【精】大学活动策划书
不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。策划书要写哪些内容呢？以下是小编整理的大学活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学活动策划书1
一、活动性质
本学期第一次班集体大型娱乐活动。
二、活动目的
希望通过本次活动，加强同学们之间的友谊，促进班风建设。增强了班级凝聚力，提升了班级荣辱感，促进了班级同学间的'交流，通过本次活动，能将班级凝聚力再上新台阶，同学之间感情得到加强，同学间那种陌生感渐渐消除，让大家对大学生活充满着向往。让班委之间合作得到加强，使我们这个班委团队得到磨合。
三、活动对象
电子产品营销与管理专业 辅导员、全班同学、全体任课教师
四、活动经费
aa制，生活委员进行本次活动预算，算出每人大概出40，多出部分充当班费。
五、活动时间
xx年6月17日（星期日）晚上6点至9点。
六、活动地点
学院附近的人和鱼府
七、活动形式
以学号为单位，共9大组（桌），每桌7人，男女各半，加一个老师
八、准备工作
（一）前置任务
做好活动前的征求班里建议工作
（二）班长任务
1、做好具体流程策划
2、做好人员调配
（三）组织委员和生活委员任务（统筹及分配）
1、负责通知班里同学（飞信、班群告知）【组织委员】
2、做好经费预算【生活委员】
（四）文艺委员任务
根据活动流程，策划出各项娱乐项目，使活动富有趣味性
（五）卫生委员和宣传委员任务
负责好活动场地及道具安置工作，及活动结束后的清理工作
（六）团支书任务
负责拍摄有意义的照片
九、活动流程（正式聚餐）
1、当晚6点六点半
班委在人和府做好场地和道具等相关准备工作；
2、六点半点六点五十分
班上同学人和府集合；
3、七点整
分桌妥定，开始上菜
4、七点九点整
十、聚餐活动圆满结束
同学返回各自宿舍，班长负责给每个寝室的寝室长打电话，确定每人人安全回到宿舍
十一、下次班会由生活委员公布本次花费情况
电子产品营销与管理专业副班长：xx
xx年5月26号
大学活动策划书2
活动名称：
《社交网络》
活动背景：
鉴于现在人脉越来越重要，而很多大学生人际交往的圈子却不大，为了帮助同学们扩大交往圈子，克服交往障碍，特举办此活动。
活动目的：
一方面为了扩大《我的大学》校园记者站的影响，让更多的同学了解记者站，支持记者站，并加入记者站；另一方面，也是为了锻炼记者站同学的组织协调能力，丰富大学校园文化生活，扩大人际交往范围。
活动意义：
强化全院同学的社交能力，加强同学们之间的联系，提高同学们的综合素质。
活动目标：
让与会的同学们都能交到志同道合的朋友，和谐同学们的人际关系，促进个人的成长。
活动时间：
xx年4月29日
活动地点：
大学生活动中心
活动对象：
全院同学
资源需要：
小礼品，桌子，凳子，麦克风，音响，观众，两个指定地点（女嘉宾递送完卡片回到的.地点和男女嘉宾最终互相相中后呆的地方）。
活动开展：
（一）活动准备阶段
宣传策划部：负责海报的绘制和张贴，借助广播站的力量加大宣传，绘制报名表，卡片，并为男女嘉宾依次编号
外联部：负责拉赞助
组织部：负责组织报名，确定参赛人数，挑选主持人
摄影部：负责拍摄
新闻部和文学部：负责会场布置
网络部：负责给最终交友成功的男女嘉宾赠送小礼品
（二）活动举办阶段
1、男嘉宾围着桌子站成两排，按号站好，各自持有一张小卡片，上面写清姓名，年级，性格，兴趣爱好，想结交的朋友类型，交友目的和联系方式，然后依照顺序将各自的卡片内容大声读出来。有才艺想秀的，也可以秀一段自己的才艺，以期达到更好推荐自己的效果。
2、待男嘉宾全部介绍完自己后，给台下女嘉宾三分钟的时间考虑，然后女嘉宾手持与男嘉宾卡片项目相同的个人资料，向自己中意的男嘉宾递送自己的卡片，然后回到一个指定的地方静候（一个女嘉宾可以同时向多个男嘉宾递送自己的卡片，同时一个男嘉宾也可以同时收到多个女嘉宾的卡片）。
3、男嘉宾收到女嘉宾的`卡片，可以先看看，然后决定要不要到台下去寻找投缘的女嘉宾。如果，男嘉宾想和给自己递卡片的女嘉宾交朋友，那么则需从台下下来，按照女嘉宾提供的联系方式与女嘉宾做简短的私下交流，候补的男嘉宾站到离开的男嘉宾的位置上，大声宣读自己的卡片内容，和前面的操作一样；如果男嘉宾五分钟后还没有收到任何一位女嘉宾的卡片，那么则自动从台上下来，后面的男嘉宾换上，一切按照前面的操作程序进行。
4、男女嘉宾互相相中，则男嘉宾从台上下来，按照女嘉宾提供的联系方式，和女嘉宾私下里做些简短的交流，如果最终确定交友成功，则男嘉宾和女嘉宾到另一个指定地点，等待最后的上台演说，向观众传达自己此刻的心情，及对以后的畅想。
5、活动现场，每位嘉宾最终只能结交一位最心仪的朋友；而会后，则不作任何要求。
（三）活动后续阶段：
公示活动结果，颁发赠送小礼品，主持人致辞
（四）活动经费预算：
（五）注意事项：
维持好秩序，挑选好参加活动的嘉宾
（六）主办方：
《我的大学》校园记者站
（七）协办方：
院社联
（八）赞助单位：
附件1、交友细则
（1）如果一个男嘉宾有多个女嘉宾愿意与其交友，则女嘉宾可以通过才艺展示或真情诉说，最终从多位女嘉宾中脱颖而出，赢得男嘉宾的最好感
（2）如果一个女嘉宾有多个男嘉宾愿意与其交友，则男嘉宾可以通过才艺展示或真情诉说，最终从多位男嘉宾中脱颖而出，赢得女嘉宾的最好感
（3）如果男女嘉宾一方对另一方单方面有好感，那么被欣赏的一方要给另对方提些建议或送出自己的祝福。
（4）活动现场是一对一，但活动结束后，男女嘉宾仍然可以根据自己需要，有选择性地结交更多的朋友。
大学活动策划书3
一、主题：
岗位作贡献、青年展风采
二、目的：
丰富青年员工生活，搭建相互交流平台，增进友谊，分享工作心得，展示青年员工积极向上的.精神风貌。
三、时间：
4月20日（周五）
四、地点：
惠亭水库
五、人员：
公司青年员工，自愿报名
六、组织单位：
公司政工科（团委）
七、活动内容：
野外拓展（烧烤，野炊，拉歌，小游戏、登山），听取《建设和弘扬统一的企业文化》宣传手册讲解
八、活动流程：
1、活动日上午8：00在公司院内集合，将活动参与人员分成几个小组（小组数视参加人数定）。(8:10~8:20)
2、各小组推选组长、副组长和安全员各一名，组长全面负责本小组各项工作，协调分工，并协助团委确保活动顺利开展，副组长负责人员联络，小组之间交流合作，安全员负责本组成员活动过程中的各项安全措施落实。(8:20~8:30)
3、后勤保障人员随车出发，将活动物资搬至活动地点，活动其他人员徒步出发至活动地点，途径惠亭山，各小组团结互助，争取在最短的时间内到达活动地点。(8:30~10:00)
4、开始烧烤和野炊，各小组之间加强沟通和互助，确保食物安全美味。(10:00~12:30)
5、活动中要体现节能环保意识，活动结束后必须进行卫生清扫和东西清理，保持环境整洁。(12:30~13:00)
6、听取《建设和弘扬统一的企业文化》宣传手册讲解。
7、以小组为单位，进行全体参与者的互动小游戏，游戏输的一组要表演节目。(13:00~15:00)
8、集体从惠亭山爬山返回，各小组团结互助，争取在最短的时间内返回。
九、活动要求：
1、公司属各单位、各部室青年员工自愿报名。
联系人：吴xx
2、参加活动者需遵守活动纪律，团结互助，并准备娱乐小节目（无硬性要求），充分展现青年员工风采。
大学活动策划书4
为了营造良好的育人环境，丰富校园的文化生活，增进院系间的友谊，引导学生提高艺术品位，陶冶情操，给同学们提供一个展现自我的舞台。因此，学院特举办“舞艺超群——舞蹈大赛。”
一、指导思想：
舞蹈大赛以融入爱国思想，舞动爱国情操为主题，充分展示出我校大学生心系祖国、与祖国的脉搏一起跃动的良好精神面貌。 我们将用充满艺术性的舞蹈，把此次科技文化节推向一个充满艺术气息的高潮。
二、活动时间：决赛时间：20xx年5月26日
三、活动地点：东区篮球场
四、活动对象：全校师生；各团体以二级学院为单位
五、活动组织机构
主办单位：广东岭南职业技术学院学生事务中心、校团委
承办单位：广东岭南职业技术学院商学院团总支学生会
六、比赛要求
舞种以中外民族民间舞、古典舞、现代舞为主，各种积极向上的`艺术创新以及师生喜闻乐见的舞蹈，鼓励原创。每个学院推荐1-2个作品参加比赛。每个作品表演时间不超过6分钟。每位参赛选手只能参加一个舞蹈的表演。
每个作品表演人数最多不超过30人。
七、奖项设置：
大赛将分为专业组及非专业组，评选出专业组一、二、三等奖；非专业组一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优秀奖若干名。
校团委、商学院
大学活动策划书5
活动1：
构建和谐社会XX大学XX学院志愿者赴XX社区义演
意义：
1、有利于构建和谐社会，弘扬民族精神，提高群众精神文明素质，把志愿者精神在XX大学XX学院发扬光大。
2、丰富社区文化活动，把高雅文化传入社区，提高群众艺术修养。丰富社区群众的业余生活。以便充分了解社区群众的生活现状。
3、树立学院形象，完善XX学院志愿者部门，响应学校号召开展“3.5”中国志愿者日主题团日活动
4、为同学提供演出机会，使同学得到锻炼，积累了演出经验。增加了社会交流。是社会实践的一个重要组成部分。
5、这是我院XX学院志愿者部门自成立以来第一次对外组织活动，为我院志愿者部门的成长和发展打下良好基础
活动人员:
XX大学XX学院全体志愿者。
负责老师:
团长:
活动流程:
节目征集
x年x月x日(节目要求:内容积极向上，能突出主题，充分反映XX大学XX学院专业技能水平，并体现当代XX大学XX学院学生的精神风貌。
节目初审:
x年x月x日，由XX学院学生会骨干对征集的`节目内容进行初审。
节目复审:
x年x月x日，由艺术学院专业老师对节目水平进行复审。并予以指导。
节目彩排:
x年x月x日，在三楼阶梯教室进行节目彩排并最后确定。
实地演出:
x年x月x日五XX社区进行演出
社区联谊:
x年x月x日，以茶话会形式与社区家庭代表交流，赴代表家庭体验社区生活。
艺术辅导:
x年x月x日，对社区里的专业爱好者进行专业辅导，提高社区群众的艺术修养。
活动特色:
丰富社区文化活动，把高雅文化传入社区，提高群众艺术修养。丰富社区群众的业余生活。充分了解社区群众的生活现状。
大学活动策划书6
一：活动主题
“青春飞扬”校园合唱比赛
二：活动背景
校园文化艺术节的开展
三：活动目的及意义
以丰富校园文化生活，提升校园办学品位，打造校园文化品牌为根本，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，展现我校学生的青春风采和精神风貌，发掘学生潜力，发挥个性特长，培养兴趣，陶冶情操，推动校园精神文明建设的发展。引导学生以奋发进取、健康向上的精神面貌投身新的学习生活，同时加强各班级同学之间的合作竞争意识，增强同学之间的凝聚力。
四：活动形式
此活动10月xx日直接进行决赛，在决赛一周前将由专业老师对每队排练进行适当指导。人员由各院组织，最终以文艺演出形式开展，用报幕的形式连接正常活动，安排开场节目活跃气氛及中场活动活跃气氛。合唱形式不加限制，但合唱歌曲需紧扣主题，表现手法可多种多样，不必拘泥于传统方式，可与情景剧、舞蹈、朗诵等艺术表现形式结合。
五：活动时间、地点、及参与对象
活动时间：20xx年10月
地点：多功能大厅
参与对象：以20x级新生和20x级同学为主，教师亦可加入本院队伍。 （不允许除该院以外人员参与。）
六：组织结构：
（主办方，协办方） 主办方：校合唱团
协办方：浦江社联，校学生会，各二级学院
七：前期准备
7.1宣传 a:由各班级辅导员及班干在班级内部做宣传，明确这是一次集体活动，支持辅导员全程参与。（包括一起合唱）
b:做海报。分为三种：一是活动举办前在各主要教学楼张贴海报，宣传本次活动，吸引本院学生前来观看；二是在决赛前各个决赛队伍可制作一张属于自己的海报张贴于校园内，作为对自己的`宣传。三是活动结束后将本次活动的获奖名单以海报形式张贴公示，以示对获奖同学的精神嘉奖。
7.2报名
a:报名方式：各班班长填写报名表发至xx浦江学院邮箱
b:报名条件：以院系为单位，20-50人
7.3组织排练：
各个班级合唱队，自己寻找时间寻找地点进行歌曲合唱排练。
大学活动策划书7
一、指导思想
为纪念建团xx周年、五四运动xx周年，进一步丰富青年团员的业余文化生活，激发他们热爱生活、热爱学习、爱岗敬业、勇于创新的热情，在青年团员中形成乐于奉献的良好风气，增强团组织的'凝聚力和战斗力，培养他们良好的生活方式，结合xx街道共青团工作实际，定于20xx年5月举行纪念“五四”运动活动。活动方案拟订如下：
二、活动主题
万枚团徽赠青年 万名青年忆五四
三、活动时间
20xx年5月
四、活动内容
1、重温红色党的史，列出奔跑清单
街道八个社区在5月份（具体时间自定）组织青年团员学习我党历史，重温入团誓词。结合当前党的群众路线教育实践活动，开展“奔跑起来吧，我的青春”大讨论。每位到会青年团员配一枚团徽，各社区要有团区委官方微信平台二维码，以方便青年团员使用“扫一扫”功能关注该微信公众账号。
2、回忆入团记忆，提高责任意识。
通过在团区委官方微信平台分享入团故事，使青年团员在工作生活中能以身作则，强化当好表率的意识，鞭策和激发青年团员的工作动力。
五、注意事项
1、抓宣传，营造氛围。充分利用黑板、公示栏等宣传阵地，交流经验、树立典型，营造比、学、赶、帮、超的浓厚氛围和百花齐放、生动活泼的良好局面。
2、抓进度，把握节奏。各社区严格按照活动方案和时间要求开展各项活动，切实做到以进度促成效，以活动促工作。
3、重实效，突出特色。将“五四”活动和当前正在开展的党的群众路线教育实践活动结合起来，把“五四”活动作为路线教育的有效载体，同时结合街道实际，在活动中突出重点，充分体现出特色。
4、集资料，创新亮点。为防止“五四”活动流于形式，各社区做好整个活动过程的台账制作，如实反映组织开展活动的全过程。
大学活动策划书8
一、活动主题：
“我爱我班”
二、活动主持人：
何倩（班长）、周勇（团支书）
三、活动参与者：
20xx级公共事业管理班全体团员；
四、活动时间：
20xx/9/20；
五、活动地点：
本班教室；
六、活动目的：
在刚刚进入大二的初秋时节，本班进行了班干部的改选工作，选出了新的一批班干部。为了能让班干部更好地服务本班，经营本班，增加班级凝聚力，使新班干部和班上同学有很好的交流以及为了使班上同学对新学期的学习生活有新打算，现需进行本学期的第一次班会活动；
七、活动流程：
1、本学期新选班干部进行前两周的`工作汇报和总结；
2、班干部针对自己的职务进行本学期的工作规划和自己的想法阐述；
3、以寝室为单位进行娱乐节目表演，加强同学之间的感情和交流能力，克服腼腆心里，活跃班会气氛；
游戏具体环节：
a、“团结就是力量”：按寝室顺序轮流表演节目；评出最好的寝室节目，奖励每人小礼品一份；锻炼同学的团结协作能力；（小礼品暂定为棒棒糖）；
b、“我歌我唱”：主持人放歌曲的前奏，同学上台抢猜，猜对歌名后清唱五句，唱对者得小礼品一份；歌曲数量为7首；锻炼同学胆量和乐感（小礼品暂定为旺仔牛奶糖）；
c、“嘴巴手指不一样”：主持人抽签，被抽到学号的学生参加，最后胜利的同学奖励小礼品一份；锻炼同学反应能力；（小礼品为笔记本一本）
4、讨论本学期第一次的班级外出活动；
5、班上同学发言，把自己对班级管理的建议或意见、对班干部的想法、对班上的学习和生活的“知心话”以卡片或上台发言的形式倾诉出来，为增加班级的凝聚力，团结力和为建设更好的公共事业管理班而努力；
八、活动经费：
1、棒棒糖6支
3元；
2、旺仔牛奶糖7包
7元；
3、精致笔记本一本
5元；
4、总计
15元；
九、活动总结：
主持人总结本次班会。通过此次班会，让本班同学更了解班上管理者的情况和增加建设本班的信心。
大学活动策划书9
团日活动主题：我们的大学神采飞扬
一、 活动目的：
为了让同学们尽快适应大学生里缤纷多彩的生活，发掘自己的潜能和才艺，更好的`融进周围的环境，同时加深同学们之间的相互了解，与身边的人搞好关系。
二、 准备工作：
尽可能的搜集一些展示同学们风采的照片，并作出一份详细地计划书，与团委、班干部和同学们商量活动地具体步骤，准备好活动用具。
三、活动地点：
钟楼广场
四、活动用具：
帐篷、桌子、宣传板、签字笔、宣传条幅
五、活动时间：
20xx年10月30日星期五
六、活动负责人：
班长：闫国栋、团支书：亓丹丹、组织委员：郭寒西、宣传委员、董伟伟
七、参加人员：
法学院0902班全体同学以及任何对此次活动感兴趣的同学
八、活动方式：
举办一次签名活动，本着自愿原则，同时回答同学们的疑问
九、活动内容及流程：
向同学们宣传大学生活的丰富多彩，鼓励同学们尽可能地参加各种活动，回答同学们提出的疑问。届时将邀请一些学长作为我们的顾问。本着自愿的原则让同学们在条幅上签名，并做好记录工作。
十、活动预期效果：
可以增加同学们对大学生活的了解，鼓励同学们更多的参与学校的活动，发掘才能，更好地建立自信，更好的与人相处，同时积累一定的经验。
十一、经费预算：
条幅 20元、记录本1元、签字笔3元 共计24元
十二、安全预测：
为了保证活动期间的安全，避免发生拥挤，阻塞交通等时间的发生，我们将安排人维持活动现场的秩序，及时疏通道路。
大学活动策划书10
一、活动主题：
让阅读成为习惯，让思考伴随人生
二、活动背景：
读者协会19周年
三、活动目的
为庆祝这个日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，读者协会携手学院图书馆举办此次活动，旨在以多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力！培养对阅读的兴趣，加强读书学习的交流。
四、活动主办方：
读者协会、图书馆
五、活动时间与地点：
时间：暂定于20xx年x月x日
地点：篮球场
六、活动前期准备：
执勤部：
活动期间安排人员维持秩序，活动前提前去布置现场。
外联部：
准备活动所需器材：遮阳篷、摆放书本所用的桌子、书本分类牌以及会帽、会旗。8米长横幅用于校内宣传与读书日签字活动、签字笔。
宣传部：
制作两张POP与写三张海报，张贴于百花公寓、校门口、教学楼。内容：介绍读书日活动的内容、地点、时间。安排现场拍摄人员（2人）。
编辑部：
安排2人对活动进行记录。
此外各个部门安排4名成员到寝室（主要以毕业生寝室为主）进行活动宣传，记录需要卖书卖物或者捐书的情况。要把卖书者的姓名、寝室号、以及价格进行详细记录。
（注：书本的价格应依据书本的新旧程度以及原价来定）
七、活动流程：
（1）活动宣传
前期宣传：由宣传部制作POP与海报进行张贴。
中期宣传：各部门安排4人到寝室收集书本时进行活动宣传。要说明清楚本次活动的时间、地点以及活动内容的趣味性、实际意义。
后期宣传：进行板报宣传，悬挂签名的横幅。
（2）基本流程
①收集寄售书本
1、到寝室收集寄售书本时要说明卖书、换书的流程，并鼓励同学们活动当天到活动地点来参与签名、换书活动。
2、收集时要卖书者在书签上写一句赠言或者感言，若书本卖出，买书人可以获得这张书签。书本未卖出，书签则反馈给捐书人。
②记录寄售或捐赠信息
1、记录内容包括书名、原持有人姓名、寝室号、价格。
2、将捐书人、卖书人的姓名、寝室号用铅笔写在书本第一页的角落上，方便售出书本时进行统计与后期的`反馈工作。
3、将收集到的要寄售的书本进行分类，如：教学辅导书、军事历史书、小说类、语言文字类等等。
③活动现场布置日上午10：00开始布置现场，布置工作由执勤部负责，有空余时间的读者协成员前往篮球场帮忙布置。
④十一点办活动正式开始。
八、活动后期工作：
1、文艺部负责归还活动道具，清理现场。
2、宣传部完成活动后期板报宣传，悬挂签名的横幅。
3、活动后要根据活动前期记录的名单进行反馈。捐出书本的同学可以获得小礼品，将售出书本的所得交还给卖书者，未售出的书本根据本人意愿或捐出或归还。
4、编辑部负责完成活动总结。
5、外联部负责联系广播站，看是否能对活动进行报导。
九、活动注意事项：
1、活动当天如果有下雨迹象，则将活动推迟。
2、到寝室进行宣传时，要跟卖书者说明清楚，出售书本的所得的一小部分将由青年志愿者协会捐出。
3、卖书者在给书本定价时工作人员要进行提醒，书本定价要符合实际情况。
4、寄售或捐赠的书本卖出时，工作人员要做好书本的出售记录（包括书本名称、价钱、原书本持有者寝室号）。
5、书本卖出时，买主可以留一句祝福语给书本原主人，祝福语写在书签或便条上，反馈的时候由我们转交给原书本持有者。
十、资金预算：
横幅85=40元
POP海报及相关打印费用30元
反馈礼品（书签、书夹、糖果）约100元
大学活动策划书11
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的'长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
大学活动策划书12
！
一、活动背景
在冲破了沉重的书本重压和高考的历练后，大一新生们，将带着兴奋和喜悦的心情步入新的学习和生活中去积极探索规划自己的人生。而这也正是山建花粉俱乐部吸收新能量准备争取更好的发展前景的时刻。崭新的笑脸，蓬勃的朝气，追逐梦想的勇气，更加新奇的思想，青春的气息充溢在建大的校园里。
二 、活动目的
一方面在学校进行大范围的俱乐部影响力的扩张，让同学们了解并深刻的记住山建花粉俱乐部；另一方面，也是最主要的，在大一新生中吸纳新成员扩充俱乐部的实力同时也是为俱乐部后期不断蓬勃发展奠定力量基础。帮助入学新生之间的相互认识，尽快适应大学生活，融入新的班集体中，提高每个班级学生的团队意识，责任感和感恩之情，改善新生们的人际交往，而且通过开展团体活动来进行班级建设，这对增强班级凝聚力，形成良好的班风以及学生个体的心理健康成长具有重要意义。同时使新生能够正确认识自己，对待周围，树立自信，进而明确自己的人生目标，合理规划好自己的大学生活。家来自不同的地方，不同的学院，为了同一个目标聚集在一起，一起经历磨练，一起快乐做活动，一起绘出并实现自己的梦想，让自己的大学更加丰富。这不仅利于俱乐部的发展，也更是符合华为尊重青春，不断向年轻的一辈创新学习理念，强壮一代中国人。
三、活动主题
破冰之旅 花粉同行
四、活动时间
20xx年9月8日
五、活动地点
新体育场（新生军训区）
六、活动规模
山东建筑大学20xx新生
七、活动内容
1、前期宣传：
线上在QQ群、QQ空间、校园贴吧、超级课程表、微博等进行广泛的.宣传活动，为活动预热；
线下俱乐部成员穿俱乐部衣服派发宣传单页，保证亮眼度。俱乐部成员身穿统一服装，在各校食堂门口和人流量大的校道上蹲点派发宣传单页。
2、活动具体内容
由各小组带领负责的班级，开始活动。
活动前工作人员作自我介绍，调动现场气氛，使得组员在轻松愉快的情况下进入游戏。自我介绍词自己单独准备。
(一) 回旋交流
游戏方法：
1、以班级为单位，所有人员围成一个圆圈。
2、一次“1.2”报数，报数为2的向里迈一步，又组成一个圆圈，两圈人面对面。
3、工作者喊开始，每人有半分钟自我介绍的时间，每半分钟向左一步。
4、由此活动每班确立了两支队伍，确定为一队和二队，下面活动不在更换。
注意事项：让小组成员充分认识，如气氛不活跃，亲身参与，带动气氛
（二）情解千千结
游戏方法: 同学们手拉手站成一圈，记住自己左右的人，然后打乱顺序，双手仍然握住原来同学的手，此时的手臂交缠形成一个结。手与手紧握不松开，想办法打开结，恢复原来的位置。
（三）你来比划 我来猜
规则：将一个班级分成三组，依次排列站开。将写满成语的纸条递给第一个同学，其他同学一律不准窥视。第一位同学用肢体和表情语言，将成语表达的意思传递给下一位同学，则再由下一位同学依次用肢体语言传递至最后一位同学，最后一位同学则将肢体语言转化为汉字写在纸上。计时完成最多的一组同学为胜。
（四）体育大爆炸
规则：将一个班级分成三组，每个组负责一个体育项目（链接加速、搭桥过河、三人两脚）。第一组完成指定项目到达终点后，第二组出发，以此类推，知道三组全部完成，用时最短的小组为胜。
（五）组员分享交流以及拍照留念
（六）总结活动
3、后期总结
活动结束后，整理好活动的相关照片，结合现场报道，在俱乐部圈圈、QQ群、QQ空间、微博等为“花粉地球日”活动成果进行展示，同时注重活动总结回顾帖子的输出。
八、要求与注意事项
1、 天气不佳：提前看天气预报，如出现暴雨或台风等极端天气，则活动临时改期，通知做到位并及时调整，提前几天去考察新生军训场地，做好准备。
2、 现场出现混乱：现场人员着装需显眼，工作安排需细致，活动开展前开会强调每个人的分工，责任落实到每个人，同时现场将安排一定的机动人员应对突发情况。
3、 现场应准备充足的物资，同时对活动规则进行详细说明，避免上述情况给同学们留下不良印象。
4、 其他突发情况。
九、 物资及资金需求表
大学活动策划书13
一、活动目的为了以此丰富学生们的校园文化生活，给学生学习之余的生活 ，配合学校体育文化月活动，为倡导国家“锻炼身体，保家卫国”的精神。我院计算机学会主办一次台球比赛！
二、比赛组织单位
主办：长沙医学院计算机学院
策划承办：长沙医学院计算机团学会
三、活动原则1.友谊第一，比赛第二。
2.服从裁判审判，若有出赛事后处理
四、活动地点
（待定）
五、活动时间1.报名时间：即日—5月16号晚；
2.比赛时间：5月17号全天。
六、活动方式1.参赛选手于报名时间截止前在报名处报名，
2.各负责人确认比赛组名单，
3.初赛分四个组比赛采取单局淘汰制，
4.比赛分初赛、半决赛（三局两胜）、决赛（五局三胜）；
七、奖品奖项设置：1.本次活动设“一等”、“二等”、“三等”奖项；
2前三名各获证书一份；
八、活动组织：1.宣传组：
2.报名组：
3.裁判组：
4.后勤组：
5.摄影组：
九、活动费用预算：1.奖品+证书共*元；
2.摄影（照片冲洗）*元；
3.后勤（水，台球费）*元。
比赛规则
一、比赛方式
8球比赛使用同一颗主球（白色）及1到15号共15颗目标球，1到7号球为全色球，8号为黑色球，9到15号为双色球（又称花色球）。
比赛双方按规则确定一种球（全色或是花色，无需指袋）为自己的合法目标球，在将本方目标球全部按规则击入袋中后，再将8号球击入袋（需明确指袋）的一方获胜该局。若一方在比赛中途将8号球误击入袋或将8号球击离台面，则对方获胜该局。
二、摆放球
开球前目标球排列为三角形，共5排，每排球数分别为一至5颗。第一排的1颗球置于‘置球点’，8号球位于第三排的中间位置，其它目标球全色和花色间隔开随意摆放，但必须彼此紧贴。比赛双方均有权检查球摆放是否符合规则，并要求修正
三、开球
1.首局开球权的确定由双方在开球线后同时分别向底边击打同一规格的两颗主球，碰底边弹回后静止。球离顶边较近的一方获得开球权。 若击出的.球未触底边或入袋则为犯规，由对方获开球权；若双方球离顶边距离相同可无法判定或双方犯规，则重新进行直到一方获开球权。
2.竞赛组委会可在赛前确定多局比赛时为双方轮流开球或由胜方开球。
3.开球可将主球放在开球线后任意点，用主球撞击任意目标球，必须使任何一颗目标球入袋或至少4颗目标球碰触台边。若开球后主球跳离台面或主球入袋或碰触台边的目标球数少于4颗，则为犯规。
违反本项规则的处罚：对方可要求摆球，由自己或犯规方重新开球；或对方获线后自由击球权。
4.若开球后8号球直接入袋或不在有效竞技区，则由开球方重新开球。
5.开球后若无进球亦无犯规，则换对方继续击球。
四、确定球组
1.一方在开放球局中合法进球后，其所进球的种类（全色或花色）为该局该方合法目标球，另一类球为对方该局合法目标球，球局关闭。
2.开球有球入袋，不论数量.花色.先后.开球方继续击球并有权继续选择球组。此后，其所选择的一组球有球合法入袋，则球局关闭；若其选择的一组球没有入袋，则球局仍开放，换对方击球可继续选择球组；若其选择的一组球虽有入袋，但同时伴有主球入袋或主球.目标球出台等犯规，则球局仍开放，对方获自由击球权。
3.球局开放时，击球方可用一组球间接将不同球组的球传击入袋或用8号球将其它目标球传击入袋而不处犯规，但该进球不能使球局关闭（不分球），换对方击球。
五、击球
1.选手每次击球无需指定入袋球或袋口（打8号球时除外），其击球全部过程没有犯规，则本方目标球入袋均有效，获继续击球权：若本方目标球入袋同时有对方目标球入袋，对方目标球亦不再拿出，获继续击球权；若仅有对方目标球入袋，亦不犯规，换由对方击球。
2.任何一方击球后，主球最先碰触的必须是本方目标球（本方目标球已全部入袋后，8号球为本方目标球）。
六、输局(选手如有下列情况为输局。)
1.对方在没有犯规的情况下击打8号球落入指定的球袋。
2.在8号球不是目标球时将8号球击入袋中。
3.将8号球击出球台有效竞技区（开球时除外）。
4.连续三次犯规。（连续三次犯规――指一方连续三次击球过程均出现犯规行为，与中间对方击球.进球或犯规与否无关。若一方已连续两次犯规，轮其上场击球后，一击有合法进球，则犯规不再连续。）
5.一击使本方最后一颗目标球与8号球同时或先后入袋。
6.如出现恶意犯规行为裁判有权判恶意犯规方输局。
七、犯规（选手如有下列情况为犯规）
1.击球空杆
2.主球落袋
3.错击目标球。
4.同时击中两组或两组以上球
5.球未停稳即开始击球。
6.击球时杆头触击主球两次或两次以上。
7.击球时除杆头外任何部位触球。
8.击球时双脚离地。
9.击球时推球。（当主球撞击到目标球时杆头仍未离开主球。）
大学活动策划书14
一． 活动主题
红岩魂，爱国情
二． 活动目的
缅怀革命英烈，弘扬“爱国、团结、奋斗、奉献”的红岩精神。让同学们清楚认识到红岩精神是民族的、时代的精神，引导大学生坚定理想，激励大学生的爱国热情并服务于社会，推动校园文化建设。
三． 活动时间
11月17日晚上9时——10时
四． 活动地点五． 参与人数
30人
六． 活动形式
室内观看相关资料并抒发感想
七． 活动内容
1. 组织观看由本班同学制作的“红岩魂，爱国情”PPT，并对PPT进行同步解说。
2. 同学自由发表观后感，抒发各自对红岩精神的`理解
3. 组织观看歌剧《江姐》片段及其他关于红岩精神的电影视频，进一步深入感受红岩魂精神，激发爱国热情。
4. 进行总结。
大学活动策划书15
一、活动背景
为了迎接中国共产党九十周年的到来，响应校团委“学党史`知党情`跟党走”主题教育活动的相关通知精神，深入贯彻经济与管理学院团委“建党90周年”主题团日活动设计评比的通知。
二、活动目的
营造健康向上的良好气氛，深情回顾党的奋斗历史，热情讴歌党的光辉业绩，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，进一步激励同学们坚定理想信念，激发同学富有历史责任感。通过活动，增强同学之间的交流，共同进步，提高思想觉悟。让大家更多地了解党史`党情，构建优秀团支部，提高我班团支部的精神风貌和凝聚力。围绕“党团引领成长，红色点亮青春”活动主题，以开展团日活动的形式，回顾历史，坚定信念，努力做好一名优秀的`当代大学生。
三、活动主题
党团引领成长，红色点亮青春
四、活动主办方
广州中医药大学经管学院
09公管团支部
五、活动时间
20年5月9日至6月8日
六、活动地点
教学楼A412
教学区篮球场
广州起义烈士陵园
广州中医药大学三元里校区
七、活动对象
经管学院09公管团支部全体同学
八、前期准备
1确定主题
为确定主题，班委多次开会讨论，确定了“党团引领成长，红色点亮青春”一大主题。
2分工合作
围绕此次团日活动主题，确定了活动内容，进而把部分同学安排分工，安排到五个小组，分别是：
（1）策划组：陈婉明侯昌伟
任务：策划活动细节，安排具体事宜，与各个小组联络沟通。
（2）文字组：陈婉明侯昌伟徐丽李超凡张桃牙李伟坚张宝莲黄婷芳农宇峰
任务：负责记录活动的策划，筹备，开展，和后续工作的进行，并负责将活动流程上传到博客。
（3）摄影组+宣传组：侯昌伟陈婉明
任务：摄影组，负责前期筹备工作和活动现场的拍摄；与文字编辑组合作进行采访事宜；后期评比媒体的制作。
（4）后勤组：侯昌伟
任务：负责购买所需物资，进行财务预算及开支记录，维持活动秩序。
九、活动流程
1、教学楼A412，开展听红歌`学红歌的活动内容，交流聆听`学习红歌的心得感想，回顾历史，坚定信念跟党走。
1)定于5月9日至30日每天课间，利用学校教室多媒体播放“小白杨”`“美丽的草原”`让我们荡起双桨“等经典红歌。
2)课余，让同学记录学习红歌的心得感想。
3)活动结束，做好活动总结工作。
2、教学楼A412，开展订阅报纸，全班传阅活动，让同学及时了解更多党团新闻，并讨论学习。
1)由全体班委商量决定订阅人民某报、南方都市报、参考消息等。
2)定于5月9日至6月30日每天课间，在全班范围内传阅所订报纸。
3)由部分同学谈谈阅读后心得。
4)活动结束，积极做好活动总结。
3、教学区篮球场，与09中药团支部进行一场篮球赛，宣扬红色体育精神。
1)跟09中药团支部篮球队队长商量并约定比赛时间与地点。
2)定于5月11日下午4：30，在教学区篮球场进行比赛，得出胜负。
3)赛后，比赛双方交流学习。
4)活动结束，做好活动总结工作。
5)活动后期，进行活动照片的展示，活动全程文字记录与博客更新。
4、教学楼A412，09公管团支部举行“党团引领成长，红色点亮青春”的主题班会，让同学学党史`知党情，并动员同学积极参加团日系列活动。
1)定于5月20日上午11：00，在教学楼A412举行该主题班会。
2)班会前安排好主持人与参与人员，设计好整个班会流程。
3)班会开始，流程：辅导员讲话团支书侯昌伟讲话团支书陈婉明讲话班长农宇峰对全班同学进行动员组织同学在主题活动横幅上签名班会结束
4)班会结束，做好总结工作。
5)活动后期，进行活动照片的展示，活动全程文字记录与博客更新。
5、广州起义烈士陵园，组织09公管团支部到烈士陵园参观学习，弘扬革命先烈的英雄精神，珍惜今天的幸福生活。
1)定于5月21日早上9点出发，到烈士陵园参观学习。
2)参观学习期间，拍照记录参观过程。
3)于11：15完成参观活动。
4)活动结束，做好活动总结工作。
5)活动后期，进行活动照片的展示，活动全程文字记录与博客更新。
6、广州中医药大学三元里校区，组织09公管团支部到广中医老校区参观，感受老校区浓厚的中医学习氛围，提醒自己要坚定信念，努力做好一名优秀的当代大学生。
1)定于5月21日中午12：00，到达广中医三元里校区，进行参观。
2)参观学习期间，拍照记录参观过程。
3)参观完，到该校区学生餐厅一起聚餐。
4)于下午2：00结束活动，回大学城。
5)活动结束，做好活动总结工作。
6)活动后期，进行活动照片的展示，活动全程文字记录与博客更新。
7、教学区篮球场。09公管团支部组织同学在教学区篮球场进行一场宿舍杯篮球赛，弘扬红色体育精神，让支部成员动起来。
1)赛前由班委商量决定举行，定好具体的细节方案，并以宿舍为单位的进行详细分组。
2)定于5月22日上午9：00，进行宿舍杯篮球赛，按前期定好的具体方案进行。
3)于11：30结束，结束后班委进行总结交流。
4)活动结束，做好活动总结工作。
5)活动后期，进行活动照片的展示，活动全程文字记录与博客更新。
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