工作计划

工作计划7篇（优选）

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又迈入新的阶段，让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的工作计划8篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　20xx年我们将认真学习和贯彻落实“十八大”精神以及国家民政工作方针政策，把“以民为本，为民服务”作为民政工作的第一要务，进一步发挥民政工作在社会中的“调节器”、“减压器”、“稳定器”的作用，为维护改革发展稳定大局作出新的贡献。

　　一是继续做好社会救助。农村救灾救济工作，特别对新增的农村特困户五保户认真做好摸底调查工作，做到底子清、情况明，并及时做好救助工作，保障困难群众的生产生活。做好20xx年春节前因病、因灾致贫的特困户、低保户、优抚对象的慰问走访工作。大力加强临时救助力度，完善灾民救灾管理制度，努力帮助因遭遇临时灾祸造成极端困难的家庭度过难关。要及时查灾、核灾、报灾，妥善安排好受灾群众的基本生活，确保不发生任何非正常问题；加强救灾资金的规范管理，专款专用，接受群众和社会的监督，确保将救灾资金全部用在灾民身上。

　　二是做好城乡低保工作。严格低保审批手续，做好低保工作的.动态管理，从根本上改变和克服低保养懒汉的现象，逐步转变低保以输血为造血，鼓励和扶持低保户积极投入再就业和农业生产化建设。

　　三是进一步做好五保供养工作，从根本上消除五保老人养老的后顾之忧，使他们真正享受老有所养、幸福安度晚年的美好生活。重点加强对街道敬老院的管理，增大资金投入，改善居住条件，提高入住五保老人的生活水平，合理安排膳食，加强工作人员的责任心和事业心教育，提高服务水平和服务质量。

　　四是继续做好大病医疗救助工作，按区医疗救助制度实施意见，对符合救助条件的按时上报审批，对不符合条件的做好解释工作。

　　五是做好优抚政策落实和双拥工作，及时足额发放各类优抚对象的优抚费，及时帮助解决部分优抚对象在生产生活中的困难和问题。

　　六是创新工作思路，自加压力，进一步提高工作效率。我们要在街道党工委、办事处的领导下勤思考勤工作。围绕年度民政工作要点积极开展工作，突出重点抓落实、专心难点求突破。积极探索新的社会救助模式，及时发放救灾救济钱物，第一时间妥善处理突发性灾害事故。做好特困家庭和其他一般困难户的救济工作。

工作计划 篇2

　　根据《海盐县教育局教研室20xx年教研工作要点》精神，20xx年语文学科教研工作继续坚持素质教育的方向，学好新课程标准，转变教师观念，做好教师的学科业务培训，提高教师业务水平和实验能力，开展课堂教学研究，做好毕业班复习工作，提高课堂教学质量。具体工作如下：

　　一、做好新课程改革实验工作

　　1、在总结、反思20xx年下半年课程改革实验经验、教训的基础上，着重围绕在实验过程中碰到的困惑和问题，扎实开展研究，积极探索解决问题的方法和对策。各教研组可以结合各自实际，确定研究、突破的重点，从而形成自己学校的特色。

　　2、继续加强学校备课组建设和片级教研活动组建设。继续完善以备课组为单位的教研活动形式，备课组要制定出教研活动计划，定期开展集体备课、听课讨论活动，并认真做好记录及资料保存工作。继续开展好以片为单位的新课程教学研讨活动。各教研组要精心组织、准备，迎接县教研室组织的以下一些活动：全县初中新课程课堂教学展示、研讨活动；作为校本教学研究的重点，开展教育叙事研究和教学反思评比交流研讨活动；中学课堂教学课件评比活动。

　　3、加强交流与学习。继续组织教师学习新课程标准，以新的理念、新的方法为指导，搞好教学设计，组织课堂教学。充分发挥新课程学科指导小组成员的作用，每位小组成员都要开出示范课、作有关专题讲座，

　　4、 继续做好学校课程开发、综合实践活动课程实施等工作。要充分利用我

　　们语文学科自身的优势，“留心处处皆语文”，进一步树立大语文观念，结合地方特色，开发好学校课程，综合性学习是提高学生素质，培养学生能力的很好的载体，必须要保证活动的时间，做好成果的积累、保存工作。

　　5、积极为《新课程实验》、《海盐教科研》课改专栏撰稿，大的教研组不少于3篇，小的教研组不少于1篇。积极为“海盐课改网”语文板块上传材料，包括备课参考资料、课件、教学设计和学生习作等，交流课改动态与课改经验，要求每个教研组都要有体现，希望教研组长落实好相关人员。

　　二、初、高中毕业班教学研究工作

　　1、高三复习教学研究。继续组织新老高三共同开展对20xx年《考试说明》和20xx年高考试题的分块分专题研究，特别要研究20xx年试题在使用新教材后有哪些变化，我们应该如何来应对这些新的变化。做好20xx年高考信息的收集工作，针对新的'变化，采取应对措施。做好3、4、5月份高三模拟考的分析工作，届时将分块落实分析，要有书面材料，对存在问题要有针对性的措施和策略。组织参加市内外有关高考复习研讨会，借鉴外地高考复习经验，提高我们的复习效率，力争不拖后腿。

　　2、做好中考复习研讨活动，继续开展校、片、县三级相结合的中考复习模式，加快新课教学进度，保证复习时间，保证复习质量。各校初三备课组要及时总结复习中的经验、存在的问题，以便在片活动中交流。片活动继续分专题开展研讨，形成书面材料后，在县级研讨活动中交流。

　　三、教师培训和队伍建设

　　1、继续加强对新教师的业务培训，组织他们学习课堂教学常规、基础知识、课堂教学技能。继续把高中新教师业务水平的提高作为队伍建设的重点，组织他们开展课堂教学实践活动，督促他们完成在培训班期间应该完成的任务。第一期高中语文青年教师课堂教学研究小组活动效果教好，上学期因时间短而没有成立，力争在本学期成立第二期。语文学科方面有下列一些活动：初中新课程实验课堂教学比武，高中3年内新教师课堂教学比武，高中3年内新教师高考水平业务考试。

　　2、加强骨干教师队伍建设，充分发挥骨干教师的带头作用。继续开展送教到片活动，将县、市学科带头人和骨干教师的优秀课堂教学实践课送到基层，供老师们学习、借鉴。学科带头人要继续做好业务水平再提高工作，切实落实专业论文、教改课题、示范课、专题讲座、指导新教师五个方面的内容。

　　四、继续开展丰富多彩的语文课外活动，办好文学社

　　进一步贯彻大语文观念，通过丰富多彩的语文课外活动，培养学生的实践能

　　力。各校要结合实际，精心策划，认真组织，引导学生通过参与活动，在活动中丰富知识，增长才干，从而全面提高学生的素质。在这方面语文教研组长要发挥好自己的作用。进一步加强对文学社工作的研究，认真办好社刊，给学生一片蓝天，让他们自由地去飞翔。继续支持教研室办好《中学生作文》，按要求及时送稿。也可以将综合性学习的成果作为专题送上来。同时要积极向省内外有关刊物投稿，以提高文学社的知名度。

　　五、进一步加强教学科学研究

　　近几年来，广大语文教师自觉学习先进的教学理论，认真地钻研教材，大胆

　　地开展课堂教学实践，在教学中积累了许多宝贵的经验，撰写论文和参与课题研究的老师越来越多，论文的质量越来越高。教学形势的发展，对教师自身的素质提出了更高的要求。随着新教材的使用，课程结构的改革，许多的课题等着我们去研究，许多的问题等着我们去解决，所以广大教师要继续围绕教学改革中的热点、难点问题开展教学科研，将课题研究和教学活动紧密结合起来，力争科研出成果。积极组织青年教师参加市青语会阅读教学论文评选。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　为进一步贯彻学校工作精神，落实学校班级量化制度，切实搞好班级卫生工作，创造舒适、安静的学习环境，培养学生良好的卫生习惯，确保学生身心的健康发展，根据学校的具体安排及班级的实际情 况，制定此班级卫生工作计划。

　　二、工作措施

　　（一）端正思想，明确任务。开学初与学生一起学习《小学生日常行为规范》和《学校班容班貌评比标准》，引导学生对照学校卫生工作和个人卫生的要求，查找班级和自己在卫生方面存在的不足之处，明确本学期在卫生方面需要改进的地方。

　　（二）制定切实可行的班级卫生制度。

　　1、实行卫生岗位责任制。全班一人负责擦黑板，其余学生分两 大组，每组12人，教室、走廊、责任区卫生等都明确分工，责任到人。每天由值日组长负责整理卫生工具，卫生委员负责监督检查。老师将值日分工明细表贴在墙上，随时督促、检查值日情况。对于卫生大检查来说，全班同类分工合并进行，由班长负责监督检查，同样做到分工明确，责任到人。

　　2、值日生要到岗到位，工作要认真负责、细致。坚持每天两小扫（即在早上和中午的`预备铃前认真打扫班级和卫生区卫生，并在课间及时到位监督检查和打扫，时刻保持教室内和卫生区的洁净）；每周一大扫（每周四下午最后一节课全体同学进行卫生大扫除）。

　　3、教育学生不乱丢乱扔，形成人人讲卫生的良好局面。每位同学管好自己座位周围的卫生，主动捡起每一片纸，做到随手清洁。桌凳摆放整齐，人走把凳子紧贴桌子放好。卫生角笤帚等工具摆放整齐，垃圾随时丢入垃圾箱，不得丢到卫生工具箱内。

　　4、卫生检查办法：实行卫生委员负责制，值日组长负责一天的值日检查和卫生保持工作，卫生委员每天记录各组值日情况,班会时间进行评比，进行督促，形成组组争优秀的风气。每周一在班会上公布卫生检查情况。

　　5、评比及奖惩办法：

　　（1）每月评出卫生优胜组和卫生之星，根据学校检查情况、卫生组长及卫生委员平时观察到的情况进行投票选举，并进行奖励。(2)不主动值日、不按要求值日及被学校检查扣分者罚做值日2天，取消该组及个人的评比资格。

　　（三）加强教育，强化习惯。通过多种形式开展卫生知识宣传，提高学生的思想认识，养成讲卫生的良好习惯，充分利用黑板报、班会等各种阵地，开展卫生教育，号召广大学生自觉遵守卫生制度，自觉养成卫生习惯，人人争做文明学生。

　　1、开展“身体健康，卫生第一”主题班会，从思想上让学生有一种卫生意识，注意保持环境卫生和个人卫生。

　　2、强化卫生习惯养成。个人卫生做到服装整洁、勤剪指甲、常洗澡，每天进行检查。按时做好“两操”，指导学生保护视力，养成良好用眼习惯，加强体育锻炼，预防各种疾病。室内及责任区地面、墙面等做到干净、清洁，无卫生死角，物品摆放整齐有序。

　　（四）班主任到岗到位，亲自监督指导

　　班主任每天坚持早上7:30前和中午1:50前到校，对班级卫生的每一项工作进行具体的监督和指导，以尽快提高学生的卫生清理能力,切实保证班级卫生工作质量。

工作计划 篇4

　　这学期我校德育工作坚持从学校和学生的实际出发，牢固树立德育首位意识，深入开展行为规范教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育。以提高学生思想道德素养为根本点，以创建优秀班集体为重点，以健全德育工作管理体制，提高德育队伍管理能力为保证，通过扎实的德育教育活动，形成良好的育人环境，培养学生具有强烈的社会责任感，不断促进学生全面发展。

　　一、加强队伍建设，提高管理水平，把德育队伍建设放在首位。

　　德育工作者的观念和水平决定了教育管理的层次和效果，因此，加强德育工作者队伍建设，不断与时俱进，更新观念，提高责任意识，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任务。

　　班主任是学校德育管理工作主力军，提高班主任的管理素质是重中之重。特别本学期年轻班主任比较多，为提高班主任的素质和管理水平，本学期专门制定班主任培训工作计划，充分利用每周周一班主任例会，举办多层次、多类型的培训研讨活动，开展科研探讨、班主任工作论坛、经验交流、知识讲座、工作方法培训等活动，采用“请进来，走出去”，培养班主任的创新意识，责任意识，服务意识，提高班主任管理水平。

　　二、充分发挥学生自我管理、自我教育、自我评价的作用。（重点在学生干部培训）

　　1、加强学生干部思想道德素质教育与培训。对学生干部要严格要求，使其既成为班主任管理班级的有力助手，又成为学生学习的榜样，培养学生干部高尚的道德情操和正确解决问题处理班工作及矛盾的方法，从培养高素质复合型人才角度去培养干部，使用干部。

　　2、实行“班级量化考核制”，继续抓好各班级文明班工作，充分发挥各年级参与、民主管理作用，教育学生以强烈的责任心提高评价的客观性、公正性、准确性，并根据学校发展要求，学校统一评价内容，及时在校园宣传栏公布，促进学生自我管理、自我教育、自我评价。

　　3、充分发挥共青团、学会生在学生中的积极作用，制定学校学生会、团委干部主动参与学校日常行为规范管理的原则，充分发挥学生干部的作用，在实践中提高学生干部的素质。

　　三、团队工作。

　　以团校为阵地，加强团的知识学习，引导学生向团组织靠拢，要求各班团支部主动参与学校、班的管理工作，定期开展活动，培养学生的远大的理想和坚定的共产主义信念。完善校园广播站，用好宣传橱窗、班级黑板报以及校外活动基地等宣传阵地，多表扬宣传身边先进教师、突出学生感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。

　　四、常规教育

　　1、实施文明班、抓好行为规范教育。（重点工作）分别组织力量对各年级行为规范进行检查，落实文明班评比制度，强化行为规范教育，着重点在于纪律、卫生养成教育与学生职责意识教育，包括迟到、头发、饰物、校服、课间操、礼貌等方面。

　　2、实行学生自主管理。加强学校校风建设，增进学生的参与意识，完善自我教育，自我管理，自我评价的教育机制，繁荣校园文化生活，使学生真正成为校园的主人，并以主人翁的'态度参与学校管理，特别开展学生会干部参与学校一周的管理，包括日常八项评比（升旗、仪表仪容、卫生、广播操、、出勤、自行车、早读、午练），积极为学校的管理及教育、教学提出合理的建议。

　　3、加强后进生的教育与转化。后进生转化工作做到有计划，有措施，重在落实，强化考核。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。

　　4、开展好学生的心理健康教育、青春期教育。青春期知识讲座，充分发挥学校心理咨询室的疏导作用，做好青春期教育和心理教育工作。学会调节自身情绪，学会与同学相处，不因小事而失智，不因冲突而失控。学会正确评价自己，提高自我认识的能力。学会与他人一起确立目标并努力去实现目标，尊重并理解他人的观点与处境，正确评价和约束自己的行为，学会运用各种交流和沟通的方法。

　　五、开展多项专题活动

　　1、开展行为习惯和学习习惯教育月活动。特别起始年级要深入开展行为规范教育和学习规范教育，并落实违反纪律后的处罚细则。

　　2、加强班风、学风建设。促进学生的学习愿望与兴趣，运用各种学习方式提高学习水平，培养学生对自己的学习过程和学习结果进行反思的习惯。

　　3、加强法制教育、国防教育。强化师生法制教育、纪律教育、安全教育，常抓不懈。利用多渠道、多形式开展教育活动。认真组织学习《预防未成年人犯罪法》和《学生伤害事故处理办法》，减少意外伤害事故和违法犯罪事件的发生，及时发现并解决各类矛盾纠纷。

工作计划 篇5

　　新学期伊始，我们生活部又面临着新的任务和挑战，我们将迎来人文学院寝室管理牌的继续挂牌以及浙江师范大学第三届公寓文化节等活动。我们将本着“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”的“三个一切”的宗旨，服务于本系的各年级同学，真正发挥生活部的特色。以丰富同学的课余生活为目的，以锻炼同学们自我创新为目标，以增强同学们宿舍内团体与协作意识为目的，开展一系列为同学们喜闻乐见的活动。为了积极配合学生会组织的各项活动，有效地开展宿管会各部门的工作，特制定以下计划。

　　办公室

　　办公室是宿管会中组织协调其他各部的关键部门，以配合主席团、协调各部门工作为主要职责。其职能可分为日常工作、财务管理、档案管理三大块。为将办公室建设成为一个有特色高效率的部门，更好地修订与落实各项规定，抓紧、抓实地开展各项工作。现将各块工作安排

　　一、日常工作版块

　　保证日常工作的有序开展和各项职能的扎实落实，是办公室工作的基点，也是办公室工作的主要责任。

　　起草下学期即将成立的宿管会的计划、总结和各项规范。

　　2、负责主席团例会和全体会议例会的点到及会议进程记录工作;作好各种会议的通知工作。

　　3、负责学工办二报刊的收发及增订工作;整理布置学办，购置办公用品，发送比赛请柬，制作席签等日常事务。

　　4、负责学工办二的值班安排以及抽查工作，并监督各部做好学工办二的财物保管及保洁工作，为大家营造一个良好的工作环境。

　　二、档案管理版块

　　由于档案管理具有长期性，且各部活动较多较杂，有些活动档案往往很难收齐。因此，办公室将及时明确各部门专门负责档案管理的人员，每次活动后，及时联系相关人员，收齐相关档案，做到一个活动有一个档案，并及时进行归档、存档。对各类档案的管理，实行具体问题具体分析，对特殊档案实行特殊归档法。

　　保留三年内具有使用价值的旧档案，其余作废。

　　2、将当前各部所有活动的方案、总结自成一档，档案统一用A4纸打印，一式四份，分别由学工办主席团办公室本部各保留一份。

　　3、为了使各部的各项活动及各种评比结果能够有档可查，确保档案管理不流于形式。办公室将及时做好对各部的学期工作计划、工作总结以及学期末干事考核结果的归档工作。

　　4、特殊档案管理，在继续沿用原档案管理细则的基础上作了适当调整，尤其是对基础部各项检查评比结果的归档上作了如下规定，以确保档案管理的严肃性：

　　①各项检查评比结果在下月初10号前汇总后交办公室归档。

　　②归档前如发现检查结果有误，基础部可自行更正，并注明理由及负责人签名，归档后原则上一律不得修改。

　　③归档后如确需修改，到学工办办理申请手续后方可改动。

　　三、财务管理版块

　　为了规范即将成立的宿管会的财务收支状况，使各部在经费使用上拥有自主权和支配权，同时使财务管理更具规范性，将制定新的《人文学院宿管会财务细则》和《人文学院学生活动经费报销手续》。此措施的出台将使各部经费的使用更具目的`性和规范性。根据各部的工作计划，做好财务预算工作。平时，对宿管会财务进行宏观调控，统一管理，由专人负责，规范活动经费的申请手续及经费的报销手续，对拉赞助所得收入也及时进行保管和记录工作，既保证各部使用经费的自主性，又确保经费使用有的放矢，避免浪费。在学期末，及时清算帐目，做好财务总结工作。

　　具体程序

　　1、活动经费

　　①申请部门领取活动经费申请表，并按要求填写。

　　②院领导主席团办公室财务负责人签字后领取资金。

　　③活动结束后上交活动清单和发票，由办公室记录，申请报销。

　　④每月30日归还所申请的经费。

　　2、赞助收入：

　　宿管会由外宣部负责拉赞助，各部也可自行去拉，赞助收入交办公室保管并记录，各部需活动经费则向办公室申请，发挥办公室“财务管理中枢”的作用。

　　3、经费报销：

　　申请者备好收据财务章必备签字，统一转帐。(详见《人文学院学生活动经费报销手续》)

　　总之，办公室的工作是琐碎的繁杂的，但却是不可或缺的。在今后的工作中，我们将强化办公室的职能，有序开展各项工作，不断完善自身建设，积极开拓创新，努力协助宿管会做好各项工作。

　　基础组

　　基础组是为同学们服务的部门，工作都属常规工作，既琐碎又繁杂。大致分为三个方面：即寝室内务、查夜以及小家电维修。上学期，我们迎来了基础组有史以来的最大的改组和职能转换扩充，我们已成立“学生宿舍管理委员会”。管理寝室方面的各项事务。

　　四、寝室内务版块

　　在常规的寝室内务方面，我们依旧沿袭旧规，进行每月两次的普查与每周一次的抽查工作。普查日期安排将于该月月初公布于学院公告栏专用栏处，具体时间为该日的13：00-14：00，共分A、B、C、D四等，每次查完即公布成绩;抽查则是每周一至周四的某一天中，抽一天晚上进行抽查，具体时间为18:0018:30，分通过(P)，未通过(N)两等，结果当晚即公布。我们还将继续开展寝室卫生检查和查夜的反馈制度。卫生普查的反馈时间定为该次检查当天8:00-20:30，抽查反馈时间定为该周周日的14:30-16:00，下学期，我们会对寝室内务检查细则进行适当的调整、充实和完善，尽量做到：公平、公正、公开、透明。在做好常规工作的同时，我们想在下学期组织开展“寝室公寓文化节”等活动，丰富同学们的寝室文化生活，体现师大人文学院朝气蓬勃的精神。

工作计划 篇6

　　高一上学期是关键的一个学期，面对学校实行的新课改，怎样才能让学生很快适应并融入学校的教学工作，我考虑了很久。只有多多学习，多多聆听学生的建议，努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土，让班级的各项事务全面进步。

　　特制定工作计划如下：

　　一、总体计划

　　培育班级的健康向上的灵魂，以学生的长远发展为目标，保证班级的全面进步、领先，形成良好的班风、学风，培养祖国未来需要的人才。不断超越、不断进步，让每个学生的潜能和智慧均得以充分开发。把育人当头等大事来抓，让学生学会做人，学会求知，学会发展。先养成良好的纪律、学习、处世习惯，先严而得以形成，后宽以形成良好的氛围。

　　二、具体的计划

　　（一）、开学准备工作

　　1、打扫教室，包括地面的清洁及窗台的清洗。

　　2、整理桌凳，安排座位，召开班委会。

　　3、演讲，让学生知道到学校的任务、责任。

　　4、宣读学校、班级有关纪律。

　　（二）、班主任工作的分类

　　第一类：每天必做的事情

　　1、值日生日记，值日生档案，班级日记。

　　2、每日一句。按学号写。

　　3、中午的休息的安排，课前安排。

　　4、自习课的管理，要养成学生自觉的上自习。

　　5、放学以前的工作小结，布置作业。

　　6、检查学生的行为规范，由学生自己检查。

　　7、值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。

　　第二类：每周必做的事情

　　1、小组评比，每周评出一个先进小组。

　　2、组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。

　　3、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏，布置命题日记。

　　4、周六放学前对下周的安排。

　　第三类：每月必做的事情

　　1、统计月考的成绩，奖励进步的`学生。

　　2、统计一个月来作业全交名单。（同上）

　　4、对学生的鼓劲加油。

　　5、给班干部提建议，给班主任提意见。

　　6、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。

　　（三）、班主任工作思路

　　1、以人为本，对人有礼貌，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。

　　2、营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

　　3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。学会发展，学会学习。

　　4、奖罚分明，宽容为本，弘扬正气。利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

　　5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

　　6、上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一。

　　（四）、班主任工作要点

　　1、对学生进行思想品德教育，树立远大理想，端正学习态度，明确学习目的，提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

　　2、鼓励学生大胆创新，坚持真理，勇于探索，敢于竞争，开启智慧，为祖国培养创新性人才。

　　3、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好青年。

　　4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　5、严肃纪律，健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

　　6、贵在平时，一定要做好平时的各项工作，增加工作的前瞻性，扎扎实实，立足未来，一定要取得各项工作的最后胜利。

工作计划 篇7

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的'好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户

　　户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

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