选址部工作计划

时间：2024-07-24 07:11:01 工作计划我要投稿

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选址部工作计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候认真思考计划该如何写了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编精心整理的选址部工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

选址部工作计划

选址部工作计划1

　　一、公司搬迁组组长：

　　冯树美。负责协调及各小组工作安排衔接。

　　副组长：马晓燕负责物业的联系，协调搬迁过程具体事宜。

　　车辆管理小组。组长：张乐贤。负责检查装车情况及押车人员安排到位。

　　二、搬迁前准备工作安排：

　　1、12月25日9点30分人事行政部组织各部门部长到新厂现场确认员工办公区域定置图。27日前各办公区域贴好标识（马总负责）。

　　2、12月26日9点各部门安排2-3人员打扫各自新办公区域卫生。（各部门负责，人事行政部组织车辆9点从蓝色地标出发。自带抹布）

　　3、12月27日清理部门及个人办公物品。资料打包贴好标示，（部门及姓名）电脑由公司组织大客车搬运，部门安排好人员随车同行。每个人必须确保电脑运输途中不被损坏。（马总负责车辆安排10点装车，部门组织提前将电脑运到楼下）。

　　三、公司正式搬迁时间：

　　12月28-12月30；

选址部工作计划2

　　一、公司现状分析

　　金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)

　　二、工作目标

　　根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每月万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，通过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

　　三、具体执行

　　华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

　　其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的`完成，对这一个半月我的具体安排如下：

　　第一阶段(5月8号至6月30号)

　　1)区域市场的进一步细分(5月8日)

　　区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

　　2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)

　　1.首先，利用情况性问题 (situation questions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…)，从业人员通过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

　　2.然后，营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

　　3.其次，营销人员会转问隐喻性问题(implication questions )使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

　　4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoff questions)让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

　　在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

　　3) 办事处的前期筹备工作(5月12--14日)

　　区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利;二，价格实惠;三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。

　　4) 客户资料的收集以及电话预约(5月15--22日)

选址部工作计划3

　　项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行，营销工作应本着_运筹帷幄，全程把控_的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。

　　房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此，在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶段，在营销的前期准备中分为四个阶段：

　　1、项目价格体系研究、论证和制定阶段。

　　项目的产品确定后，价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源，对项目周边市场的价格情况进行分析研究，并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析，初步确定出项目的销售均价，最高均价和最低均价;再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距，最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏，升值营造策略等，为项目的未来销售作好价格的基础准备。

　　2、项目营销代理公司的选定阶段

　　营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。

　　我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定：

　　2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价;

　　2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的`策略考察，从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。

　　3-3、考察代理公司的对项目的态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认真度和专业度。

　　3-4、对代理公司的合同进行审定，考察重点除代理价格之外，还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核，确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处，并达到要求。

　　通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。

　　3、项目广告公司的选定阶段

　　在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务费用方面，还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度，对项目理解越透，其表现的东西才越能抓住项目的灵魂，也越能打动目标群。

　　因此，广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。

　　3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;

　　3-2、个人简历考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。

　　3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力，文案撰稿能力以及与开发公司，代理公司对接的模式和团体沟通能力。

　　3-4、考察广告公司服务报价，广告发布报价、物料制作报价等情况。

　　4、项目预热期执行阶段

　　在确定代理公司、广告公司后，项目要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向，开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热，逐步积累客户，并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。

选址部工作计划4

　　一、准备工作

　　1、确定搬迁日期：20xx年3月27日-31日。

　　2、落实内装事宜：游客中心办公楼装修（包括强弱电布线和供排水）要求于20xx年3月25日验收。

　　3、卫生管理：装修验收完毕后，接合游客中心物管要求落实新办公室的卫生清洁及保安工作。初步拟定3名保洁员和2名保安。

　　4、办公区导视标牌和门室功能标识：按导视系统设计要求制作，由投资开发部对接落实相关工作。

　　5、确定办公设备：公司总部可能还将搬入风管局办公楼，因此除总结理室办公家具、会议桌椅和其他部门必要的档案文件柜需重新购置，原则上不新购其他办公家具及用品。办公家具及用品由公司办公室统计采购，对原旅投公司在保险公司可利用的家具用品和空调设备进行搬迁。

　　6、安排员工座位：安排各部门员工办公位，制作员工座位牌（可待竞聘上岗后制作）。

　　8、动迁之前组织全体员工进行一次卫生大清洁，要求员工对个人办公物品、办公文件进行整理，确保将要搬至新办公室的物品均为有价值的物品。

　　9、迁址通知的对外发布（通知到各旅发委成员单位、经营合作及其他事务往来单位）。

　　二、具体工作安排

　　（一）整理：

　　1、公共区域设备及物品由办公室负责统计。

　　2、个人办公物品：由员工自行整理。

　　3、个人电脑数据：财务等重要数据应存入移动硬盘，以防止数据丢失。

　　4、员工私人物品由员工自行整理和保管，搬运期间公司不承担看护责任。

　　（二）拆卸：

　　1、个人办公电脑及话机：由电脑公司技术员指导拆卸，确保不掉一个零件、一根数据线。

　　2、拆卸物品时，须注意零件和钥匙的收放，以免组装困难。

　　（三）打包：

　　1、U盘、移动硬盘、重要文件及其他贵重物品要随身携运。

　　2、由办公室提供纸箱并分发到员工手中，协助员工将个人办公物品装箱、打包封口。

　　3、电脑、传真机等物品装箱时应使用有关保护材料，并在箱子面上标注“易损坏物品——电脑”的字样。

　　4、由各部门负责人负责组织本部门人员对搬迁物品进行打包，并贴上标有部门、姓名、物品名称等标签，特别是重要文件柜一定要做好标记和认领工作。公共区域的物品由办公室统一组织搬运。

　　5、公司领导办公室由驾驶员和办公室工作人员协助整理和打包。

　　（四）搬运：

　　1、搬迁方式：雇佣搬运工进行搬运

　　2、安排新、旧址现场搬运指挥负责人，各部门负责人需组织本部门人员全程跟踪（小车跟踪），在装车、运车、卸车、上下楼梯以及办公楼内摆放等环节都需组织人员做好跟踪工作，防止家具物品损坏和遗失。

　　3、分配人员押车，并设专人做好物品装发记录。

　　4、安排接车人员在新址清点、核对所搬卸的物品及其数量。

　　5、物品搬运期间各部门员工由部门负责人管理，确保各部门物品安全搬运安放到位。

　　6、重要和易损物品由公司车辆组织搬运。

　　7、安排2-3辆大巴车接送公司员工。

　　8、办公室联系做好搬运期间需要加班的工作餐准备。

　　（五）搬迁顺序：搬迁顺序依次为：公司领导、公司办公室和其他部门。

　　（六）搬运联系、搬迁费用、搬迁纸箱等物品准备工作由公司办公室统一落实，营销分公司和景区管理分公司各自办公室组织搬迁。

　　三、后续工作

　　1、物品搬迁到达新址后，通知各部门员工到事先安排好的'位置开始整理自己的物品。

　　2、各项办公设备的安装。

　　3、撤掉现场的保护材料及包装箱，新办公室保洁、保安、环境美化，企业文化专栏制作（方案另行制定）。

选址部工作计划5

　　仓库搬迁是Lautex今年的一项重要工作，按照公司领导要求，必须按时保质保量完成搬迁任务，为了仓库的顺利搬迁，保障搬迁过程中人、财、物安全，为了更好地细化工作内容，确保各项工作任务的落实，20xx年 xx月 xx日前能够在深圳新仓库内恢复正常出入库，特制定搬迁计划如下：

　　一、搬场前准备：

　　1、确认深圳仓库和虎门仓库现场布局（场地大小、布局摆放）；

　　2、确认仓库货物打包数量、需要纸箱数量、安排及时有序地打包货物；

　　3、确认搬场时间节点：计划20xx年月日开始搬迁——20xx年月日搬迁结束；

　　4、确认所搬物资：所有成品上衣、裤子、挂装、饰品、赠品、货柜货架设备以及其他物品；

　　5、确认搬场参与人员（仓库工作人员+临时工）：

　　（1）搬迁总指挥：1人；

　　（2）搬迁指挥协调人：2现场各1个人（2人）；

　　（3）货车：2台

　　（4）叉车：2班次各2人（4人）

　　（5）货车跟进人员：2现场2班次各1个人（2人）；

　　（6）轻物搬运人员：2现场2班次各5人（暂定10人）；

　　6、确认人员班次：深圳和虎门仓库各安排2班14人同时搬运；

　　7、确认搬运场所需设备、工具：

　　（1）主要设备：手动叉车（4部）、搬运货车（2部）、托盘卡板100块；

　　（2）主要工具：薄膜、绑带

　　8、确认1周内发货计划，确保在搬运过程中不影响销售补货发货：

　　（1）商品部计划人员对搬运过程中1周内需要发的单先行计划;

　　（2）仓库人员对所有货物都要提前标记序号，避免混乱；

　　二、开始搬场：

　　1、人员各就各位；

　　2、明确各自相关工作内容以及注意事项；

　　3、由外至内依次开展搬运工作；

　　4、 2现场每个班次确保装车、卸车工作辆；

　　5、确保通道畅通，以免影响正常搬运；

　　6、 2现场各自工作结束后，做好工作交接、沟通；

　　7、新仓库的.库房锁、门窗，要及时安装，确保成品转移后的安全无丢失；

　　8、货车确保在xx月xx日，至少有1部能够正常使用；

　　三、搬迁过程注意事项：

　　1、升降安全：主要是防止因赶时间导致违规操作电梯产生的安全隐患以及安全事故；

　　2、运输安全：运输过程中名主要是叉车、货车，防止人和物的伤害及损伤；

　　3、货物安全：做好搬运过程中的货物防护，主要是堆好、放实，防止歪倒；

　　4、防止货品混乱，按照编好的序号进行依次搬运，2边场地信息沟通要及时；

　　5、 1次到位，减少重复劳动。

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