优秀工作计划

时间：2022-09-19 16:19:51 工作计划我要投稿

实用的优秀工作计划锦集7篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为以后的工作做一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的优秀工作计划7篇，希望能够帮助到大家。

实用的优秀工作计划锦集7篇

优秀工作计划篇1

　　今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作计划如下：

　　一、总计划

　　今年计划总收入40.75万元，计划支出35.75 万元，实现经济效益5万元。

　　在计划经济收入中有以下几项收入：

　　(1) 宾馆计划收入10万元

　　(2) 旅游船只收入5万元

　　(3) 上坝收费3万元

　　(4) 绿化收入7.5万元

　　(5) 房屋出租收入3万元

　　(6) 果园收入1.25万元

　　(7) 劳务输出收入11万元

　　总计收入40.75万元

　　计划支出费用有以下几项：

　　(1) 工资支出总额为15万元

　　(2) 提取三金3.2万元

　　(3) 劳动保险4.3万元

　　(4) 劳动保护0.65万元

　　(5) 电话费0.5万元

　　(6) 差旅费0.8万元

　　(7) 办公费0.3万元

　　(8) 折旧及摊消6万元

　　(9) 税金3.5万元

　　(10) 招待费1.5万元

　　总计划支出为35.75

　　二、总计划的详细说明和工作部署

　　1.金湖宾馆

　　为了鼓励整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对金湖宾馆准备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为10万元人民币。若局里作出计划，对宾馆投资，进行一定程度的改造，或填补一些用品、设备及线路改造的情况下，标底为12万元人民币。首先，我们先开一个全体员工参加的动员大会，让全体员工看清当前充满竞争的形式，让全体员工具有竞争意识，发挥他们的潜力。这也是我们今年降低标底的最大目的，让承租者看到希望，让承租者尝到成功的.喜悦，让承租者能够看到成功的结果。以此为目的，逐渐让集体职工能够自己管理自己，自己壮大自己，将来能够完完全全地独立起来。

　　如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对管理局内全体职工招标租赁。如全局职工也没有人承租，最后就对社会招标，用社会的力量来管理金湖宾馆。

　　宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工，8名大集体职工，这10名职工的所有费用由宾馆承担。

　　虽然我们计划采用的机制为承包责任制，但是在管理上不能以包带代管，我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去，掌握宾馆的经营情况，及时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。

　　在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主。对治安综合治理上，也是做到每会必讲，经常检查，教育员工视顾客为上帝，减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾。我们自己的员工要做到不参与打架斗殴和赌博事件，为公司的安定团结而努力。

　　2.船只管理

　　今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标。先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为2.5万元、3.5万元、3.5万元人民币(含人员工资在内)。如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标。

　　对船只的管理上，尤其在安全上，必须遵守国家、省、市有关条文规定，必须按照局安委会对船只的要求规定执行。在公司的管理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管。对船只、船员的管理上，做到定期、不定期的检查、督促工作，争取把隐患消灭在萌芽中。

　　3.上坝收费

　　在上坝收费上，我们想延续原有的方式，对全局进行公开招标，竞标上岗，承包人必须带公司6名集体职工，承租底价为3万元人民币。

　　4.绿化工作

　　今年在绿化上实施的办法是分片划分，分配到人，依据工作量挂牌管理，做到经常检查、经常督促，根据工作的质量来决定工资的收入。春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局计划的所有任务。

　　以上，是我在XX年的工作计划，感谢领导审阅及批评指正。祝我们日红公司在XX年里与时俱进，勇创辉煌!

优秀工作计划篇2

　　一、指导思想

　　各学科将继续坚持科学的教育理论为指导，认真实施基础教育课程改革，全面推进素质教育。从学校的现状出发，扎实有效地开展各项教育教学工作，努力提升我校的教育教学质量。为了使各项工作落到实处，特制定本学期工作设想如下：

　　二、主要目标任务

　　1。认真组织全体教师学习市、县主管部门《课堂管理常规要求》及教育教学文件，力求取得成效。

　　2。进一步深化新课程改革。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，加大校本培训和校本教研的力度，组织教师进一步学习新课程，解读新课程，实践新课程，推进我校教育教学改革的深化。

　　3。强化教学常规管理。在实行校内教学常规调研的同时，加强平时教学的抽查力度，以此推动各科教学常规工作稳固、扎实地开展。注重学生学习常规的养成教育，促使学生养成良好的学习习惯，为他们的终身教育打下厚实的基础。

　　4。坚持“科研兴校”策略，扎实开展县级数学课题——《重视语言发展，提高数学课堂教学质量》的研究，强化行动研究和教学反思，以自主研修、同伴互助、专业引领三方面为主要的科研形式，扎扎实实开展课题研究等活动，提高教师的专业素养和科研水平。加强教师之间的深度对话和智慧碰撞，要让教师群体成为学习型组织。把自培、互动、共享作为校本教研的核心理念，把“开展自已的教研、发表自己的见解，解决自己的问题，改进自己的教学”作为教研目的，让每一位教师“把研究的东西做出来，把做着的东西说出来，把说出的东西写出来”，亲身体验“研——做——思——写”这样一个循环往复、螺旋上升的过程。倡导教师撰写案例反思和教育随笔，使教育教学的反思、后记最后成为教师自觉的工作方式和生活方式。

　　5。加强师资队伍培训力度。扎实开展师徒结对活动，缩短转岗教师教师上岗适应期，定期有效的组织开展学科组教研活动，全面提升教师理论素养。

　　三、主要工作措施

　　（一）期初组织相关学科教师进行上学期教育教学反思大讨论活动，教师们畅所欲言，通过对上学期工作的全面总结，找出自己工作中的不足，与领导和其他教师一起沟通确定改进办法。同时教师也毫不保留的把好的经验介绍给大家，以共同提高教学质量。切实做好教师的思想工作，转变态度，以积极向上的状态全身心的投入到教育教学工作中。

　　（二）加强青年教师培养力度，提高师资教学业务能力

　　1、抓好常规培训。

　　本学期，将继续为青年教师分别安排了学科引领老师，要求师付在备课、上课、作业批改及课外辅导等方面给徒弟予悉心指导，以期缩短转岗教师的上岗适应期。重点加强对李宝华、王殿峰、刘立芬、刘磊、胡凤铃等青年教师的培养。

　　2、抓好专业培训

　　（1）大组教研活动

　　本学期数学、科学、学前班、体育、音乐将继续进行大组教研活动。每次活动成员要充分做好准备，力求使每一次活动成为促进教师业务能力提高的重要场所。

　　（2）学科备课组活动

　　学科备课组活动主要以课堂为主题，探讨教学过程中出现的一些问题和疑惑，力求使每一次活动成为促进教师教学能力的场所。主管领导将从第一周开始就深入课堂听课，及时查找不足并适时进行指导（要求本科教师积极参与听课活动，每位教师听课时都要写出自己对所听课的每个环节的评价）。

　　3、支持外出培训。

　　在组织开展校本培训的基础上，为教师创造走出去学习的机会，积极组织教师参加各类业务培训活动。

　　（三）加大教学管理力度，提高课改实施水平

　　1、加强教研组建设。

　　加强教研组建设，对组长、教学骨干进行培训并创设平台，完善教学常规的检查与评价，教研组学期计划中必须有明确的教研计划内容，并切实落到实处。提倡组际之间的交流与磋商，努力营造浓厚的`教研氛围。同时加强教研组工作的自主性、创新性、实效性，由教研组长负责，加强集体备课、说课、听课、评课等研讨，提高课堂教学的质量和效益。积极推进对各教研组教研活动的考核，学期结束评选出优秀教研组。

　　2、加强教学过程管理。

　　教学过程管理包括备课、上课、作业、辅导、考核等教学基本环节的常规管理工作。

　　备课实行分层管理，因人而异，注重实效。教师一律写详案，备课量均要做到超前一周。备课不仅要分析学生的原有知识基础学习能力，更要吃透教材，提倡课前备、课后思，有话则长，无话则短，每节课必须写清导语、过渡语、和结束语，为自己的教学研究工作积累素材。在教学过程之前的一些环节上可以简写，但要做到心中有数。凡集体备课的教案要专门设本，需在旁着重注明自己上课后的感受和想法。幼儿教师的精品教案要设专用本。

　　上课倡导多样化的教学模式，优化课堂教学过程，有效利用现代教育技术，努力提高课堂教学的效率。课堂上要营造民主宽松的课堂氛围，为学生创设自主探究、交流合作的机会，尊重学生的见解，重视学生的经验，鼓励学生创新，指导学生关注生活、关注实践。

　　作业需立足于减轻学生的课业负担，避免重复劳动，提倡少而精。引导学生完成一些感兴趣的探究性、实践性作业。力求使作业成为联系学生知识和生活实际的纽带，培养学生的应用意识。

　　学习辅导体现因材施教的原则，对学习有困难的学生予以更多的关心和帮助。不得对学有困难的学生进行人身攻击和讽刺挖苦。要切实做到老师们自己反思的那样“多些耐心和爱心”。

　　向李宝华老、王殿峰、付冬杰等老师学习精心、敬业精神，向张健美等老师学习乐学习、爱钻研的精神。

　　3、认真落实31345工作。

　　4、落实全面发展，抓好综合学科教学。音乐、体育学科及学前。本学期将继续狠抓音乐、体育学科的课堂教学，要在认真而创造性地完成学科教学任务外，还要坚持做好科学基地工作，加强舞蹈班的训练，全面提升学生的自身素质。积极准备各项活动，一定要出精品；抓好抓经体育运动队，力争在各级运动会上取得好成绩。认真组织学前班教育教学工作，重视幼儿智力的开发，并把安全工作放在首位。为合理衡量幼儿教师教学工作情况，考核教师工作实绩，建立有效激励机制，提高教育教学质量水平，根据我校实际情况，特对学前教师独立考核，并制定学前教师教学工作量化考核细则。

　　5、按学校要求落实好包班工作。

　　6、加大毕业班管理力度。

　　（四）健全教学管理运行机制，确保学校教学工作稳妥有效展开

　　1、进一步抓好课堂常规。

　　课前，每一位教师要认真做好课前准备，于上节课下课铃响后马上进入教室，学生要养成课前做好上课准备工作。课上，教师要注重培养学生的听课习惯，让学生学会倾听、学会发言、学会讨论。课后，班主任及任课教师有责任组织好学生的课间活动，避免课间互相追逐、打闹现象。

　　2、进一步落实随堂听课。

　　进行不定期的随堂听课，采取推门听课的方法。对部分相关学科的教师要进行“跟踪式听课”，对听课进行课堂教学情况的测试反馈，及时进行针对性点评，努力提高课堂的质量。

　　要求教师和学生做到六个一：

　　一、教师努力做到“六个一”。

　　1、每个学年里要上好一节公开课（可在学校、教研组内进行，必须通知学校领导）。

　　2、写一份自己满意的教学设计（期末发到学校公共邮箱）。

　　3、设计一份自己满意的试卷（学期末每位教师针对本册书和学生实际情况，设计一份试卷发到学校邮箱）。

　　4、写一篇论文（期末以A4纸打印或手写形式上交学校）。

　　5、做好自己的一个研究课题（学校随时检查落实情况）。

　　6、每周练写一篇正楷字（从下周开始，学校统一发纸）。

　　二、学生做到六个一：

　　1、每节课前一支歌：要求昂扬向上、催人奋进的歌曲。如“团结就是力量”等。这就要求音乐教师下些功夫，教会学生唱歌。歌曲从“百首歌曲大家唱”中选。做到班班有歌声，课课有歌声。学校将做重点检查，将此项工作作为考核音乐教师的首要条件。

　　2、每天一篇日记：一二年级可写一两句话，三、四、五、六年级写一段话。

　　3、每天一组计算训练。

　　4、每周一篇小楷字：要求语文教师认真指导并检查，学校适时检查。小楷字一律用三十二开田字格本，写清第几周，内容以阅读、积累为主。

　　5、每周读一篇科学小常识。

　　6、每周学会一句英语日常用语。

优秀工作计划篇3

　　过去的一年，综合办公室在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为xx年工作奠定了基础，创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将xx年工作总结汇报如下。

　　一、综合办公室行政管理工作：

　　1、认真做好综合办公室的文件整理工作

　　xx年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份；整理对外发文167份；整理外部收文125份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。

　　2、协助公司领导，完善公司制度

　　根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。

　　对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。

　　5、组织安排各项活动

　　xx年综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动；4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动；5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干；6月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大讨论活动。

　　二、综合办公室人事管理工作

　　1、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作

　　人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点，xx年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议；与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺利接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、及时的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。

　　3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放

　　xx年下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造含糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。

　　4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作

　　xx年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。

　　由于物业公司一线员工众多，自我保护意识欠缺，在日常工作中经常会出现一些意外伤害，**年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。

　　5、加强绩效考核，制定了合理的办法

　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

　　6、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

　　xx年度综合办公室采购围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。

　　7、进一步加强对供应商的管理协调

　　**年综合办公室采购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的`态度，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格

　　8、缩减采购时间，力争项目所需特别及时到位

　　综合办公室采购在总经理室的大力支持下，缩减采购时间，及时无误的将天鹅湖畔小区所需物品采购到位；完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的采购工作。

　　三、成绩的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力协助配合和支持，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了本部门存在的问题：

　　1、由于综合办公室工作较琐碎，工作上常常事无巨细，每项工作主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美

　　2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

　　3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因而存在一定的重制度建设现象。

　　4、公司宣传力度有待加强。

　　5、对公司其他专业业务学习抓得不够。

　　这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。

优秀工作计划篇4

　　时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在已过去的20xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个计划。

　　20xx年的10月，很荣幸被选进公司，做前台营业员。前台营业员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客联通营业厅的客户。

　　接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着作用。

　　这两个月来，各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。

　　工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心；靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神，跟同事关系融洽，得到了大家的信任。积极参加公司组织的培训学习，刻苦钻研，努力提高业务水平。。

　　一、工作中存在的问题：

　　在工作中，我虽然努力，但距离公司领导的要求还有不小差距，有很多不足之处，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，加强学习，使自己更好地做好本职，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。

　　二、下年工作计划：

　　针对以上存在的.不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

　　1）多和同事沟通交流，解决工作中出现的问题，以及将自己处理不了的问题反应到上级。

　　2）是踏实做好本职工作。

　　3）全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心态来迎接每一天。

　　4）在工作中任劳任怨力争“没有只有更好”。

　　5）继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

　　面对新的一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。

优秀工作计划篇5

　　一、工作人员要爱护室内所有设备，熟练掌握音控设备的性能和操作方法，严格按规定程序操作。

　　二、发生故障要及时报告，及时维修，保证音控设备正常运行。因人为损坏，要追查责任，并根据损坏程度，酌情赔偿。

　　三、定期清洗，经常通风，以防潮湿，保持地毯的清洁，上、下地毯时要换鞋。

　　四、物品摆放有序，爱护室内所有教学设备，严格按规定使用。

　　五、活动后关闭电源、关好门窗，确保安全。

　　六、未经批准，严禁无关人员进入。

优秀工作计划篇6

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数的着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己XX年的工作提前写下工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

　　转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，

　　与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的`业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

　　洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

　　XX年，我有着的期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远!

优秀工作计划篇7

　　指导思想：

　　根据班级自身特点，从班级实际和学生思想实际出发，迎合学校德育处和团队的各项工作制定本计划。在祖国迎来60周年国庆和世博会即将召开之际，培养学生的主人翁意识，加强学生思想道德建设，树立法制观念，注重学生的五自能力、实践能力和创新精神的培养。积极参加班主任研修活动，进一步提高班主任工作的总体水平。

　　这个学期我所带教的班级是初二（5）班。这是我已经带了两年的班级，对于学生的性格、习惯等我都有了充分地了解，在对学生的行为规范、学习习惯等方面不需再花太多时间和精力。因此，除了完成学校德育方面的各项工作，培养和提高学生的思想觉悟外，我把重点工作放在培养班级各小组之间的“比、学、赶、帮” 方面。具体落实到以下各项工作中去。

　　一．温馨教室的建设

　　在过去的两年中，我尤为重视温馨教室的建设。极力为学生营造一个温暖的校园之“家”。培养学生之间团结互助的关系，使他们感受到在学校遇到困难有人帮，遇到挫折有人扶，使他们爱上自己的所在的班级，为展开长达四年的.学习创设一个温馨四溢的环境。在此同时我也努力促成师生关系的和谐，使他们爱上我这个视他们如同自己的孩子一样的班主任。在我们的共同努力下达到了预期的目标。这个学期，我将将温馨教室的建设工作延续下去，尤其是对于那些在青春期心理上容易出现问题的学生，一旦发现蛛丝马迹，要立刻主动热情地帮助他们克服心理上的障碍，使他们顺利度过青春期，将所有精力转移到学习中去。

　　二．学生处团队室工作的完成

　　认真积极完成学校德育处以及团队的各项工作，开好每一次队会，出好每一期黑板报，做好学生的入团工作。配合德育处做好学生的思想教育工作，在关键时期培养学生正确的人生观、生活观、学习观。

　　三．“浦泾先锋班”的争取

　　学校根据一个班级各个学生在学校的各种表现制定了星级班的评定。这在某种程度上很好地评价该班级的综合能力，既对学生有着一种约束作用，同时也是对获得荣誉的班级的一种很好激励。在本学期、带领学生努力争取到更高级别的星级。暂时目标初定为“五谷丰登”，在此基础上尝试冲刺“浦泾先锋班”。

　　四．杜郎口精髓的延续

　　五．“比学赶帮”小组的设定

　　根据班级状况，将班级划分为六小组，各小组和成员之间在学习上要互相学、比着学、帮着学，每个人都要有计划、有目标、有方向。挑选学习较好和具有管理能力的学生担任小队长，带领本小队成员搞好各学科学习。各学习小组之间展开学习竞争，提高他们学习的动力与压力。及时发现学习中存在的问题，制定相应的解决方案，提高整个班级的学习效率与学习效果。

　　六．班会课的设想

　　指导思想：

　　迎合学校学生处制定的工作目标，根据初二年级学生的特点，借助班会课这一平台，统一制定班会课内容，分阶段对学生进行行为规范、学习习惯和品德修养等方面的培养。

　　内容安排：

　　9月：做好“庆国庆60年”主题班会的筹备及开展工作

　　1．根据学校要求，制定出班级“庆国庆60年”主题班会的计划，针对班级特点将主题浓缩为“为祖国喝彩，为理想奋斗”。既体现国庆，又能使已经初二的学生在这次主题班会中受到教益，从而更加努力地学习，实现自己的理想。

　　2．激励学生要积极参与此次活动，提高他们的集体荣誉感和自我能力的认知感，争取让每一个学生都能参与到节目之中，做到人尽其才。

　　10月：行为规范专项教育月

　　1．加强学生行为规范的培养，如服饰礼仪、进校礼仪、文明休息等方面。

　　2．重点放在上下楼梯和食堂吃饭两个方面。针对初二学生的特点就以上两点展开讨论，帮助学生做到上下楼梯要“快、静、齐”，树立食堂吃饭做到安静、讲卫生、有礼貌的思想。

　　11月：创设良好的学习氛围

　　1．划分学习小组，建立互帮体制。各学习小组之间的展开学习的竞争，帮助一些成绩较差的同学提高学习的积极性，在班级里展开各科知识竞赛，创设较好的学习氛围。请有经验的同学传授学习经验，让学生掌握正确的学习方法，提高学习效率。