产品的选择及定位上做了很好的铺垫。

　　1.前言

　　随着网络的飞速发展,网络购物环境的改善,网上支付和网上银行的快速发展。网络购物市场的增长趋势明显。微店作为国内知名的网上购物网站,拥有自己专属的支付系统,实行货到付款政策,安全系数高。对于卖家,凭借微店的人气和免费开店,免费装修,利用网络和物流的发展。我们以更低的成本以及更好的服务将多样的产品利用微店分销渠道将货物销售给顾客。随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

　　技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店，请书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实

　　施的质素直接影响传统书店在Internet的.实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

　　开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。

　　综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

　　2.营销环境

　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首眩那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。

　　怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。

　　怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎。

　　3.市场的需求分析

　　3.1需求分析根据问卷调查可以看出，喜欢看书的人群占62.5%；不喜欢看书的占6.25%；一般的占31.25%；同时，20-40岁之间的看书人群占75%；通过购买得到书籍的人数占总人数的一半。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找

　　书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少,一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如：当当、亚马逊这样的网站。

　　3.2产品及市场分析主要经营出售书籍，需要这类的大多是书籍爱好者或者是一些准妈妈所属的育儿书籍，家庭主妇所属的做菜类等。主要的群体是一些网络购物的客户群体，擅长喜欢在网络上购物的且有一定的经济基础的。

　　3.3市场定位

　　这次微店的开发，主要集结网上书店购书的销售服务，以满足顾客的需求，主要从事网上购书服务，确保信息真实可靠性。我们的商品齐全，网上书店主要卖的书有教育类、小说类、悬疑推理类等书籍，这样的书比较适合年轻的人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。

　　首先，我们浏览了几家主要的网上书店，这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折、1元区招牌，只不过折扣的力度不一。当当网启动了一个比价系统：即在比价系统内，如对方其它网站图书价格比当当网的价格低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当网还推出买100送150的优惠活动，即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择6本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品。

　　本微店的有关资料来源于图书网站供应商，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户。

书店策划书3

　　一、项目背景

　　早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

　　大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

　　从事书店行业主要我们考虑到我们上完大学以后我们的书籍往往是以废品的形式就卖了，很难实现在利用，这和我们国家现阶段所倡导的科学发展观违背了，我们为什么不能利用我们的网店把这些书放到网上进行拍卖，回收二手书籍成本便宜，渠道正规。在和同行业竞争的时候我们可以在价格上处于一定的优势方面。

　　做二手书籍的出售不但可以增加我们自身的淘宝知识的进一步巩固，还可以增加自己的信誉，另外最重要的是和我们国家政策上所相符，节约资源，做到资源的合理在利用，书籍寿命长，长期投资；旧书回收，二手市场，减少交易成本。对于我们很有优势。

　　二、网店介绍

　　1、网店宗旨

　　诚信经营，顾客至上只赚信用，不赚钱

　　2、网店目标

　　本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

　　本着诚信经营，顾客至上。只赚信用，不赚钱的网店宗旨，逐渐把我们网店法杖壮大，发展成为一个正规、高级的专业书店。不断向前进。形成一个书籍网上小超市和二手书籍市场平台；

　　三、经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　现今我们大学生创业主要是资金问题，还有货源问题，网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出。大学生平时空余时间多，便于管理。我们平时有很多闲置的书籍，另外高年级的同学经常毕业以后书籍一般以废品卖了，我们可以利用这些低价收购等。这样可以解决我们的货源问题。

　　2、调查结果分析

　　通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

　　现在市面上的书籍正版往往很贵，而且人们很多使用一次之后就扔掉，我们从旧书着手，二手书价格便宜，数量大，回收利用还很环保，响应了国家科学发展观的政策，这样我们的成本就可以将低，更能吸引更多的顾客，在同行业中有一定的优势。我们的书籍在价格上的优势给我们提供了更广的消费群体。

　　3、目标客户分析

　　我们的目标客户一般是年轻人为主，主要是从事计算机行业的入门者，我们的书籍都是以打折的形式出售，价格便宜，适合大部分的人群。

　　四、经营策略

　　1、管理者及其任务

　　我们是以组队形式进行开店的，课分为负责货源的寻找，产品图片的处理，网店的装修，产品的上架，平时销售的管理（客服），网店总体的策划和管理，产品推广等几个方面。

　　2、营销策略分析

　　（1）品牌策略

　　第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。我们的店名是“有木有”，现在时下很流行的网络名词。对于年轻的一代可以留下很深的印象。

　　第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。每次发货之前认真检查自己的货物的质量，保证质量第一，信誉第一，诚信经营，顾客至上。保证顾客花了钱得到放心的货，把自己的店铺形象树立起来，只赚信用，不赚钱的网店宗旨保证没一笔交易的成功。

　　第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。认真做好每一笔交易后顾客的'跟踪调查，开发五个新顾客不如保留住以为老顾客，制定人性化的售后服务策划，在古尔心中树立良好的形象，在保障拉顾客的前提下不断发展现客户，做到真正的“顾客就是上帝”。

　　（2）价格策略

　　淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

　　我们产品全部采用打折的形式处理，由于我们进货方面有一定的价格优势，所以我们在竞争中可以处于一定有力地位。在店铺经营初期不求高额的利润只求树立良好的店铺形象。

　　（3）促销策略

　　开店初期我们进行“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；顾客往往有喜欢小便宜的习惯，我们在一定时期进行打折或其他活动可以吸引更多顾客的关注，对于店铺的宣传和对光有一定的作用。在做到后期的时候我们还可以进行大型的活动等。

　　另外我们计划每年的各种节日（如五一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；还有定期给老顾客优惠等。

　　（4）渠道建设

　　大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

　　等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

　　五、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

　　从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

　　3、订货方式

　　淘宝网店都是在线订购的。

　　六、经营成本预估

　　1、初期投资

　　主要是电费，还有收购旧书籍的费用以及推广的一些必要费用预计500-1000左右。

　　2、第二期投资

　　业务加大，寻找跟有力的合作伙伴，不能单靠回收旧书籍来支持货源，可能要更多的去进货以及寻找仓库等，有必要还要聘请员工，预计4000-1000左右。

　　3、其他成本

　　电脑：4000元；数码相机：1500元；网费35元/月；

　　淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

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　　一、项目背景

　　毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。

　　而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导家使用旧书，传播环保理念，书店所获利润除成本外部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。

　　所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

　　二、项目意义

　　1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更，效果更好。而毕业生书籍对在校学生的用处为最，可以在高校继续发挥余热。

　　2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

　　3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

　　4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很的发展潜力。这是。

　　5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

　　6、能给在校学生提供一个实践平台，拓展其实践动手能力，且意义甚。

　　7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做做强。

　　8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

　　三、运作模式

　　（一）书的回收

　　书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

　　（二）书的使用：

　　1、捐赠给XX学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。

　　2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX僻县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

　　3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

　　4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的.书换自己没有看过的书。一方面使书店的`书不断增加，另一方面最限度的将闲置起来的书利用了起来。

　　（三）回收站：

　　地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室

　　摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点

　　四、具体操作

　　（一）前期运作（毕业生离校之前）：

　　前期运作需要组建如下几个团队：

　　1、宣传团：

　　负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做做强。尤其注意以下方面：

　　a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

　　b实施组：在各楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

　　c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

　　2、收书团：

　　按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。

　　按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两块。

　　注意：

　　①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

　　②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

　　③公益纪念品方面由专人负责。

　　④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

　　（二）中期运作（暑假）

　　组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

　　（三）后期运作（下半年新学期开始）

　　1、确定门面，书籍分类上架。

　　2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

　　3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给僻地区中小学。

　　利用我煤买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让学生们在书的扉页里签名并写祝福僻地区学生的话。

　　4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩影响力。

　　5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

　　6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

书店策划书5

　　一、面包店项目分析

　　目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，并且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，所以给了我们占领市场的机会。虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。并且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

　　二、面包店项目宗旨

　　我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改善，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最终成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自我的本土面包店品牌。

　　三、面包店主要产品

　　我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　四、面包店服务计划

　　1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，所以我们必须会使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我们要根据客户需求改善自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　　3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

　　4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今日，不创新就意味着被市场所淘汰，所以我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

　　五、面包店竞争分析

　　目前市场上头包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，并且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

　　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自我的原料基地或者可靠的食材供应商，所以原材料的安全性难以保障。

　　3、产品种类单一，口味单调。

　　4、广告宣传不足，客户认知度不高。

　　5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

　　6、缺乏特色产品。

　　优势

　　1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，所以既干净又趣味，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

　　2、我们打算明年针比较较重要的原材料，与人合作建立自我的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

　　3、与科研机构以及众多单位合作，能够开发口味众多的不一样单品，满足不一样顾客的需求，并推出自我独特的主打产品。

　　4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自我，又让顾客感受到欢乐，提升了品牌认知度。

　　5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景十分广泛。

　　六、面包店营销策略

　　1、价格策略：针对产品的`成本测算，合理定价。

　　2、产品策略：推陈出新，根据不一样消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不一样口味和不一样群体消费者的需求。

　　3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

　　4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

　　5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

　　6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

　　七、面包店投资与收益分析

　　资金需求：资金以单店计算

　　1、店面租金：3万年(30平米)

　　2、装修：1万

　　3、设备：2万

　　4、证件执照：20xx左右

　　5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万年。

　　装修和设备等是一次性投入，所以不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

　　收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。

　　效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。

　　八、面包店风险与防范措施

　　风险：

　　1、竞争对手开业多年，有必须的固定消费群。

　　2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

　　3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

　　4、新店刚开业，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，必须能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

　　2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不一样客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不一样消费者的需求。

　　3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和午时茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

　　4、新店开业我们准备了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增强。

书店策划书6

　　一、现状分析

　　二、竞业分析

　　三、书店定位：

　　四、核心竞争力：

　　五、投资预算

　　六、促销策略：

　　七、风险规避;

　　八、远景规划

　　3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)

　　优势：

　　1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;

　　2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;

　　3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。

　　劣势：

　　1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;

　　2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

　　三、商业机会

　　某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。

　　因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境

　　然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置2。定位的核心是“差异化”特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

　　1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围， 20xx毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)

　　2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。(服务差异化)

　　(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

　　1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。(产品差异化)

　　2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)

　　3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

　　四、核心竞争力：

　　有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的`所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算

　　(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资15万元。

　　1、图书音像商品的采购：7.5万

　　计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余批发商垫资。

　　计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。

　　2、设备采购与装修：3.2万

　　根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

　　装修费用：地板8000元;吊顶20xx元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌20xx元;17000元

　　设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)

　　3、店面租金：4万/年

　　(二)收益预测：

　　1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;

　　2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。

　　3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。

　　以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元

　　书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。

　　保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;

　　正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。

　　乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。

书店策划书7

　　一、活动目标

　　通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在活动中获得更多的精神，如：团结合作。进一步感悟教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示我们的“六一”活动，进一步塑造本校的良好形象;增强教师、家长、孩子们的意识，通过开展庆祝“六一”活动，使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

　　二、活动主题

　　团结、文明、健康、活泼、向上。

　　三、活动小组的成立

　　活动领导小组：

　　组长：xx(操管全盘、负责支持活动小组工作)

　　成员：xx(负责具体事物)

　　活动组织小组：

　　组长：x(负责协调组织)

　　副组长：xx(负责活动整体安排)

　　成员：各班班主任(负责配合学校出色完成各项任务)

　　四、活动项目及要求

　　1、班级成果展示：此项作为一个大项目，要求全班99%的同学参加，活动过程：⑴进场、班级精神面貌展示。⑵诗歌朗诵(主题：祖国好、家乡美、形式不限)。⑶红歌合唱(形式不限)。⑷集体舞。⑸出场。

　　2、每班除了第一个项目之外，需要再编排一个舞蹈，人数自定，有能力的班级可鼓励多编1x2个，编好后先通过活动小组彩排，方能进入活动表演大名单。

　　3、歌唱类：以红歌为主、也可以是健康向上的题材，要求如下：⑴可以是独唱，也可以是多人的，人数限制在4人或4人以下。⑵必须配有音乐。此类节目可由x老师、xx老师负责指导彩排。

　　4、其它类：此类可方便教师灵活编排，相声小品、讲故事、形式多样，由教师任意编排一个，此类节目经过活动小组彩排后方能进入活动大名单。

　　5、少先队员入队式：为了节省时间，此次少先队入队仪式将安排在5月，具体时间由学校少先队辅导员xx老师安排，一年级班主任xx老师负责配合，此项目由xx、xx、xx3位同志全权负责。

　　6、为迎接六一儿童节，根据上级文件精神集合我校实际，5月将举行一系列的活动，活动项目如下：绘画比赛、作文竞赛。其中绘画比赛以我爱家乡为主题的风景画，主要培养学生构建和谐画面，分为高低年级段(每班报名人数为2人);作文竞赛此次只针对4x6年级的学生，每班派出3人，题目为2个：

　　以“我心目中的学校”为题提示：先说说我们学校的一些情况;然后说说自己心目中学校是什么样子的，发挥想象力大胆表达自己的想法。

　　以“老师.我想对你说”为题提示：先想好想对老师说些什么?可以是生活中的、可以是学习上的、也可以是对老师的建议，也可以是你的心里话……老师是我们的朋友，请同学们大胆表达。

　　五、活动相关安排

　　1、一场活动不是一个人能做好的，需要学校所有老师的支持与帮助，我们希望每一位老师都投入进来，尽上自己的一份力，“快乐事业、莫过教育”以一种积极向上的态度参与进来，因为我们是一个整体，因为我们是一家人。

　　2、本次活动节目精编为30个节目以下，主持人从全校中选出两个形象健康、普通话流利的同学担任主持，中间由x老师、xx老师客串主持，组织一些小游戏暖场，届时希望老师和学生积极参与，显示出一个学校应有的好形象。

　　3、纪律强调，希望大家有始有终，从每一场活动的开始与结束能够镇定从容、不慌不忙，为学生做好一个为人师表的带头作用，这一点是一种良好师德的表现，也是作为一名人民教师应具备的素质，每一名教师都要按照学校的时间安排完成任务一起离开，因为我们是一个整体，不是只为完成自己的任务，应该互相帮助，团结协作。

　　4、活动具体流程分为：整理会场、介绍嘉宾入场讲话、升旗仪式、、嘉宾合影、活动项目展示、有序散会。颁奖典礼可以根据时间，或者放在第二天举行。

　　5、本次活动可邀请学生家长参加，让家长进入学校了解我校校园文化，让老师、家长、学生能相互促进交流，同时也是对学校教育的一种宣传。

　　六、各类奖项的安排及活动所需

　　1、首先学校搞6.1活动并不是检验谁表演得好不好，而是通过一次活动使同学们在积极的

　　2、班级成果展示：由评委团评出以高到低的.分数各取一名，其余三名可作为鼓励奖，可根据班级人数每人送一张全班合照(注：一张照片只是8角钱)。

　　3、舞蹈项目：前三名评选方法如上，其余参加表演的同学获鼓励奖(每人一个1块钱的笔记本)

　　4、歌唱类和其他类、包括作文、绘画比赛的项目也按照上述执行。

　　5、各项目前三名奖励办法：集体展示项目：第1名：160元、第二名：140元、第三名：120元。舞蹈项目：第1名：100元、第二名：80元。第三名：60元;歌唱类：第1名：20元第2名：15元。第三名：10元。其它类童歌唱类。

　　6、绘画比赛前三名发奖办法：前三名发彩色笔一盒和奖状，其他参加的同学每人一个1块钱的笔记本;作文竞赛的同学前三名：一本作文书和奖状，其他的鼓励奖也是一个1块钱的笔记本。

　　7、活动需要气球彩带装饰会场、游戏小道具、游戏小奖品，需要学校去购买。

　　8、活动中usb播放器、笔记本电脑、摄像机、无线话筒等学校资源向每一位教师完全开放，宁可用坏也不要放坏，当然在使用的过程中要求尽量保护，不可故意损坏。

　　9、活动的准备工作和活动开始都需要无线话筒，要求电池充足够用。

　　10、摄像，每一次活动留下影像资料是很重要的，他不但是上面文件要求的，还是学校的资料必须，更是多少年后同事们共同回忆的依据，虽然学校已经购置了摄像机械，但是活动当天作为一名教师忙都忙不过来，哪里还有时间去摄像，并且我们都不是专业摄像的，一个学校总不能对这点事都要马马虎虎吧!国家给我们的钱不拿做这些那应该做什么呢?所以建议请人摄像做成纪念光碟，并且每位教师一张，就当给我们这些教师们一点辛苦的奖励，如果是因为学校资金欠缺，我个人愿意放弃我一年的主任津贴和所有出差费，这样总够了吧?

　　11、我们每一年搞活动都应该以前车之鉴，上次犯过的失误和不足，应该在这次活动中有所改制，力争做得更好。

　　12、关于六年级，因为六年级是最后一个六一，可奉献一些节目，可由学生自发组织，通过说一段话来感恩学校、感恩老师等小插曲丰富我们的活动现场。学校方面，我们希望学校从微薄的资金里拿出那么一两百来在学期结束的时候为六年级的同学搞一个毕业会，我相信学生不会忘记各位领导和各位老师的。

　　13、我代表我们活动小组表示：我们不怕累，我们也不需要学校给我们什么奖励，正如雷老师说的带领学生过好6.1是每个老师应该做的，我们也不怕苦，只要得到校方的支持，正如唐老师所说的我们要和谐，在和谐的氛围之下，我们做什么都是心甘情愿;我们也不怕饿，为了给学校节约钱用于学校认为用得合理的地方，活动结束后，我们活动小组主动不用学校为我们安排生活，我们自己回家解决。

　　14、关于六年级，因为六年级是最后一个六一，可奉献一些节目，可由学生自发组织，通过说一段话来感恩学校、感恩老师等小插曲丰富我们的活动现场。学校方面，我们希望学校从微薄的资金里拿出那么一两百来在学校结束的时候为六年级的同学搞一个毕业会，我相信学生不会忘记各位领导和各位老师的。

书店策划书8

　　前言

　　六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的'大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。

　　(一)市场分析

　　1. 您每学期购买多少二手书?

　　A、没有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

　　根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来

　　(二)消费者分析

　　2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)

　　A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、休闲娱乐类 D、文学类

　　E、电脑技术类 F、其他

　　由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。

　　3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：

　　A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

　　从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的

　　(三)竞争者分析

　　A 书店

　　书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头

　　其主要优势是：

　　(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便

　　(2)有比较固定的消费群体

　　其主要劣势是：

　　(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门

　　(2)虽然是正版，但是价格昂贵

　　B 网上书店

　　比如卓越，当当等B2C图书交易网站

　　其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜寻

　　(2)图书价格比实体店便宜

　　其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店，因此信誉度好才能获得信任

　　(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间

　　(四)产品服务分析

　　4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)

　　A、价格 B、新旧程度 C、购买的便利性 D、学校强制订购教材 E、个人图书使用习惯 F、版本不一致 G、其他

　　我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗!

　　5.您认为比较合理的二手书价格?

　　A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、视书籍情况而定

　　学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，2~3折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理

　　营销策略

　　一、校园线下方案

　　1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。

　　2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。

　　3、对于校园各社团负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的

　　二、线上关系营销

　　利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件

书店策划书9

　　一、行业前景：

　　近十年来咖啡店纷纷在国内各大城市的街头涌现，尤其是随着星巴克、上岛等数家大型企业集团的进入，市场上呈现出一片热闹景象。咖啡的消费群体逐渐成长壮大，咖啡文化正在内地城市逐渐形成，而且每年国内的咖啡消费市场还在持续扩大。虽然目前国内人均咖啡消费量与欧美国家相比还有很大的差距，但中国的咖啡市场正在以每年30%以上的速度扩大，中国的咖啡市场有着巨大的增值空间。

　　随着人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。总体来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。

　　二、宗旨：

　　咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计3年左右发出总投资本钱，并慢慢着手获利，在两年后每月除税纯利抵达两万元，并在四年后能开设另一所主题咖啡店。成为本区域以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌咖啡店，时髦消费场所。

　　三、运营模式：

　　合作情势：

　　联合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高级写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地区选址；统一装修作风、统一产品；总部供给支撑（包含人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。

　　在装修风格方面：咖啡店为温暖浪漫的气概

　　同一装修气概，面积大约在70平米，为顾客提供优良的供职：给顾客最好的享用。装修气概虽然简单，但要有家的滋味，以至比家还温暖，还抓紧。墙全部是书架，下面将摆满了各种书籍，成为一个小型图书馆，来宾唾手可得，拿起一本来读，且我们设有报纸架。每天均提供当日报纸让顾客阅读，为来咖啡馆用早餐的顾客提供了便利。咖啡店将设立特色黑板墙，供来宾实行即兴之作，可能有绘画、文字，将成为来宾的情感渲泄地。咖啡店还将设立一个小投影，用来播放电影，让来宾感触就像在家里一样紧张自在。墙壁上除挂上各种咖啡的资料外，也挂上我们所设计的咖啡的相片。假如有条件：我们将在店内放置一架钢琴：营建更好的气氛：也可为顾客提供一个展示自我的平台。

　　四、产品和服务：

　　1、产品和服务描写

　　出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人供给精良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情绪，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场合。

　　这些业务与场合业主的产业没有冲突。反而可以与场合业主的客源优势互补。

　　2、竞争比较

　　同行竞争格式对我们有利，能更好的提升我们的着名度相对而言，我们管理程度、产品和服务质量，都占领相当的优势。

　　3、资源、

　　咖啡店是请求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务请求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对者的资源、有很高的请求。者选择加盟合作方法，一方面获得了充分的资源、先进的设备和，一方面也避免了不少经营风险。

　　五、市场分析：

　　1、市场需求

　　（1）稳固的老客户资源。

　　（2）写字楼与宾馆客源。

　　（3）购物娱乐场合。

　　（4）成熟居民小区。

　　（5）外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

　　（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源

　　2、行业发展趋势

　　（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期造就已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

　　2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足请求了，消费者开端认知咖啡的品牌、作风和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

　　（3）教导水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相干。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方法。

　　3、竞争分析

　　（1）与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同样来自美国的CoffeeBeanery，源自日本的真锅咖啡（Manabe），都在平分秋色。

　　（2）直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风气咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，规模都不太大，具有必定特点。

　　（3）营销计划

　　利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的着名度、美誉度，牢固住老客源。

　　4、推广计划

　　（1）广告宣传

　　针对高级小区内的居民，可在附近购物场合的停车场内，向有车族派送精巧广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券情势。

　　（2）事件营销

　　①学生派对、读书运动。接洽加盟区域几个重要高校的学生会组织，举办一些沙龙派对、读书运动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

　　②机会成熟的时候，也可以举办一个以咖啡和生活为主题的征文运动。

　　（3）服务营销

　　①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会感到很受尊重。

　　②个性化服务。

　　在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增长消费者对品牌好感。

　　为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相干知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

　　5、项目优势：

　　（1）、店内装修绝对更文雅一些。

　　（2）、可与与学生打下优越的人际关连，这样顾客天然会多。

　　（3）、可能做竞争对手没有的业务，如举办诞辰会，小游戏等。

　　（4）、绝对于品牌咖啡馆，由于本钱低，所以产品代价绝对对比实惠。

　　（5）、经营限制可随时做天真改动。

　　六、消费人群：

　　咖啡屋面向的消费集体重要是大学城各高校的师生：学生家长，瞻仰人士，小资情调的消费者及局部学生情侣，年龄介于十五至三十岁的青、中年为主。他们没有家庭经济承当，又易于接收新颖和特别事物，专售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们不过。另外，番邦游客也是本咖啡店的顾客对象。

　　七、产品特色：

　　咖啡店除售卖保守咖啡外，还提供特色咖啡、茶类、饮料、酒水。除此以外，顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。

　　咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。

　　酒类：红酒，香槟，洋酒、各式啤酒。

　　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。

　　下午茶：绿茶，红茶，几种花草茶。

　　甜点：各式精致甜点，如曲奇，面包，蛋糕等。

　　还有多种口味的刨冰和冰沙。

　　特色：

　　1、蛋糕DIY：我们为来宾提供亲手设计制造本身喜欢的蛋糕的机遇：我们将提供已经烘烤好的蛋糕以及奶油：水果等原料：来宾可能凭本身的喜好来设计蛋糕样子并亲手制造。

　　2、星座咖啡：不同星座的人，都有不异性格，所以适合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜接待向挑拨和变化，摩卡可可咖啡最适合他们不过。

　　我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等），并以特製杯子盛装及用星座图形的巧克力修饰，以增加卖相。另外，我们更会在餐牌先容各星座绝对的性格及适合咖啡，以及其咖啡做法。顾客可服从他们的出身日期选拔他们的.星座咖啡，更可藉此认识本身的星座性格特征。

　　3、水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有小许甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。

　　4、美味蛋糕：黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、纽约芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最适合在喝咖啡时吃。

　　5、自选水果蛋糕：越来越多人注重饮食强健，我们将推出了自选强健水果蛋糕。顾客可能自在选拔喜欢的希奇水果配上低脂、低胆固醇的蛋白蛋糕，更可再自在选拔忌廉、朱古力酱或芝士酱等酱料。我们的员工会即场制成顾客条件的蛋糕，肖似是做三武功一样。希望他们在喝咖啡的同时亦能享用强健味的水果。

　　八、人力资源分配：

　　兼职供职人员需轮班职业，重要职业是迎接来宾，引客入座，招呼来宾；供给酒水食品，为来宾提供热情优良供职。店务员重要负责售卖及其他杂务如算帐台面，做好卫生职业；按规则封闭单据、记载款项，保存好以做核对。我负责新产品、新活动研发，市场推论和推销职业

　　（1）助理咖啡屋完成销售经营宗旨，督导员工职业。

　　（2）对来宾对餐厅供职和食品的评价及时实行研究，调整相应对策，以便为来宾提供优越的消费环境。

　　（3）推论销售，根据市场景况与不同时期的须要，制定销售计划，有特色的食品及时令饮品的推论计划。

　　（4）与各店员之间设立优越的沟通关连，相互协作，配合，保证营业职业顺遂实行。

　　（5）负责各种鼓吹海报的设计，绘画，为各种促销活动出谋划策。

　　（6）及时收罗客户探访表并加以统计

　　（7）始末有益鼓吹与相关大众设立优越关连，树立咖啡屋优越情景。

　　（8）处理好与竞争对手的关连。

　　（9）设立来宾档案。对常客及会员条件较周详的资料，弄清来宾的喜欢，习气等，保证来宾中意。

　　（10）与外单位广博联系，与外单位或私人缔结消费优惠等合约。

　　（11）配合季候实行促销鼓吹计划，在各个时期规划与制定各种相应的促销鼓吹措施，如在节日时举办各种应节活动，在旺季经营举办角逐，服装。有奖促销，代价促销等，在相应季候为推出的时令食品实行鼓吹。

　　（12）要及时更新广告鼓吹品及店内的音乐。

　　会计出纳方面：

　　结算每天：每班的票据：款项和帐单：并编制相应的营业报表；收罗：整理：点核店里各处银台的现金支出和转帐票据：并将其送存银行；支付店内报销帐款的现金以及签发各种付款费用；管理同银行的结算事项：处理相关的结算题目：管理银行帐户的收支；预备各项备用金及监视和管理备用金的操纵景况；

　　行政方面：

　　人员离职与离职的相关管理；各类人事资料的汇总：建档及管理：员工档案资料管理；员工请假：调休假作业：缺勤状况：稽查：统计作业；员工考勤：

　　督导并薪资核算；对本店各项职业的实行纪律搜检；做好每次会议的会议记载；做好咖啡屋每次招呼着名人士的阅历经过记载：以便下次招呼鉴戒。

　　九、财务计划：

　　1、前期本钱管理营业资历证费用，20xx—3000

　　2、实践阶段：

　　（1）店面租赁及租金，5000元/月

　　（2）店面装修，10万

　　（3）预测：学城开门营业，经过的人流量预计每天可能抵达9000以上。人中30%的为宗旨消费人群；其中30%的人入店，则入店人数每天为2700人；其中20%的人对商品感意思，则具有540个潜在消费者；预测咖啡的均匀代价为20元/杯计算，

书店策划书10

　　土木与环境工程学院20xx届五月花海策划书

　　土木与环境工程学院团总支学生会

　　20xx年3月30日

　　一、报名方式：

　　1、一学生以班级为单位班名参加比赛（合计35个参赛队伍左右）。

　　2、二学生以专业为单位报名参加比赛（每专业1~2班参加，合计30个参赛队伍左右）

　　3、报名参赛的班级先选好参赛歌曲（每个参赛队伍两首歌，其中一首必须是《光荣啊，中国共青团》）。提前20天到25天练习比赛的歌曲。

　　4、参赛队伍将选好的歌曲名报给组织部。

　　二、初赛

　　初赛开始时间：5月4号

　　地点一：如琴湖畔

　　时间：16：00到18：00

　　三、准备工作：

　　1、秘书处，提前一到两周把五月花海的横幅弄好，在15：20将所需的比赛物品（桌布、席卡、横幅、音响、绳子、透明胶等）准备齐全，并拿到如琴湖畔。（负责人：张干）

　　2、组织部协同宣传、生活、体育等部门将桌椅、帐篷等物品在15：20之前准备好

　　3、信息部在比赛之前准备好信息的采集的'工具（单相机、数码相机、手机等），并在比赛的过

　　程中及时的采集信息，上传到我们院的微博微信的网络平台上。（负责人：汪健）

　　4、文艺部负责节目安排和音乐的配置等。（负责人：夏亚）

　　主持人：两个或四个（一男一女或两男两女）需请的评老师：待定

　　四、比赛规则：

　　1、演唱的歌曲必须完整流畅，无中途重唱、停唱现象。（20分）

　　2、演唱者声音整齐、音色统一：能准确地把握音准节奏，咬字清晰。（20分）

　　3、演唱形式编排新颖，积极向上，能体现当代学生的蓬勃朝气。（30）

　　4、参赛队伍精神风貌好，服装整洁、方，组织有序，纪律严明。（30）

　　备注：以班级人数为基数，少一人扣1分。（注：在班级最终得分的基础上扣取）

　　五、比赛程序：

　　1、下午三四节没课的在15：50到达比赛地点（请参赛班级的辅导员到时提前通知下，避免迟到）。

　　2、每队参赛的队伍的比赛时间在10分钟左右，概可以让10~12个参赛队伍进行比赛。下午18：00结束。

　　3、18：00结束后工作人员将比赛的用具都物归原处。

　　4、第二天下午16：00继续，直到参赛队伍都唱完为止。

　　初赛地点二：阶梯教室（如217、216）时间：晚自习时间（18：30~21：00）

　　六、入场方式：

　　1、同时开两个阶梯教室，将216作为比赛场地。前后门都开。217做候场室（可容三个参赛队伍），其它在自己的班级等候，进场时由前门进后出。（比赛结束的班进班级自习）

　　2、在216比赛的队伍唱完后由后门出去，217候场室的参赛队伍由216前门进入，排好队列，准备比赛。

　　3、同时，工作人员给在教室等候的其中一个参赛班级的班长打电话，让其同其班的班将队伍带由后门带到217候场室等候。

书店策划书11

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期间，闽江学院中文系xx年奥斯卡金像奖动画短片奖的视频——《神奇的飞书》。通过这次的主题班会，既使该班同学了解当前国内严峻的读书现状，使他们产生强烈的忧患意识，也增加了同学们的课外知识，让他们产生一种对图书的向往。对于已经深爱读书的同学更是加深了对图书的热爱。

　　20xx年xx月xx日，该班同学分别在易班发起“你如何读书”的投票活动。同时在新浪微博，腾讯微博上做大量媒体宣传，意在将活动意义推广给更多热爱读书却同时受网络生活宿舍生活影响的同学。仅一天时间就有不少同学参与了他们的活动，讨论时下的读书现状。参与讨论的同学都纷纷表示：现今能坐下来安心读点书的人正变得越来越少，这样的活动办的很有意义。

　　据该班团支书韩美琦介绍说：希望通过这次的讨论能够号召更多的同学走下网络——放下电子书，拿起纸质书，鼓励同学走出宿舍——少看“低俗”电视剧，多读“高雅”图书，呼唤同学走向操场——增强自身身体素质，增强自身文化素质。

　　月8日，该班同学还走访福州创新个性实体书店，通过与书店老板交流得知几年前实体书店“大浪淘沙”的倒闭过程刺疼着不少人心。在走访过程中他们了解到这些老板大都是非常坚定纯粹的人，钟爱读书，希望保持书店的最后一份纯粹安静。

　　通过走访书店这次活动，不少同学也反映“保卫书店，守护梦想”的行动势在必行，它不该局限在一句口号，一场团日活动中，更重要的是唤起城市人对书的爱，关注实体书店的生存境况，在忙碌中抽出片刻静静地看书，让浮躁的'灵魂稍事休息。

　　同时还有一些同学去了解福州大学城包括福州大学、福建中医药大学、福建医科大学等大学的图书馆，这些参观图书馆的同学发现不少高校都非常重视图书馆建设，不论是在内部藏书还是在外观设计上，都充分体现着学校对读书的重视。

　　同时还对福州高校大学生读书现状做简单的调查了解。调查内容涉及个人对读书的理解、阅读方式、阅读内容等多方面。据他们调查数据显示，大部分大学生阅读还是出于学业要求，很少人阅读出于兴趣。参观后这些同学都积极整理搜集的资料，在网络媒体上做积极宣传意，向其他同学介绍校外一些优秀图书馆，鼓励同学们走出校门，借鉴它山之石，提高自己文化素养。

书店策划书12

　　我的书店开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。

　　现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。

　　在广元开设小型特色书店的分析

　　一、广元图书零售市场的现状

　　二、目前广元图书零售行业已存在

　　竞争者的分析

　　1、国有书店仍然占主导地位

　　2、民营连锁书店在悄然兴起

　　3、本地个体书店已长期存在

　　三、开设的时机——紧迫性书店

　　定位：

　　1、小型---“小而精”

　　2、特色

　　3、核心竞争力

　　投资预算：

　　一、图书商品的采购

　　二、设备采购与装修

　　三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避。

　　远景规划

　　一、扩大单店规模。

　　二、开设分店书店的

　　长期目标

　　一、广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。

　　在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

　　二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

　　1、国有书店仍然占主导地位优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

　　对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

　　2、民营连锁书店在悄然兴起优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。

　　对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

　　1)在市场区域和经营种类上形成差异；

　　2)加强特色化、个性化服务；

　　3)提高新书上架与读者订书到位的速度。

　　值得一提的是，北京百可悦目公司于XX年1月26日在广元政府街开业的分店，百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略，一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得了读者的喜爱，在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入。个中经验值得思考。]3、本地个体书店已经长期存在优势：1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

　　1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

　　三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。

　　然而，从XX年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省范围内开展连锁经营，XX年9月，在广元东坝开设了广元的第一家连锁店。而且，北京有名的习殊书屋连锁店也于XX年落户广元，新兴的百可悦目于XX年1月在广元老城区开业。虽然有这些对手先行进入了广元市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。

　　当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入广元的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合小型综合书店生长、发展的市场环境。

　　然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。

　　定位的核心是“差异化”

　　一、小型 ---“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。

　　1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。

　　2、亲切周到的服务努力拉近与读者的.距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。

　　二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。

　　1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。

　　2、“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。

　　3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

　　三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6万元，其中3万元为前期图书的采购；2万元为预付店面租金和店面装修及设备采购；1万元为备用金。

　　一、图书商品的采购书店计划经营各类图书XX—3000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋万元左右。

　　二、设备采购与装修

　　三、店面租金

　　月租应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间；按照广元的市场情况，如以折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。

　　那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / = 1XX元即:每月营业额达到 1XX元，平均日销售额 400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到XX0元。则：月毛利额 = XX0 x = 5000元月净利额 = 5000– 3000 = XX元净利率 = XX / XX0 = 10%年净利额 = 24000元

　　即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。

　　如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。需要做好以下工作：

　　一、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

　　二、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。

　　三、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。

　　四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。

　　五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

　　远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有广元图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。

　　发展的方式可以从以下两方面考虑：

　　一、扩大单店规模。这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。

　　二、开设分店有了广元市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

　　有以下两种方向可以考虑：

　　1、横向在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。

　　2、纵向区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。

　　书店长期的目标在于：在西部欠发达地区的中小城市经营图书文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的最大化。

书店策划书13

　　书店和咖啡店合体店策划书

　　一、目标市场

　　二、产品分析

　　（一）核心利益

　　舒适安宁的环境是给顾客最直接最真切的体会。来到我们店消费的客户，都是为寻求这份宁静。所以说我们的竞争力就在店子所营造的那份安宁的感觉，让脚步慢下来，让心静下来。所以本店不支持打包。

　　（二）基础产品

　　多样咖啡，多元书籍以及多余空间。

　　（三）附加产品

　　现磨的正宗的咖啡，方便的阅读环境，如座椅舒适且充足，书籍方面查阅等

　　（四）潜在产品

　　卖咖啡同时卖书或者卖书同时卖咖啡，多买多送

　　三、发展周期

　　三个月时间将店子宣传出去，并逐渐开始回本。一年基本稳定，然后有基本的收益。三年实现成熟，形成固定的客户群体，有相对稳定的营业额。

　　四、新产品开发

书店策划书14

　　位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)

　　面积：约24平米(层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人)

　　租金：65元/月平米(含管理费5元)

　　SWOT分析：

　　S优势---

　　1、租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。

　　2、片区缺乏高档次书店。

　　3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。

　　4、已经经营半年有百多名会员。

　　W劣势---

　　1、不是主要街道。

　　2、面积规模不大，商铺实际层高低(2.3米)。

　　3、转租费用2万元偏高。

　　4、需要重新调整装修。

　　5、不能亲自打理。

　　O机会---

　　1、片区成熟中。

　　2、除餐饮外、经营功能可改换。

　　3、可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。

　　T威胁---

　　1、办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)

　　2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(20xx米)、福田图书馆(1000米)也快开张。

　　3、请人打理的风险。

　　4、买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。

　　5、原书店的`会员债务。

　　6、进货渠道不畅通、折扣低。

　　要考虑的问题：

　　1、为什么原经营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。

　　2、原经营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。

　　3、为什么会员消费不积极?-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。

　　4、如何发展和维护会员资源?-- 体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营造良好交流氛围。

　　5、有无多种经营和向外扩张的可能?-- 可以考虑代办音乐培训招生。

　　关键成功因素：1、客户价值 2、成本分析和收益预测 3、附着力因素与相应的策略

　　客户价值分析：

　　一、定位

　　一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购买分析如下：

　　A、住区居民消费：1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建20xx年下)7、华富大厦 8、华泰小区9、香逸名园 10、景苑大厦

　　B、学校：1、景鹏小学 2、旁边另一座小学

　　C、上班族：1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦

　　A— 主要消费时间段：18：00—21：30

　　B— 主要消费时间段：11：30—14：00

　　C— 主要消费时间段：11：30—14：00

　　顾客主要构成为：

　　1、附近居民 2、附近上班族、小学生

　　因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。

　　继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。

　　二、成本分析和收益预测

　　1、开业费用 1.5(转让费)+1.5(地面装修家具)+2(购书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万

　　2、月收益预测 A、销售营业额 20元/本*10本*30天=6000元

　　B、出租书籍收益 1元/本天*10本*3天(平均阅读时间) *30天=900元

　　C、出租DVD收益 1元/本天*10本*天(平均观看时间) *30天=300元

　　D、会员卡收益 20元/卡*15人=300元

　　月营业总额 7500元 (开业前3个月的保守估计)

　　2、成本核算进货成本 4200元店面月租(含管理费)1571元

　　人员工资 800元/月水电费 150元 ISDN上网费100元

　　电话费 50元广告宣传费用

　　税金设备装修折旧 246元(5年)

　　月总成本费用 7117元

　　毛利： 7500元- 3360元 =4140元

　　纯利： 7500元- 7117元 =383元

　　注：进货成本核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为4800÷90%=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为6667×63%=4200元。看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键。

　　三、附着力因素与相应的策略

　　1、为社区提供购书便利会员服务(会员卡采用IC卡、一人一卡) 享受购书9折和租书服务;提供网上会员交流帐号和网上订购服务; 电话订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施：每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本(成本价)。营业时间：早9：00-晚10：30 网上订购24小时

　　2、被尊重感觉整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务(15分钟免费)看书服务(15分钟免费)利用网络发展和维护会员资源。入会资料登记清楚职业和爱好、生日，特制生日祝福(一本书)。

　　3、舒适感重新装修店子，良好的音响效果，提供COSMO咖啡服务(成本价)

　　4、多种经营可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名(介绍和推荐老师)。

　　5、异店拓展与其他区域书店结成联盟、互换服务。

　　补充规定：会员固定卡费20元(可退)，卡储值额最小80元。可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,租书价格根据书价调整(折后平均1元/日)。

书店策划书15

　　一、活动目的

　　读书，读好书，一直是家长对孩子的要求和企盼，也是孩子成才的重要基础。好书不仅可以照亮幼小的童心，点亮金色的童年，而且更重要的是能够培养孩子热爱读书的良好习惯，从而进一步拓宽视野，提高孩子的作文写作水平。在今年六·一儿童节来临之际，绥芬河XX书店联合市教育幼儿园、XX作文书法学校在全市少年儿童中广泛开展以“阅读童年，好书相伴”为主题的文化系列活动。活动中，XX书店将精选一批集知识性，思想性、文学性、趣味性、可读性的精品少儿图书，奉献给广大少年儿童为他们的成长提供一个展示才华的舞台，具体方案如下：

　　二、活动内容

　　1、XX书店与教育幼儿园联合展开亲子互动阅读系列活动。

　　2、XX书店与XX作文书法学校联合举办以书为主题的作文竞赛活动，要求每名同学写一篇征文。

　　三、主办单位：

　　市XX书店、教育幼儿园、XX作文书法学校

　　四、活动方案

　　1、 6月1日精品图书推荐和主题书展，特为孩子们精选了60种少儿童畅销书，让孩子们在书香中阅读属于他们的`童年童书。

　　2、蹒跚学步来看书，可组织12月左右的婴儿的爬行比赛。胜者可获得书店免费赠送”阅读起跑线”的图书一册。

　　3、”爸爸妈妈一起来”设计亲子互动环节，由6岁左右的儿童与父母共同参加，可以采取演唱童谣、儿歌、讲故事等方式，让孩子通过声音和动作模仿练习发声。理解词语的含义，体会节奏的韵律，增进亲子之间的感情交流。

　　4、”书店寻宝”趣味活动，书店将把10册图书分散在儿童购书区的不同位置，分时段由父母带着小朋友进行寻找，凡在规定时间内找到图书的小朋友，将获赠该图书。

　　五、征文具体要求

　　1、体裁不限：诗歌、散文、读后感及随感等均可。