工作计划

时间：2022-01-28 16:51:23 工作计划我要投稿

【热门】工作计划模板五篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考计划该如何写了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编精心整理的工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【热门】工作计划模板五篇

工作计划篇1

　　根据20xx年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部工作做出以下工作计划：

　　一、货品采购渠道问题

　　1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

　　2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

　　3、定点供货商。加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

　　4、零售店采购。所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

　　二、关于新品的发现和采购计划

　　主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

　　三、对采购员的管理制度

　　1、对采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

　　2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的`物品要在第一时间购回。

　　3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

　　四、采购车辆的管理

　　1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

　　2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

　　3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理！

　　五、物价控制和节约

　　1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到最低价，从一点一滴进行节约。

　　2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入＂采购部每日价格对比表＂，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

　　3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质最优、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽最大努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

　　4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展！

工作计划篇2

　　一、完成以电子病历系统为核心，整合现有各种信息系统软、硬件资源的建设工作，结合应用的实际情况，满足临床信息系统、数字化医院建设的要求。

　　二、不定期对院信息系统的'安全工作进行检查，加强信息系统安全管理工作，防患于未然，确保信息系统安全、稳定运行。

　　三、对信息系统核心数据异地实时备份做相关具体实施计划。

　　四、配合相关科室完成机房UPS的招标、采购、上线等工作，确保机房核心设备安全、稳定运行。

　　五、按照院领导指示完成机房消防设施的前期调研工作，及下一步招标、采购、安装工作(同时申请更换中心机房门窗)。

　　六、计划申请采购内网核心交换机一台，与现有核心交换机完成双备工作，预防因单核心点故障而导致的系统故障。

　　七、配合临床科室完成临床路径软件前期准备、培训、上线等工作。

　　八、做好医院网站信息发布维护工作。

　　九、定期加强对我院临床全体工作人员进行计算机操作技能及信息系统平时操作经常出现的问题进行定期培训，保证临床各科业务的正常开展。

　　十、做好各种统计报表的上报工作，及时、准确的上报各种统计报表。

　　十一、加强病案的回收工作，做好病案的整理、上架、借阅工作，确保每一份病案无损坏、无丢失，为下一步病案服务打下坚实基础。定期安排病案管理人员外出学习兄弟医院的管理经验。

　　十二、做好各项管理工作。

　　1、科室管理，健全各项管理制度。为保障数据安全，明确权限划分，设立监督机制及管理办法。

　　2、设备管理，定期检查、保养，做好设备的检修记录，保证设备正常运行。

　　3、实时跟踪医保、农合接口工作，保证医保、农合病人结算及时、准确。

　　4、加强学习培训，尽可能参加信息化相关培训及会议，开阔视野、学习技能。

　　5、合理分配、使用信息化资源，尽可能为医院节省成本支出。

　　十三、完成领导交办的其它各项工作任务。

工作计划篇3

　　（一）指导思想：

　　第二学期，教务处工作将紧紧围绕学校的工作要求，以教学常规管理为核心、以教研教改为重点，以提升教学质量为目标，加强课堂管理的力度，努力提高课堂教学的效益，努力抓好教学常规和教研活动的落实和创新。强化教务处主任、教研组长和备课组长在教学常规管理、教学研究等教学活动中的职责，充分调动全体教师积极性，共同做好各项工作。

　　（二）主要工作及措施

　　1、确立正确的课程意识

　　严格按照国家课程标准，开齐开足各类课程，确保国家教育方针的全面落实，为学生装全面发展，终身发展奠定良好的基础。我校每位教师都要认清形势、明白学校的处境和明确自己的职责，踏踏实实的做好本职工作。我校生源质量不高，要求全体教师一切从实际出发，以更大的热情和爱心，创造性的开展工作，切实加强服务意识，把质量意识放在首位。

　　2、以规范教学行为为重点，重常规教学，抓过程管理

　　实践证明，只有加强教学过程的管理，才能全面提高教学质量。本学期我们将以提高课堂教学的有效性为突破口，落实教学改革的有关措施，以便实现教学管理的有序性和规范性。主要从以下几个方面着手：

　　（1）抓教学计划的制定和落实，使教学工作有序进行。

　　教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，根据学生的特点，在研究课程标准、课程特点的基础上，科学地制订好教研组、备课组工作计划和各学科教学计划已成为搞好教学工作的首要任务。各任课教师要在做好学科教学计划整体规划的同时，注重对教学内容进行分析、取舍确定重点和难点，以增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，保证课堂教学的有效性。

　　（2）强化过程管理，提高教学效率。

　　①继续加强和完善教研活动检查制度，对科任教师教案、作业、学生辅导等教学流程实行常规检查和不定期抽查，尤其是加强对教师教学案的使用情况的检查，教师对学生作业及时批改情况的检查，教务处将把教学检查中所获得信息及时总结、反馈。教务处每月不定期检查和抽查一次备课本和作业批改情况，查看教师备课、批改作业的质和量，并做好记录。

　　②坚持随堂听课，并找学生座谈，了解、掌握教师的教学现状，对做的好的教师及时予以肯定，对出现问题的教师要及时谈话纠正。

　　③大力倡导“四精”“四必”的教学方法：“四精”即为内容精选、上课精讲、练习精批，考卷精评；“四必”即为教师在作业布置和检查上要做到有布置必做，有做必改，有改必评，有评必补

　　④加强早读、课堂教学巡查工作。分管主任每日进行教学巡查，巡查不少于2次/天；定时分析课堂教学的情况；不定期召开学生代表座谈会，收集学生对教学的意见并及时反馈，了解教学的实施情况和实际效果。

　　⑤继续坚持推门听课、推磨听课及行政听课制度，做到深入课堂一线，及时了解课堂教学动态，纠正课堂教学偏差、评估课堂教学效果。

　　⑥更有实效地做好教学质量分析和学生评教评学等，对教学工作进行及时布置、会诊、矫正，努力推动教学质量的提高。

　　⑦规范校本资料（讲义、教学案、试卷等）的管理，由专人负责校本资料的收集、保存和评估。

　　⑧加强体育工作，抓好两课两操。切实抓好全校学生的各种体育活动，保证每个学生每天参加适当的体育锻炼。加强体育运动队伍建设，争取在各级各类比赛中取得更好的成绩。

　　⑨进一步严格考试纪律，做好各类考试的考务组织工作。

　　组织好每次的考试工作，并认真做好考评工作，对教学优秀的予以通报表扬，对需要改进的教务处将坚持谈话制度，帮助其成长。

　　⑩认真总结前期课题研究管理得失，推进学校课题和个人课题的进程。

　　（3）加强校本研修管理，促进教师业务能力的提升

　　①鼓励教师间相互听、评课活动，提倡教师跨学段、跨学科听课，规定每位教师每月听课必须在本组的教研活动时间由教研组长带队听课4节以上，教研组长要做好考勤，教师听课要有记录、有评价、有交流，达到互相学习，共同提高的目的。

　　②坚持抓实抓细教师的业务学习，要求每位教师坚持写教学反思，记载自己教育教学过程中的心得体会，形成良好的反思习惯。

　　（4）积极稳妥地推进学案教学工作

　　各年级要全面推进学案教学，通过校内合作、校际协作，不断提高学案编制与使用水平。积极参加研训中心开展组织的学案教学观摩交流、学案教学专项评比等活动，扎实推进学案教学，促进课堂教学质量的有效提升。

　　（5）加强课型研究，进一步开展“推进减负增效建设高效课堂”工作。

　　认真进行阶段性总结，推广典型经验，积极参加各级各类举办的“高效课堂”、“特色教学”专题研讨交流活动，促进有效教学理念的进一步深入与课堂教学效率的进一步提升；以研训中心组织的课型研究活动为抓手，进一步推进“减负增效，高效课堂”的全面建设。

　　（三）认真抓好教师队伍建设

　　1、加强教研组队伍建设

　　各教研组要力求倡导一个严肃、认真、团结、合作、主动、研究的环境，充分发挥教研组的功能，开展行之有效的教研活动。加强对备课组工作的监督、管理、指导，真正使教学与研究落到细处、落到实处。

　　2、发挥骨干教师的带头作用

　　老教师和骨干教师要在说课、备课、上课、评课等环节对年轻教师加强指导，从而把对年青教师的指导工作平常化、持久化、细节化。教务处积极鼓励骨干教师再上新台阶，努力为教师的发展创设服务平台。

　　3、积极培养青年教师

　　继续实施师徒结对制度，为青年教师搭建教研的舞台，创设锻炼和施展的机会，对他们分阶段、分步骤、分层次培养，力争使他们尽快地成长为能独当一面的骨干教师。继续对青年教师提出“四个一”要求：即一周听至少一节课，一学期上一次汇报课，一学年上一次市级以上的公开课，一学年写一篇教育教学论文。

　　4、组织教师外出学习培训，加强教学研究和交流

　　本学期，继续有针对性地组织部分教师外出学习观摩，深化对新课改的.理解，并结合自己及学生的实际，改进教学；积极组织初三高三教师参加省市组织的研训；督促教师认真参加市、校教研活动。

　　（四）努力做好校本教研管理工作

　　1、集体备课要求做到“四定三研究三统一”：定备课时间、定备课地点、定内容、定主讲人；研究大纲教材，研究考纲考题，研究学生；统一进度，统一检测，统一质量分析。教师一起讨论、分析教材内容，剖析重点、难点，探究教法、学法，协商教学进度，讨论教学案，在融洽的集体备课氛围中，发挥群体的智慧，互相学习，共同提高。定期举行优秀教案评比活动，以此促进备课质量的改进与提高。

　　2、教研组、备课组在开学第一周就要安排好教学进度、公开课、推磨听课；要及时组织听课教师评课，并将公开课教案及听、评材料交教务处存档。

　　3、为了优化课堂教学，促进教师研究考纲、教学要求，研究教材，研究学生，切实提高课堂教学实效，要求各学科组、备课组继续编制教学案，做到分工明确、责任到人、编制科学、使用有效。

　　4、进一步推动“精讲、互动、有效”课堂教学建设。

　　5、组织教师认真进行教学反思，写成书面文章，互相交流。

　　6、教务处组织和鼓励教师密切结合教学实践、积极开展富有针对性的教学研究。鼓励教师参与校本课程、研究性课程、活动性课程的研究开发，积极探讨校本课程的组织方式、培训方式。

　　（五）加强各学段的教学研究，提高质量意识，有效落实“减负增效”

　　1、狠抓初三高三教学研究

　　本学期初三高三毕业班的教学到了关键的阶段，为了进一步提升高考质量，教务处要做好以下工作。

　　（1）制定毕业班教学质量目标，制定严密的工作计划，确保初三高三教学工作扎实推进。召开毕业班师生动员大会，制定毕业班工作计划，明确20xx届毕业班工作目标和思路。研究复习策略与毕业班管理策略，促进成绩的提升。

　　（2）重视对初三高三学生的常规管理和心理辅导。强化常规管理，确保初三高三教育教学引导学生科学地安排自己的学习与生活，劳逸结合，对自己强项学科不能放松，弱项学科不能放弃。

　　（3）突出语数英学科。适当调整教学课时，强化课堂训练。做好临界生、波动生薄弱学科的强化辅导工作，由相关课任教师进行小范围的甚至一对一的单独辅导，提高有效学生的高考上线率。

　　（4）加强教学过程监控。坚持深入课堂找问题、找增长点；坚持集体备课、二次备课；坚持基础过关、规范达标、矫正补偿；坚持限时训练、教学案一体化；加大检查、考核力度。

　　2、为高二年级学业水平测试做积极准备

　　（1）继续加强学科备课组建设，强化教学过程监控，提高教学实效。

　　（2）统筹安排，突出阶段性任务，处理好学业水平测试复习强化与高考学科教学的关系。

　　（3）积极发动、合理安排，科学指导，重点推进，加强督促，确保高二学生顺利通过学业水平测试。

　　3、抓细抓实高一教学工作

　　（1）加强新建班集体建设和学科备课组建设，规范强化教学常规。

　　（2）继续加强教育教学评价，发挥教学评价的导向、规范、激励作用。

　　（六）其他工作

　　（1）动脑筋、想办法，竭尽全力地做好招生宣传工作。

　　（2）将教学服务工作做得更加主动、更加细致、更加到位。争取做到无疏漏、无抱怨、无错误。

工作计划篇4

　　本学期德育处将在党总支校长室的领导下，以“诚朴爱”校训教育为载体，坚守“崇信毓才”特色文化建设；以“导师制”为载体，助力学生个性化成才，培养“崇信明德、大气灵动”的现代公民。

　　一、德育主题活动

　　我校今年德育活动将围绕百年校训“诚朴爱”中“诚”的教育活动展开，利用170年校庆、体育节、艺术节等载体，营造“诚信毓才”的特色文化。

　　1、开展“让每一个孩子都发光”的系列活动。

　　“多元毓才”是我校办学理念之一，我们相信每一个孩子都有独特的才能，都有未被发掘的潜能。通过艺术节、体育节、社团活动、班团活动、校园文化活动的载体，设计普适性的活动方案，让每一个孩子参与其中，感受成功，培育自信，散发自己独特的光彩。同时，也让每一个孩子更深地了解自己、认识自己，找到自己优势及兴趣点，学会规划、学会选择，真正实现多元毓才。

　　2、开展波宁四中“百七十华诞庆”系列活动。

　　今年是我校办学170周年，本着“简朴但不失隆重”的原则，开展学校“百七十华诞庆”系列活动。通过“世纪谈家祯、百载四中情”杰出校友展活动、“向校庆献礼”艺术节、“走过百七十年”校史展等活动并制作成微电影形式向社会传播以弘扬四中精神，增强学校凝聚力，增强与社会各界的交流，进一步促进学校的发展。

　　3、以“诚信在我心”为主题开展“诚朴爱”校训教育系列活动。

　　通过抗战胜利70周年纪念活动、社会主义核心价值观、三严三实教育、诚信考场、微电影《父母的一天》、崇信大讲堂、“闪亮四中人”评选活动，弘扬校训精神，让我们的学生有报效祖国的志向，上善若水的`情感，求真务实的态度，阳光大气的风采。本学期，推动“三礼三守三不”活动——三礼：礼貌、礼仪、礼节；三守：守信、守时、守纪；三不：不撒谎、不作弊、不抄袭。

　　二、以“导师制”为载体，促成全员育人的新格局

　　为满足新高考的需求，通过建立教师和学生之间明确、相对固定的新型师生关系，充分发挥教师对学生成长中的个体指导作用，帮助学生树立学习目标和人生规划，促进学生全面而个性化的发展。起到“思想上引导、学业上辅导、心理上疏导、生活上指导”的作用。

　　1、发挥首创精神，为新高考及学生个性化发展创设导师制。

　　导师制是新鲜事物，但也是大势所趋。新高考赋予学生更多的选择权，也赋予学校更多的办学自由空间。高中三年是学生一生中最为关键的阶段之一，学生需要正确认识自我，把握人生方向，规划学习与未来职业生涯。以“导师制”为载体，对学生进行全面指导，正是基于每一位学生的个性特点，帮助学生更好适应新高考，学会规划、学会选择，获得学习的动力，把握好人生的每一个阶段，最终服务于学生的终身发展。

　　2、发挥实践精神，摸石子过河走好每一步。

　　①根据本校实际，试行学部制。

　　②设置“分管领导——学部主任——首席导师——导师”四级管理体制，赋予学部更大的办学自由空间，赋予首席导师更大的责任和使命感。

　　③明确导师的权利与义务，培训指导到位，激发导师工作积极性。

　　④实行全员导师制，使每一位老师都有机会参与学生的成长历程，感受身为导师的使命感。

　　3、发挥科研精神，做好行动研究。

　　将导师制作为一项行动研究课题，在实践中研究，在研究中总结，在总结中调整。

　　三、工作安排

　　8月：国防教育活动月

　　1.8月19日新生始业教育和校史教育、高中学法指导、军训指导

　　2.8月20~27日新生军事训练、学科学业指导，安排紧急疏散演习和跑操训练、班集体建设。寒窗基金工作。

　　3.高一高二12名学生出访澳大利亚姐妹学校。

　　4.落实新高一校讯通信息录入。

　　5.做好校园宣传工作

　　9月：遵纪守法规范月

　　1.9月1日开学典礼及始业教育

　　2.强化各项纪律和规章制度、重点查到校情况、仪容仪表、手机、早自修和午自修情况，严禁在教室吃早餐和围墙交易。

　　3.在年轻教师中聘用2名新德育干事，潘维玲和应佳男

　　4.住宿生调整和纪律教育，夜自修安排，落实住宿生的学习生活制度，学生宿舍区的文化布置。

　　5.“最整洁”教室评比。住宿生寝室卫生分数量化每周公示，每月评选文明寝室及文明寝室长，并在升旗仪式上通报表扬。

　　6.各班制定学生个人三年成长规划、班级（班主任）工作计划、班级目标

　　7.各班进行班级干部选举，由政教团委进行集中培训.

　　8.跑操未参加跑步人数每天公示。

　　9.校内贫困生减免申报，截止日期9月22日。

　　10.布置本学期家访工作

　　11.主题班会《展望新学年》，落实三年成长规划。

　　12.推荐高二汪新伟参加班主任基本功比赛

　　十月：爱党爱国宣传月

　　1．国庆黑板报评比

　　2．画我心中的四中老师绘画比赛、垃圾分类环保手抄报大赛。

　　3．班主任沙龙。

　　4．法制专栏宣传活动

　　5．住宿生紧急逃生疏散演习

　　十一月：阳光体育活动月

　　1.开展校第五届体育艺术节

　　2.各班问题生座谈。

　　3.学生心理健康教育。

　　4.推动无人监考诚信考场：高三全体、高一高二学生申请，加强考前教育。

　　5.高二学生上盘山（暂定时间11月2日~5日学考休息时间）。

　　6.家长学校、个性化家长会。

　　十二月：诚实守信践行月

　　1.高三学生赴浙江大学大学励志教育暨成人仪式（暂定12月4、5日）。

　　2.“闪亮四中人之诚信在我心”、“诚信班集体”评比，以三礼三守三不+跑操情况+住宿生管理表现突出的班集体。（结合不迟到、不作弊、不违纪、跑操人数不靠后、住宿生无停宿退宿等量化考核）。

　　3.“向校庆献礼”青春杯艺术节活动

　　4.家长委员会活动

　　一月：民族传统感恩月

　　1．元旦特刊评比

　　2．高三各类先进终评

　　3．家访工作汇总

　　4．印发告家长书。

　　5．文明寝室总评，选出本学期最美寝室及最美寝室长，给予物质奖励。

　　6．休学式

　　三月：诚实守信宣传月

　　1.开学式及始业教育

　　2.强化各项纪律和规章制度、落实住宿生的学习生活制度，住宿生调整和纪律教育，夜自修安排。

　　3.以“三礼三守三不”为主题开展诚实守信教育活动。

　　4.身边的榜样引领：学业奖学金获奖同学全校宣传，并落实国旗下讲话，树立榜样引领作用。

　　5.高一年级春游：高二年级通用技术培训。

　　6.“我爱我班”美化教室评比

　　7.继续实行跑操点名并公示制度

　　四月：革命传统弘扬月

　　1．安全板报评比

　　2．高一、高二主题班会观摩

　　3．法制专栏宣传活动

　　4．学生紧急逃生疏散演习

　　5．校园之星评比活动表彰

　　五月：理想信念激励月

　　1.各班问题生座谈

　　2.学生心理健康教育

　　3.家长学校

　　4.班主任沙龙第二期

　　5.高三优秀毕业生评比

　　6.高三毕业照

　　六月：志愿服务行动月

　　1.家长委员会活动

　　2.各类先进评比、文明寝室总评，选出本学期最美寝室及最美寝室长，给予物质奖励。

　　3.高三毕业典礼

　　七月：社会实践拓展月

　　1.家访工作汇总

　　2.印发告家长书

　　3.考前教育

　　4.班级、年级组长、班主任、导师考核

　　5.休学式

　　6.组织学生参加社会实践，职业体验。

工作计划篇5

　　昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。

　　XX年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的.热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

　　1、日常管理

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售中的各项要求;

　　3、负责严格执行客户开户手续流程;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　　5、严格遵守公司各项规章制度;