展销策划书

展销策划书13篇

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？让我们对今后的工作做个策划吧。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编精心整理的展销策划书，希望对大家有所帮助。

展销策划书1

　　一、活动名称：四川警安职业学院首届汽车模拟展销大赛

　　二、活动目的：随着罗江新校区的投入使用，四川警安职业学院汽车工程系将在立足校园，对外发展，鼓励当代大学生参加大型社会实践活动，提高大学生的实践能力和综合竞争力。弘扬汽车文化，普及汽车知识，展现青春风采的提倡下，努力提高大家的专业技能。在本学期，将在举行第五届校园艺术文化节的背景下，四川警安职业学院汽车工程系将举办首届汽车模拟展销大赛。

　　三、活动背景：随着世界范围内汽车工业的兴起与发展，我国的汽车市场也进入了新的局面，为了弘扬学院办学精神，增强学院影响力，自从我院XX年创办汽车工程系以来，为学院增添了新的血液，带来了新的活力。经过几年的发展，汽车工程系为社会输送了大批的人才，为进一步普及汽车知识，活跃同学的学习氛围主办的.一次大型活动，让大家更能了解我们汽车系的风采和警安学子的风采。

　　四、活动时间：xx年4月20日

　　五、活动地点：学院运动场

　　六、主办单位：四川警安职业学院院团委、学生处

　　策划承办单位：四川警安职业学院汽车工程系系团总支、系学生会分会

　　赞助单位：

　　七、活动阶段：活动共分为两个阶段

　　（一）、汽车模拟展览

　　（二）、汽车模拟销售

　　八、活动大致安排：

　　a、汽车模拟展览

　　选派特定模特加车辆进行实况展览

　　（1） 车辆来源：从院内领导及老师处借用。

　　（包括车主名、车辆牌子、型号、vin码等）

　　（2） 模特训练

　　（从全院内挑选模特进行训练，以达到选用的标准）

　　（3）、模特报名时间：3月21——25日

　　（4）、模特面试时间：3月28——30日

　　（5）、模特培训时间：4月6——19日

　　（6）、模特培训将以具体的方案为准

　　（7）、后台用语将以指导老师的指导台词为准

　　b、汽车模拟销售

　　模仿汽车4s店汽车销售全过程

　　（1）、汽车销售人员的选拔及培训

　　a、选拔对象：全院汽车系所用同学

　　b、销售模式：模仿丰田凯美瑞的销售模式

　　c、销售人员的培训（形象、礼仪、车辆基本知识）,以指导老师专业指导为准

　　（2）、销售人员的报名时间、面试时间、培训时间和模特的一致

　　四川警安职业学院

汽车工程系

　　二0一二年三月十日

展销策划书2

　　一、活动名称：xx学院第一届电脑展销会

　　二、活动主题：走进it 世界 引领时尚生活

　　三、主办单位：xx学院

　　四、策划承办单位：xx学院“学创”计算机协会

　　五、协办单位：xxxxxxxxx

　　六、组委会联系电话：………..

　　七、首席赞助商：172 校园活动网

　　八、普通赞助商：大学生精英论坛

　　九、活动时间：x月x日 上午8：30-下午5：30

　　十、活动目的及意义：

　　1、展现大学社团风采，丰富校园生活，让大家经一步了解it世界。

　　2、为广大学生和市民提供电脑及其设备等购物上的优惠、方便、多重选择，促进消费者与电脑商家的信息交流。

　　3、给协会会员提供一个免费实践平台，使会员们能初步了解一些关于物流销售管理的知识，通过活动让会员学到一些社会经验和锻炼自身能力。

　　十一、参展内容：

　　多种品牌电脑、兼容机、电脑配件以及电脑商家宣传资料

　　活动开展：

　　一、活动准备阶段：

　　1.前期工作安排

　　①取得学院领导的支持，以及活动场地的申请。

　　②安排外联部负责与商家洽谈活动相关事宜，以及活动合同的`签订。

　　③安排宣传部对活动进行大力宣传。

　　④文艺部负责联系相关的文艺表演。

　　⑤召开协会会议，对活动当天具体工作事宜进行统筹安排。

　　2.活动赞助洽谈

　　①由外联部组织相关人员，在活动前期进行市场调查，并分析调查结果。

　　②外联部与活动商家进行协商活动内容及经费赞助③会长与活动商家签订合同。

　　④联系媒体对活动进行相关报道。

　　3.活动宣传：

　　① 宣传日期

　　② 由商家提供商品宣传资料，我方负责在市区及校园周围。大量张贴活动海报及散发活动宣传单，使活动能顺利开展。

　　③ 向学生和市民宣传电脑知识，帮助解答他们的问题，是他们对电脑有进一步的了解。

　　二、活动当日工作安排：

　　1、活动流程

　　①请有关领导致辞并宣布活动正式开始。

　　②表演节目,电脑知识抢答并派发小礼品。

　　③展销会开始，学生及市民对展览商品进行参观。

　　④活动结束。

　　2、具体工作安排

　　①活动前一天组织全体协会成员布置场地

　　②由外联部及时通知商家活动的开展以及活动的协调。

　　③由文娱部组织文艺表演，及其他娱乐节目的开展。

展销策划书3

　　一、活动背景：

　　二、展销时间：

　　三、展销地点：

　　四、展销主题：

　　五、电子产品展销目的：

　　（一）向消费者销售我们联想电脑。

　　（二）为以后联想电脑进入高校市场做好准备。

　　（三）提高联想电脑在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司形象。

　　六、电脑展销流程及渠道：

　　（一）在20xx年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。

　　（二）20xx年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。

　　（三）展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的.目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。

　　（四）有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式（名片）及我们的产品资料（宣传单或海报），如可以我们也要他们的联系方式。

　　七-、脑展销渠道：

　　A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和宣传栏）。

　　B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度。

　　C、横幅宣传：在学校内的各交通要道拉宣传横幅，加强宣传。

　　D、人脉宣传：利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面.

　　E、传单宣传：在正式活动前，发放电子产品传单形式宣传。（宣传单内容：电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。）

　　Ｆ、现场宣传：真实的电脑展示加上一流的专业的解说员，给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他们的消费欲望。现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。

　　G、网络宣传：展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传。为以后扩展市场做铺垫。

　　八、工作人员安排：

　　解说员：3名

　　后勤员：2名

　　服务员：2名

展销策划书4

　　会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。"会展经济"它已被视为城市经济增长的"助推器"。

　　栀子花开、又是一年收获的日子，对于所有商家来说，也是振作精神，展示销量质量的大好时间。现在，万众期待的六月高考落下帷幕，学生与家长休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，六月可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

　　一、活动概述

　　拟由xx集团主办，xx有限公司协办，xx广告有限公司承办的"感悟人生，体验生活"――非

　　常假日之城展销会，将于XX-6-11在是展览大厅举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

　　本次活动在新时代大广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

　　二、活动主题

　　"感悟人生，体验生活"主题解析：

　　1、六月收获季节，暗含人生又是分岔路，需感悟而为之

　　2、体验生活，在繁忙快速发展的今天，偶尔放松下疯狂享受一下

　　3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情

　　4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远

　　三、活动目的

　　本次活动须达到如下几点的目的：

　　1、营造市民生活品位;

　　2、培育市民身份尊崇的心理，

　　3、满足市民日常生活的需求，4树立企业的`良好形象;

　　四、活动时间与地点

　　活动时间：xx年6月30---34日活动地点：市展览大厅

　　五、合作与活动方式

　　大型展销会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

　　由xx公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金;xx装饰公司投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性;xx广告公司负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。同时确定主办单位为xx集团、协办单位为xxx装饰有限公司，承办单位为xxx广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

　　六、推广与招商方案

　　协调各方关系，总体方案确定以后，由xxx装饰有限公司全面负责活动的招商工作，xx广告有限公司提供协作。招商日程安排：方案确定后至活动举行前一天(拟于06.15——06.18日)

　　招商对象：家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;

　　生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

　　参展数量与形式：参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的"实惠性"，确确实实为xx业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的"实惠"，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

　　七、活动内容及安排表

　　(可视具体情况进行调整)日期时间活动安排

　　4月23日

　　9：30——9：35主持人宣布参展名单，介绍活动内容。

　　9：35——9：45参展商讲话，推介产品及服务。

　　9：45――12：00大型舞蹈

　　12：00-----13：00节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

　　13：00——14：50节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　14：50――15：15互动游戏

　　15：15――15：30与您有礼大抽奖活动

　　15：30产品拍卖

　　4月24日

　　9：30——9：35宣传活动开始

　　9：35——9：40参展商讲话，推介产品及服务。

　　9：40——11：40节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　11：40——12：00产品拍卖

　　13：00——13：05互动游戏

　　13：05——15：10节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　15：50――16：00与您有礼大抽奖活动节目

　　活动说明：

　　1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施;

　　2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交;

　　3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

　　4、现场游戏：飞镖、寻宝

　　5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用;

　　6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

　　7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

　　八、活动现场布置

　　活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯;展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套;游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。周围环境渲染安排8个空飘。

　　九、可行性分析

　　1、本次活动由xx集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

　　2、十多个相关行业联展本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

　　3、会展传播影响力久远本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

　　为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。

　　以"感悟人生、体验生活"为主题的非常假日之城展销会，就是借六月的东风，探索会展经济的新路子，为本市企业搭建一个可以客户资源共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，又可以为为各位企业、商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高企业、商家的美誉度;又可以聚集人气，形成旺盛的买卖场，刺激人们的消费，促进销售。

展销策划书5

　　活动内容：展销、宣传商家产品;树立企业形象

　　活动对象：全院师生

　　活动形式：文娱节目与产品展销相结合

　　活动时间：*******

　　活动地点：四川化工职业技术学院(操场)

　　主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委

　　协办单位： 赞助企业(商家)

　　一、活动背景：

　　20xx年5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段;学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

　　二、活动目的：

　　1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

　　2、增长实习生实践能力

　　协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

　　三、活动负责人：

　　商品展销负责人：协办方(赞助企业)

　　校部负责人：主办方指导教师 (陈秀芬、叶永霞)

　　活动策划人：主办方(化工学院经管系市场营销班委)

　　四、活动步骤：

　　(一)活动准备

　　准备期限：20xx.4.1~5.18

　　准备内容：

　　A、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ;

　　B、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕;以及演员服装准备妥当;

　　C、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。

　　(二)活动实施

　　1.活动宣传

　　宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期

　　宣传渠道：

　　A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);

　　B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度;

　　C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

　　D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

　　E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传;

　　F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

　　1、活动现场概述：

　　1)、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流;

　　2)、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮;

　　3)、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的.形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

　　2、活动流程详情：(5月19日12点)

　　1)、主持人开幕;2)、健身操;3)、主持人介绍协办方;4)、产品走秀;5)、互动有奖游戏;6)独唱; 7)、互动有奖游戏;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展销。

　　五、活动亮点：

　　1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成;

　　2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成;

　　3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。

　　八、活动场地平面图(后附)

　　九、活动经费预算清单：

　　项目 数量单价(元)价格(元)

　　红地毯1张25 25

　　气球 2袋612

　　音响设备 1套30元/天30元/天

　　横幅 2条10 20

　　金粉 2袋48

　　彩带 4打2.5 10

　　展板 1张15元/天15元/天

　　饮用水1桶10 10

　　水杯 1袋55

　　演员化装 60

　　演员酬劳 100

　　预算总计：295元

　　公司提供产项目

　　舞台背景海报 一张

　　产品宣传海报 若干

　　产品宣传单若干

　　游戏奖品(产品)若干

　　注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定

展销策划书6

　　一、活动引言：

　　在现代大学生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上用心，对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富，大学生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣传力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的洁净展销会！军训过后，太阳晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精美的礼品免费赠送，所以商家的宣传效果会十分明显！现在市场竞争很激烈，如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区！是商家做宣传的最好选择！

　　二．活动主题：

　　让大家感受校园真实展销的魅力！把xxx推向学生群体。

　　三．活动目的：

　　1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任！

　　2．让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌，给予大家一个品牌，更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。

　　四、活动详情：

　　1、活动策划主办方：

　　贵赞助商

　　中南大学市场营销协会

　　2、活动口号：

　　（以赞助方提供宣传资料为准）

　　3、赞助单位：

　　贵赞助商

　　0588百货公司、时代学习网

　　4、展销过程：

　　（视商家给我们提供的设备而定！我们人员经验充足）

　　开幕式：

　　1．主办人致辞：9：00—9：35

　　2．音乐-奖品赠送

　　活动现场记录与报道，联系中南电视台、中南广播站、校刊！

　　表演！礼仪！活动现场的记录，及推广宣传活动！打造一个属于贵公司的中南南校区（直接宣传人数超过15000人！）。

　　展销开始保证人数。有充足的活动以调节气氛，我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作！

　　5、展销原则：

　　以给学生认识这次活动赞助商为主要目的，已给学生最大的优惠的原则，让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。

　　6、活动流程：

　　（一）：前期的准备和宣传

　　由贵公司全部负责宣传资料，我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。

　　发放传单：大范围的发放传单，散发到各个寝室，提高本次活动的知名度，使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商，并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响；

　　贴海报：张贴各寝室楼道，海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力；

　　挂横幅：展示本次活动的主题及赞助商；

　　放展板：展板是最形象直接的宣传方式，可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。

　　人际宣传：我们4个兄弟协会通知，及各2级学院老师帮忙，从而通过各班负责人，请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系！

　　（二）：中期的培训和指导：

　　促销方案：由公司和我们共同商定，注意原则和影响。

　　（三）：展销会开始！：

　　这一环节是本次活动最精彩的，最具挑战性的环节。由表演礼仪开始，到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录，可以给以后的活动经验，并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与！

　　（四）、展销会收尾：

　　邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定，商家要给我们学校和协会评定。展销会结束，我们可以保证广告校内存在15天！使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。

　　五、活动时间地点安排：

　　11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场（南校最关键的地点）

　　六、活动对象：

　　所有在校大学生和老师，居民！与外校邀请参与的人员！

　　七、经费预算：

　　费用名称

　　单价

　　数量

　　总价

　　场地费

　　1500

　　1

　　1500

　　海报

　　8

　　40

　　200

　　传单

　　0.1

　　5000

　　500

　　横幅展板

　　80

　　5

　　400

　　人员补贴

　　40

　　40

　　1600

　　赠品及奖品

　　5

　　200

　　1000

　　总计

　　-------

　　-------

　　5200

　　八、预期效果：

　　与商家提供硬件为基础，至少保证

　　1、宣传效果很好，使同学们了解了我们的这次活动及赞助商；

　　2、很好的宣传了赞助商的产品和我们协会，商家愿意与我们进一步的合作；

　　3、很好的宣传了赞助商,使得赞助商品牌在长沙高校的知名度提高。

　　4、展销会现场推广（现场气氛），学生群体对商家会很感兴趣。

　　九、影响与可行性分析:

　　1、本次活动是中南大学本学期最大的`活动，而且中南大学为数不多的超大型活动，这几届同学们之前都没有直接接触过这类活动，活动的内容对于同学们极具吸引力，这次活动的产品也是天时、地利、人和！长沙卫生城市检查过后，大一新生军训过后，今天校领导大洗牌之后，占住中南最宝贵的地点。我们拥有一大批热情极高的干部及干事群体。这次产品很特别，相信学生和老师都很信任我们协会！我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导，相信能够吸引大量的想深入的了解活动、接触活动，赞助商品牌有极大宣传作用，运动会后同学们都会对学校活动参与有巨大兴趣！（大一刚能得到休息，高年级同学都很久没活动了。秋季需要护肤用品，也是保湿保养的大好时机，我们优惠的价格和高质量的产品一定能吸引学生。）

　　2、本活动参与人员很多，参与单位可以扩展，影响力甚至可以大化到长沙大学区！届时活动十分的精彩，会产生巨大的影响力，于赞助的商家会带来巨大的收益；

　　3、本次活动的规模巨大，时间跨度长，而且可以找到广播，电台等媒体报道，对于商家来说，这是一次不可多得的宣传自己的良机。

　　十、市场分析及本次活动经济效益：

　　1、性价比高：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　2、消费群体集中：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动，而且消费需求十分旺盛。赞助商品牌在学生心目中是很有地位的，只是现在商家很多很多，若是商家能在此次活动中进行宣传，效果可想而知。

　　3、校内的宣传与推广：活动本身是“双向”的宣传作用。能够占领学生市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作将会使商家寻求到打开校内市场的捷径。

　　4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们市场营销协会合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。与各兄弟协会的配合。

　　5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们协会会员都积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

　　6、活动范围广、参与人数多：本次活动是面向整个中南大学，将有近4万人了解，并至少有4000人能参与此项活动，并会在中南大学各校区广为传播。如果商家想扩大影响，可以有近7万大学城各校了解。

　　7、宣传力度大、宣传周期长：如果成功让我们展销，至少保证半年宣传活动。宣传力度十分巨大，如果这是本社团最有影响力的品牌活动，所以要如此宣传与造势。

　　8、塑造品牌的良机：长沙商家很多很多，企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在中南大学的知晓度，可直接获得广告效益，及获得经济效益。

　　9、长期合作：

　　以后与赞助企业联合举办活动，将会使商家在中南大学内外的知名度不断加深,甚至到星城各个高校，极具有长远意义!

　　十一、注意事项：

　　1、质量是关键：通过质监局严格控制产品质量，绝不容许检测不合格的产品在展销会中出现，让消费能够放心买到称心如意的产品。

　　2、展销现场要吸引人：因为展销会不是普通的交易场所，它给消费者的感觉应该是有品牌，有品种。给大家一种很热闹的现场。

　　3、产品价格定位：展销会的举办能把消费者凝聚起来，这固然为产品销售创造了优良销售空间，所以产品的定价在一定程度上也应该是透明的。展销会只有把产品的销售价降低于市场价，才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间，从而提高销售量。最主要是打出我们赞助商的品牌。

展销策划书7

　　一、活动名称

　　职业师范技术学院职业规划部校园商品展销会

　　二、活动主题

　　锻炼自我，服务同学，勤工助学

　　三、活动背景与意义

　　1、 本次活动本着以“锻炼自我，服务同学”为宗旨，以“勤奋工作，辅助学习”为理念，为促进校园精神文明及物质文化建设，为锻炼同学们各方面素质能力，为缓解我院部分贫困生的家庭经济压力。这次活动是一个以“勤工助学”为基石，“职业创业”为特色，“锻炼自我”为目的，“勤奋学习”为导向的学生组织性团体活动。

　　2、为了提高我院学子的理论学习与实践动手能力，也为提高将来创业意识与能力。

　　3、为广大师生提供更为快捷便利的购物通道。

　　四、活动对象

　　江西农业大学全体师生

　　五、活动时间

　　从XX年11月20日开始，每逢周六周末我们都将定点摆摊

　　六、活动地点

　　大学生活动中心广场、南区门口

　　七、主办单位

　　职业师范（技术）学院学生会职业规划部

　　八、活动策划准备

　　1、市场调查分析

　　展销会开始前两周以学校学生为对象进行市场调查。

　　（1）确定问题与调研目标。

　　确定本次调研的目的主要是了解学院学生最愿意在商品展销会上购买到哪些商品，以及学生能够接受的价格水平，根据调研目的确定调研要解决的问题。

　　（2）拟定调研计划。

　　制定调研方案，设计调查问卷，保证调研有步骤、有计划地进行。

　　（3）收集信息。

　　采取抽样调查的方式，对抽出的样本发放调查问卷。

　　（4）分析信息。

　　对回收回来的`问卷，进行统计分析。

　　（5）提出结论

　　2、资金筹集

　　原则上由学生自筹资金，学生可以以集资、借款、拉赞助等方式筹集资金。

　　3、商品采购

　　根据调研结果，确定展销会要经营的商品种类，进行商品的采购。采购要注意几个工作：

　　（1）制定采购计划，确定采购数量，进行采购成本预算;

　　（2）选择供应商，进行采购谈判，控制采购价格;

　　（3）组织好商品配送。

　　九、活动实施

　　1、活动宣传

　　（1）海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）;

　　（2）横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传;

　　（3）网络宣传：利用学校的校园网、QQ群、飞信群、进行网上宣传。

　　2、现场促销

　　展销会在11月20日进行集中展示展销。活动现场，学生要做好商品的解说和推销工作。

　　十、活动效果评价

　　展销会结束后，学生要进行投资回报分析，计算出净利润，评价此次展销活动的效果，并写出实践报告。

展销策划书8

　　第一部分：活动简介

　　一、活动主题 节约资源，热心公益。

　　二、活动目的 为了充分利用同学们闲置的物品（如：书籍、生活学习用品等），培养大学生勤俭节约，艰苦朴素的优秀品质，树立同学们节约资源的意识，文学院团委学生会特此举办此次活动，希望同学们拿出自己闲置的物品，开展旧物展销活动。同时，本次活动营业额的10%将会捐给希望工程，以帮助那些需要帮助的人。

　　三、活动对象 文学院全体学生

　　四、活动时间 20xx年12月3日

　　五、活动地点 第一运动场

　　六、经费预算

　　1、场地布置用品（大块塑料布、气球、彩带、彩纸、气球充气筒、双面胶、绳索、别针等）100元

　　2、活动前期准备（海报、展板、横幅等）200元

　　3、音响设备租借 50元

　　4、其他：150元 共记500元

　　第二部分：前期准备

　　一、制作活动策划书

　　二、相关联系工作

　　1、向全院同学传达活动举办信息；

　　2、与学院内宣传部联系宣传事宜；

　　3、申请活动场地。

　　三、活动前一至两周进行准备和宣传工作 包括物品的.购置；人员组织；场地联系及布置；条幅、海报、网络、宣传单等方式的宣传等。

　　四、活动当天进行场地布置、人员调配、现场宣传等工作

　　五、各项准备工作如下

　　1、宣传工作：

　　（1）活动前三周设计和制作宣传海报、横幅，于活动前两周进行宣传（具体设计、制作及宣传工作由宣传部负责）；

　　（2）与学院内的媒体进行接洽，联系活动前期及后期宣传事宜。

　　2、场地准备及物品采购工作：

　　（1）活动前两周选择和联系活动场地；

　　（2）活动举办当天上午进行场地布置及工作人员调配工作；

　　（3）活动前一周进行活动所需物品的采购工作；

　　需要采购的物品包括：场地布置用品（一大块塑料布、气球、彩带、彩纸、气球充气筒、双面胶、绳索、别针等）。

　　3、活动准备

　　（1）参加活动的同学提前半天将物品送到工作人员处，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；

　　（2）工作人员将物品编号并记录（编号一式两份，一份贴在物品上，一份分发给该物品的主人，以便于活动后现金的分发）。

　　4、现场工作

　　（1）活动主持人由学生会选送；

　　（2）现场需要工作人员进行维护秩序，充当营业员，进行钱的收取、分发及营业额10%的捐出。

　　第三部分：活动流程

　　一、活动开始时间 12月3日下午3：00

　　二、活动要求

　　1、全体学生均可参加此次活动；

　　2、参加活动的学生必须捐出自己物品所卖的钱数的10%捐给希望工程；

　　3、活动中所卖的物品需提前交到工作人员手中。

　　三、活动正式开始

　　1、工作人员摆放好物品，并各就各位；

　　2、主持人致开幕词，宣布当晚活动的目的和内容；

　　3、大家开始进行交易；

　　4、交易结束，结算营业额，将10%拿出放在集款箱中，活动结束后捐给希望工程；

　　5、主持人宣布活动结束；

　　6、活动结束后各人凭编号领取卖东西所得的现金。

　　第四部分：工作分配

　　1、主持人：男女各一名；

　　2、现场指挥：负责活动的人员调动，协调各项工作（1人）；

　　3、现场秩序维护：配合主持人维护现场秩序（1人）；

　　4、迎宾人员：负责迎接参与者（2人）；

　　5、营业员：负责东西的卖出，现金的收取（4人）；

　　6、其他：负责登记物品编号其所卖的金额，并计算营业额（4人）。

　　第五部分：注意事项

　　1、会场秩序；

　　2、活动过程中要听从组织人员安排；

　　3、参与者保管好自己的编号信息；

　　4、注意场地卫生保持；

　　5、搬运音响等道具注意安全；

展销策划书9

　　活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。

　　活动名称：校园商品展销会

　　活动时间：

　　地点：格物楼一楼大厅

　　展销会目标：

　　通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

　　展销会内容：

　　略

　　（1）招商引资的策划

　　由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。

　　（2）展会促销的策划

　　结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。

　　（3）商品经营活动

　　由学生（分组）作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。

　　（4）商品陈列

　　学习外来参展商的`商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置摊位奖。

　　（5）开馆剪裁仪式

　　让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。

　　（6）展会现场管理

　　指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

　　通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。

　　考核内容：

　　（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

　　（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。

　　在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率的商家为赢家。

　　（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

　　（4）对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予5分以内的奖励。

　　（5）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。

　　（6）商品展销会结束后体会文章（总结、建议）为标准之一。

展销策划书10

尊敬的商家：

　　为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的`考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

　　此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

　　在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

　　商品展销会策划书

　　活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象

　　活动对象：全院师生

　　活动形式：文娱节目与产品展销相结合

　　活动时间：*******

　　活动地点：xxxx职业技术学院（操场）

　　主办单位：xxxx职业技术学院经管系市场营销班委

　　协办单位： 赞助企业（商家）

　　一、活动背景：

　　20xx年5月7日至5月21日，为xxxx职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

　　二、活动目的：

　　1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

　　2、增长实习生实践能力

　　三、活动简介：

　　协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

　　四、活动负责人：

　　商品展销负责人：协办方（赞助企业）

　　校部负责人：主办方指导教师 （陈秀芬、叶永霞）

　　活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委）

　　五、活动步骤：

　　(一)活动准备

　　准备期限：20xx.4.1~5.18

　　准备内容：

　　A、 在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ；

　　B、 在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当；

　　C、 在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。

　　(二)活动实施

　　1．活动宣传

　　宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期

　　宣传渠道：

　　A、 海报宣传：设计活动宣传海报， 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

　　B、 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

　　C、 横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：

　　D、 人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

　　E、 传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

　　F、 网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

　　六、活动流程：

　　1、活动现场概述：

　　1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流；

　　2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；

　　3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

　　2、活动流程详情：（5月19日12点）

　　1）、主持人开幕；2）、健身操；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展销。

　　七、活动亮点：

　　1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；

　　2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；

　　3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。

　　八、活动经费预算清单：

　　项目 数量 单价（元） 价格（元）

　　红地毯 1张 25 25

　　气球 2袋 6 12

　　音响设备 1套 30元/天 30元/天

　　横幅 2条 10 20

　　金粉 2袋 4 8

　　彩带 4打 2.5 10

　　展板 1张 15元/天 15元/天

　　饮用水 1桶 10 10

　　水杯 1袋 5 5

　　演员化装 60

　　演员酬劳 100

　　预算总计： 295元

　　公司提供产项目

　　舞台背景海报 一张

　　产品宣传海报 若干

　　产品宣传单 若干

　　游戏奖品（产品） 若干

　　注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定

展销策划书11

　　一、活动背景：

　　金秋十月，为进一步深入学习、宣传书籍的魅力，拟在20xx年十月下旬，开展集体参与的书籍展销会。力求在中山大学南方学院卷起新一轮的读书风潮。

　　二、活动主题：书香飘满盈

　　三、活动目的（意义）：

　　1、以培养阅读风尚、营造书香氛围为主线，让同学们在欢庆的文化氛围中受感染、受熏陶、尽情享受、尽情欢乐”的.办展理念。

　　2、通过图书展销、优秀文化展示等文化活动，倡导喜爱阅读、崇尚知识、感受快乐的理念；

　　3、对同学们喜欢的书籍做一个详细的调查，了解同学们的读书取向，分析并做出研究成果；以便同学们更好被引导、鼓励阅读和探索。

　　四、主办方:中山大学南方学院学生会·学习部

　　五、协办方：赞助企业、

　　六、活动的具体内容：

　　（一）时间：20xx年10月20日----10月23日

　　（二）地点：中山大学南方学院图书馆正门前或室内体育馆

　　（四）参与对象：全体师生

　　（五）活动形式：展销

　　（六）资源：大方桌10张、凳子8把、海报3张、横幅3条；

　　各类书籍；学生会及其他社团社员。

　　七、经费预算：

　　1制作海报（3张）、横幅（3条）等160元

　　2复印资料宣传单10元

　　3拉赞助经费100元

　　3总计270元

　　八、宣传活动：

　　1、拟邀请蓝鸟通讯社、翔翼文学社、学院报等多家校园新闻媒体报道活动，并回报赞助企业和单位。

　　2、利用传单以及宣传栏.海报等方式开展宣传

　　3、积极在南方后院论坛开展讨论，制造声势

　　九、注意事项：

　　由于办展时间持续较长，办展地点应携带配备饮用水和一次性杯子。若举办地点设定室外，需要配备大伞以防中暑和下雨。同时，各成员需保持警惕性，注意人身、财产安全，要相互帮助共同解决意外事件。

展销策划书12

　　一、活动背景

　　联想集团一年一度的电脑展销会将于xx年1月1号至xx年1月3号在常德职业技术学院人流量最多的二食堂旁举行。该展销会的主办单位是：联想集团。协办单位是：常德职业技术学院院学生处、院团委。邀请常德日报，学院记者站进行采访。本次活动受到学院领导高度重视，学院给予大力支持。此次展销对消费者具有十足的诱惑力，对我们商家来说是一次把自己产品引入常德大学生心中的难得的机会，是一次开拓学生市场的好机会，更是一次不容错过的商机。所以说这次的展销会具有大型性、名气性、全面性、综合性的特点。为了让更多的人了解，支持，信赖联想，为了联想能在各高院校内寻得市场，为了提高联想的.知名度及影响力，更为了联想的未来发展，所以结合此次展销会特别的撰写了此次策划书。

　　二、 展销时间：

　　xx年1月1日至xx年1月3日

　　三、 展销地点：

　　常德高职院二食堂旁

　　四、 展销主题：

　　联想电脑值得信赖！

　　展销子标题：让联想电脑陪伴您度过春夏秋冬！

　　五、 电子产品展销目的：

　　（一） 向消费者销售我们联想电脑。

　　（二）为以后联想电脑进入高校市场做好准备。

　　（三）提高联想电脑在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立公司形象。

　　六、 电脑展销流程及渠道：

　　（一） 在xx年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。（运送方式：人工搬运。并且把各台电脑的正确合理价一一表明)

　　（二）xx年12月30号在高职院展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。（由院团委负责）

　　（三）展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。

　　（四） 有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式（名片）及我们的产品资料（宣传单或海报），如可以我们也要他们的联系方式。

　　七、电脑展销渠道：

　　a、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和宣传栏）。（内容：公司的简介及电脑的图片，价格，配件。5张。）

　　b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学院范围进行多时段报道，扩大本次活动的校内知名度。（事先和学院广播站的负责人联系好，并写好广播稿，广播稿分不同的份，轮流广播）

　　c、横幅宣传：在学校内的各交通要道拉宣传横幅，加强宣传。

　　d、人脉宣传：利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面

　　e、传单宣传：在正式活动前，发放电子产品传单形式宣传。（宣传单内容：电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。）

　　ｆ、现场宣传：真实的电脑展示加上一流的专业的解说员，给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他们的消费欲望。现场安放有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。

　　g、网络宣传：展销过程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行宣传。为以后扩展市场做铺垫。

　　八、 工作人员安排：

　　解说员：3名（具有较强的电脑专业知识，语言流畅，可信度高，大胆，较强的亲和力。分别是于孝枚、徐孝贺、余湘权） 后勤员：2名（活泼开朗，友好和善。分别是田金、易群）服务员：2名（态度好，积极向上。分别是郝毕霞、符灵芝）

　　所需经费，另列清单，有联想集团 财务部拨出。

展销策划书13

　　根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定促销策略如下：

　　第一，促销方式的选择

　　一、会员制促销

　　一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠诚度，达成顾客持续性消费的目的。

　　（一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同；

　　（二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈；

　　（三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏季、秋冬季两季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。

　　（四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动；实施会员制促销需要体现出一定的差异性：

　　1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。

　　2．会员卡的设计

　　可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。

　　3．会刊的编制

　　刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。

　　4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。

　　采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。

　　二、买赠促销

　　可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。

　　采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。

　　买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类：

　　（一）一次性买赠

　　又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

　　1．一次性购买一定金额的产品，赠送一定价值的礼品；

　　购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

　　2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销；

　　加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

　　3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

　　4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。

　　（二）促销期累计性买赠

　　又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

　　1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品；

　　购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

　　2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销；

　　加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

　　3．促销期累计购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

　　4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。

　　可选择的礼品范围：

　　1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）；

　　2）突出本年度主打系列特征的代表物；

　　3）时尚杂志订阅；

　　4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力）

　　5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。

　　6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。

　　买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。

　　三、有奖促销

　　购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。

　　采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。

　　有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种；

　　可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类；

　　（一）现场抽奖

　　1．购买指定金额现场抽奖；

　　2．购买指定件数现场抽奖；

　　（二）购买后抽奖

　　1．一次性购后抽奖；

　　2．累计购买后抽奖；

　　（一）抽奖方式设置：

　　1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。

　　采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。

　　2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆品牌时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。

　　采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对品牌网站

　　或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。

　　（二）奖品设置

　　设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。抽奖奖品类别与买赠促销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最大化吸引消费者。

　　有奖促销方式适合在年终进行，主要针对会员顾客，以回馈老顾客为目的。

　　四、限量版促销

　　根据年度的设计主题或结合具有纪念意义的事件，推出一款经典产品，限量上市。该产品具有较高的含金量，工艺精致，对产品赋予内涵，强化产品的附加值，具有很强的吸引力，值得拥有。该促销方式适合在市场的成熟期进行。

　　限量版促销，可分为：

　　（一）主题性限量版：按年度设计主题，推出主题性限量版，突出设计理念；

　　1）单品限量；

　　2）系列款限量；

　　（二）品类限量版：

　　（三）创新性材料或工艺限量版；

　　五、联合促销

　　选择档次相当的产品或服务进行联合推广。需要与联合的合作方协调推广周期及宣传方案、费用承担比例等。考虑我们产品线的延伸策略，宜采用异业联合方式。

　　可考虑选择的联合合作方为：

　　（一）餐饮业

　　1．咖啡厅；

　　2．酒吧；

　　3．概念性/特色餐厅；

　　（二）美容美体美发机构

　　1．美容院；

　　2．SPA会所；

　　3．美发发廊；

　　（三）健身运动俱乐部

　　1．健身会所；

　　2．瑜珈馆；

　　3．高尔夫球会所；

　　4．户外运动俱乐部；

　　（四）娱乐场所

　　1．车友会；

　　2．俱乐部；

　　（五）化妆品行业

　　可采取的联合方式为：

　　1）购买指定金额或数量的产品，获得联合方的优惠券；

　　2）购买指定金额或数量的产品，获得参与联合方的活动资格；

　　此促销手段适宜在产品具有一定知名度，通过联合促销，共享客源，同时为顾客增加附加服务。

　　六、主题促销

　　根据当季或年度产品系列的主题，确定主题宣传活动期，进行促销。结合宣传主题与买赠促销相结合。

　　主题类型分为：

　　（一）与设计理念相符合的.主题

　　（二）与开业、店庆活动相关

　　（三）与特定事件相关的主题

　　1．与时尚活动结合：如时装周、时装发布等；

　　2．与倍受关注的焦点事件相结合：如奥运会、世博会等；

　　此类促销方式适宜在主题活动期间进行。

　　七、公关促销

　　与公关活动相结合，在公关活动中进行促销。如举办客户联谊酒会，通过服装秀等形式进行产品展示，推介新品。

　　公关活动类型如下：

　　1．客户联谊会，如嘉年华庆典活动等；

　　2．针对会员开展的艺术时尚展，如：画展等；

　　公关活动中展示的款为限量版，促销方式为现场认购，享受优惠价。

　　该促销针对会员开展。

　　八、积分促销

　　与会员制促销相结合，在促销期内加大积分力度，对积分达到一定额度的顾客，进行积分奖励。要注意奖励的奖品的吸引力，可以采用的奖品与买赠促销采用的奖品相似。

　　积分促销方式与买赠促销方式相似。

　　该促销主要针对会员。

　　第二，促销活动的举行的时间与周期

　　通过促销近距离地与目标消费者沟通，从而达到促进销售的目的。促销活动举行的方式、时间与周期需要与产品的生命周期、销售目标、销售现状、市场预算相结合。

　　处于市场的导入期，适宜采用的促销手段为买赠促销、主题促销、公关促销

　　处于市场的成长期，适宜采用的促销手段为有奖促销、联合促销、主题促销、公关促销

　　处于市场的成熟期，适宜采用的促销手段为限量版促销、主题促销

　　另外，结合市场的整体情况，节假日、黄金周是销售终端不容忽视的销售高峰，故在节假日有针对性地开展促销，有利于促进销售。

　　结合我们的品牌定位，适宜选择的节假日为情人节、圣诞节、国庆节、妇女节、春节

　　第三，促销的实施

　　店内POP、店内陈列、促销信息发布需要与促销活动主题配合，同时需要销售顾问的积极配合，才能使促销活动的效果最大化。

　　以上促销手法在实施时，也会因不同区域消费群的消费特点不同。

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