工作报告
在日常生活和工作中，报告使用的次数愈发增长，其在写作上具有一定的窍门。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编为大家整理的工作报告，希望对大家有所帮助。
工作报告1
一、自我评价
自从去年十一月晋升为中级职员后，到现在也差不多半年了，在这半年里，我还是按照固有的方式与习惯去工作，自我感觉在工作的质量上有所提高，但起初的效果并不明显。特别是在今年2月起，工作量有一定的加大，起初颇感不适，感觉没有能力做好，非常的不自信，还好自己终于慢慢调整好了心态，逐步配合主任将夏编与徐斌留下的空缺补了上来。总结下我这半年的成绩，虽然能力不是很强，但自认为工作还算敬业，品德操行也还不错，做人处事也还不赖。半年的时间里我在工作实践中不断学习，现在已可以完全独立撰写一些公司报道及行业点评，写作水平有了极大的提升，已完成的《浙江蓝天海：主攻防静电面料》、《蓝天海三大核心理念助腾飞》已在中国纺织报上发表，《蓝天海近期多项举措并施创新式发展赢得发展契机》已被多家行业网站及行业协会会刊转载。其次，我的网络维护及硬件维护的技术在公司实际操作中得到了极大的提升，目前已可独立维护公司局域网及完全承担相关电脑硬件、部分软件的维护工作。在这半年期间，网络及电脑硬件、软件问题基本没有出现重大失误及未能解决的问题;另外，在这段期间，我在与人交际，语言交流艺术的层次上也有很大的提升，工作效率大大提高。在这期间我与网络公司及广告公司所签合同费用较去年比较都有不同程度的降低，省下的费用虽不多，但为了响应公司年初制定的开源节流政策，还是很有必要的。
二、存在的不足
在这七个月里，自我查找不足。首先，感觉自己在工作主动性方面较之去年有很大的退步，凡事都是被动的工作，自己轻易就自满，这点在今后的工作中一定要克服;其次，技术不够全面与细致，粗心大意，表现的方面在OA问题的处理上，非常之被动，没有很好的完成公司OA服务器的维护工作，这虽然主要是能力问题，但仍然不可避免的有我很大的责任，以及名片的'制作上出现了几次小的差错。都说明我不够细心，健忘，在接下来的工作中，我还需要将以前养成的用小本子记事的习惯保留下去。再有就是做事不分主次，经常是一天来忙了大半时间把一个小事搞定，却将大事抛在脑后，使得工作积压了许多，如果这次大家让我晋级，是对我前段时期工作的初步认可，我将在今后的工作中，查漏补缺，否弃坏的习惯，纠正常犯的错误，改正自己的缺点，发扬自己好的方面，继续任劳任怨的做好本职工作，为公司发展出一份力。
三、晋级后的工作目标与实施计划
1、晋级后的工作目标：做好的新网站推出前后的筹划及推广工作;
具体实施计划：第一阶段(五月一日——五月十五日)：网站主体框架的搭建，网站构思的创新及修改、增删;第二阶段(五月十五日——六月一日)：网站后台数据库搭建，程序调用，以及网站各栏目数据的搜集添加，特别是需要与营销部计划如何正常操作新网站“面料超市”;第三阶段(六月一日以后)为网站全面推广阶段，主要是
(1)、借助公司合作媒体以文字报道或网站定制短信的形式进行新网站面料超市的推广;
(2)通过投放行业网站广告的形式，扩大新网站的影响力;
(3)通过营销员及公司其他员工的推广宣传;
(4)通过百度、谷歌等搜索引擎推广等
2、目标：截止年末在中国**报、长**再投三篇高质量文章;
实施计划：总结经验，多看多想多观察多留心，挖掘公司内部新闻价值，打造强势蓝天海品牌;
3、目标：配合主任完成市级文明单位的申报
实施计划：全力完成文字部分的资料搜集与撰写;
4、目标：结合宣传中心核心职能，配合主任完成开展20xx年度劳动竞赛的任务;
工作报告2
为提高设备管理水平，坚固树立全员设备管理思想，形成设备评价标准体系，全面推动设备精益化管理，5月至6月，在全厂范围内开展了“设备管理月”活动。
此次活动以建立设备评价标准体系，实现全员设备管理，全面推动设备精益化管理，做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事按章考核”，为活动主题，通过夯实基础管理工资，落实相关责任，强化执行力度，掌握设备事故，提高了设备整体运行水平，现将“设备管理月”活动工作做一总结。
1、通过此次活动，健全完善了分厂设备管理的体系网络。从设备到能源，建立健全了管理网络机构，明确了职责及责任。
2、各工段健全完善设备基础台账。对各类基础台账要求准时运行，填写真实，切实的将设备点检记录作为设备定检修的依据。要求生产工段运行《生产、修理隐患整改传递单》，每天对设备运行中存在的问题以传递单的形式递交到修理工段，修理工段对其进行整改反馈，生产工段对其进行签字确认验收。设备科区域工程师每周收集总
结。
3、各修理工段对《标准化修理手册》进行重新修订和完善。由于炼钢新系统的投产，新设备的运行，许多设备的`修理没有一个统一的标准，没有一个指导方向，加之老系统许多设备进行了改造，原先的《修理手册》与现有设备存在差异，所以，对各修理工段的《标准化修理手册》进行重新修订和完善是为了更好的指导我们的设备修理工作。
4、规范定检修工作，重新修订了《设备定检修管理制度》。要求修理工段填写《检修申请单》，确定检修项目及平安措施，后提交到生产工段，由生产工段结合生产实际对检修项目进行补充，最终由生产工段负责办理审批手续。《检修申请单》一式二份，调度室和修理工段保存。《设备定、检修方案及记录》由工段技术员填写、存档，并进行总结分析；《设备定、检修质量跟踪卡》由各修理工段技术员负责填写，修理、生产工段段长签字。以此推动设备管理基础工作，保证设备在线运行周期，保障生产顺行。
5、自控小组组长依据自动化小组各项要求和规定，每天支配好夜间值班人员，并对专业组人员每周进行一次培训，每月进行一次考试。
6、以“生产工段为设备的第一责任人”为理念，对公司级关键设备由工段进步行受控，厂控级关键设备由班组进步行受控。完善生产工段、修理工段设备包机到人的管理体制，包括设备卫生清理及加油润滑，形成定期、定人、定责任、定制度。以责任为核心，修理工段将全部设备统一划分责任人；生产工段将全部设备卫生统一划分责任人。
7、以精细化管理为指导思想，对区域备品、备件及材料方案，严格根据设备科《备品备件材料方案管理规定》进行实施；此外，要求工段技术员在上报方案时需把握具体库存及在途方案物资，备件方案信息完整，确保了方案的谨慎性、详实性和科学性。对现场备品备件从细节入手，实施”二级三定“的管理制度，规范现场备品备件的使用管理，所谓“二级”，即备用事故备件按一级管理、一般备件按二级管理。所谓“三定”，指全部的现场备件按指定的区域堆放，全部现场备件按新备件及修复件及分类存放，全部现场备件及修复件定期加油、润滑。对大型备件进行除锈刷漆。
8、对生产工段形成设备卫生、设备定修、设备隐患检查、“三化”通报条数、设备事故、消耗掌握为内容的月百分考核评比。第一名为“设备操作管理优秀工段”，嘉奖段长1000元，工段人均100元。对修理工段形成设备定修项目执行状况、设备隐患整改状况、设备基础台帐建立运行状况、创新创效、“三化”通报条数、设备事故、班组建设内容、现场库管理及消耗掌握为内容的月百分考核评比，第一名为“设备维护管理优秀工段”，嘉奖段长1000元，工段技术员500元，工段人均100元。
“设备管理月”活动虽然取得了肯定的成果，但在许多方面还需连续深化推动和落实，下阶段设备管理工作将以设备精细化管理为思路，以责任、职责落实为主线，首先在连铸区域推行，不断探究设备管理
的新方法，细心组织，周密部署，群策群力，向设备管理更高的目标迈进，为实现铸机零故障影响的最终目标寻求合适的管理方法与思路。
工作报告3
一、加强商会成员之间的沟通，增强凝聚力。
我们有107名成员(其中男性96名，女性11名，非公有制企业成员97名，个体工商户10名)；渔阳商会自成立以来，坚持每年组织会员单位举办春节茶会。在活动中，商会总结汇报了商会前一年所做的工作，安排了渔阳商会下一年的主要工作。每个成员都在会上积极表达了自己的立场，并说
对渔阳商会的认可和感谢，会在新的一年里，在做好自身发展的同时，积极履行社会责任；商会应每季度召开一次执委会例会，安排商会的阶段性工作，收集会员的各种信息；同时，在尽可能短的时间内，将国家相关政策和更高层次的文件要求及时传达给各成员企业，为成员企业调整结构、改变方向完善参考；通过组织会员参观，可以增进会员之间的相互了解和沟通，增强商会的凝聚力。
二、定期组织商会成员的活动，发挥商会的作用。
多年来，渔阳商会按照市工商联的具体要求，结合渔阳非公有制企业的实际情况，积极为会员企业开展各种服务活动。在x x，渔阳商会大力引导会员单位内部发展去看看，合作，共同发展对于主题活动，组织成员互相走动，互相学习，互相借鉴，取长补短，努力寻找合作机会。通过主题活动，成员单位当阳市华夏陶瓷公司向当阳市李进德印刷公司订购了15万个产品包装盒，当阳市李进德印刷公司的新办公楼和厂房瓷砖均由当阳市华夏陶瓷公司提供；渔阳包装产业园项目7家成员企业与当阳市金元塑料工业有限公司合作，产业园所有施工管材均由金元塑料工业有限公司供应，未来金元塑料工业有限公司产品的印刷包装业务也由渔阳包装产业园成员单位承担。渔阳商会此次活动已达成9个正式相互合作，11个意向合作。商会组织部分会员单位的26名法定代表人赴枝江、宜都、宜昌出去看看，对比一下现场学习活动使我们的'成员能够真正了解自己企业发展的规模和不足。我们的成员热情洋溢，深受感动，在现场参观学习时受益匪浅。多年来，我们商会的成员主动参与社会公益活动的管理，思考财富的来源，在致富的同时思考进步，积极承担社会责任。汶川地震成员一次性捐款60多万元；近年来，成员自愿组织了30多个贫困家庭、孤寡老人社会福利院，捐赠物资和资金200多万元。
三、开展商会会员文化建设，完善会员新理念。
从去年开始，渔阳商会和当地工会联合开展渔阳餐饮行业工资集体协商会暨员工技能大赛；等企业文化活动，共组织50名商会会员代表参加员工工资集体协商，努力实现企业员工共赢，共同实现构建和谐企业、规范企业、发展企业的目标。还组织120人参加各行业员工技能竞赛。同时，商会还特别加强了富二代教育培训，努力为团员服务，提高对新生力量的认识。渔阳商会推荐年轻会员代表湖北大江物流有限公司董事长张晔、当阳市明源纺织有限公司总经理、当阳市金源塑料工业有限公司总经理、湖北新阳化纤有限公司总经理叶小波、湖北高能塑料工业有限公司总经理刘富二代接班人参加了2023年3月24日华中科技大学和宜昌市工商联举办的“道家智慧与企业家培育”专题讲座。清华大学的学习为加强商会青年会员的培养和企业的发展奠定了一定的基础。三年来，我们渔阳商会和市工商联先后聘请了各行业专家和知名企业的执行经理，给渔阳商会会员送经书、送宝20多次，共计上千人。许多成员企业在学习期间不断提高自己的管理水平，自己的企业也发展迅速。同时，他们的抗风意识和竞争优势也有了很大的提高。逐步引导成员企业遵循市场规律，诚信经营，规范运作，促进全部门非公有制经济健康快速发展，逐步完善成员企业发展新思路。
四、努力完成上级工商联的任务，创新服务方式。
去年我们渔阳商会认真遵照市委统战部、工商联关于成立进入100家民营企业，促进跨越式发展活动的通知和全面实施四大策略，进一步推广五当阳建设为主题，充分发挥工商联的独特桥梁作用，认真履行职能，不断创新工作方法，努力提高为民营企业服务的水平。结合渔阳民营企业的实际，有效开展活动。一是成立了专门的工人阶级；二是明确活动的内涵；第三，创新服务方式。活动期间，为13家民营企业解决了16个实际问题；牵头银行为4家企业融资2600万元；组织部分民营企业家赴台湾省与商会组织相互交流活动；通过近半年的时间，我们渔阳商会还组织专题班，为会员建立企业统一模式档案；今年，商会计划建立自己的渔阳商会商业信息平台网络，内容包括:企业简介、产品展示、法人照片、联系方式、项目地点、各种有效证件。让我们渔阳会员以新的形象向大众展示，提升企业形象，规范企业管理，发挥渔阳商会的作用，展示商会会员的企业形象。
存在的问题及建议。
存在问题:一是会员的定期活动不能得到充分保障；二是商会为会员服务的能力和功能有限；第三，会员对商会的认同感和归属感低；
相关建议:一是逐步提高商会会员的社会政治地位，增强会员企业的发展信心和社会责任感；二是结合成员结构开展各种有效活动，真正促进成员企业健康快速发展；三是积极发掘商会成员捆绑类型、组类型实体发展模式，充分整合商会会员资源，充分发挥会员最大作用。
工作报告4
一、专利工作情况
1.单位知识产权拥有情况
到目前为止，单位拥有授权的实用新型专利14件，已受理的发明专利4件，已受理的实用新型专利11件。
2.20xx年企业专利工作1）专利管理体系的建立
20xx年初，在公司领导的指示下，明确了分管专利工作的领导、部门和专利管理人员，并从企业长远发展角度考虑，建立了相对完善专利管理办法，办法中对专利管理机构的人员及职责、专利申请的流程、专利的维持、放弃、许可、转让及其保护、专利信息的管理和利用、专利的界定、专利的考核与奖惩等方面作了详细的规定，保障了企业专利工作的顺利进行。
2）专利培训工作
我公司专利工作无论从普及程度、效率或是业务水平等方面都还有待提高，所以必须有效的组织专利方面的培训工作，让广大职工特别是技术人员充分认识到专利工作的必要性和重要性，并通过培训加强技术人员在研发工程中挖掘技术创新点的意识和能力，加强技术人员在完善技术交底书上的能力等等，使我公司专利工作的综合水平更上一个台阶。
20xx年我公司共组织了3次专利培训，公司主要领导和全体技术人员均参加了培训。3次培训中2次是专利管理部门自己做的培训，1次是邀请知识产权代理有限公司的专利代理人做的培训，通过这几次培训，主要达到了两个重要目的：一是使公司领导更加深入的认识到专利工作对于企业的发展是多么的重要，对于提高企业的核心竞争力和产品市场占有率是对么的重要，领导的认识提升上去了才更有利于公司专利工作的开展。二是提高了技术人员对专利的认识和了解，增强了技术人员在研发过程中挖掘专利的意识和能力。
20xx年我公司的专利管理人员还参加了10余次银河工程和其他形式的专利培训，帮助企业认识到知识产权工作的重要性，充分了解知识产权创造、应用的方法，并学会运用法律武器维护自身权益，保护好企业的自主知识产权，促进了企业的进一步发展，提高企业整体竞争力。
3）专利管理工作
公司从20xx年开始申请专利，到20xx年为止，年申请量越来越多，从最初的每年3、4件到20xx年一年的15件，申请数量上可以说实现了很大的突破，目前为止，公司共申请发明专利4件，实用新型专利25件，其中1件发明专利进入实审阶段，3件发明专利进入初审合格阶段，14件实用新型已授权，11件实用新型已受理。
对于授权的专利，我公司及时进行转化，14件已授权的实用新型专利均已成功运用到产品中去，并已形成批量化生产，提高了产品的技术含量，给企业带来巨大的经济效益。
在人员和档案管理方面，企业指定专人负责专利工作，收集与本行业相关的信息和资料，为公司技术开发和利用作准备；对于技术人员提交的专利，从提出申请、检索、内评、资料准备、正式提交、受理直至到授权全过程，都按阶段对文件做好归档工作，做到用时好查找，资料整洁清晰，提高专利工作的效率和质量。
授权的专利在有效期内，我们及时的进行维护，按时缴纳年费，对于一些丧失维持价值的专利，及时向上级领导提出放弃专利的申请，较减少不必要的资金费用。
4）专利信息的利用
专利信心来源很广，在不侵犯他人专利的情况下，如果能够很好对这些信息加以利用，将节省大量的人力和物力，加快公司的技术开发进度，正是从这一点考虑，我们通过北京科技咨询中心提供的未在中国大陆申请同族专利的20xx年度美国本土专利信息，从中寻找与本行业相关的专利信息，并转交至技术人员手中，使其在开发过程中作为参考和启发，合理的利用这些资源。
5）绩效考核制度和激励机制
按照公司《产品工程技术岗位谈判工资制度》规定，凡属于公司A级专家级工程师、B级项目主管工程师的工程技术人员，每年至少提交一份专利申请文件，同时鼓励其他级别的工程技术人员积极申报，专利申请的数量和质量奖作为每年度工程技术人员年终考核及工资谈判工作的重要考量参数。
《公司专利管理办法》中规定，对于职务发明创造的专利申请，公司按照《专利法》有关规定对发明人或设计人进行奖励，已鼓励员工创新，积极申请专利。对于向专利局正式提交的专利，公司在收到专利申请受理通知书之日起一个月内对每件发明专利一次性奖励现金1000元，实用新型专利一次性奖励现金500元；公司在收到专利授权通知书之日起一个月内对每件发明专利一次性奖励现金3000元，实用新型一次性奖励现金1000元。这些奖励机制均已兑现，极大的调动的技术人员挖掘专利和申请专利的积极性。
二、经验与不足
1、公司在专利工作中得到的几点体会：
1）领导重视是做好企业专利工作的关键领导重视专利工作，是搞好企业专利工作的关键因素，只有领导特别的重视，才能在专利机构建设、人员配备、加大投入等方面得到大力支持，企业的专利工作才能加快发展，企业核心竞争力才能真正增强。
2）配备专职的.专利人员企业要做好专利工作，必须配备专职的专利人员，不能临时抱佛脚，有了专利方面的工作就临时从其他部门拉人过来，这样是做不好专利工作的，因为专利工作是一门专门的学问，涉及的工作内容非常多，要把它做好很不容易，没有一定专业素质的人员，专利就很可能成为企业发展的制约。
3）必须建立健全的专利制度并落实
企业必须根据自身的实际情况建立适合自己的专利制度，以保障以后专利工作的顺利开展，在此基础上，把制度很好的执行、实施。特别是在奖励机制这方面，要按照规定及时兑现，这样才能更好的调动技术人员挖掘专利、申报专利的积极性，加快企业专利工作的开展。
4）适时的组织专利培训
目前大多数企业专利工作刚刚开展，领导和技术人员对专利的认识不够，所以必须组织企业内部专利培训，通过培训增强对专利的认识和了解，充分了解到专利工作对于企业发展的重要性。
2、公司在专利工作中的不足
1）技术人员对于申请专利的积极性还不是很高，还有待进一步加强。
2）公司内部专利申请的流程还不完善
3）专利检索能力还有待加强
4）还没有本行业的专利信息库
5）技术人员挖掘专利的能力还有待提高
三、20xx年专利工作思路
20xx年已经开始，我们将在20xx年专利工作的基础上继续努力，紧紧围绕企业的总体工作计划，重点做好以下几方面工作：
1、力争专利申请量继续增长。
2、要制定一个完整的知识产权战略。
3、做好20xx年高新技术企业重审工作。
4、进一步强化企业的专利宣传培训工作。
5、进一步完善奖励制度，加大奖励力度。
工作报告5
一、 市场拓展和网络建设：
1、 拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。
2、 部分主任有了进一步沟通，举行了座谈会;并在伊犁州疾控举行了学术宣讲会，得到疾控中心的认可。为xx年的工作发展奠定了一定的基础。
二、目前市场分析：
1、 伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推广形式较为粗犷。
2、 进口流感疫苗(英孚可、凡而灵)和肺炎疫苗(沛儿、优博)等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗(如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等)较为畅销，价位合适，群众能够接受。
3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，部分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，开发铺货。
4、 各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。
三、营销模式的分析：
1、 目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生意的都是多年的'老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。
2、 以酒桌谈生意、老朋友的模式为主，发放小纪念品为辅等形式。没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式(有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式)。
3、 各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负责人的客情，忽略接种点客情。没有延续性的工作。
四、营销计划：
1、 首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。
2、 利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。
3、 铺货完成之后，举行小型科室会，宣传推广，鼓励接种中生疫苗。
4、 不同时节，制定不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举办推广活动，或帮助社区工作人员发放传单，鼓励接种。
5、 针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取不同的策略，鼓励用中生产品。
五、市场支持：
1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。
2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。如：中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。
3、城市会的举办或定期的大型会议活动。
4、定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。
工作报告6
一：出差时间：
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日
二：出差行程：
三：出差目的：
了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的本钱越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重那么在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购置，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700x60%x33、33%+〔100x60%〕≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出强大的产品研发本领，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、效劳本领、盈利模式。
市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家那么以价格战和多变的款式赢取局部低端市场。
大渠道商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯假设和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的.小优势艰难维持，有些那么选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一局部批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。
所以xx想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反响xx的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比拟，群众普通。没有异常的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，此刻很多小厂家直接采取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和局部批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对xx不信任，小局部客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比拟消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了局部市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、xx代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战剧烈。
6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有群众知名产品。
7、产品同质化比拟严重，产品质量不好区分，甚至有局部终端经营都不明白产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到群众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一局部批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大局部在500以内，小局部在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行xx、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获
经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了局部的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了珍贵经验和数据。
工作报告7
到xxx公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包情况，基本了解了一下具体的打包数量和需要装集装箱的数量。向xx公司提出需要装置设备的图纸，基本了解发货设备的名称、规格、数量。
具体发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。发货日期：20xx年12月31日。
上网查看了装集装箱应注意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必须根据集装箱预配清单和事先编制的装箱计划进行装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必须考虑方便拆箱卸货。货物重心分布必须平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何情况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必须检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。
上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应注意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避免装置变形等，打包时应将装置紧固，避免装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散
落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应注意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了很多，陈工在装箱前都做了很多准备，精确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节省集装箱空间。
根据图纸具体对照装置一一查看，发觉每一台散装机的`部件都没有一个标牌。因为减少集装箱空间节省运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时非常困难，急需给部件编几套标牌号，以方便收货查找货物。
下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物暂时不发，一直延期到20xx年1月9日发，而后更改发货清单。
具体发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量控制阀72台。
基本了解这批装备情况，清单之内的所有问题都必须按照中信要求来做。根据中信要求整理出清单模版，将前四个集装箱清单大概做了出来，因清单需要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个大概。
后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。
1月5日根据每台散装机零散装置名称贴挂标牌（前面标牌因是用纸质没有硬质塑料包装一直没能贴上）。因1月7日需要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都一直在打包，根本没往集装箱装，很多零件还没领取出来，还需将零件数出来领取出来。而这两天还需要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。
1月7日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且打包货物很重，人力根本推不动，公司打包人员也没办法，我只得打电话回公司询问具体应该怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推进去。装完集装箱已经8点多。
净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最后毛重只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。
1月8日因均化库中充气斜槽油漆问题，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全累积到1月9号。因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行，只能和陈工一起商议计算集装箱空间，从新安排装箱方案。
8号只是装箱出来2个集装箱，第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包，时间很赶。
1月9日一次性发4个集装箱，资料非常繁杂，理论的一号集装箱需两份本集装箱箱件单，全部七个集装箱资料六分加随机资料六分全部都需要放在一号集装箱，以前从来没接触过装集装箱，在公司都只是做一般装车的箱件单，事情繁杂不得不仔细慢条斯理的清理，可是还有两个集装箱毛重净重还出不来，六份7个集装箱的随机资料也出不来，只能让空车先去过磅，等集装箱装完后过磅毛重数据出来才能打印，随车发运清单、入港证明，这两份资料每个司机都是5份，还需留两份资料备份。资料一直等到凌晨4点40才填完整，而后等一切做完已过5点。
才刚到公司不久，还只是实习期，很多事都还在学习，但是这次出差让我学到很多，接触到很多新的事情，之前对装集装箱一点都不懂这次出差也无形中学会了很多有关方面的只是。在陈工身上我学到了做任何事情都要做好充足的准备，应付突变时要沉稳，平静，让自己头脑清醒以最快想出解决办法。
工作报告8
根据《xx财政局关于印发会计基础工作合格单位建立活动实施方案的通知》文件精神，按照区民政局的安排，对我单位会计基础工作、会计内部控制及财务会计行为等状况进行了自检自查，现就自查状况汇报如下：
一、提高认识，搞好自查
通过开展行政事业单位会计法律法规制度执行状况专题检查，促进单位严格遵守《会计法》，认真执行会计制度，夯实单位会计基础工作，完善内部会计控制制度，规范财务会计行为，提高会计工作的质量，做到管好，用好资金，保障本单位各项业务正常运行。
二、明确目的，依法自查
我们在自查中严格按照《中华人民共和国会计法》、《行政单位会计制度》、《事业单位会计制度》，依法自查，确保到达自查的目的。
三、认真自查，突出重点
在自查中我们对照以下几点，认真进行了自查
1、从事会计工作的人员是否持有会计从业资格证书；
2、会计账簿设置是否合规，是否严格执行《会计法》、行政事业单位会计制度；
3、会计内部控制制度是否健全。
4、包括财务制度在内的各项规章制度是否健全，是否得到严格遵守；
5、会计核算是否真实合法，信息披露和财务会计报告是否真实完善。
6、会计电算化工作是否规范、会计电子文档是否健全，7是否存在会计造假及其他违反国家财经方针政策的行为。
四、针对问题，认真整改
（一）、财务收支执行状况
在财务工作中，我园严格按照《会计法》和《事业单位会计制度》的规定，依法设置会计账簿，并保证其真实完整，根据我局实际拨入的、发生的会计事项进行会计核算，填制会计凭证，登记会计账簿，编制财务会计报表，严格执行国家有关财务法规，所发生的各项会计事项均在依法设置的会计账簿上统一登记，核算，依据《行政事业单位会计制度》的规定进行会计核算，确保数据真实、完整。在安排经费支出时，分轻重缓急，即保证常规工作的需要，又保障重点支出所需，即体现实际工作需要，有思考财力可能，合理安排支出。
（二）、单位内部控制制度建立和执行状况
根据我园工作实际，在建立并实施内部监督和控制过程中，建立了经费支出管理，授权审批，财产清查等相关内部管理。在建立和完善各项制度的.同时，相关人员在工作过程中严格遵守规章制度，有效地实施了内部监督和控制，保证了会计工作的真实性、完整性，以及单位财产的安全，加强了对各项资产的监督和管理，杜绝了各种漏洞的发生，到达了以下三点要求：
1、明确了记账人员与审批人员，经办人员的职责权限，使其相互分离，相互制约，以确保职责，防止舞弊，各项款及事项得以有序进行。
2、明确了财务收支审批程序和审批人的职责和权限，规范了各项资金的使用，提高了资金使用效率。
3、明确了经费支出的开资范围和标准，采取各种有效措施，控制力经费支出，杜绝了浪费现象的发生。
（三）、固定资产管理和使用状况
为加强固定资产管理和使用，在固定资产购置时，严格按照政府采购程序进行采购，并根据有关规定，建立了账簿、款项和实物资产清查制度。通过建立健全制度，会计人员对各项财务、款项的增减变动和结存状况及时进行记录、计算、反映、核对等。一方面做到账簿上所反映的有关财务、款项的结存数同实存数相一致；另一方面通过账簿记录和记账凭证、原始凭证的核对，保证了账账相符。定期或不定期进行财产物资清查，无固定资产不入账、公物私用及其他违规违纪问题。
通过自查，我园还存在部分财务管理制度建立不完善、执行不到位的问题。今后将进一步建立健全完善制度，强化内控管理，狠抓落实，切实规范财务会计行为，提高会计工作质量，提高会计工作效率，管好用好资金，保障各项业务正常运行，为建设“xx”作出贡献。
工作报告9
手术病人的心理特点是紧张、焦虑、恐惧、烦躁、反应迟钝、失眠、抑郁等。手术对每一个病人来说是一种特殊的经历，病人进手术室大多有无可奈何心态。在手术麻醉过程中，无论何种麻醉方式都会发生意外。导致心跳骤停是麻醉中最严重的一种麻醉意外，也是抢救中最难的一种麻醉意外。作者将20xx年xx月～20xx年xx月对增强手术前的心理护理、术前病人的防视护理、配合麻醉意外的护理实行回顾性总结，并报告如下。
一、术前的心理护理
1、手术无论大小，患者在心理上都需要承受一定的压力。病人进手术室，往往有种“生命掌握在医护人手中”的心理，医护人员的言行举止会直接影响病人的情结。故手术室护士必须态度和蔼、仪表整洁、举止端庄。注意各方面的修养是做好心理护理的重要前提。
2、持续学习新的的医学理论技术，总结经验，充实自己，弘扬敬业奉献的精神，提升护士的自身素质，消除病人紧张恐惧等心理，使病人能在心理状态下配合手术。
二、术前防视护理
1、了解病人。术前到病房防视病人，用自己的言行与病人沟通，让病人表达自己的担忧，提出各种问题，并用科学诚信的态度耐心的解答，使他们消除顾虑，对手术充满信心。
2、绝大部分患者急于了解麻醉和手术方法，我们就术前到病房防视病人，向病人介绍术和麻醉方法，示范手术时的体位，使其术前在病房床上预先实行训练，进入手术室后能立主动配合，提升麻醉成功率，保证手术的顺利实行。
3、阅读病历，询问病史，查看病人的一般情况和化验单据等辅助检查，手术名称、麻醉方法，充分掌握病人的病情，预测术中可能发生的意外情况，即时拟定解决问题的措施。
4、讲解术前留置胃管、尿管、禁食、禁饮的时间和重要性，并告知相注重意事项，取得病人的主动配合。
三、术中麻醉意外的配合护理
1、常备器械和药物的准备，如麻醉机、气管插管用物、心电监测仪、吸引器等。抢救用药如肾上腺素、利多卡因、阿托品、多巴胺、间羟胺、碳酸氢钠等。
2、麻醉期间严密观察病情，可早期发现，尽快实行抢救。保持呼吸道通畅，如口腔内有异物，协助麻醉医师吸引清除，如果发现气道堵塞，准备气管切开包，必要时作气管切开。在麻醉医师准备气管插管时，护士应先口对口人工呼吸，避免病人的通气中断。建立可行的静脉通道，为抢救时用药争取时间。 3、如心跳骤停发生在手术前的麻醉中，护士应先行胸外心脏按压，同时加快输液速度，按医嘱准确无误地应用抢救药物。既往复苏病人用药时多用心内直接注射，现主张静脉注射及气管给药，起效时间及药物效果与心内注射相同，避免心内注射对心肌损伤的不利因素，及早实行心肌监测，并向医生准确提供各种数据。
四、体会
1、随着医学科学水平的持续发展，作为一名手术室护士，不但要在外科手术配合方面有一定的知识和经验，而且还要有心理学知识，掌握术前病人的各种心理状态，总结经验，充实自己，使自己的技术水平精益求精。
2、只有具备丰富的手术前护理经验，才能使手术室护理工作从被动走向主动，从室内走向室外，才能对病人的各种疑问给予满意的答复，得到病人的信任，更好地做好身心护理工作。
3、随着医学科学的迅猛发展，麻醉已成为现代医学界所用属目。麻醉意外单靠医生的力量往往是不够的，必须有手术室护士的紧密配合。这就要求我们要努力学习，更新知识，在抢救病人的刹那间，挽救病人生命的关键时刻，与医生配合默契，动作协调，争分夺秒地挽救病人的生命。
童年，就像一个五彩斑斓的盒子，里面有许多闪光有趣的回忆。随着时间的流逝，有的回忆已被尘封了，而有的回忆却被时间的流水冲刷得更加璀璨。
那好象是我6岁的时候，我和姐姐拿了一个呼啦圈到门前去玩，我们比赛看谁转得多，可我不知道为什么，就是转不过姐姐，我气急了，不服气的说：“我不玩了!”过了一会儿，我又拿起呼啦圈，在地上滚着，想着玩什么好?我和姐姐说：“我们把呼啦圈往天上扔，看谁接住把!”姐姐毫不犹豫的答应了，第一轮是姐姐扔，可惜的是，我又失败了，谁让我长得矮呢!第二轮轮到我扔了，不知道为什么，我是出好大的.力气把呼啦圈往天上扔，我仰着头看着呼啦圈，顿时，我愣住了，我竟然把呼啦圈扔到了别人家的房顶上，呃。心里想：这下可完了，我一定会挨骂的!我蹲在地上，脸上显现出一副很衰的模样，姐姐呢，则在一旁幸灾乐祸。哎~!我已经做好了挨骂的准备，可是，或许是上天保佑我把，呼啦圈又从房顶上滚下来了，不知道该怎么形容我当时的心情，就好像是久旱的土地突然沐浴到了雨水一样，我高兴死了，完全没有想到它会转回来，可能是它在那上面转了一圈觉得没什么好玩的，又回来找我了吧!
童年是五彩缤纷的，童年是快乐无比的，当然，童年‘偷’着乐的事情还真多，但是我的这件事却很独特。
一个星期六的傍晚，妈妈买菜回来，我发现妈妈手里除了提着菜以外，还有个包装精致的小盒子。我很好奇，心想：这个盒子看起来这么精美，里面装的是什么呀!好想看看哦!于是，我用甜甜的声音问妈妈：“妈妈，这个是什么呀，可以让我看看吗?”妈妈说：“那是面膜，你小孩子不能弄的。”说完，把面膜盒子放在房间后就去做饭了。我心里很疑惑，面膜是什么东西啊?我突发奇想(去妈妈房间里一探究竟)我偷偷打开了妈妈房间的门，嘿，正好发现了正舒舒服服“躺”在床上的盒子，我打开一看(不看不知道，一看吓一跳啊)，哎呀我的妈呀，一张张白人脸!可仔细一看，也没有这么恐怖。
我突然起了一个念头：用这个面膜扮成鬼吓妈妈一下，“偷”弄一下应该没事。说干就干，拿来一个干净的塑料袋，又拿来红笔，在面膜的眼睛下面画了好多的“小虫子”，我又拿来一把剪刀，在塑料袋的边缘剪了两个小洞，又在上面剪了一个洞，然后穿在身上，又把面膜拿起来，敷在了脸上，又把家里所有的灯关掉，家里很寂静，连一根针掉在地上的声音都可以听见，我走到妈妈身边，走到她面前，一边做着鬼脸，一边用嘶哑的声音说道：“还我脸来!——”胆小的妈妈顿时又惊又叫，我连忙跑去开灯，又现了原形。
妈妈好久恢复平静，说道：“原来是你这个臭小鬼啊!害我面膜都被你浪费了一张!”我哈哈大笑了起来，笑声此起彼伏，在家中回荡，妈妈也被我的傻样逗笑了。
这件事情虽然过去了很久，但是想起来，我还偷着乐呢!
工作报告10
县关工委：
按照县委、县关工委的统一部署和要求，我委认真学习贯彻，充分发挥指导、推动、协调、配合职能，密切联系工业园区实际，在抓学习、抓调研、抓自身建设、抓活动等方面都取得了明显成效，现将工作开展情况自查如下：
一、领导重视，加强关工委的组织和队伍建设
近年来，我委始终把关工委作为全社会培养青少年的一个重要组织和机构，将关工委工作纳入全委工作日程，成立了xxx县工业园区管委会关心下一代工作委员会，副主任为执行主任，办公室主任为主任，委员会下设办公室。并严格按照《xxx省关心下一代工作委员会工作条例》的要求开展工作，结合实际制定出关工委工作制度、工作计划及人员分工，层层落实责任，使我委关工委工作逐步走上规范化。
二、加强法制教育
我委始终把青少年的法制教育作为工作的重要方面，结合工作实际，对园区青少年进行民主法制和纪律教育，增强他们的法制观念，使其养成良好的遵纪守法行为。我委关工委长期协助镇派出所、镇综治办对全镇中小学生进行法制教育和宣传，并聘请镇综治办工作人员为青少年讲解法律知识和法制案例，加大对校园周边环境的整治和监管力度，努力协助学校净化青少年成长的社会环境，保护青少年的合法权益，增强青少年的自我保护能力。
充分发挥“五老”队伍作用，组织“五老”队伍对非法接纳未成年人和网吧超时经营情况进行清理。向未成年人重点宣传《全国青少年网络文明公约》、《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》等有关青少年的法律法规。20xx年共发放宣传资料1000余份，接受群众咨询100人次。宣传活动进一步提高了青少年自我管理，自觉远离网吧，增强自我保护的意识。
三、加强关工委自身建设
为了更好地做好我委关心下一代工作，关工委定期召开会议，研究部署我委关心下一代工作，针对存在的问题，及时进行调整。关工委成员定期深入乡镇的中小学校调研，了解农村未成年人的生活、学习情况。
四、创新性开展活动
（一）积极开展扶困助学活动。关工委一直把资助贫困学生作为关心下一代工作的一项重要内容来抓。通过开展帮困助学活动，向品学兼优且家庭贫困的学生发放助学金，帮助贫困学生圆大学梦。
（二）开展“留守儿童”关爱行动 。“留守儿童”是社会的一个特殊群体，他们的`健康成长，需要社会给予更多的关爱。关工委经常深入企业和贫困村看望慰问留守学生，了解他们的家庭情况、学习情况、生活情况。鼓励他们在家要做一些力所能及的家务活，做一个好孩子；在校要刻苦学习，做品学兼优、遵纪守法、助人为乐的好学生；在社会要做一个德、智、体、美、劳全面发展的好少年。
（三）开展“平安创建”工作。动员和组织“五老”积极参与“平安创建”工作，加强孩子们的思想教育，让孩子们改掉了在墙上书写辱骂语言等不良习惯。
工作报告11
一、时间：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地点：XX，
三、出差人员：XX，
四、出差目的：了解XX货源、行情，
五、出差主要内容及地点：
第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也
是山东最大的'黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。
工作报告12
时光过得真快，一转眼这学期又即将结束，结合本学期学生的学习和本人的教学状况，特做工作报告如下：
一、加强自身的理论学习，做好学生的思想教育
在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机结合点，让学生在不知不觉中受到感染熏陶，使学生无论在思想上还是其它方面，根据不一样的途径受到爱国教育，使他们热爱社会主义，热爱中国共产党。利用每周一的班会时光，常学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》，使他们懂得作为一名小学生就应怎样做，自己有一个勤恳正确的学习态度。
二、教学方面
在教学中，努力实现素质教育，实行课改无论上什么课，让学生自主学习，把主动权交给学生，让学生在乐中学习。
1、学生有了问的权利：课始，学生在预习的基础上质疑;课尾，学生回顾学习过程反思，反思自己学到了什么。
2、学生有了读的时光：学生多读，读好书，学生能够利用超多的时光去读，学生自读自悟才能学到知识。
3、学生有了讲的'时光：教师精讲后学生主动表达自己的认识，感想，还能够小组讨论，每个学生都有讲的机会。
4、学生有了写的时光：在课中学生能够把课外训练或作业搬到课内，实践证明把写的训练落实在课堂，学生课内写，教师指导端正写的态度，提高写的训练潜力。这种方法通过实践较好。
5、转化后进生，加强优、差生的辅导，在教学中，教师用爱心和行动用心转化后进生，对待他们和优等生一样一视同仁，不偏不爱，用心家访与家长一齐配合教育好差等生，利用自己的休息时光为他们补课。使后进生觉得自己真正是班中的一员
三、纪律方面
抓好纪律，教学中，采用权利下放的制度，"班主任"轮流做"班长轮流当"，让每个学生都感觉到自己有职责和义务管好自己的班级体。
四、其它方面
教师为人师表，言传身教。在语言和行动为学生起了表率作用，在出勤、卫生方面做出好榜样。半年来，所教班无一人违规违纪，班级多次被评为卫生优胜班和纪律优胜班。
总之，一学期以来无论在思想政治工作方面，还是在学习及班级管理方面，我们班都较好的完成了任务。受到了领导和社会的一致好评。今后我将再接再厉，争取取得更好的成绩。
工作报告13
二年来，我课题组以课题研究为龙头，始终坚持“科研兴教、科研兴校、科研育人”的方针，发扬科学、积极、求实、创新精神，加强领导，认真组织，不断学习，勇于实践，开拓创新，课题研究正常开展，教学研究蔚然成风。课题组全体成员紧紧围绕课题方案中所确定的研究内容、目标、方法开展了一系列的理论学习和实践探索研究，通过一些实实在在的学习与实践研究，已取得了明显的进展，课题研究取得了较大成果。在课题研究中，有45人次获各级别奖励。
一、课题研究的主要过程和活动
(一)、领导重视、成立机构、明确责任、全员参与。
为使我组《在语文教学中渗透情感教育的研究》课题研究的工作能够顺利开展，使课题研究走向规范化，科学化。学校将本课题研究作为重要事情来抓，成立有课题研究领导小组。课题研究小组成员名单及分工如下：
组 长： 苏 琴 负责统筹课题研究全局，指导课题开展工作，写课题研究方案及课题总结报告。
副组长：罗锦英 负责课题资料整理打印，及日常课题工作开展管理及记录。
组 员：颜居海 施一才 劳荣珍 周 胜 黄春红 莫科进 张丽梅 钟立菊 包丽梅 罗锦英 谢红妃 (进行课题实验，上研究课;做总结)
(二)做好课题研究主要活动设计
1、准备阶段：(xx年9月——xx年10月)
(1)、做好课题的申报和论证。
(2)、组建课题组，商议研究计划。
(3)、请有关专家对课题组成员开展研究方法和有关理论的培训。
(4)、撰写开题报告和召开开题会。
2、实施阶段：(xx年11月——xx年6月)
开始试验阶段：(xx年11月——xx年3月)
(1)、按研究内容的相近，成立若干小组。
(2)、开展问卷调查和有关测试。
(3)、继续根据需要进行教育教学理论和教育科研方法的培训。
(4)、组成的中心研究组，研究实施过程中出现的各种理论和实践中的问题。
(5)、开展各类研究活动，内容有组织观摩课、讨论和分析教学设计、记录和案例分析、理论学习等等，不断调整、改进策略，通过科研促教研。形成创新思维培养课教案
(6)、每学期制定课题活动计划，定每周星期二上午第一、二节为课题活动研究时间。
(7)、每学期末做好资料归档、总结交流活动。
中期实践阶段：(xx年4月——xx年9月)形成“创新思维培养课堂教学模式”
后期实践阶段：(xx年10月——xx年6月)探索“创新思维课堂培养与对策”
3、总结交流阶段：(xx年7月——xx年10月)
(1)、处理数据资料，整理研究成果，
(2)、召开有关专题研讨会，成果展示会。
(3)、撰写课题研究报告
(4)、成果的整理和出版。如将研究过程中老师的有创新的、有价值的论文、课例、录像、等加以整理、推广。
(5)、结题鉴定。
(6)、在本地区内推广成功的经验和做法。
二、课题研究计划执行情况
二年来，课题能按计划，扎扎实实地开展。课题组针对课题研究中的问题，拟订了课题实施方案与计划，保证课题有序进行。二年来，课题组举行校内课题研究活动近50多次，参加上级科研活动10多次。为保证课题研究的质量，课题组还严格执行考勤制度，从出勤率上保证课题的开展。此外，选定的两个实验班级作为课题研究成效参照。二年来，我们认真做了以下几个方面的工作：
1、加强教育理论学习，努力提高每个成员的理论水平。二年来，课题组结合钦州市教师继续教育学习的内容要求与安排，每个成员都主动参加了市级组织的各项各次活动，与此同时，课题组组织全体成员定时学习教育教学科研理论，学习先进、有效的教学思想、教学方法和教学经验。
2、充分保证课题研究时间。我们充分利用每周星期二上午用两节课的课题活动时间，做到专时专题研究。课题研究实验以来，根据本课题研究的计划，课题组成员系统学习了《中小学教师科研指导》、《钦州市教育科研管理办法》、《走进新课程》、《新课程中课堂行为的变化》、《课堂教学与学习成效评价》、《中学语文课评估》、《中小学教师素质及其评价》、《初中语文课堂教学模式初步设想》、《观念更新论》、《创新智慧论》《中学语文新课程标准》、《情感教育教学的原则与环境》、《创新概念的鉴定及其研究意义》、《创新教育观的内涵丰富性》、《创新思维教学模式浅探》、《从创新教育走向教育创新》、等等教育科研参考材料。
3、多形式、多渠道开展课题研究。规范课题研究的过程管理。积极进行课题教学研究活动。课题研究实验以来，我们认真进行了公开课、优质课的说课、集体备课和评课活动，坚持做到上公开课的老师必须提前一周说课，并且说课后进行集体备课，对课题研究课展开讨论，献计献策。公开课上完后，人人参与评课，真诚坦率地探讨一些教学问题。通过说课、评课，教师的教学科研水平提高很快。二年来，通过老教师的展示课，青年教师的公开课，新教师的汇报课以及新老教师带徒一系列活动，整体上大大提高了教师的业务水平，也加深了对教材和学生的研究。课题研究中我们还十分注重走出去、请进来相结合的办法，在研究的过程学校组织一部分教师到柳高、钦州一中、二中等一些学校学习、取经;同时还邀请了市县教研员和专家来校作专题讲座并指导教学科研工作。另外，我们围绕课题，积极开展了第二课堂活动。课题研究实验以来，我们坚持课堂教学与课外活动相结合。特别是课外活动做到了具有学科特点，形式丰富多彩。二年来，我们成功地举办了多次全校性的语文创新活动。真正地丰富了校园生活，创设了语文学习的氛围，提高了学生学习语文的浓厚兴趣。
三、课题研究无变更情况记录
本课题从xx年9月开始，在青云中学经过近5个学期两个循环的实验，二年来课题研究负责人、课题名称、研究内容都没有变更，形成了一个比较完整的农村政治课教学创新思维能力培养的`探究教学法的策略组织机构和体系。课题研究效果显著，成绩突出。主要成果以论文、报告、专著等形式。本课题研究二年来管理单位不变。本课题于xx年10月完成研究工作。
四、课题研究成果出版、发表获奖情况
1、创新课堂教学，大面积提高教育教学质量。通过课堂教学的改革，不仅提高了课堂教学效果，也提高了大部分教师的教学水平，二年来我校许多教师在市县里举办的青年教师基本功比赛中获奖。
2、二年来课题研究组发表或获奖论文有：
《初中语文阅读教学中情感教学策略运用的研究》、《农村初中语文有效教学的实践与对策》、《情感教育的渗透---《背影》教学案例》、《如何落实农村教育》《语文教学中的情感教学》、《浅谈如何在阅读教学中渗透情感教育》、《浅谈和谐教育》、《浅谈探究性阅读在课堂教学中的运用》、《浅谈如何在“口语交际”教学中提高学生综合素质》、《关于语文教学创新的探索》、《浅谈爱在班主任工作中的作用》、 《语文教学创新之我见》、《浅谈语文教学中的情感效应》《语文教学中情感渗透的探讨》《语文教学中的情感教学》《浅谈学生的心理思想特点与教育》《浅谈如何在“口语交际”教学中提高学生的综合素质》
工作报告14
为全面贯彻落实《省院下发的《关于开展检务公开工作督导检查的通知》，进一步拓展检务公开范围，丰富检务公开形式健全检务公开机制，强化检务公开保障，提升检务公开效果，着力推动检务公开工作从一般事务性公开想案件信息公开转变，提升检察机关亲和力、公信力和人民满意度。对照《检务公开工作任务清单》，我院开展了深入全面的自查工作，现将自查结果报告入下：
一、对照《清单》检查情况
1、案件程序性信息查询
能够准确提供案件当事人及其法定代理人、近亲属、辩护人、诉讼代理人等与案件相关的人员查询本院办理案件的案由、受理时间、办案期限、办案部门、办案进程、处理结果、强制措施等程序性信息。
2、辩护与代理预约
依据有关规定，能够为符合查询要求的主体办理查询预约并赋予其查询用户名和密码。
3、重要案件信息发布
能够按规定将有较大社会影响的职务犯罪案件的立案侦查、决定逮捕、提起公诉等情况及时公开；
及时发布社会广泛关注的刑事案件批准逮捕、提起公诉等情况； 已公布办结的典型案例；
已公布重大、专项业务工作的进展和结果；
已公开其他重要案件信息；
4、法律文书公开
本院公开做出的法律文书有：人民法院所做判决、裁定已生效的刑事案件起诉书、抗诉书；不起诉书；刑事申诉复查决定书；最高人民检察院认为应当在系统发布的其他法律文书；
本院通过设立电子触摸显示屏的方式做出公开的.法律文书有：撤销案件决定书；不批准逮捕决定书；
5、检察政务信息公开
已公开检察机关性质任务、职权职责、机构设置、工作流程等内容；
及时公开检察工作的重大决策部署及各种专项活动；
已公开检察改革进展情况，与检察机关司法办案有关的法律法规、司法解释及规范性文件，如《河北省检察机关权力运行手册》、《渎职侵权犯罪案件立案标准》等；
公开检察统计数据及综合分析；
6、检察队伍信息公开
公开本院机构和人员编织情况；
公开本院人员统一招录和重要表彰奖励情况；
公开检察机关有关队伍管理的纪律规定；
公开检查人员违法违纪的处理情况和结果；
7、检务公开实体大厅
标识明确、醒目；
位置按实际情况情况设置在一楼醒目位置；
面积合理；
有接待引导窗口，工作人员熟知公开工作要求；
滚动大屏幕暂未设置。原因：检察院即将搬入新址，防止资源浪费；
电子触摸屏与互联网相连及时公开检察政务信息、队伍信息和案件信息；
宣传架上有纸质宣传材料；
8、检察门户网站
案件信息已经与人民检察院案件信息公开平台简历链接，方便群众对案件程序性信息、法律文书以及重要案件信息进行查询；
在门户网站已设置相应板块公布检察政务信息；
在门户网站已设置相应板块公布检队伍务信息；
严格按照规定流程及时回复网民诉求；
做到定期更新网站信息并及时发布重大活动；
9、检察官方微博
已注册认证微博。能够按照发布程序，积极主动的开展微博活动。及时发布信息，保持更新，坚决杜绝“僵尸微博”现象。搭建平台强化与群众沟通交流。
10、检察官方微信
已开通官方微信，并实名认证。能够严格按照发布程序，积极主动的开展微信运用活动。坚决杜绝“僵尸微信”现象，保持微信信息及时更新。
二、全面推进检务公开工作的意见和建议
作为检察体质改革的重要板块，深化检务公开的探索还需进一步研究。按照检务公开的价值取向要求，针对检务公开工作在实践中存在的几点问题，在进一步深化检务公开工作中，应提高检务公开重要
意义的认识，并在检务公开的内容、范围、形式、途径和管理机制等方面深化改革，以保障检察机关执法公正。
（一）切实提高思想认识程度。权力离开监督必然产生腐败。检察机关在行使检查权中由谁来监督？如何维护司法公正？这事社会关注的重大课题。检务公开可以彻底解决了人民群众对检查工作的神秘感，规范干警执法行为，让社会各界了解、支持、监督检查工作。这种来自人民群中的监督是检察工作践行党的群众路线的有效途径，是为民务实清廉的必然要求。
（二）切实完善检务公开内容。除了检察机关的性质职能、检察政务、检察事务等一般性公开外，更要注重检察业务公开，如办案程序、内部操作流程、监督保障措施等。对应当公开的业务内容一定要不留余地的公开，不能过分保守，不能无故推诿。
（三）切实丰富检务公开形式。丰富检务公开形式，并不是一味的否定传统的公开方式，而是一方面要提高传统检务公开方式的实效性，另一方面探索新的公开渠道，扩充载体，确保多角度、多侧面地推行检务公开工作。如改变以往的特定的“公开日”变为每月一次集中公开、宣传活动。提升检务公开的覆盖面。此外，要积极探索现代化信息化公开模式，利用互联网这一平台全方位多角度地向社会展示检查工作的基本情况，进一步提升检察机关的执法公信力，促进检务公开的健康发展。
工作报告15
人事处：
我是本单位的一名正式职工，已经在情报所工作了三年多。尽管我在过去学习的`专业是电子计算机程序编制，但在目前的工作岗位上，无法充分发挥我的专业特长，也不能完全胜任情报工作。另外，由于我家住址与工作单位相距两个多小时路程，我爱人长期生病，而孩子还很小，因此需要有人来照顾他们。因此，我请求人事处批准将我调到离家地址较近，并且能够发挥我的专业特长的"计算机研究所"工作。希望您能够审批通过。谢谢！
此致
敬礼
申请人：
x年3月10日
【工作报告】相关文章：
自查工作报告11-07
水厂工作报告11-07
市场工作报告11-09
盘点工作报告11-24
在书店工作报告11-25
对标工作报告11-28
公司工作报告11-29
银行工作报告12-06
文体工作报告12-06