市场营销活动策划方案

时间：2024-10-19 11:45:39 策划书我要投稿

市场营销活动策划方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的市场营销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

市场营销活动策划方案

市场营销活动策划方案1

　　一、概述

　　名称：xx大型汽车品牌展销会

　　主题：不一样的生活，不一样的享受

　　宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化

　　目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。

　　主办单位：xx政府、xxxx

　　承办单位：xx公司

　　协办单位：xx单位

　　二、主题词

　　本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。

　　三、具体内容

　　展览时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　地点：xxxxxx

　　参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者

　　邀请方式：电子邀请函及精装请柬

　　四、具体会展活动安排

　　1、展前安排

　　1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

　　2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。

　　3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。

　　2、展中安排

　　x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)

　　x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观

　　x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺

　　x日下午清理会场

　　3、展后处理

　　1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

　　2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。

　　3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。

　　4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。

　　五、工作小组及分工

　　负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;

　　招商活动，与各位参展商接洽;

　　礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的'相关事宜;

　　后勤保障及医务人员;

　　机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。

　　六、营销策划方案

　　1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。

　　2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。

　　3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。

　　4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣传。

市场营销活动策划方案2

　　活动前言：为加强我校复合型营销人才的培养，全面提高在校大学生的营销实践能力，经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第xx届 “有茶有果杯”市场营销大赛。

　　一、参赛范围大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目，学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目。

　　二、报名时间XX年4月8日--4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。

　　三、大赛时间XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的比赛时间为XX年4月8日至5月5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。

　　具体流程如下：

　　（一）报名确认1．报名时间：XX.4.8—4.14 2．报名方式：（1）电话报名：（2)现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵3．参赛注意事项：（1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱（2）参赛团队五人以内（鼓励学科交叉）（3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。（4）按照时间先后顺序对报名参赛的队伍从001-999编号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便及时获取竞赛活动相关信息。

　　（二）竞赛宣传动员1．时间：4月16日下午3点2．地点：待定（根据报名人数确定活动地点）3．参加人员：报名参赛的队长、队员。 4．宣讲内容：（1）活动主办方对作品的具体要求（2）参赛方法及相关规定（3）晋级规则等

　　（三）竞赛活动流程1．营销策划（1）比赛时间：4月8日—5月5日（2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。（3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室（4）负责人：喻沙（5）比赛流程：★ 4月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。 ★ 4月24-25日评选出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参加晋级赛。 ★ 28日评选出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负责人。 ★ 5月5日晚上举行营销策划大赛决赛，决赛地点另行通知。 2．销售实践（1）比赛时间：4月15日—5月5日（2）负责人：明宇（3）比赛流程：★ 4月15日之前提交营销实践计划表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮件。 ★ 4月16日—20日，经过评选获得主办方认可的参赛队伍，将通知其准备销售实践活动内容。 ★ 4月21日—27日，产品销售活动实践。 ★ 4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。 ★ 4月30日，营销赛委会评选出三名获奖团队，并通知队长参加颁奖晚会。 ★ 5月5日，获奖团队参加颁奖晚会。 3．营销创意（1）比赛时间：4月17日—5月5日（2）负责人：马兵兵（3）比赛流程：★ 4月21日前提交营销创意作品和创意说明。 ★ 4月21日—23日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。 ★ 4月24日—27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。 ★ 4月27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的.营销创意作品参加营销创意的晋级赛。 ★ 4月28日晚上7点，举行营销创意决赛，评出一二三等奖。

　　（四）颁奖典礼（1）时间：5月5日晚上7点—9点（2）地点：待定（3）负责人：李开封（4）评委：待定（5）颁奖流程

　　五、奖项设置

　　（一）决赛奖项1．营销策划冠军团队1支(奖金800元+奖品+高级聘书)亚军团队1支(奖金500元+奖品+中级聘书)季军团队1支(奖金300元+纪念品+工作合同意向书) 2．营销实践冠军团队1支(奖金1000元+高级聘书)亚军团队1支(奖金800元+中级聘书)季军团队1支(奖金500元+工作合同意向书) 3．营销创意：冠军团队1支(奖金800元+高级聘书)亚军团队1支(奖金500元+中级聘书)季军团队1支(奖金300元+工作合同意向书)注意：★高级聘书直接可以到“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗，不需面试、考试。 ★其他获奖团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。 ★所有参赛团队在营销实战环节中的销售利润,20%返还销售团队作为销售补助。

　　（二）营销宣传创意奖

　　1．组织2名，奖金300元

　　2．突出贡献2名，奖金300元

　　评比规则

　　1．营销策划：详见评分表细则

　　2．销售实践团队配合（20分）专业知识评分（60分）销售规范（10分）实践计划（10分）思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。展台布置规范、新颖；现场营销技巧；符合产品特色；销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣传资料等；在活动过程中销售的规范程度。思维清晰；预见性强；可实施性强。

　　3．营销创意计分规则：大众评分cheng30%+作者间投票计分cheng40%+评委评分cheng30%大众评分=作品得票/总票数cheng100作者间投票计分=作品票数/30cheng100评委评分=去两极评分取平均分

　　七、其他事项

　　1．本次参赛记获奖学生，按照学校相关规定计综合素质学分

　　2．请参赛团队严格按照本通知规定时间提交比赛作品

　　3．联系电话：

　　4．美工顾问可联系孙萌萌：特此通知教务处经济管理学院二○一四年四月八日

市场营销活动策划方案3

　　活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。

　　很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

　　结束语：

　　“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的'代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

市场营销活动策划方案4

　　活动背景简介：这次xx校园营销大赛在xx这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广xx专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

　　地点：xxx学院。

　　参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。

　　活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

　　二：介绍产品；xx系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。xx品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

　　三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，xx在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以xx产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对xx在武职的推广是非常有信心的。

　　四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像xx，xx等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

　　五：营销策略；校园推广计划：

　　A：针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。

　　B：我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

　　C：通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传xx产品。或直接进行植入式广告。

　　D：进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的.形式去宣传。

　　E：摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

　　F：我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

　　六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对xx产品感知好，也对我们的服务进行认同，把xx的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使xx产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

市场营销活动策划方案5

　　一、市场营销推广目标

　　火爆销售提升利润建立品牌

　　在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的。市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。

　　对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。

　　二、市场营销推广思路

　　（一）市场营销推广依据

　　任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。

　　基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。

　　购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才

　　能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。

　　（二）市场营销推广思路

　　市场营销的思路来源于购买者。

　　针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。

　　针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。

　　所以，本次市场营销的基本策划思路是：

　　1、我们的产品是什么

　　2、我们产品的购买者是谁

　　3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广

　　三、市场营销推广

　　（一）市场营销推广主线

　　1、推广主线确定依据

　　1.1市场定位

　　定位目标

　　再创上海商业神话

　　上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。

　　浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的'商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。

　　上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。

　　源于市场，高于市场，引导市场

　　好的产品，往往都遵循这样的市场原则：

　　市场上有什么？

　　市场上缺什么？

　　我们的产品能为市场带来什么？

　　任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。

　　所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

　　市场定位

　　启动城市资本的时代家居建材商业航母

　　市场定位内涵：

　　◆启动城市资本

　　资本启动是资本再生的唯一源泉。

　　资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。

　　城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。

　　上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。

市场营销活动策划方案6

　　联盟发起：x网家居频道

　　合作媒体：x网、x电视台、移动电视、x交通台

　　联盟目的：

　　x网作为x本土影响力的地产家居网络媒体，在x的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的.群众基础，同时也是x本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

　　如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

　　针对这一现状，x网家居频道发起x建材联盟，通过x网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造x、最有效的网络平台。

　　加入联盟标准：

　　1、x本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

　　2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

　　联盟发展规划：

　　一、网络整体营销解决方案：

　　1、x网家居频道首页广告位12个月。

　　2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

　　3、x网家居频道首页头条新闻6篇。（可配合甲方活动发布信息）

　　4、二篇视频专访。（探店、样板房）

　　5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。

　　6、x论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。

　　7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。

　　8、开通x网网络店铺，协助建设网络店铺。

　　9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到x网首页展示。

　　10、x网家装地图广告位，x网家装地图认证商家。

　　二、线下关联营销解决方案：

　　1、共享x网、x网所有用户资源，共享x网业主资源，付费使用x网短信平台。

　　2、优先参与x网公益活动。

　　三、20x全年活动营销规划

　　1、联盟整体参与x网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由x网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由x网策划组织建材促销活动。

　　3、x网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

　　四、增值服务

　　1、x装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

　　2、x网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）

　　五、整体报价

　　本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

　　整体报价视选择网站广告位而不同。

　　注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。x网家居频道通栏广告位：5.5万元/年x网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年。

　　建材营销活动策划方案相关文章：

市场营销活动策划方案7

　　对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

　　所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

　　关键点一：方案讲解

　　1)重点1：制定一个心服口服的方案

　　促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

　　2)重点2：方案有亮点，活动有新意

　　如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的'创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

　　3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

　　在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

　　因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

　　关键点二：目标制定——目标分解，精确到位

　　1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法

　　对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

　　2)重点2：让团队接受目标

　　确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

　　3)重点3：激励团队接受目标

　　在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

市场营销活动策划方案8

　　为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于20xx年10月1日至20xx年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下：

　　主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

　　策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会

　　合作单位：梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网

　　大赛时间：20xx年9月19日—20xx年6月28日

　　决赛地点：德龙会堂

　　活动范围：梅州市

　　参与对象：嘉应学院全体学生

　　一、具体安排：

　　（一）宣传方式如下：

　　1、横幅、海报、展板宣传

　　2、广播宣传

　　3、宣传单

　　4、网络宣传（微博、博客等）

　　5、校外宣传（由合作单位负责）

　　（二）比赛要求：：

　　1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌

　　2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

　　3、策划时间：三年规划（20xx—20xx）

　　4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

　　5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

　　（三）大赛指南：

　　1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

　　2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、 “市场推广”两大模块，具体如下：

　　（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。

　　（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

　　（四）比赛形式：

　　1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。

　　2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。

　　（五）参赛方式：

　　1。品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。

　　2。参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的`团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

　　3。上交参赛团队名单时间：

　　市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

　　品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

　　（六）投稿方式：

　　1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWER POINT演示稿存盘在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

　　2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWER POINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

　　（七）作品要求：

　　1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

　　2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2。5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

　　二、大赛主要流程

　　（一）时间安排：

　　1、市场调研大赛：

　　9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会

　　9月26日（星期一）：上交参赛团队名单

　　9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导

　　10月1日—11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品

　　11月18日：上交作品

　　11月19日—11月20日：作品评审

　　11月21日（星期一）：公布进入决赛小组名单

　　11月23日（星期三）：决赛彩排

　　11月25日（星期五）：决赛（调研方案现场答辩）

　　2、品牌策划大赛：

　　2月25日—4月1日：参赛者进行品牌调研策划

　　4月2日—4月24日：准备参赛作品

　　4月25日：交参赛作品

　　4月27日—4月29日：初赛评审

　　4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单

　　5月5日（星期六）：进行复赛

　　5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单

　　5月19日（星期六）：决赛彩排

　　5月25日（星期五）：决赛（策划方案现场答辩）

　　（二）决赛方式：

　　1、由参赛团队指定1—2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示。

　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

　　（三）比赛奖项设置：

　　1、市场调研大赛：

　　冠军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评7分

　　亚军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

　　季军：奖金500元（1名）+证书+综合测评4分

　　优秀奖：奖金300元（2名）+证书+综合测评3分

　　2、品牌策划大赛：

　　冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分

　　亚军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评6分

　　季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分

　　优秀奖：奖金500元（2名）+证书+综合测评4分

　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。

　　经济与管理学院品牌战略研究所

　　经济与管理学院团总支、学生会

市场营销活动策划方案9

　　一、前言

　　近10年来，随着基础建设的快速发展，我国防腐建材市场需求不断扩张，竞争也日趋白热化，中国防腐建材行业机会与威胁并存。怎样才能在市场竞争中取得优势，成为防腐行业面临的一个首要问题，因此，只有制定正确的营销策略才能在残酷的竞争中立于不败之地。

　　二、防腐建材市场的特点、趋势

　　（一）防腐建材市场的特点

　　1.消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。建材产品的市场需求虽然表现为生产者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。

　　2.需求的波动性。生产企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。防腐建材需求的季节性与区域性。由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性；并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求呈现出明显的地区性。

　　3.建筑防腐市场中地方保护和行业垄断依然存在，规避招标、恶意压价、拖欠工程款问题仍然存在。建筑业企业法人治理结构不完善，国有企业产权单一、财务风险突出等问题仍然是制约企业发展的主要因素，尤其在防腐、防污等特殊行业。企业依靠专有技术和企业标准领先市场的意识还不够强，许多建筑业企业更看重规模、产值，缺乏自主知识产权的专有技术和专利技术，技术竞争优势不强等。

　　（二）防腐建材市场的发展趋势

　　1.防腐建材市场将持续保持较强的发展势头，据估计，近五年来建材行业的平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2至3倍。其中，防腐建材市场年均增长速度更是达到了20%以上，随着长江三角洲、珠江三角洲经济持续保持高温，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼的进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材将保持持续高速发展。

　　2.为适应消费者不断变化的需求，防腐建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。不断更新及应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位。

　　3.随着国家重点建设项目规模越来越大、技术越来越复杂，对防腐企业的技术水平和管理能力也有了更高的要求。防腐行业正由劳动力密集型竞争逐步向资金密集型、高技术型竞争过渡，防腐市场的竞争主体将逐步集中在专业突出、资本雄厚、管理先进、技术装备程度高的大型防腐企业之间展开。

　　三、SAC公司问题分析

　　（一）SAC公司营销策略存在的问题

　　1.客户数量正在逐步减少：20xx年，SAC公司在进入中国之前曾经做过一次市场调查，中国市场存在大约近300个可持续发展的客户，截止20xx年为止，SAC公司国内客户数量只有50多个，优质客户仅有不到10个。客户减少直接影响SAC公司未来在中国市场的销售量。

　　2.定位与市场需求脱节：SAC公司目前因为不愿直接和行业的巨头们竞争，于是别出心裁地为自己量身打造一个产品定位，想在小河里抓大鱼。但SAC公司事先没有对国内消费者的类别进行研究，不知道他们的需求到底是怎么样，企业的定位与消费者完全脱节，不被消费者所需要，造成了尴尬的局面。

　　3.产品定价高于市场承受力：SAC所有设计流程及材料加工流程都必须经过总部、分部、工厂的审核及认证。这就造成了产品价格的居高不下。从而超出了实际现存市场的承受能力。同时，公司在国内只有全自动传感器，对于价格较低的手动传感器并没有得到重视及引入中国。过高的产品价格也超出了现有市场的认知。

　　4.营销渠道难以覆盖防腐市场及延伸优势：SAC公司一直单一地依靠公司的销售人员去接触市场，所有客户的信息与资料都集中掌握在个别销售的手里，根本无法覆盖日渐庞大的防腐市场。也无法准确把握市场的实际趋势。渠道的单一性造成了信息的有限性，单一的渠道资源收集方式必定会造成企业对市场判断的失衡与落后，无法延续国外公司在防腐行业的优势。

　　（二）SAC公司营销策略存在问题的原因

　　1.忽略中端客户市场：SAC公司在客户定位方面没有进行正确的确认与审查，单一沿用传统的高端客户定位，认为高端市场必定高利润、高回报。却忽视了国内存在更广的中端市场，从而存在了方向上的偏差。

　　2.忽视替代产品的发展趋势：做好市场潜力和增长空间的分析预测，对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要应对眼前市场，更要顾及到未来市场。虽然现在国内防腐市场比较单一，但未来10年，防腐维修必然是重头戏，如果不尽快占领维修市场，国内替代产品必然会更多地蚕食这块蛋糕。

　　3.价格没有与公司战略目标统一：企业为其产品所制订的价格要符合企业自身的发展战略。一般情况下，如果企业以获取税前最大利润为目标，则产品的价格可定得高些；如果企业的目标是获得最大的销售收入，则产品价格应低些；如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率，产品价格就应更低些。但SAC公司的成本居高不下，自然造成了价格的提升。相对于国内多种类型的项目，SAC公司只有一种产品，是无法与市场契合的。

　　4.销售渠道结构不合理：防腐行业由于行业比较偏门，专业技术要求很高，在市场上能真正认识与了解阴极保护技术的'人员并不多见。同时，由于SAC总部对于技术保密相当重视，造成了选择商非常仔细与谨慎。至今没有成功与一家商成功的开展合作。近年来SAC公司一直依靠本公司的现有的员工来开拓市场，这种造成了销售人员市场覆盖面的扁平与有限。

　　四、SAC公司营销策略优化建议

　　（一）建立品牌的核心价值

　　品牌的核心价值的来源有两个方面，一是为来自企业内部的经营使命与企业远景，二是为外部的产业核心价值与消费者对该企业的品牌知识。内部的核心价值为经营者主观上认为对消费者重要的价值，但仍须透过外部市场及消费者的调查，客观了解顾客真正的需求。

　　（二）制定品牌策略

　　在选择了核心价值之后，以此为中心发展品牌营销策略。要点是要系统化的、有重点的制定品牌战略，并配套相应的预算和其他资源。由于SAC公司生存压力限制，资源限制，品牌策略的制定前必须注重可操作性。

　　（三）确立与企业战略一致的产品定位

　　SAC公司将以其全自动阴极保护系统系列的产品继续抢占高价位市场。以手动阴极保防腐系统占领中等价格市场。以牺牲阳极等防腐手段占领低价位市场。在旧结构维修的市场，SAC国外一定占有一席之地。先进的系统，长寿命的硬件，有效的应用软件也创造了不错的业绩。在国内市场，SAC公司应研发适合国情的维修产品，以质优价廉的产品抢占市场。同时公司为了发展，还应积极维持与建筑相关的机构、关键的人物的良好关系。

　　（四）加强发展商力度

　　根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，SAC公司宜选用直销与商相结合，重点发展工程商的渠道策略。一方面，SAC公司可以在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，这样能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；另一方面，外地宜采取制，通过选择一到几家有实力的公司作为商，利用商的营销资源，往往能迅速打开市场。

　　五、结束语

　　总之，防腐建材企业需要现代营销。目前，大多数外资建材企业对市场营销理解不是很深刻，尤其缺乏从战略意义上进行营销策略部署。所以，我们应该共同努力为建材行业的进一步发展贡献力量。

市场营销活动策划方案10

　　一、活动背景

　　a)社会中日益成长和多变的市场

　　b)市场在学院中各种不同形式的体现

　　c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求

　　二、活动目的

　　a)加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。

　　三、模拟市场范围及其特点

　　a)地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区

　　b)商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品

　　c)潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师

　　四、活动时间及其注意事项

　　a)时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间

　　b)注意事项:天气情况、安全

　　五、本小组活动实践形式

　　a)以商贩身份进行组织买卖货物

　　b)策略:零售产品代购

　　c)战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)

　　提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)

　　d)天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨

　　e)准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机

　　六、小组成员及其职责

　　a)宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门

　　b)采购:其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车

　　c)统计:至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的.钱款

　　d)记录行程:最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议

　　e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物

　　f)资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资

　　g)临时后勤:

　　七、小组活动流程设计

　　xxxx

　　八、资金计划

　　ps:东莞职业技术学院物流工程系11级物流1班某小组

市场营销活动策划方案11

　　企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。

　　一、网站建设

　　01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

　　02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。

　　03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

　　04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

　　开设行业资讯频道

　　很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。

　　05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的.风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

　　二、网络营销

　　传播范围广、不受时空限制

　　通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

　　网络营销具有交互性和纵深性

　　交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

　　成本低、速度快、更改灵活

　　网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

　　网络营销是多维营销

　　纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。

　　网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果

　　“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

　　网络营销的投放更具有针对性

　　通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

　　网络营销的受众关注度高

　　据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。传播范围广、不受时空限制

　　通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

市场营销活动策划方案12

　　一、活动背景

　　（1）社会中日益成长和多变的市场

　　（2）市场在学院中各种不同形式的体现

　　（3）学院师生中较大的购买能力及潜在的`需求

　　二、活动目的

　　加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。

　　三、模拟市场范围及其特点

　　（1）地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区

　　（2）商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品

　　（3）潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师

　　四、活动时间及其注意事项

　　（1）时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间

　　（2）注意事项:天气情况、安全

　　五、本小组活动实践形式

　　（1）以商贩身份进行组织买卖货物

　　（2）策略:零售产品代购

　　（3）战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)

　　（4）天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨

　　（5）准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机

　　六、小组成员及其职责

　　（1）宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门

　　（2）采购:其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车

　　（3）统计:至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的钱款

　　（4）记录行程:最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议

　　（5）临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物

　　（6）资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资

　　（7）临时后勤:

　　七、小组活动流程设计

　　xxxx

　　八、资金计划

　　l略

市场营销活动策划方案13

　　为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:

　　主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

　　承办单位：经济与管理学院团总支学生会

　　合作单位:梅州市顾家家居

　　大赛时间：20xx年3月1日—20xx年5月28日

　　决赛地点：德龙会堂

　　活动范围：梅州市

　　参与对象：嘉应学院全体学生

　　一、具体安排：

　　（一）宣传方式如下：

　　1、横幅、海报、展板宣传

　　2、广播宣传

　　3、宣传单

　　4、校外宣传（由合作单位负责）

　　（二）比赛要求:：

　　1、策划对象：顾家家居沙发、软床

　　2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

　　3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）

　　4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

　　5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

　　（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

　　1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

　　2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

　　3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的`城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

　　4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

　　（四）资料说明：ⅱ三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

　　20xx年

　　600万

　　900万

　　XX万

　　ⅱ、毛利率：≥18%

　　ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

　　（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

　　(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

　　2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：30～17：30

　　(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

　　(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

　　2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

　　二、大赛主要流程

　　（一）时间安排：

　　3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会

　　3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

　　3月14日—4月1日：参赛者调查策划

　　4月2日—4月13日：准备参赛作品

　　4月15日—4月17日：初赛评审

　　4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单

　　5月11日（星期三）：进行复赛

　　5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单

　　5月25日（星期三）：决赛彩排

　　5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）

　　（二）决赛方式:

　　1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

　　（三）比赛奖项设置：

　　冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

　　亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分

　　季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

　　优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分

　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

　　经济与管理学院品牌战略研究所.

市场营销活动策划方案14

　　一、漳州xx建材城市场招商状况分析

　　目前，xx建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xx的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。

　　由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立xx建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。

　　二、开业前活动运作

　　主题1：xx建材城联谊答谢酒会

　　时间：6月20日

　　地点：待定

　　活动对象：签约客户、重点意向客户

　　活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

　　主题2：xx杯漳州公安5人篮球争霸赛

　　时间：7月-8月

　　地点：待定

　　活动对象：公安各部门

　　活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。

　　活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xG建材城形象。

　　主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

　　活动时间：20xx-8

　　活动地点：建材城办公室

　　活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备：会员卡前100张，每人精美礼品一份

　　三、开业活动

　　1、团体购物xx行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：

　　1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价

　　2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务

　　3)即刻有精美礼品送上

　　4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动

　　2、家装购物xx来，名牌家电往家抬

　　活动时间：20xx-9共14天

　　抽奖时间：第七天和第14天

　　活动内容：活动期间，凡在xx建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xG建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

　　特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。

　　3、购物在xx，大奖等你拿

　　活动时间：20xx-9共10天

　　兑奖时间：每日的16：30

　　活动内容：活动期间，凡来xx建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

　　奖品设立：xx建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xx建材城购物代金券；二等奖2个1000元的xx建材城购物代金券、3个500元现金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

　　特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xx建材城购物代金券一张。

　　4、购物装扮家，名车夺回家

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7

　　抽奖时间：20xx-10-7下午

　　活动内容：活动期间，凡在xG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的''信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

　　奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车，1部标致307。

　　特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。

　　5、家装材料慈善拍卖会，xG商品质优又实惠

　　活动时间：20xx-9每周末下午14：00

　　活动内容：由xG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为xG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xG建材城提供的相应的广告、新闻支持。

　　6、优惠大风暴，让利大行动

　　活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31

　　活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000

　　元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

　　当天全场购物满20000元，满百返还12元

　　7、主题：用心关怀，凭证优惠

　　时间：20xx-9-10教师节

　　策略：针对特殊人群，给予适当优惠

　　操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

　　四、后续活动

　　（10月上旬—10月下旬）

　　1、10月xG行，团购乐不停

　　参加活动者可享受以下四大权益：

　　可享受本建材城商家提供的特惠团购价；

　　可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。

　　由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；

　　发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；

　　本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。

　　使用日期：6月1-6日，过期作废

　　本活动费用承担：

　　A 1000元现金券由商户全额承担

　　B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

　　2、满额就送

　　格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼

　　活动期间，凡在xxxxx累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个（110元）累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台（500元）累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获赠1.5P格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元即可获赠iPad2一台（3000元）累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台（4900元）

　　活动规则：

　　请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明。我们将在十点抢购时间里在x区推出xx抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往。

　　3、主题：厨卫质量周活动

　　策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

　　操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

市场营销活动策划方案15

　　一、活动背景：

　　“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

　　xx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

　　xx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的.张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

　　二、活动目的：

　　在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

　　三、活动方：

　　主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

　　承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。

　　协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

　　四、活动时间：

　　xx年11月11日开幕

　　五、活动地点：

　　张掖市中心广场

　　六、参会单位：