工作计划

时间:2024-07-07 08:19:59 工作计划 我要投稿

工作计划6篇[集合]

  时间过得太快,让人猝不及防,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,该为接下来的学习制定一个计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编收集整理的工作计划6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

工作计划6篇[集合]

工作计划 篇1

  一、指导思想

  根据澄政教发【20xx】191、192号文件精神,围绕县局20xx-20xx学年度教材教法过关训练和校本培训工作任务,以提高教师知识水平、业务能力为主要目标,面向全体科任教师,造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍。使校本培训工作科学化、规范化、系列化。结合我校实际,安排如下:

  二、总体目标

  1、提高思想政治素质、职业道德水准,依法办学,依法治教,推出一批敬业爱生的师德标兵。

  2、以新课程标准的实施为切入,促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教育方法和教学手段,加强知识更新与拓展。

  3、加强教研活动的开展,提高教育教学能力,提高教育教学研究能力,提高创新意识和自我发展能力。

  4、建立健全有效合理的机制,加强青年教师培训,促进青年教师尽快成为学校“青年骨干教师”。

  三、工作安排

  1.全员培训

  目标:通过培训,提高全体教师思想政治素质、职业道德水准,依法办学,依法治教,推出一批敬业爱生的师德标兵,杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。

  内容:政治思想与师德教育,教改新动态,新课程与教学策略。

  方式:讲座、研讨会、考察等,并与自学相结合,侧重于实践活动(力求结合学校实际,为提高教师实施素质教育的能力服务)。

  时间安排:每周一政治业务学习,第5、8、xx周专题培训。

  职能部门:校长室、教导处、及各教研组。

  2.学历教育

  目标:鼓励教师参加本科进修,继续提升学历层次。

  内容:各学科专业知识、教育学、心理学、教育管理学。

  方式:自我进修。

  3.新教师岗位培训

  对象:工作未满三年的新教师

  目标:为使刚毕业到校的'教师尽快适应我校教育教学实际,帮助青年教师尽快熟悉教育教学业务,胜任岗位工作,提高师资队伍素质。

  内容及要求:教师职业道德、教育法规、学校管理制度、班主任工作、教育常规、新课程理念和教育教学艺术等。在学校安排下,青年教师要骨干教师为师,认真向师傅请教,主动请师傅指导班主任工作,听评课和检查教案。

  活动形式:采取报告、讲座、观摩、讨论以及师徒结对等相结合的形式。

  步骤及时间:上岗锻炼,全学年。

  4.新课程培训

  目标:进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念,帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议,使教师能以此为依据,在对教材进行充分分析和研究的基础上,将理论运用于实践,制定相应的教学及评价策略。

  内容:各级新课程培训学习材料等。

  活动形式:讲座、研讨观摩会等,以教研组、备课组为单位集中学习与自学相结合。

  5.教研活动

  目标:通过培训,提高全体教师的教育教学能力、教育教学研究能力,提高创新意识和自我发展能力,进一步提高学校办学质量。

  内容:

  1)每学期组织教师集体学习各科《教学大纲》、《课程标准》、《教学常规》及有关小班化教学的教育教学理论的文章等(不少于四次)。

  2)继续加强校内、外教研活动,教研活动有计划,每次活动有主题,活动有记录考勤。

  3)每学期组织全校性教学研讨活动。各学科全体教师参与听课、评课,共同探讨教法与学法,不断丰富认识,提高教育教学水平。

  4)每学年请有关的专家、教研员等来校做专题讲座。

  活动方式及时间安排:

  1)每学期开学前,采取集中学习与自学相结合的方式进行内容(1)的学习。

  2)定期与不定期地开展教研活动,方式:观摩、考察、研讨会。

  3)每学年进行优秀论文、经验总结、优秀备课组评选。

  4)组织教师参加各级各类论文评比。

  四、组织机构

  组长:雷x

  副组长:张x孙x

  辅导员:杨x

  成员:各教导干事、教科研全体成员

  职责:

  20xx年校本研修工作计划

  1)全面负责学校教师继续教育的规划、实施、管理和总结工作。

  2)负责校本培训方案的制定、实施和考核工作。

  3)整理、留存有关继续教育的资料、考核成绩,建立培训档案等。

工作计划 篇2

  一、健全销售管理基础

  工作重点:

  1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;

  2、密切跟进厂方及公司市场推广;

  3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

  4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

  5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。

  工作思路:

  1、展厅现场5S管理

  A、展厅布置温馨化————以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

  B、销售工具表格化————统一印制合同、销售文件跟DMS系统使工作标准化、规范化;

  C、销售看板实时化————动态实时管理销售团队目标达成跟进度,激励销售人员开展销售竞赛。

  2、展厅人员标准化管理

  A、仪容仪表职业化————着装规范、微笑服务;

  B、接待服务标准化————电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

  C、检查工作常态化————对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。

  3、销售人员管理

  A、例会总结制度化————晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

  B、培训考核细致化————车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

  C、业务办理规范化————报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

  4、业务管理重点

  A、数据分析科学化————来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

  B、销售模式差异化————从顾客感受出发创新服务模式,做到人无我有,人有我细;

  C、销售任务指标化————从年度计划细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

  D、销售队伍竞赛化————通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化;

  E、销售培训系统化————从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;

  F、活动组织严谨化————严谨细致的制定店头(户外)活动计划,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

  二、培养打造优秀销售管理团队

  工作重点:

  1、总结前期管理不足,分析提出改进方案,不断提升管理能力;

  2、以市场为中心,不断探索销售创新与服务差异化;

  3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

  4、完善各项管理制度跟流程,推行销售部全员绩效考核体系;

  5、建设高素质、高专业化销售团队。

  工作思路:

  1、关注KPI运营指标,降低部门运营成本;

  2、精细化进销存管理,根据月度销售量及滞销量,结合库存车型数量跟在途订购车辆及日期,在充分研究内外部环境后,做好月度订货分析计划,提高资金周转率;

  3、销售创新,协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点,积极推广品牌活动,紧密关注社会热点跟行业发展,结合车型特点策划销售方案,适时开展二手车置换业务,汽车消费信贷业务,精品销售业务等;

  4、做好客户资源管理,不断提升客户满意度,定期举办客户维系活动,研究分析客户投诉并处理,客户问卷,客户转介绍等;

  5、业务技能持续提升计划,推行维系微笑服务之星,推行工作高效率之星,开展岗位技能提升培训计划,岗位比武,形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

  6、不断优化改进业务流程,创造管理效益,在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度跟业务流程;

  7、完善奖励机制跟考核,奖勤罚懒,表彰先进,提倡团队协作精神;

  8、团队长期建设,发现人才,培养人才,对员工职业生涯进行引导跟规划,设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰,关心员工生活注重思想交流;

  三、分销网络建立

  1、对合作商进行考察、评估

  以合资的`方式建立2—4个股份制地区分销中心,使合作商与公司的利益紧密相连,简化繁琐的工作流程跟可能出现的矛盾,达成一致的目标。

  2、建立地区分销中心

  各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能,通过各分销中心直接渗透到各辖区市场,从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

  分销中心统一向辖区内的代理商供货,代理商直接面向当地最终用户,不实施批发销售,代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求,分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量,这种做法有利于促进代理商跟分销中心对市场的分析跟预测,对市场的变化能迅速的做出反应,也有利于价格的统一跟运作的规范化管理,不易造成各代理商业务的重叠。

  四、销售策略

  1、目标市场

  作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店,在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远,因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区跟大卖场。

  2、服务策略

  在核心产品方面,首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传,以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向,还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务,而且要在售前跟售中比竞争对手提供的服务还优质。

  五、费用预算

  1、计划进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);

  2、计划进货资金约XXXX万。

工作计划 篇3

  为贯彻党的十八大对统一战线工作的新要求精神,为完善居民自治,建设管理有序、文明祥和的新型社区,更好地为推进和谐文明社区做出贡献,结合社区实际,社区统战工作领导小组对今年工作做出如下安排:

  一、领导重视,强化组织,周密安排

  为确实开展社区统战工作,社区成立了统战工作领导小组,为社区统战工作的顺利开展提供了有力的组织保证。为了使社区统战工作有序开展,年初制定工作计划,与其他工作同安排、同考核。在社区统战工作实施的过程中,从社区实际出发加强调查研究,探讨开展社区统战工作的有效途径,有力地促进了社区统战工作的顺利开展。

  二、宣传政策,提高认识

  贯彻学习统战工作精神,研究如何深化统战工作,统战工作由专人负责,积极对统战对象情况进行了梳理、摸底,做到心中有数,工作有的放矢。认真传达了镇党委及县统战部对统战工作的工作部署,提高了对开展统战工作的重要意义、任务要求和如何开展统战工作的认识。结合实际,开展多种形式的统战知识宣传,利用群众代表等集中活动的机会,向群众和统战对象广泛宣传党的统一战线方针政策。利用宣传平台(黑板报、宣传栏)等宣传统战工作精神。通过学习宣传,使广大居民群众对统战工作有了正确的认识,并积极参与到这项工作中来。

  三、调查摸底,夯实基础

  组织工作人员,采取上门走访、电话联系等形式,对统战对象,进行全面深入的'调查摸底,并做出记录。

  四、立足服务,联谊交友,做好争取人心凝聚力量的工作

  为统战对象服务是统战工作的最基础、最重要的内容,是凝聚人心的最有力方式。社区充分利用服务网点,开展服务。利用社区服务中心的服务功能结合工会、妇代会、综治、便民服务等工作,开展职工权益保护、妇女权益保护;再就业指导、法律援助、民政优抚、等一系列服务,建立了广泛的沟通渠道。开展走访慰问活动。社区统战领导小组成员在此项活动开展的过程中,每人联系了2名统战对象,利用节假日和工作之余开展谈心交友活动,登门走访统战对象,了解他们的生产、生活状况和听取他们对社区建设、管理等方面的意见和建议,及时帮助他们解决生活中遇到的困难和问题,通过上门走访,加强我们与统战对象的沟通和联系。在活动中,都邀请统战对象参加,充分发挥他们的特长和聪明才干。

  五、加强自身建设,全面提高社区统战工作水平

  社区紧紧抓住群众路线教育实践活动的契机,进一步加强理论学习,继续抓好社区作风建设建设,全面提高社区干部对统战工作的政治、理论、业务素质,努力做到学在深处,谋在新处,干在实处,切实提高社区统战工作水平。

工作计划 篇4

  一、指导思想

  20xx年秋学段次营镇中心小学总务处将在学校校委领导下,坚持以教育教学为中心,坚持“服务人性化,管理精细化”的方针,牢固树立“全心全意为师生服务”的后勤服务意识,实事求是、脚踏实地的落实和完成各项工作任务,努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性。做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。凭着团结、实干、节俭、创新的工作作风,全面做好学校教育教学的各项后勤保障工作。

  二、基本思路:

  1、以学校的教育、教学工作为中心,及时提供教育、教学所必需的设施设备,有效地保障教育、教学工作的顺利进行。

  2、严格以各项后勤管理制度为保证,为学校的一切教育教学提供优质、高效的后勤保障和服务。改善教师的办公条件。

  3、利用学校规章制度,加强教育和管理,做到管理育人,服务育人,使师生员工树立热爱劳动、爱护公物;节约水电、珍惜劳动成果的意识。

  4、力争使学校美化、净化、绿化,为全体师生创设优美的工作、学习环境。

  5、安全工作常抓不懈,为创建“平安、文明、和谐”的校园打下扎实基础。

  6、加强基础设施建设,迎接标准化建设的验收工作。

  三、工作措施:

  1、不断学习,努力提高为师生服务的意识和水平。

  为协调学校全方位的工作,为教育教学服好务,为师生工作和学习创造优美舒适的环境,后勤工作人员首先必须认真学习各项业务知识,不断提高思想认识和专业基本技能,明确自己的工作岗位职责,牢固树立不怕脏、不怕累、不怕苦、乐于奉献的思想,全方位的为师生服好务。同时落实岗位责任制,实现人人有责任,个个有压力,事事讲效率,做到今天该做的事绝不拖到明天。以此来提高办事效率和服务水平。

  2、勤俭持家,开源节流,严把物品进出关。

  在资金的使用上要本着勤俭办学,勤俭持家的原则,减少不必要的开支,把有限的资金用在刀刃上。严格实行购物审批制度,在具体物品购买时,一方面严格执行审批、购物、入库、出库等程序;另一方面要做到货比三家,力争价廉物美。坚决以学校大局为重,不损害学校和师生的利益,克服人情购物及质劣价高的物品,杜绝盲目采购及随意扩大采购数量而造成的损失。

  3、搞好校产登记,加强校产管理。

  及时做好每样物品购进的验收、登记工作,所有固定资产及时录入固定资产帐,做到账账相符,帐物相符。同时将加大对校产校具的检查力度,做到勤检查、勤反馈。

  4、进一步重视财产维修工作。

  要始终认识到任何一件物品的损坏,都有可能对学校的正常教学造成影响。因此,要努力克服“人手少,任务重”的困难,继续坚持和发扬在报修当天24小时之内完成维修工作、踏实地做好每项维修工作。同时要坚持每天早晚各一次巡查校园,对校园的一切做到心中有数,若有问题,及时发现及时解决。

  5、科学安排师生生活,让家长放心,让师生满意

  首先要搞好食堂卫生,坚持每天早上清理地面和餐厨具,每周一次大的卫生清理。协同事务员、保管、炊事班长商量解决安排师生的伙食,科学合理的`制定饭表,尽力搞好食堂伙食。努力提高师生伙食,不断翻新花样。

  6、继续加大水电管理力度。

  本学期在进一步做好节约用水、用电的宣传教育工作的同时,继续加强对教室,办公室、走廊的无人灯、无人扇、白昼灯等现象进行检查的力度,并且做到及时反馈、及时教育。

  7、加强绿化管理,提高育人环境。

  本学期将高度重视对草坪的管理,及时关注草坪、冬青、树木生长情况,及时做好浇水、施肥、治虫、拔草工作,力争把一面绿茵茵的草坪还给学生。与此同时也要做好其它区域绿化的修剪等管理工作。

  8、高度重视安全工作,以高标准创建“平安校园”。

  安全工作作为学校工作的重中之重,坚持做到常抓不懈。要高标准、高要求做好学校各项安全工作。经常检查设施设备的完好情况,做到底清数明,及时维修,保证学校安全。

  9、为迎接标准化验收做好准备工作

  今年,县局要对我校的标准化建设进行验收,学校需要准备很多工作,图书去年已经验收,今年要配备音乐室、美术室、舞蹈室,班班多媒体的建设,体育设施的安装等,我处室将按照学校布置精心做好安排。

工作计划 篇5

  一、指导思想

  认真贯彻落实市教育局年度教育工作意见,坚持教育科研与教育教学实践紧密结合,,以实施素质教育、推进课程改革为重点,以科学发展观为指导,以校本研修为核心,以课题研究为主线,以课堂教学为主阵地,以教师培训为突破口,进一步强化教科研意识,扎实开展研究,切实解决教育教学工作中的实际问题,努力提高教育科研工作的针对性和实效性。

  二、工作目标:

  (一)常规管理目标

  实现常规检查的制度化和信息化,完成一定数量的教学反思和教学论文,落实青年教师培养工作,扎实抓好教研活动,使之成为校本培训的重要基地。

  (二)教科研究目标:

  完善课题研究工作的过程管理机制,完成市级"作文"课题的结题工作,做好省立项"阅读"课题的开题工作,做好镇江市教研室立项课题、重点课题的.研究工作,促进、抓实年级组课题的研究与开展。

  (三)校本培训目标:

  发挥校内的优质资源(镇江市学科带头人、镇江市骨干教师、句容市学科带头人、句容市特级后备人员的影响与魅力),开创富有学校特色的校本研究

  新局面,扩展教师们的视野,提高教师们的水平,推动我校教师队伍整体素质的提高。

  三、主要措施:

  (一)健全完善有关制度

  1.规范健全论文参评及费用报销制度

  由于原来对于论文的参赛范围及相关报销制度未做出明确的规定,因而在实际工作中就出现了各种各样的矛盾,针对以上不足之处下学期将制定关于论文参赛评比报销制度,一须是正规的教育行政部分组织,二是论文评选由教科室统一组织,三是获一、二、三等奖的论文给予报销参赛费,优秀奖不报参赛费,四是课题论文只限课题组的成员参加,其它会议论文参评或自己参加的论文评选一概不报参赛费,学期末考核也不算加分。

  2.是修改完善教研组考核制度,注重强化过程管理,淡化加分项目;(组织讨论如何更加趋于合理化)

  3.是制定并健全学校全员培训制度、教师外出学习、培训制度,将教师的学习、培训与绩效工资的考核挂钩;

  4.骨干教师校级考核制度;

  5.135及青年教师培养制度。

工作计划 篇6

  一、指导思想:

  提高优生的自主和自觉学习能力,进一步巩固并提高中等生的学习成绩,帮助学困生取得适当进步,让学困生在教师的辅导和优生的帮助下,逐步提高学习成绩,并培养较好的学习习惯,形成语文基本能力。培优计划要落到实处,发掘并培养一批语文尖子,挖掘他们的潜能,从培养语文能力入手,训练良好学习习惯,从而形成较扎实的基础和阅读写话能力,并能协助老师进行辅困活动,提高整个班级的语文素养和语文成绩。

  二、制定目标:

  在这个学期的培优辅困活动中,培优对象能按照计划提高读、说、写的综合语文能力,成绩稳定,并协助老师实施辅困工作,帮助学困生取得进步。辅困对象能按照老师的要求做好,成绩有一定的提高。

  三、制定内容:

  培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读,让优生扩大阅读面,摄取更多课外知识,多给他们一定的指导,以期在写作中能灵活运用,提高写话水平,定时安排一定难度的练习任务要求他们完成,全面提高语文能力。

  辅困的内容是教会学生敢于做题,会做题,安排比较基础的内容让他们掌握,写话至少能写得出,可先布置他们摘抄、仿写,后独立完成,保证每个学困生有话可说,有文可写。训练学困生的口头表达能力,课堂上创造情境,让学困生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

  四、主要方法:

  1、课外辅导。

  2、采用“优生带学困生”的“一帮一”行动。

  3、课堂上创设机会,用优生的学习思维方式来影响学困生。

  4、对学困生实施多做,多练的措施,优生适当增加题目难度。

  5、采用激励机制,对学困生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取;在优生中树立榜样,给他们表现的机会,调动他们的学习积极性和成功感。

  6、充分了解学生的现行学习方式,对部分学困生的学习方式给予正确引导,朝正确的方向发展,以使学生改善学习状况,提高学习成绩。

  7、顾及中等成绩学生,保证其成绩在稳定中提高。

  8、必要时与家长联系,协助解决学困生的学习问题。

  五、具体措施:

  1、利用课堂时间相机辅导

  在课堂上多提问他们,对优等生,多提问一些有针对性、启发性的问题;对学困生多提问一些基础知识,促使他们不断进步。当学困生作业出现较多错误时,教师要当面批改,指出错误,耐心指导。当少数学困生因基础差而难以跟班听课时,我们应采取系统辅导的方法,以新带旧,以旧促新,帮助学困生弥补知识上的缺陷,发展他们的智力,增强他们学好语文的信心。另外,在课堂上对学困生多提问,发现他们的优点和成绩就及时表扬,以此来提高他们的学习成绩。

  2、课余时间个别辅导

  在限定的课堂教学时间内,是很难满足和适应不同学生的需要的。因此,组织课外辅导,作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生,我打算制定课外资料让他们阅读,布置要求较高的作业让他们独立思考,指定他们对其他学生进行辅导,使他们的知识扩大到更大的领域,技能、技巧达到更高的'水平,使他们永远好学上进,聪明才智得到更好地发挥。同时,在每周的星期三、四下午定期对学困生进行辅导,对当天所学的基础知识进行巩固,对掌握特别差的学生,进行个别辅导。平时,在学困生之间让他们开展一些比赛,比如:看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。

  3、家长和老师相配合

  布置适当、适量的学习内容,让家长在家里对学困生进行协助辅导,老师定期到优等生和学困生家里进行家访,摸清他们在家的学习情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学习经验,让学困生总结自己的进步。

  总之,在素质教育的今天,培优补困工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师,会不断摸索有效的方法和经验,使我们的培优补困工作更具成效。

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