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办事处销售工作总结
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,因此,让我们写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家整理的办事处销售工作总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
办事处销售工作总结1
半年来,在新州办事处的领导下,在主管局的指导下,结合本部门的实际,做了一些工作,完成了自己所承担的各项任务,取得了一定的成绩,但与领导和上级部门的要求还有一定的不足,下面就半年来的工作总结如下:
一、财政工作
20xx年在办事处领导的积极争取下,在旗财政局的大力支持下,办事处在财政上与新惠镇脱勾,实行财政独立,成立了财务办公室,配备了财会人员,这对我单位的财务管理和财务核算工作能够进行了有效的控制。财务工作开始步入了正轨。
制定了相应的财务管理制度,年初,根据《会计法》和有着财务管理制度,我单位制定了《机关财务管理制度》和《居委会财务管理制度》,同时根据制度又制定了《居委会财务工作百分考核细则》,规范了整个社区的财务管理,提高了资金的使用效率。
本着少花钱、多办事的原则,为领导当好参谋。因为我单位是没有收入,各方面的开支都靠上边拨那点人头经费,节省着花资金也有缺口,所以需要坚持可花可不花的钱不花,非花不可的钱少花。尽量减少资金的缺口。按着财务制度的要求,做好日常帐务处理工作。及时向领导提供资金的`运行情况和资金的现状。便于合理的调剂使用。
二、统计工作
按时完成统计的定时报表和临时性的工作。年初完成了基本单位抽查工作。按月上报了餐饮服务业抽样调查户上报任务,按季上报调查户能源报表。积极筹备全国第二次经济普查工作,上报了普查领导组织,落实了普查经费。
总之,半年来,自己做了一些工作,有时觉得还很忙,但往往都是一些琐碎的小事,具体真正总结时有时真总结不出来,特别是现金和采买,更是如此。自己也努力尽量想把各项工作做好,领导和同志们也都很满意,上级业务部门也比较认可,但与自己的想法还有一定的差距。这可能主要是自己的休养和素质的因素,所以今后更应积极努力学习,提高自己的觉悟和素质,更好的为大家服务、为领导服务,尽量使自己满意,同志和领导们更满意。
办事处销售工作总结2
在这一年以来,从我的工作职责方面,我很感激xx公司领导,自从得到销售的这一份工作以来,在我不知道的情况下,得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部分的工作努力,我们贵阳办事处到达了20xx年全年目标,这是贵阳办全体部分的工作的努力的荣誉,谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎,我们贵阳全体各部分仍然面临巨大的挑战,现在我们谁让我领先,我们会仍然往努力抗战这些困难,这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作。
1、上半年公司关于PET的上市和展市计划及销售任务,在公司的规划和认真贯彻,这样往做好公司的PET的上市,执行了公司市场操纵和策略方针,这样往展好PET的上市规划。
2、公司争取专场的权利,勤俭用度,压抑竞品进场的机会,维护终端客情,做好生动化摆设及店内广宣,让我们的产品多和消费者见面,利用公司好的促销品与终端客户的消费,进步xx销量。
3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交换,只有这样,才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作,在平时中我们将相互往交换往分享他人和自己的'市场,让我进步的很快的往和他人沟通.。
4、在5月份的xx的上市,我们的压力非常的大,我们就面临往抗战这一份困难,我不知道该如何往解决,谁让今年我们往的了成功,完成公司的分配的全年的目标,但是离不开全部分的共同努力。希看公司在明年有根好的方法往挑战我门的竞品。
办事处销售工作总结3
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,20xx年是我来办事处看到销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力得到很大的增强,这是办事处全体员工和领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。
回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作更是尽心尽责的,和同事.领导相处也是融洽的,临近年终,自己有必要对工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概:
20xx年因区域调动,工作时间及各县销售数据具体分类如下:
1月-10月我负责南康市及大余县。
20xx年南康市全年任务合同量为171xx0件,1月-10月已实际完成销量:211733件,完成全年目标123.7%。,销量比去年同期增长90%,全年增长76%,
20xx年大余县全年任务合同量为372070件,1月-10月已实际完成销量:261040件,完成全年目标70%。,销量比去年同期增长4%
8月-12月调至宁都县。
20xx年宁都县全年任务合同量为169250件,1月-7月完成销量69600件,8月-12月完成销量54480件,完成全年目标73%。销量比去年同期增长12%
二、具体履行职责:
南康市及大余县区域。:20xx年1—10月
南康市区域经过对县城市场现饮的开拓和凤岗、潭口、唐江等乡镇的客情维护及按照林主任的指导,市场已逐渐走向良性。
1月)随主任对赣南区域各县市场做调查
2月)配合办事处做‘万家灯火’促销活动。
3月)对南康大余区域内业务团队加强建设管理及培训。并及时将办事处分解的全年市场发展目标,分解到下属的二批商,业务员,并组织执行。
4月—5月)开发南康大余乡镇二批新客户及市场网络维护。并对市场过期酒进行处理。
6月)端午节做促销活动,举办酒王争霸赛。
7月)接通知,增加瑞金市区域,及时加强区域团队建设及管理,同时对市区现饮网络加强开拓,并在林主任的指导下复制南康乡镇二批模式增长销量。
8月)迎奥运做品牌宣传,在南康大余区域举办社区体育活动,同月接通知,增加宁都县区域,并加强区域团队建设及管理,引导经销商信心、梳理经营我司产品理念并统一价格塑造产品链。
9月—10月)中秋国庆做促销活动,增加消费者拉动及销量。10月份对南康、大余、宁都市场进行网络资料收集并统一用电子表格制做管理。
11月)接通知,区域调动,分管宁都、于都、石城、寻乌。以宁都为主。并及时对宁都市场网络资料加强收集调查。同月、办事处开会,统一20xx年操作模试,总结经验,升华管理,全部用电子表格管理。
12月)及时将办事处20xx年市场发展目标,分解到下属业务员,并组织及带头执行。在宁都对县城市场现饮和各乡镇二批、大量合理的开拓网络,为明年奠定基础。
三、自我反省:
回顾自己20xx年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己个性,仅凭着对销售工作的'热爱,而缺乏经验积累和稳重,在工作中欠缺主动性,过于相信他人,使自已工作处于被动,在来年的工作中,我会努力克服不足,多向林主任及同事学习,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。
四、20xx年工作规划:
综上所述,20xx年我所负责的片区压力是非常大的,但同时潜力也大,在严峻的形势下,新网络开发与市场氛围建设是工作的重中之重。希望能得到领导的支持和帮助。
谢谢!
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