《谈判》读后感

《谈判》读后感

　　当阅读完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，不能光会读哦，写一篇读后感吧。你想知道读后感怎么写吗？下面是小编精心整理的《谈判》读后感，欢迎阅读与收藏。

《谈判》读后感1

　　花了几个月的时间断断续续的读完了盖温·肯尼迪先生著的《谈判》一书。这本书对我这种秉承着“吃亏是福”的老好人来说可真是福音，步步退让可不一定是安全棋。

　　在此，我要先说一个最重要的事，那就是“尊重”。人与人相处的黄金定律是“以希望别人对待自己的方式对待别人”，尊重别人就是尊重自己。谈判可以针锋相对，尽显自己的才能，但能否尊重他人才是一个人立身最重要的条件。

　　生活中，我们随时都有可能遇到“谈判”事件，小到婴儿哭闹要喝奶，路边买水果与摊贩讲价；大到国际贸易，政治对话。既然是谈判，就一定是两个立场不同的人或者团队的对话。那么，了解对手是首要任务（包括对手的行为，衣着，谈吐等方面），俗话说：知己知彼，百战不殆。其次是明确自己的谈判目的，妄想以退让打开谈判的僵化局面，不如静观其变，表现得贪婪一点也没关系。最后，就是签订合同之后的后续事件，可能这个合同不尽完美，需要签订补充协议，还可能后续发生了变故，需要去补救。

　　看完这本书后，我对一切可能发生谈判的场景都十分关注，并跃跃欲试。前几天在网上买了水彩纸，买回来之后画纸有明显的折痕，要是一般的纸我就可能就真的听取客服小姐姐的第一次出价，自己用重物把纸的折痕压回来，可这个画纸是真的不便宜，恰好我又急于把书中的.知识应用到实践中。我就说你在商店里看到有瑕疵的物品还会买吗？客服小姐姐松了口说下次再在店里买东西送小礼物，你店里的东西质量有保证自然会在你店里买，这次的问题都不能解决还会有下次吗？最后几个回合下来还是谈到了一定的赔偿，可见客服小姐姐在提出解决方法的时候是以维护她的利益为主的，恨不得赶紧解决掉你这个客户，她就完事大吉了。从这件事中，你还觉得“吃亏是福”吗？

　　所以，吃亏是福是真的，可维护自己应得的利益也是有必要的。什么亏能吃，什么亏不能吃？有人教我做人要温良恭俭让，我时刻谨记并付诸行动，可教我的人也不希望我成为一个只会退让的弱者吧，就像那句电影台词：忍无可忍，无须再忍。

《谈判》读后感2

　　在我们日常中商务工作中会遇到面议的客户以及日后面临工作接待同客户就餐等情况，特意学习了书中关于商务礼仪方面的知识并列举部分知识点：

　　握手

　　握手的力量、姿势、时间长短，能够表达出握手人的不同态度和思想感情。初次见面，通过握手能解除防范心理，加强感情交流，很容易反映出心理变化，对人们将来关系的发展有着非常特殊而重要的意义。

　　（1）支配性握手

　　通常是对方掌心向下地把手伸给你。这种握手方式是告诉你，他在此时处于高人一等的地位；而且表示在未来的接触里，他希望掌握控制权、支配你。事实证明，这种握手很难与被握手者建立平等友好的关系。

　　（2）顺从性握手

　　对方手心朝上伸出手，而且大多力量弱。由此可以看出他是一个懦弱而且缺乏个性的人。通过握手传达出对你的谦恭、顺从。在某些情况下，采取这种握手方式，往往会产生良好的效果。

　　（3）平等式握手

　　对方的手掌直向你伸出，整个握手过程中手掌保持垂直，手指微用力，这表达了彼此间的尊重和默契，说明他是一个好动而且信心十足的人，你可以和这类人处得很好。

　　（4）抓指尖握手

　　有些人握手时不是用手亲切地握住你的手掌，而是伸手握住你的指尖。这是一种不标准的握手形式，是为了和你保持一段空间距离。

　　对于其他接待、拜访、介绍、宴请、点餐等商务礼仪也有了一定的了解和认识，为以后的工作奠定了基础和理论知识储备。结合当前工作情况大部分时间我们商务人员在线上进行商务洽谈工作，维护客群关系就是商务礼仪最大的`目的；对于长期合作互利共赢的客户以及作为我们品牌的背书公司应做好情况把握，在对接中展示出诚意表现出对对方的注重，维护好公共关系，做好节假日问候、生日祝福、每年礼物人情相送。

　　通过对本书的品读，我受益匪浅，梳理对于工作中有用的知识点进行学习吸收，在今后的工作中慢慢应用。

《谈判》读后感3

　　甘肃少女晓琴把《给妈妈的十四条建议》投书《中国青年报》，6月14日，十四条建议见报;河北一少女把这十四条建议送给妈妈张新爱女士阅读，张新爱女士当即针锋相对地写来《给晓琴的十四条回答》，并于6月21日见报。这十四条建议和反建议，犹如二十八根导火索，立即在全国成千上万个家庭中点燃了一场关于两代人的战争。无论是女儿、儿子、爸爸、妈妈，还是青少年研究专家，都十分踊跃地参加了《中国青年报》这场关于两代人能否沟通、怎样沟通地大讨论。大讨论的参与者，都带着各自的真挚情感、生活智慧与时代动机，展现他们的建议与反建议。

　　《成长的谈判桌》便是这场大讨论的全景记录和提炼升华。由于这场世纪之交大讨论参与者的广度和精神性的深度，以及所含非常丰富而珍贵的个案材料，使该书被誉为“我国世纪之交的一本非常独特的家庭教育百科全书”。

　　读了这本书，我最强烈的一个感觉就是：孩子的成长真的需要谈判桌。我们生活在一个多元的时代，但物质的满足感不再那样显著的时候，精神的需求越来越强烈，在许多的情况下，获得物质的目的是为了更多的满足精神需求，物质已沦为精神的奴隶。在精神满足感中，个性化的价值与意义格外突出，这是多元化的`最大基础。信息多元化让这个基础更加牢固。两代人，虽然有很长一段时间同在一个“屋檐下”，但彼此的成长中必定经历不同的生活与文化背景，人生观、价值观及个性特征存在不同程度的差异。要和睦相处，要和谐发展，理解个性，尊重差异，求同存异。为了能更快更好地寻找共性的途径，两代人还必须遵循平等的原则，因此，谈判桌的设立就显得必不可少了。

　　事实上，对于一个人，包括家长和老师，都或多或少存在认识的局限性，处理问题的能力也并非至高无上，完美无缺。如果不能意识到这样一点，家长和老师就会出现高高在上，“我说了算”的形态意识，就会出现“大人有病，小孩吃药”的现象。因此，为了不辱没我们曾经出发时带上的美好心愿，我们心中都要有一张谈判桌。

　　读完《成长的谈判桌》，我留下的书签是：桌上谈判桌下成长，书里学习书外实践。

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