门店的促销活动策划方案

时间：2023-03-01 16:20:56 策划书我要投稿

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门店的促销活动策划方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编收集整理的门店的促销活动策划方案，希望对大家有所帮助。

门店的促销活动策划方案

门店的促销活动策划方案1

　　一、促销活动目的.：

　　体验式营销：宣传“xxxx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；

　　消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。提升产品销量，带动门店人气及销售。

　　二、活动具体方案：

　　1、供应商派推广专员1—2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；

　　2、增值服务：现场免费为顾客护理皮具（皮鞋，皮包等）；

　　3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值xx元的擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日

　　四、结账方式：

　　先跟门店清点好货物数量，核对好；

　　每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

　　五、本次活动供应商：

　　xxxxxx有限公司

门店的促销活动策划方案2

　　☆活动主题：

　　缤纷好礼，超值优惠

　　☆活动地点：XXX 连锁店

　　☆活动时间：X月X——X日（3天）

　　☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　　☆活动人员：本店员+贴柜美导

　　☆活动目标：X万X千

　　☆活动奖励：

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

　　☆活动方式：

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　☆活动前准备工作（一）：

　　1、店面布置

　　? 最直观的店门口宣传

　　? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）

　　? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

　　? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

　　? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、短信平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、QQ群里发布公告和信息

　　☆活动前准备工作（二）：

　　1、会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的`氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、活动赠品

　　? 赠品摆放必须醒目，夸张。

　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　? 抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。

　　? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　? 入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　☆活动前准备工作（三）：

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

　　☆活动前准备工作（四）：

　　人员安排

　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

　　3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用

　　担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

　　☆现场活动方案：

　　1、超值赠送：买100送25 买200送60 买300送100 买400送150

　　注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。

　　2、神奇抽奖：

　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

门店的促销活动策划方案3

　　活动背景:

　　面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

　　活动思路:

　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是

　　进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的'促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

　　活动目的:

　　提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

　　活动主题:

　　“锣开五月、玩美假期”

　　主体宣传:

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假(价)期

　　活动时间:

　　4月25日——5月15日

　　篇章:

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景:五一黄金周

　　内涵:**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容:

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

　　“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

　　每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)

　　活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

　　c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

门店的促销活动策划方案4

　　一．活动时间：

　　5.1-5.7

　　二．活动主题：

　　五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　　三．活动内容：

　　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

　　5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

　　5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

　　5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

　　5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

　　5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

　　5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

　　（素金不参与优惠活动）

　　四. 活动宣传与推广

　　（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

　　（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的`心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　　五. 活动控制与评估

　　1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六. 活动经费预算

　　1. 宣传费用约3000元；

　　2. X展架：85元；

　　3. 总计：3000＋85＝3085元。

门店的促销活动策划方案5

　　一、材料准备（开业两周前完成）

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP广告、X展架、主题海报的制作

　　1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途

　　2、吊旗：正面“”，反面“开业大吉或新品上市”

　　3、X展架统一活动主题，与海报统一。

　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　5、横幅：活动主题内容

　　6、宣传单内容同海报

　　7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、绶带

　　二、前期宣传（开业两周前起）

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　三、活动执行

　　1、促销方案确定（开业两周前完成）

　　主题阐述：营造与xxxx的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

　　活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。

　　第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

　　第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；

　　1.1分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

　　1.2奖券解释：

　　等值金额限定产品种类

　　抽奖号码代码

　　1.3奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

　　1.4中奖活动细则

　　1.4.1第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

　　注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

　　1.4.2第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。注：奖券票面值不能与之累计使用。

　　2、店面终端气氛营造(xxxx统一视觉形象、开业一天前完成）

　　2.1周边街区

　　2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　2.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　2.2专卖店外

　　2.2.1门前设置升空气球；

　　2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　2.2.3门口用气球及花束装饰；

　　2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　2.3店内

　　2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　2.3.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　2.3.4顶端悬挂POP挂旗。

　　2.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　2.3.6现场宣传单的发放。

　　2.4软硬件设施

　　2.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合xxxx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的'风格调性保持一致。

　　2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxxx品牌形象交相辉映。

　　3、活动前期准备

　　3.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　3.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；3.4宣传单置于店内供顾客自取；

　　3.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　3.6严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

　　3.7专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；

　　3.8每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　3.9注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　4、促销过程的指导、监督

　　4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；4.2片区经理负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　　4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源；

　　四、预算

　　五、活动评估

　　1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌部；

　　2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；

　　3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

门店的促销活动策划方案6

　　一、活动背景：

　　xxxx公司于xx年成立，经过多年的发展公司规模不断壮大，企业欣欣向荣。现为进一步拓宽市场，决定在xx建立xx公司专卖店。以门店为辐射带动整个市场的发展。

　　二、活动时间：

　　xxxxxxxx年xxxx月xxxx日

　　三、活动目的：

　　1、热烈庆祝xx店盛大开业。

　　2、提高xx公司在xx地市场的知名度。

　　3、增加xx公司产品的销售量。

　　四、活动目标：

　　xxxx人群，随着人们生活水平的.不断提高......

　　五、活动方式：

　　1、进店有礼

　　来就送，凡在开业当天进店顾客，均可获得xxxx产品。

　　2、买就送

　　A、凡进店顾客单次购物满68元，即可再获赠价值xx元xx产品。

　　B、进店顾客单次购买非特价产品满100元，特价产品满200元，非特价与特价产品（含一种特价品和多种非特价品与一种非特价品和多种特价品两种情况）一起购满150元，即可获20元现金券两张。此项与A项同时进行。

　　3、超低特价限量购

　　两款超低特价大放送：

　　xx产品原价：xxxx特价：xxxx（限xxxx瓶）。

　　4、超值礼盒特惠购

　　节庆送礼佳品，礼盒满100元立减20元，满200元立减40，满300元立减60元。依此类推。同时还可获得推荐礼盒。

　　5、好礼限量拿

　　纸条上写有一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖字样。统一放入抽奖箱中，凡在店内进行了消费的顾客都可进行抽奖，奖励当场兑换。

　　设立一等奖xx名，奖励

　　二等奖xx名，奖励

　　三等奖xx名，奖励

　　纪念奖若干名，奖励

　　六、活动准备

　　1、活动前期准备：

　　在确定开店时间前三日内进行试营业

　　2、物料准备

　　横幅，POP，宣传单页，花篮，鞭炮，拱形门，现金券，赠品（音箱，纸条），抽奖箱。

　　七、费用预算

　　横幅：xx元

　　鞭炮：xx元

　　花篮：xx

　　音箱：（租）xx元

　　拱形门：xx元

　　赠品：xx元

　　其它：xx元

　　合计：

　　八、开店流程

　　前一天，人员物资全部到位

　　开业当天：

　　7：00开业筹备人员全部到位

　　7：00—8：45全体人员进行活动装饰

　　9：00正式开业

　　9：01以后正式进入营业时间

　　17：00开始撤消装饰

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