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便利店五一促销活动总结
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,因此我们要做好归纳,写好总结。那么总结要注意有什么内容呢?下面是小编帮大家整理的便利店五一促销活动总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。
便利店五一促销活动总结1
争创新业绩,建功xx”。中心店抓住五一假期销售机会,积极组织xx区域百货商店的营销活动xx月xx日至xx月xx以爱劳动爱购物为主题的促销活动于日推出。五一活动档期中心店销售:xx万元,去年同期(xx)销售:xx万元,同比增长xx实现毛利:xx去年法定节假日三天同比增长1万元xx%,xx年五一档期客单价为:xx元,同比上涨:xx%,毛利率为:xx%,同比下降xx交易数量为%:xx零件,同比上涨xx%。(以上数据不含家电销售)
一、今年五一期间消费市场的特点
1)随着市民生活水平的提高,中心商店购物群体逐渐从35-50岁转变为25-45岁的主要消费群体。年轻的消费趋势为商店客户单价的持续提高奠定了进一步的基础;
2)与特约商户的异业联盟合作模式逐渐成熟。许多小型活动的发展使商店聚集了更多的客流。中心商店利用这个机会开展促销工作,预测流行服装的门槛将调整到100元到50元,xx服装从300元到120元不等,兼顾了大多数消费群体的需求,实现了客流和销售的双丰收。
3)活动期间白天客流量数量持续高涨,抢购的促销效果明显,门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果,为促销活动销售提升起到了积极的作用。
二、5.1号消费高峰期出现的`时间点
中心店的消费高峰期主要是上午10点到11点,下午15点到16点,晚上19点到20点,分别占当天的销售业绩xx%,xx%,xx%。
三、活动促销效果说明
中心店活动以全减活动为主,活动期间参与全减活动的品牌销售:xx一万元,占总销售额xx万元的xx%,交易笔数xx笔,占总交易笔数xx笔的xx%,直接创造销售毛利xx万元。
四、营销亮点分析包括特色活动、礼品、营造促销氛围等
(1)特色活动:首单专属折扣。
每个购物中心都组织品牌参与第一个独家折扣。在活动期间,第一笔交易可以享受每天的折扣,如品牌在活动期间的折扣,第一笔交易可以参考每第一笔交易可以参考每天的60%的折扣,以促进消费者的热情。本次活动的发展提高开场客流起到了积极的作用。
(2)礼品:
1)会员中心通过丰富多样的会员礼品交换活动,进一步丰富会员礼品,为客户提供更多的选择。
2)商场品牌的全额礼品数量有了明显的变化,尤其是皮鞋、男装、女装的全额礼品数量在逐渐增加。在店内大额全额减少的情况下,增加全额礼品的形式,对销起到了积极的作用。
(3)营造促销氛围:
1)活动前半个月,组织各商场购买促销三角支架,以商场为单位统一促销道具风格,很好地衬托了促销氛围;(活动前新增xx多个支架);
2)在运营部的统一组织和要求下,新品牌的绿色植物数量和质量明显提高,xx月份至xx新增绿植约xx树木,为进一步实现滨州店向绿色商场运营的转变奠定了一定的基础;
3)通过商场与厂家的沟通,增加新品牌,调整品牌宣传,利用品牌自身优势,积极衬托节日气氛,减少店铺宣传氛围,营造良好的店铺氛围。
五、总结促销活动期间门店百货营销的亮点和不足
营销亮点:
1)中心店营销活动长期坚持全减活动门槛设置在200元,五一促销活动,首次尝试100元减50元,发挥五一期间刺激消费热情,提高营业额,活动力度保持在50%以上,保持中心店高端品牌定位市场形象,实现促销利润双重收获;
2)活动采用总部统一的活动主题,宣传实际上宏大有力,然后根据店铺实际情况调整活动力度,坚持发展理念,跟上总部发展的步伐;
3)xx五一初期地区增开xx,活动期间,更新了100多个新品牌,调整了品牌宣传,增加了1000多名新粉丝。同时,五一期间首次大力尝试xx微博形式进一步丰富。
4)店铺品牌升级和运动休闲商场屋顶装修是五一假期,为了扩大销售业绩,积极组织体育休闲商场品牌开展周边促销活动,利用周边客流,使店铺销售业绩稳步增长。
5)本次调整为门店注入了大量新元素,为销售增长注入了新的活力。
6)店铺采用电视、广播、报纸、店内海报的宣传模式,提升了促销活动的宣传面,积极提升了店铺的销售和客流。
营销不足:
1)店铺品牌的调整为销售注入了新的活力。同时,消费者对品牌的认知要有一定的过程。此外,一些品牌的供应没有及时到位,这对销售的改善产生了一定的影响。
2)进一步探索营销模式、促销力度和门槛设置,需要进一步加强促销计划的制定和实施。
便利店五一促销活动总结2
“争创新业绩,建功xx”。中心店抢抓“五一”小长假销售契机,积极组织xx区域百货各门店营销活动,于xx月xx日至xx月xx日推出了“爱劳动爱购物”为主题的促销活动。五一活动档期中心店销售:xx万元,去年同期(xx)销售:xx万元,同比增长xx%,实现毛利:xx万元,同比去年法定节假日三天同比增长xx%,xx年五一档期客单价为:xx元,同比上涨:xx%,毛利率为:xx%,同比下降xx%,交易笔数为:xx件,同比上涨xx%。(以上数据均不含家电销售)
一、今年五一期间消费市场特点
1)随着本市市民生活水平的提高,中心店购物群体逐步由35-50岁年龄段向25至45岁的主力消费群体的转变,年轻化的消费趋势为门店客单价的继续提升进一步奠定了基础;
2)与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟,众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流,中心店借势开展促销工作,预测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起,xx服饰维持在300减120元起,兼顾了大多数消费群体的需求,实现客流与销售额的双丰收。
3)活动期间白天客流量数量持续高涨,抢购的促销效果明显,门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果,为促销活动销售提升起到了积极的作用。
二、5.1号消费的高峰期出现的时间点
中心店的.消费高峰期主要是上午10至11点,下午15点至16点,晚上19点至20点,分别占当天销售业绩的xx%,xx%,xx%。
三、活动促销效果说明
中心店的活动主要以满减活动为主,活动期间参与满减活动的品牌销售:xx万元,占总销售xx万元的xx%,交易笔数xx笔,占总交易笔数xx笔的xx%,直接创造销售毛利xx万元。
四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、促销氛围营造等
(1)特色活动:首单专享折扣。
各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间,每天第一笔交易可专享优惠折扣,如:活动期间品牌开展7折,每日第一笔交易可参考执行6折,以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。
(2)礼品方面:
1)会员中心加强进一步丰富了会员礼品,让顾客有更多的选择空间,通过丰富多样的会员礼品兑换活动,充实了活动内容。
2)商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观,尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多,在门店举行大额满减的情况下,增加满赠的形式,为销售的提升起到了积极的作用。
(3)促销氛围营造方面:
1)活动前半个月组织各商场购置促销三角支架,以商场为单位统一促销道具样式,很好的烘托了促销氛围;(活动前新增xx余个支架);
2)在营运部的统一组织及要求下,新上品牌的绿植数量及品质有了明显的提升,xx月份至xx号新增绿植约xx棵,为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的转变奠定了一定的基础;
3)通过商场与厂家的沟通,加大新上品牌及调整品牌的宣传力度,利用品牌自身优势,积极烘托节日氛围,降低了门店宣传氛围的同时创造了良好的店内氛围。
五、促销活动期间门店百货类营销亮点及不足总结
营销亮点:
1)中心店营销活动长期以来一直坚持满减活动门槛设置在200元起,本次五一促销活动,首次尝试100元减50元起,起到了五一期间刺激消费热情,提升营业额的目的,活动力度维持在5折以上,维护了中心店走中高端品牌定位的市场形象,实现了促销与盈利的双丰收;
2)活动使用总部统一的活动主题,宣传其实宏大有力,再根据门店实际情况调整活动力度,坚持发展思路紧跟总部发展的步伐;
3)xx地区在五一前期增开xx,活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣传100余条,新增粉丝1000余名,同时在五一期间首次大力度尝试xx联动促销,进一步丰富了微博形式。
4)门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假,为扩大销售业绩,积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围促销活动,借用外围客流的同时,使门店的销售业绩有了稳定的增长。
5)本次调整为门店注入了大量新元素,为销售增长注入了新活力。
6)门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式,提升了促销活动宣传面,积极提升了门店的销售及客流。
营销不足:
1)门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时,消费者对品牌的认知要有一定的过程,再加上部分品牌的货源未及时到位,对销售的提升造成了一定的影响。
2)营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索,促销方案的制定及执行还有待进一步的加强。
便利店五一促销活动总结3
五一节期间,我们的购物中心供应充足,品种丰富,组织推出了各种著名、特殊、优秀的新产品,开展了各种促销活动,营造了一种快乐、和平、温暖、节日的节日氛围。有效保证日常必需品市场供应,满足节日消费者的需求。
一、精心组织货源,确保节日市场供应
在仔细分析市场商品供需新变化的基础上,根据节日消费规律和特点,对商店布局和商品结构进行必要的装饰和调整,大力组织适销商品,丰富商品品种。根据春节期间市场需求的实际情况,在组织大量大米、面条、谷物、油、烟草、葡萄酒等节日必需品的基础上,增加生活必需品的供应,组织蔬菜、肉类、副食品、水果、日用品、节日礼品供公众选择购买。
为了增加生活必需品的供应,各大商场还开展了粮油、肉类、主食、蔬菜年货的销售活动。增加了绿色环保、名优新产品的比例,品种丰富,结构合理,尽可能满足不同层次消费者的需求。
二、促销力度明显加大
为了刺激消费和销售,今年的`购物中心早在五一前一周就开业了,并结合各自的实际情况策划了促销活动,不仅渲染了节日气氛,而且促进了商品销售。五一前夕,促销力度明显高于往年。利用五一销售的黄金季节,推出各种形式、内容丰富的促销活动,如打折、盈利、抽奖、购买礼品、积分和主题促销,吸引消费者在商场购物。五一前夕,各商场顾客摩肩接踵,人头攒动,热闹异常。节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车数量的增加,开车去购物中心,一次购买,已经成为市民购物的节前各商场门前的停车场也天天爆满。
三、市场供需平衡,价格稳定
消费品整体价格稳步下降,个别商品价格随节日集中消费需求的增加而变化,消费市场呈现出繁荣、喜庆、和平繁荣的景象。服装、家电、数码产品推广力度大,价格下降。休闲体育用品价格稳定,洗涤用品、日用品等商品稳步下降。节日期间,我市粮食、油、肉、蔬菜、糖等主要生活必需品及副食品、礼品价格运行平稳。受节日需求旺盛的影响,部分商品价格略有上涨。
四、五一消费热点突出
今年五一,年货和礼品通过节日升温,呈现出旺销势头。食品、服装、通讯产品和运动器材已成为节日消费的热点。商场在商场的显著位置设立了年货柜台和区域,食品、保健品和礼品的销售势头蓬勃发展。其中,烟酒、饮料、休闲食品等商品平均占商场销售额的60%以上。
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