工作计划

时间：2022-01-29 08:22:14 工作计划我要投稿

【精选】工作计划模板汇编八篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编整理的工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精选】工作计划模板汇编八篇

工作计划篇1

　　一、班级基本情况分析：

　　本班共有学生xx名，其中男生xx人，女生xx人。大部分学生胆子较大，个性淳朴。从思想情况来看，学生的随意性强，自控能力较差，思维不够灵活。

　　二、指导思想：

　　坚持“以人为本、德育为先”，围绕“校园文化”建设这条主线，不断完善德育队伍建设、德育课程建设，大力抓好班风班貌、学生文明礼仪。充分发挥少先队德育主阵地的作用，通过形式丰富、内容多样的少先队主题教育活动，深化未成年人思想道德教育，推动德育工作的针对性和实效性。坚持“突出重点、形成特色、注重实效”的原则，与时俱进，全面提高教育质量。根据学校的教育教学工作，结合学生的情况特点，在做好常规工作的前提下，重点开展几项工作。

　　三、工作重点：

　　1、紧抓学生的日常行为规范.。

　　2、建设班风和学风，使学生养成良好的学习习惯和学习风气。

　　四、主要工作：

　　（一）进一步抓好行为规范教育.常规教育

　　充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.我将在班级设立小小监督岗,专门负责监督检查学生的日常行为,并在放学前进行一日总结,通过监督岗的汇报,评出最佳拇指奖.对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育，加强《小学生日常行为规范》的学习与教育，进行“国旗下讲话”、“十分钟队会”、“晨会”、“主题班队活动”、“讲德育故事”等途径，提高规范教育的针对性和实效性，加强行为规范养成教育。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的'教育和训练。引导队员按照《纲要》的“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”基本道德规范的要求，做“讲文明、懂礼貌、守纪律”的好学生。

　　(二)加强学生的德育教育

　　1合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.这学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.

　　2、深化爱国教育充分发挥红领巾广播、黑板报、宣传橱窗等阵地，加强对学生的五爱教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:可以利用电视节目,故事会和流动红旗的评比等活动,对学生进行思想教育

　　4、结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的思想。

　　（三）班级纪律方面

　　一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:

　　1、课堂纪律：首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法.这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律.由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为.我们班的宗旨是说到就要做到.

　　2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛.然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝.我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展跳绳,做游戏,拍球等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间.同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐.

　　3、路队纪律：为了让学生养成良好的行为习惯,,将在班级开展路队小标兵评比活动,使学生不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理.每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理.

　　（四）卫生方面：

　　讲究卫生很重要.俗话说,病从口入.收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境.

　　1、个人卫生:要求衣着整洁,做好三勤,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做.

　　2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督.对于主

　　动,及时打扫。

　　3、“人人争做环保小卫士”的主题教育活动：利用晨会和学生讨论环保的重要性，说一说日常生活中如何做到环保，提一些合理化建议，收集环保方面的成就，在班中进行交流。每月回收费电池，做力所能及的事情，评出班级的“保洁小卫士”。

　　（五）、加强班队建设。

　　1、深化主题班（队）会教育内容，每周主题班（队）会不少于1次，要精心设计，创出特色。

　　2、和少先队争章活动结合，根据每月不同教育主题，评选优秀队员。

　　3、结合学校进行的评选“创安先进班集体”内容，进行如下工作：

　　（1）、制定适合本班的安全公约，

　　（2）、做好学生日常的安全工作。每日必讲安全

　　（六）、重视对后进生的教育工作

　　针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。帮助他们制定学习计划，并通过划分学习小组的形式提高他们的学习成绩。

　　五、逐月工作安排

　　九月份：

　　1、出好第一期黑板报、手抄报、布置教室。

　　2、改选班干部、组建新班委，布置班级工作。

　　3、做好常规教育，开展“尊师爱师”活动。

　　4、9月10日开展庆祝“教师节”活动

　　十月份：

　　1、庆祝建国59周年，开展爱国主义教育，

　　2、开展环境卫生教育，组织学生人人参加“学校是我家”保持校园卫生活动。

　　十一月份：

　　1、开展我是“班级小能手”活动，鼓励学生发挥特长、展示自我

　　2、召开家长会，交流教育方式，传播最新教育资讯，促进家校联系

　　十二月份：

　　1、组织开展读书活动，评比“班级读书明星”。

　　2、开展体育锻炼，管理好学生进行晨跑、跳绳、踢毽等强身健体的活动。

　　3、加强法制教育、安全教育。

　　一月份：

　　1、做好期末复习工作

　　2.庆“元旦”节目

　　3.做好学期测评工作，撰写学生评语，完成各项总结

工作计划篇2

　　1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)

　　2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

　　3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

　　4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的.需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。

　　8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)

　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

　　13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。

　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)

　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托)

　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

　　19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

　　21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)

　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!

工作计划篇3

　　20xx年，桂园街道司法所的工作思路是根据上级司法行政部门的指导，紧紧围绕街道党工委办事处的中心工作来开展各项基层司法行政工作，认真完成各项工作任务。以创建优秀司法所为契机，在以往多年开展司法所规范化建设所积累的成果的基础上，将工作做得更细更好，多出亮点。

　　一、人民调解工作

　　一是加大力度构建部门协作的大调解格局。由于矛盾纠纷多元化，司法所要适应形势特点的需要，努力在构建部门协作的大格局上取得突破。要争取街道党工委办事处的支持，坚持和法院（指导员）、公安派出所（警民联调）开展人民调解协作的基础上，加强与综治、劳动、安办等办事处相关职能部门在纠纷调解方面的合作，形成协作机制，深入开展调解。

　　二是进一步做好社区人民调解工作。一是继续做好对社区人民调解工作的实绩量化考核工作；二是采取多种形式抓好社区专兼职调解员的培训工作，用好专兼职调解员。

　　二、普法工作

　　20xx年，是“七五”年普法工作的第3年，街道将根据市、区“七五普法规划” 的统一部署，结合实际情况，制定 “七五普法工作规划”，将普法工作紧紧围绕街道党工委、办事处的中心工作，开展多种形式的宣传教育工作。

　　一是抓好公职人员的学法工作。一方面要在公职人员中开展相关宣传活动，另一方面要重点在公职人员中普及责任意识、服务意识、廉洁意识、程序意识和权利保障意识，切实提高公职人员的'法治观念。

　　二是继续抓好青少年的法制教育工作。围绕未成年保护法、预防未成年犯罪法开展形式多样的宣传教育活动。以为学校提供法律宣传教育服务，组织学生共同参与法制宣传活动为纽带，与辖区学校加强普法工作共建关系。以各社区工作站为载体，做大七、八月份“青少年法制教育月”的品牌活动。

　　三是加强与劳动保障所的合作，根据不同行业，企业和劳务工的法律需求不同，有针对性地开展法制宣传教育活动。

　　三、社区矫正工作

　　一是进一步完善社区矫正工作的各项制度和管理办法。并做好组织实施工作。

　　二是加强社区矫正工作人员的队伍建设。一是配齐社区矫正工作不同职能的组织机构人员；二是加强相关组织机构人员的培训工作。

　　三是努力探索社区矫正工作新方法新路子，充分发挥试点单位的作用。

　　四、安置帮教工作

　　一是进一步加强安置帮教工作的队伍建设，完善各项规章制度，健全工作机制。

　　二是贯彻《刑释解教人员安置帮教工作目标管理考核办法》，加强刑释解教人员的管理。一是更新安置帮教人员相关信息资料；二是继续实行一对一帮教制度，加强联系和跟踪教育，切实为刑释解教人员解决实际困难。三是会同街道劳动保障所、社区工作站等相关部门，想方设法，尽可能解决多一些刑释解教人员的就业安置问题，建立安置帮教基地。

　　五、依法治街工作

　　深入贯彻落实依法治国基本方略，根据市、区政府的统一部署，做好法治街道（社区）的创建工作，努力实现以法治促发展、靠法治保稳定、用法治惠民生，营造良好的法治环境。

　　一是提高依法执政能力，推进依法行政工作，进一步增强街道党委的宪法意识和法治观念，街道工作人员特别是领导干部要带头学法、守法、用法，牢固树立科学执政、民主执政、依法执政的法治理念。

　　二是健全行政决策机制，推进法治政府建设，健全重大行政决策制度，推进行政决策的科学化、民主化、法治化，建立健全重大决策法律顾问制度和专家咨询论证制度，实行重大决策实施后评价和责任追究制度。

　　三是建立健全法治监督体系，推进基层民主法治建设，建立健全本级财政预决算、政府投资重点项目以及重大事项决策等程序的监督体系，增强司法监督、党内监督、政协民主监督、人民群众监督和新闻舆论监督的合力和实效。

　　六、“一社区一法律顾问”及公共法律服务平台工作

　　继续做好“一社区一法律顾问”及街道和社区的公共法律服务平台的宣传及推进工作，发挥社区及法律服务平台律师的专业职能功效，为社区居民及组织提供专业的法律知识及咨询，帮助辖区解决矛盾纠纷。法治已成为当代的最强音。通过建立一社区一法律顾问制度及街道、社区两级公共法律服务平台，推进法律普及和法律服务进社区，发挥社区律师先锋模范作用，帮助广大群众增强法治意识和法律风险防范意识，引导广大群众依法维护自身权益，依法表达利益诉求，促进社会矛盾化解与社会和谐稳定。

　　xx街道办司法所

　　20xx年11月21日

工作计划篇4

　　一、小学语文教研工作指导思想

　　本学期，我校小语教研工作将进一步实施“以反思性教学理念为引领，走小语学科内涵发展之路”的策略：用创新教研机制，服务以校为本的语文教研，提升校本教研的质量;用坚持新课程理念，引领教学研究，深化教学改革，提高教学效益;用开展课外阅读活动，推进“振兴阅读”进程，提高课外阅读质量;用强化专业发展，打造优质教师团队;用优化常规管理，大面积提升教学质量。

　　二、小学语文教研工作基本思路及要求

　　(一)深化教学改革，进一步致力于语文教学质量的有效提升。

　　1、进一步抓好语文课改实践，向高效的课堂教学要学科质量。

　　(1)进一步引导广大教师深入学习、自觉践行“课程标准”，更新教学理念，改进教学行为，创造性地践行“倡简、务本、求实、有度”的精神，深化小语课程改革;进一步以“课标”为指导，以教师教学理念的更新和教学行为的改进为重点，以提高课堂教学效益为根本，向优化教学目标、教学过程及教学管理要质量，向内化学生健康的学习心理及良好学习习惯的养成要质量;进一步构建智慧课堂，落实有效教学：探究教学目标的有效达成，教学资源的有效开发，教学策略的有效运用，教学要素的有效调配，教学评价的有效调控;实现开放民主、活泼灵动、扎实高效、彰显智慧的语文课堂教学，让课堂焕发生命的活力。

　　进一步加强“一篇课文两课时”完成的“范本”研究并加以落实推广：深化对“教材”的研究，细化“同体裁、同题材、同一篇”课文不同教学策略、方法等的研讨(尤其是“自主、合作、探究”学习方式在课堂上的具体落实)，强化各年段、层面“教学目标”的有效达成。

　　进一步强化“听、说、读、写、书(书写)”的训练，尤其是关于“写”的训练，各年级在课堂教学中都要求安排相应的书面练习，中、高年级要求重视读与写的有机结合，尤其是高年级更要求注重“准确表达”的训练。要求把“作业设计”做为语文课程资源的重要内容加以深入研究、给予有效开发和利用，打通课内外学习，减少重复低效的机械作业，使学生的语文学习更愉快，更开放，更高效。

　　进一步加强习作教学---充分挖掘身边资源，建立立体习作训练体系---研究。

　　(注：本学期将举办20xx年南京市小学语文课堂教学大赛，突出“有效教学”研究，同时推选参加省苏教版小学语文青年教师课堂教学大赛的人选。)

　　(2)进一步引导各校加大“书香校园”、“书香班级”的建设力度：关注学校图书资源的利用;注意把握课外阅读指导的“度”，要以提高学生阅读优秀读物的兴趣为前提;培养阅读兴趣，注意读书的趣味性;科学安排读书，注意读书的广泛性;进行读书指导，注意读书的有效性;加强阅读制度建设，注意读书的持久性。开展读书活动，点面结合，全面推进，引导广大教师用高品位的读书引领学生“读经典的书，做有根基的人”。全面落实班级课外阅读指导计划，有效落实课外阅读指导课，进一步提高课外阅读指导课的教学质量;开展课外阅读交流活动，用丰富多彩的形式促进学校课外阅读的深入。

　　(注：本学期将举办南京市第二届“七彩语文”美诗文诵读大赛，评选“金陵读书小明星”“书香班级”“书香学校”。)

　　(3)关注小班化语文教学研究，注意开发小班化语文教学资源，充分发挥小班化语文教学优势。

　　2、进一步抓实课改基地(校)建设，向务实的教学研究要学科质量。

　　(1)进一步发挥学科课改基地(校)的示范引领作用，开发学校教师群体的教学潜能，总结提升、宣传推广学校和教师在学科教学改革中富有创造性并行之有效的方法及经验，在学科教学方面做出自己的特色，在更大范围更高层面推广展示实验成果;

　　(2)进一步整合各校的课题研究优势资源，推进课题的实验研究进程，以促进研究成果向教学生产力的转化，引领学科教学改革的深入发展;

　　3、进一步抓好教研模式创新，向高效的校本教研活动的`开展要学科质量。

　　(1)进一步推进高效教研活动的开展，提高扩大教研活动的质量和辐射面。进一步深化对 “构建会课平台、加强开放联系;切磋课堂教艺、增进智慧交流;打造精品课例、培养优青队伍”的教研模式的研讨，探索市区校联动组织开展各类教研活动的方式，努力建立开放的教研机制，加强区际之间，专题协作校之间的课改交流;

　　(2)进一步抓好教研文化建设，创新校本教研形式，完善并落实“校本教研”制度，打造“小学语文走内涵发展之路” 校本教研模式。既要立足校本，积极鼓励全员参与，明确研究专题，以成功的课例引领全区小语学科教学改革的深入，引导教师“立足课堂教学实践，开展反思性教学研究”，不断提高改进教学行为的能力，努力把教学研究及成果体现在课堂教学之中，有效提升教师个体的教学水平;又要加强联动，放大优质教研资源的辐射功能，借鉴成功经验，有效提升教师群体的教学水平。

　　(二)强化专业发展，进一步致力于教师教学素养的有效提升。

　　4、进一步完善校本培训机制，向提高教师的专业发展水平要学科质量。

　　(1)进一步完善促进教师成长的有效机制，强化校本培训的管理与指导。进一步从制度落实层面促使教师自觉深入学习“课标”，潜心钻研教材，充分挖掘教材内涵，有效开发利用课程资源。进一步提高“集体备课”的效能，有效整合全体教师的学科教育智慧，确立共同的“学习目标”，采取“行动学习”的方法，形成共同研讨的态势，以增强备课及教学过程管理的针对性和实效性。进一步开发各校的“教学管理”潜能，总结并积极推广学校在语文教学管理中富有创造性并行之有效的管理方法及经验，抓好典型，示范引路。

　　(2)进一步深入研究“专家引领发展”的教师专业化发展模式，积极做好教师“专业化发展”的引领：发挥区学科中心成员的作用，营建市(区)学科带头人、优秀青年教师的“名师网页”，组织高规格的“名特优”教师“主题研讨”活动，加大“名特优”教师的培养力度，加快青年教师的成长，有效提升青年骨干教师的发展层次;积极利用网络教研平台培训教师，促进教师在教学观念、教学组织形式、教学手段及方法上实现自我超越，从各种渠道，在更大的范围内促进他们的成长。

　　(注：本学期将举办20xx年南京市小学语文教师教学基本功比赛)

　　5、进一步推进语文教学与信息技术的整合，向教学手段的现代化要学科质量。

　　全面落实信息技术与语文学科的整合，促进现代化教学手段在课堂教学中的有效运用。积极推进教学资源库建设，努力实现教师个人、教研组、学校与区信息中心的衔接，实现教学资源的共享。

　　(三)优化常规管理，进一步致力于教学管理水平的有效提升。

　　6、进一步抓好质量调控制度的完善与落实，向科学的教学管理要学科质量。

　　进一步强化教学质量的常规管理与调控，加大质量调研力度，继续采取随机性学科专题视导与阶段性学校综合视导相结合的方式，以《南京市中小学教学常规管理手册》和《雨花台区教学常规管理28条》的落实为抓手，促进学校学科教学“范式管理”的进一步推进，促进教学质量稳步提升。

　　7、进一步抓好教学评价的研究与深化，向求真的考试研究与管理要学科质量。

　　(1)进一步研究课堂语文教学评价标准。

　　(2)进一步抓好教学评价的研究与深化，以考试命题的研究为抓手，正确引领教学，强化教师的目标达成意识，充分发挥教学评价的导教、导学功能。

　　(3)进一步做好全区学科期中、期末质量检测和成绩统计工作，建立学校教学成绩动态管理网络，使市、区、校、班质量管理与分析“一体化”，有效提升对学科教学的指导与管理。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　根据《广州市进一步深化素质教育的实施意见》，及局《着力打造优质教育品牌全面提升教育发展水平》报告，围绕有效教学、打造品牌教研，开展有特色教研活动，提升教研的活力及有效性，为全区教师构建开放的、动态的展示平台，能够给教师持续发展的动力。

　　二、主要工作

　　加强教师队伍建设，打造优秀的中心组队伍，为创建品牌教师、品牌课程搭建平台，继续开展视频案例研究，以质量监控为发动机，发现问题解决问题，提高教学质量；以科研促教研，将小课题研究和概念图教学研究落实到实处，提升教研的实效；以青年基本功大赛作为契机，促进新教师教学水平和理论水平的提高；以；以信息技术与学科整合为教学研究的重点，开展MOODLE课程研究。

　　（一）常规教研工作

　　1、加强科学、生物教师队伍建设，打造优秀的中心组团队

　　教师队伍是实施素质教育的关键，队伍的素质影响教研成效的决定因素，因此教师队伍建设是重中之重。针对存在问题，加强对教师队伍的理论及专业能力的培养，健全教研制度，形成团队意识和合作文化。树立文人不相轻的文化，全区同行们团结合作、共享资源、承担责任，创新教学；以学生的学习为中心，共同把教学质量搞好。

　　在教师队伍建设中，打造优秀的中心组团队是首要的任务。学科中心组团队是整个教师队伍的领头羊，起着带头、引领和培养教师的'作用。本学年新的一届中心组教师成立，将健全中心组的责任和义务制度，明确中心组成员职责、任务和义务，真正发挥中心组的模范辐射作用。

　　（1）明确中心组成员职责及工作制度

　　中心组是为全区教研和老师服务的队伍，其宗旨是促进区域教研的均衡，带动广大教师的专业发展，推动名师培养链的形成。简单地说中心组宗旨就是：锻炼自己，服务别人。中心组成员以自愿参加原则，并得到学校的支持。中心组完成各项任务，不能够参加教研活动（总的中心、区教研活动）超过三分之一以上，均作为自动退出中心组，将把有关通知发到所在学校。（详细职责和制度见《xx区小学科学、初中生物教研核心组、中心组建设意见》）

　　（2）全区教师共同为打造高质量的教研活动而努力

　　加强对教师参加教研活动的管理。教研活动是教学研究和教师展现自我的平台，教研活动主讲老师，可以是推荐和自荐等形式结合，充分调动教师自主参与的积极性，让每一个教室成为教研活动的主角，汇聚每位老师的智慧，我们的教研活动才能有声有色。中心组老师要做好教研活动的组织和协调工作，中心组在正式活动前10分钟到达，负责签到、资料发放、主持、主讲的老师要提前15分钟到达。参与教师依时参加、保持安静、手机处于震动状态，积极参与研讨。教研活动后，主持人把签到名单、教师点评表和主讲人材料收集好，并撰写教研综述（详细见《***教研综述》格式）

　　（二）实地教研工作

　　实地教研为每学期四次，小学科学教研活动时间为周四上午，初中生物教研活动时间为周五下午。本学期小学科学、初中生物教研的周次是4、8、12、16周。教研活动的形式以课例研讨、沙龙（讲座）、经验交流等形式开展。具体安排见附表。

　　（三）网络教研工作

　　网络教研是实地教研的补充和深化。每学年4次，每个月1次，主题由中心组老师和一线老师提供，并由中心组老师主持和主讲。教研的主题是根据教师的需求所设置。非常欢迎老师们随时可以把想要交流的主题发送到中心组或教研员处。（详细见附表）

　　（四）中心组活动

　　中心组教研活动每学期4次，一次网络，三次实地，可以调整。中心组活动内容主要是围绕中心组建设和提高中心组团队专业素养开展主题活动。（相见附表）

　　(五）下校调研：（请各核心组、中心组教师在不影响正常教学情况下参加下校调研工作）

　　1、集体下校调研学校见附件：具体周程表。

　　2、学科下校调研的学校：18、省实xx学校长兴、体育东小学

　　华康小学、华景小学及新教师学校（暂定）

　　（六）科研工作：结合常规教研开展小课题和概念图课题研究

　　（七）竞赛工作

　　1、xx区青年基本功大赛（11月中旬决赛）

　　2、xx区小学科学、初中生物教学论文、教学案例评比（12月中旬）

　　3、广州市中学生观鸟竞赛（见通知）

　　4、广州市中学生生物综合实践论文评比（见通知）

　　5、广州市“小探索者”科学小论文评比（10月20日）

　　6、广州市科学小星星探索活动课题申报（未定）

　　7、xx区生物教师摄影比赛及广州市科学教师生物摄影比赛（11月份）

工作计划篇6

　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用目前现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的.广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，便是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年，我将以崭新的精神和持久的热情投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

工作计划篇7

　　一、细节入手，不断的结合现实情况调整适应

　　记得在公司组织的培训中，讲师讲到过一个关于银行的案例：当所有的银行都还在站着排队的时候，有银行已经开始提供取号机和座位供客户坐着休息等候了;当所有的银行都有座位时，有银已经开始提供免费的饮水供客户享用了;当所有的银行都开始提供饮水时，有银行已经开始放一个美女在大堂为大家主动提供咨询解决问题了……这就说明，现在是对的也许一年后就是错的;过去是好的;放到现在也许就是个一般。一切都在发生改变，唯一不变的就是世界每天都在变化。只有不断的求索和突破才能跟随、赶超!

　　1.在部门内部从工作的入手到完成，已经依据实践形成一整套工作指引规范。并在工作过程中不断的依据新要求和新发展进行调整完善。而后言出令行，促使员工在客服部较快节奏工作下能高效的做好各项工作。对新进的同事而言，通过学习工作指引规范，也能尽快的熟悉工作方式和方法，降底公司的新人培养成本。

　　2.随着包销机的无规律的增长及笔记本业务的增加，配送工作也变的更加琐碎而缺乏连续性。新旧业务的改变导致相同甚至更多的时间和精力的付出比原来做的工单要少，这也对配送员工的工作带来了新的考验。经常关注员工的情绪及状态，并通过团体活动或谈心等措失及时疏导，保证大家的工作积极性。也需要对现有的考核方法做出调整，给大家一个提升和进步的空间让优秀的老员工能长时间的留下来。

　　3.培训专业技能，提高员工解决问题的能力。公司提到新年让前台销售部门提工作要求，其中客户部提到希望“送货人能和客户对应”。这也从一个侧面反映出部分员工对业务不熟悉，处事应变能力不足、内部交流机制不够等客观存在的问题。在现有技术员并不多的情况下，我们应该力争做到让每一个技术员对公司的所有大客户的需求、联系人、地址等都能像“国人通信”一样了然于胸。每一个人都能麻利的处理所有客户的一般性事务。在专业技术方面it行业的发展就象最有名的摩尔定律一样，飞速的改变着。我们只有不断的学习和进步，才能跟得上it行业发展的脚步。所以我们要利用周例会及定期专门的集中学习、联想组织的专业技术培训等各种平台加强专业技术学习。总结在工作遇到的突出问题，有方向有重点的攻关。使大家尽快撑握工作中的技术难点。

　　4.对于客服部的基本工作，除了能完成每天的配送维护任务外，还要进一步细化。比如像某些信用卡一样，送完货能够短信或电话知会一下业务员;不能按配送单要求的时间送达的，及时通知客户及业务员做出跟进处理。

　　5、尽快学习和撑握科码系统日常运行及维护工作;尽快将新系统中维护模块与客服部的实际工作结合运用起来。促进客服的工作进一步正规化、信息化。

　　二、开源节流，拓展it外包业务

　　不负公司的信任和期望，时刻以公司的利益为依归;维护公司的利益，灵活安排，尽力节约每一分成本。利用和开发现有的信息资源，做好二次销售和it外包业务。

　　1.各种配送方式结合，减少配送成本

　　随着台式机的出货量的减少，相应的是笔记本送货的增加。台式机方面协调相关部门的单据传递及送货时间的安排;多与客户沟通，尽可能将相同或邻近的片区的集中在一起配送。从而降低单趟平均成本。笔记本及一体方面鼓励和要求员工多采用坐公车、打的'等方式来而降底车费的支出;长途还可以利用快递来减少人力成本的支出。

　　2.科技就是生产力

　　从最初的用光盘安装到用硬盘单机克隆，再到批量网克，再到pe下移动硬盘克隆。每技术的进步都或多或少的提高了我们的工作效率。所以我们应当不断发现和引入前沿技术，并组织大家学习培训，将之应用到工作中去。促进生产力的发展和提高。

　　3.支持和促进it外包业务团队的不断发展

　　从8月份it外包业务团队转到客服部至今，一直保持逐月增长的趋势。第四季度累计系统开单毛利53395元，超额顺利的完成了期初所制定的目标。虽然目前这点业绩对公司来说是微不足道的，但相信在公司领导的指正的帮助下，外包相关业务会按预期的目标取得长足的发展。it外包团队年目标为全年系统开单毛利完成22万元。

　　三、相互理解，换位体验

　　目前普遍存在的一个现象，就各部门之间的不理解。店面不理解客服为什么到现在还没有把货送到客户那里;或是不理解商务为什么没有把我要的货调到店面。客服不理解店员为什么要送这么多赠品给客户，为什么总在赶着客服送货;为什么总要答应客户那多么要求。我认为这主要是大家都不了解对方的难处，客服不知道店员为销售一台电脑要负出多少努力;店员不知道客服为了完成配送维护任务有时连中午饭都没有时间吃。而这些光凭换位思是很难体会得到的。所以如果各对口关连部门能够互派员工到对方部门见习，在学习和了解相关业务的过程中也就能理解到对方工作中存在的难处;从而理解对方的行为，更多的和谐的相互配合，而减少相互指责。多与相关部门同事沟通，发现问题及时提出来并一同找到解决的方法。而不是关起门来各说各做。

　　四、保持良好的精神状态，积极进取

　　有人说：“精神状态是个宝，事事处处离不了”。时刻保持良好的心态，有了良好的精神状态，才能做好各项工作，克服各种困难，沉着的应对工作中出现的各种问题。积极向上，在工作保持有一股子拼劲，不甘落后，学习和借鉴先进的方法和经验，努力在公司领导的指导和帮助下把各项工作做好。

　　五、做好各项日常事务

　　1协助行政部做好公司内部日常网络及办公设备的维护保养工作。及时处理各种突发故障，保障大家工作的正常进行。

　　2经常强调安全意识，督促安全行为。避免出现财物损失。

　　3定期核查doa及样机库库存，确保账实相符;确保故障机型能及时得到维修清理。

　　4完成公司领导和相关部门交办的其它工作。