新生入学活动总结
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编精心整理的新生入学活动总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
新生入学活动总结1
为进一步增强幼儿园和师生的反恐防暴意识，掌握和提高反恐防暴知识和能力，确保幼儿园和广大师生的生命安全，xx幼儿园经过前期的安排布置，积极运用"学校安全教育平台"，及时给孩子们上了一堂反恐防暴安全课，让他们对反恐防暴知识有简单的认识，并于20xx年xx月xx日上午，开展了一次模拟真实的反恐防暴演练活动。此次活动，园后勤保卫部门和幼儿园家委会成员也参与其中。
活动开始，幼儿园里一片欢声笑语，孩子们在老师的带领下正在操场上进行升旗活动。突然，一名蒙面中年男子手拿长刀凶神恶煞地闯进幼儿园。顿时，园内警报声大作，一位老师及时吹响口哨，另一位老师忙着报警，同时，家委会代表拿出木棒冲到门口与“歹徒”对峙。校园门卫听到警报声后，及时跑到操场与“歹徒”进行搏斗，其余老师立即带领幼儿从操场快速转移到教室，叮嘱孩子不走出教室，并将教室门、窗户关紧上锁。保安和家长联手，经过几个回合的较量，“歹徒”手中的刀终被击落。最后，幼儿园老师和保健医生到各个班级进行检查，确保每一个孩子安全。
这次惊心动魄的反恐防暴演练活动取得很好的'效果。活动提高了全园教工和幼儿在面对突发事件时的应对能力，增强了师生的安全意识和自救意识，为日后发生类似情况提供了宝贵经验。
新生入学活动总结2
为了帮助一年级新生尽快适应新的校园生活，早日成为一名合格的小学生，也让家长更有效地与学校、老师合作，有序地开展好新生入学的各项工作，9月18日，柳庄学举行了一年级新生入学教育活动和一年级新生家长讲座。9月18日下午，学校各部门在事前做好了充分的准备后，迎来了一年级新生及家长。首先，介绍了学校的基本情况、办学思路和教育新理念，同时强调新生入学要关注的若干问题，特别提到要关注孩子的情绪、学习等，并且对家长提出要求，希望家长能够紧密配合学校的教育，共同关心孩子，帮助孩子培养良好学习和行为习惯，使孩子们能迅速适应小学生活，成为一名合格的'小学生。接着，体育老师协助各一年级班主任，带领新生们参观校园。其他科任老师对新生进行了在校学习和生活习惯的养成训练，科任教师们从安全、一日常规、礼仪教育、良好的学习习惯、行为习惯入手，深入浅出地对新生进行耐心地教育，为他们开学进入正常学习做好准备。对从幼儿园刚进入小学校园的新生们来说，学校的一切都是新奇和陌生的。如何尽快地让他们熟悉学校，熟悉校园生活，顺利完成从幼儿园到学校的过渡，习惯并喜欢上学，是学校领导和老师们非常关注的问题。此次的新生入学教育活动，学校领导和各科任教师都十分重视，力求通过此次活动，让新生们更快、更好地适应校园生活。通过几年来的实践，学校认为在开学前对新生进行单独的入学教育是一种非常有效的办法。入学教育活动得到了新生的喜爱，也受到家长的好评，收到很好的效果。
新生入学活动总结3
新的一学期开始了，等待着我们的是一场重大的考验——军训!想一想每一天在酷热的操场上进行队列练习我的`心里就开始发毛。
和我所想的一样，开学的第二天我们就穿着整整齐齐的迷彩服来到了操场等候教官。只见十几个身穿军服的年轻人向我们走来，没错，他们就是我们的教官了。我们的教官年轻。英俊，只是脸上长满了“青春美丽痘”，有一个同学突发奇想给教官起了一个外号——月球表面(是形容脸部的拉)!于是这就成为了我们对教官的爱称了。
真是想不到啊想不到，“月球表面”看起来也不严厉啊，可是整我们的时候却是一套一套的。眼看着别的班的队伍都休息了，我们还在太阳下浴血奋战。“立正，稍息，跨立”我此刻可是越来越佩服“月球表面”的嗓门了。这些我们都已经练得滚瓜烂熟。哎，可是可怜了我这双腿了，每一天这样折腾，唔唔唔，累死我了。这会，正好有一位蔡教官向我们这走来，说：“你看这些孩子们多可怜啊。”就是，就是，我们早上上课，午时还要来这受罪，知我心者，蔡教官也!经过我们这一软磨硬泡，“月球表面”最终让我们休息了。耶，耍子去了。
经过了8天的军训，我有一种伟大的成就。因为，我们班在这次队列练习中获得了优异的成绩，我深感自豪。可是，也要和我们可爱，亲爱加敬爱的“月球表面”说再见了。别看他平时对我们凶巴巴的，其实他也挺好的。我们班最初给“月球表面”起外号的那几个学生还都给他送了礼物。
新生入学活动总结4
在20xx年8月30日、31日，我们开始了暂新的大学生活。学校为了帮助我们20xx级新生能快速地融入到大学校园文化氛围内，使我们能进一步了解自我专业，熟悉各系的学生管理，了解防火防盗的相关知识，做好高职大学生的心理健康教育，选择适合自己的学习方式，领会《学生手册》中的各项条款，寻找锻炼平台，提升自身的综合素质，在入学教育中，各位辅导员、专业老师，特邀嘉宾及院系领导对我们20xx级新生倾诉心声，共同交流，确保了此次入学教育工作顺利开展。
首先，组建新集体，建立临时班委。在20xx年 8月31日，各系20xx级新生根据系部的统一安排，到各班级的指定教室中进行了第一次班会。辅导员老师及我系的助理辅导员对班级的学生进行清点，并收集好各位学生的相关资料。辅导员老师给我们介绍学院的基本情况，并组建临时班委，通过第一次班会，让同学们快速地了解集体成员，共同交流以后的学习、工作、生活。临时班委成为老师的好帮手，学生的主心骨，为班级工作的顺利开展提供了基本条件。
第二，专业教育。在9月1日上午8点30到11点30，学校有关负责人对我院新生进行了专业知识教育。从专业培养目标，课程设置，就业前景，从业岗位，学籍学分等方面介绍了专业，使我们对所学专业有了一个大致的了解。除此之外，系部教研室在军训期间深入到各班级中，更加详细地介绍专业，分析专业，使学生从感性认识深入到理性认识。
第三，各系部的学生工作者介绍。在9月10下午2点40至5点30，系部学生工作者为更好的服务于同学，与我们进行了见面会，系部领导从工作职责，工作要求等方面详细介绍。使我们在发现问题时，能及时，快速的找到相应的对接部门，解决问题。
第四，安全知识教育，在9月2日8点30至11点30，进行了安全知识教育，学院保卫处在开学时就为每一位同学准备了一本学生安全手册，使我们能了解在大学校园内的各项安全知识。学生安全手册从防火防盗，法制，突发事件处理，安全教育，学生宿舍财产管理等方面详细的介绍学院的安全知识。在教育会场上，保卫处的老师通过现实案例，为同学们讲解大学内的安全知识。从而强化了学生的安全意识，以便更好的保护学生的切身利益。
第五，心理健康教育，在9月2日下午，对我们20xx级新生进行了心理健康教育。为避免我们不能大胆地倾诉自身的心声，采用问卷调查的'形式，了解各同学的心理情况，从而，为顺利开展心理健康教育找到切入点。在心理健康知识教育的过程中，我们认真聆听老师的教诲，及时反思自身。为20xx级新生度过一个快乐而幸福的大学生活提供了基本保证。
第六，选择大学学习方法。在9月2日晚自习时，各班级辅导员为20xx级新生详细介绍大学学习方法。在大学里，要改变曾经的被动学习方法，而转向主动的学习方式。在认真学习专业知识之外，还应努力学习人文知识、社会知识等等，为了让我们能励志成才，完善自我，辅导员老师结合自身的切身体会，为我们提供了许多供参考与选择的学习方式。通过选择符合自身发展的学习方式，为顺利成才提供了捷径。 第七，《学生手册》的学习。培养综合素质，在开学后，20xx级新生报到，学院为其准备了《学生手册》，使我们在以后的学习，工作，生活中有了相关的参考资料。能明确自身应朝着何种目标前进而努力，培养自身的综合素质。
除此之外，还邀请优秀辅导员、优秀的毕业生、优秀学生干部就职业人生，综合素质培养与大学校园内学生自身塑造等方面与我们20xx级新生进行了详细的交流，为我们培养自身素质，促使顺利毕业提供了参考目标。
最后，《学生手册》学习，寻找锻炼机会。在9月3日下午，对综合素质教育的实施方案进行了学习，了解了学生社团，学生会各部门聘用办法，社会勤工俭学等相关知识。在大学校园内的成长，关键在于锻炼机会的寻找，只有在锻炼平台上认真思考，努力工作才能确保自身综合素质的提高。
总之，在20xx级新生入学教育工作中，我们系统学习了学院的各项管理制度，通过特邀嘉宾为学生提供了模范榜样，为学生励志成才，渡过快乐而幸福的大学生活提供了最扎实的基础。
新生入学活动总结5
在今年的这个暑假里，我为了犒劳自我，可谓是整整玩乐了两个多月，此刻，我作为一名大一新生来到了大学学校里，在整理好了大部分事情后，我也迎来了属于全体大一新生的入学军训。
早就听闻大学军训很苦很累，不少人都在军训中被晒成了小黑人，这些传闻可真是让我这懒散了两个多月的人瑟瑟发抖。军训的第一天，咱们新生都换上了学校统一发的服装，虽然看起来有点老土，可是穿起来还是挺轻便的，等到军训开始时，每一个班都被分配在一个指定的.位置集合，没过多久就有教官来到了我们班的前面，这也就代表着他是这一段军训生活的领队人。教官是个直爽的人，简单的介绍了之后就带领着我们进入主题了，首先是教了我们一些军队里面的基本动作，虽然看起来简单，可真当我们自我去坚持那个动作不动时，才明白意志力是多么的重要，我们几乎坚持不了多久。
刚开始军训的这几天，的确是很累很枯燥的，因为我的身体和思想都还没从暑假中转换过来，所以一天的训练结束后，整个人都是腰酸背痛的，异常是脚掌心，难怪之前听说别人在军训时要往鞋子里垫东西，当我亲身体会过军训后，才明白站一天是多么累，脚底板就好像踩在火焰上一样，可偏偏还不能随便休息。
军训一天天过去了，我也渐渐地熟悉了军训的氛围和节奏，有时候在训练结束后感觉整个人依然有着不少的精力，不明白是因为我的身体变硬朗了还是变麻木了。在军训后半程，训练的单位开始以小组为基础了，不仅仅要求个人的动作标准到位，还要求一整组的人坚持动作统一，不然就会被教官一向单独训练，这时候就体会到了团结是多么的重要了，毕竟大家都不一样，高矮胖瘦都有，难免会有各种失误，所以这也算是磨练大家的心态和毅力了。
经过半个月的训练后，我们也算有了一点小提高，至少一些基本动作还能看得过去，口号喊得也是响当当的，是时候来检阅一番了。当所有的新生都集中在操场时，数千人同喊口号的场面令人难忘，一个个方队迈着统一整齐的步伐走过检阅台前时，更是令我感到自豪激动，仿佛我是一个真正军人一样。最终，我得感激这次大学军训，让我真实地体会了一把当军人的感受，这是前所未有的体验，让我在未来的日子里都难以忘却。
新生入学活动总结6
经历过艰苦的高三生活后，我如愿的考上了一所自我较为满意的大学，在这个暑假里，我可谓是放飞了自我，到处吃喝玩乐，把自我都整的懒散了不少，时间也在我的玩乐里过的异常快，两个多月的暑假一下子就结束了，于是我背上了行囊来到了学校，弄完了一切手续后就只等军训开始了。
在高中时，我们都是经历过军训的，所以当我来到大学后，我还是习以为常的认为大学军训和高中军训应当没差多少，可当大学这个入学军训一开始后，我才明白我的想法是多么的天真和无知啊，因为这两者之间的`量级都完全不一样了，并且相比高中时严厉了格外多，让我仿佛投身在军营中一样。首先，光是军训的学生就很多，我们这一届的新生有数千人，这可相当于一个团的人数了啊，所以想要把这么多学生进行军事化的管理是很不容易的，并且最终军训结束时还得来一个检阅呢，可不能丢脸了。
就这样，为期十五天的军训开始了，我们的带队教官是一位女生，并且没比我们大多少，所以刚开始时我们班上还有不少人嬉皮笑脸的开着玩笑，但迎来的就是劈头盖脸的一阵教训，这可让我们老实了不少。大家都明白，军训一开始必然是站军姿、报数，这是很基础也是每一天都需要用到的，可就是这么简单的动作，却把我们这么一群大学生给卡了半天，弄了好一阵子才算勉强合格了，这可让我对自我都产生了怀疑，我是不是暑假闲太久了，人有点退化了。
第一天军训结束后，还算是比较简便的，至少没做训练，可接下来的日子就越来越不好过了，首先是新加了许多的动作，不仅仅要求个人要做好，还得要求咱们班整体都要做好，于是咱们就一向训练着重复的动作，直到贴合了教官的要求才开始下一个动作，这么一天下来，我们的衣服都湿透了，回到寝室就只想早点洗完澡休息了，毕竟每一天早上六点多就要起来，还得把被子叠好。正是在这么一种紧张的氛围里，我感觉到了军训的意义，这是要让我们改变懒散的作风，好好地去学习啊。在每一天的叫苦叫累中，我们迎来了军训的结尾，排练了这么久，是时候给大家看一看训练的成果了，只见得一个个方队走着整齐的步伐从检阅台面前经过，此时此刻每一个人的心中都充满了自豪感，看着大家洋溢在脸上的笑容，我觉得这十几天的军训真的是太值了!
新生入学活动总结7
随着天气渐渐转热，xx经开xx小学为增强师生安全意识，提高安全防范能力，避免溺水事故的发生，x月x日至x日，该校利用多种途径开展了“防溺水”安全教育活动。
学校召开了全体教职工安全专题会议，学习了教体局关于防溺水通知文件及该校防溺水安全教育活动方案，部署防溺水安全教育工作;校长xx开展了防溺水安全教育讲座，以典型事例教育学生要注意自身安全;各班利用班会开展了“六不准”防溺水专题教育;学校宣传橱窗还开办学生防溺水安全知识专栏;各班还给学生发放了《防溺水致家长的一封信》，要求学生珍爱生命，提高防范意识，远离水沟池渠，同时要求家长起到监护人的'作用，时时做好预防溺水教育，特别是放学后、周末和节假日;学校成立了教师校外隐患排查工作小组，组织工作小组成员午间休息时间和下午放学时间对本辖区水源地域展开巡查;学校建立了班级考勤报告制度，每天定点清点班级学生人数，严防学生中途离校。
本次活动，切实增强了广大学生的安全意识，进一步推进了学校安全文化建设，为营造安全、稳定、和谐的校园环境打下坚实的基础。
新生入学活动总结8
为提升教职工和幼儿反恐防暴的意识和有效避险能力，xx月xx日，xx镇中心幼儿园开展“反恐防暴专题教育及演练活动”。
活动中，幼儿园保卫人员对幼儿园教师进行了防爆器械操作培训，从擒敌技能到各种手势要领，教师们一一领会，认真学习防爆本领，更好的保护幼儿的'生命安全。各班组织幼儿观看防恐防暴视频，分组讨论暴力事件给人们带来的危害，围绕“遇到暴力事情时怎么办?如何安全撤离?”等安全问题，引导幼儿说出自己的见识和感受，知道遇到突发事件不要慌，有秩序的撤离可以避免危害的发生。由该园教师扮演的一名“歹徒”，带着凶器强行闯入幼儿园，保安进行拦截，安全负责人迅速召集相关人员就位，与歹徒搏斗，其他教师组织幼儿安全撤离，躲进教室，关闭门窗，在大家的齐心协力下歹徒被降服，演习活动结束。
该校相关负责人表示，通过此次“反恐防暴活动”，提高了师生应对突发事件的自护逃生及安保小组抵御外来侵害行为的能力，确保了突发伤害事件时，能及时、安全的疏散。在今后的工作中，将不断增强安全防范意识，始终将孩子的安全放在首位!
新生入学活动总结9
在步入初中的殿堂之前，我们经过了一段令人难忘的记忆——军训。在这七天中，我们有哭有笑，严格的训练使我们记忆犹新。它是我们在科大附中上的第一课，也是我们人生的第一课。
迎着清爽的晨风，我们来到西安市国防教育——蓝田基地，开始了七天的军营生活。要做一个军人首先要有良好的军资，所以，练习坐姿、站姿、蹲姿成了我们每一天的必修课。烈日当头，同学们个个大汗淋漓，有的躬着腰，有的摘下帽子，为自我扇凉，我也承受不住了。可看着教官黝黑的脸上一滴滴滑落的汗水，我立刻调整了坐姿，后面的同学也像被传染了似的一个个坐得笔直。我从小就羡慕军人挺拔的'身姿和整齐化一的队列，可此刻才明白在这背后军人们流了多少汗，花了多少时间。他们的身心变得更加坚强，他们的信念变得更加坚定，这也是我们应当学习的，要做好任何一件事，都要付出努力，要有顽强的毅力和坚定的信念，一份努力一份收获，只要你努力，没有做不好的事。
教官说有人曾称他“魔鬼”。是的，我们的教官十分严厉，但就是因为他的严厉，我们才会取得拔河比赛的冠军，也正是他的严厉让我深深的体会到父母、教师的良苦用心。平日里过惯了舒服的日子，衣来伸手，饭来张口。在那里，没有溺爱，没有同情，仅有纪律;在那里，我们学会了自立、自强;在那里，我们学会了互相关爱;在那里我们学会了团结一心……。了解了国防知识，掌握了军事技能，更重要的是提高了我们的素质，纠正了我们的缺点。
当汗水浸湿衣襟，泪水滑过脸颊，我们依然坚持到底。因为有教师，在我们背后默默支持我们，鼓励我们，关心我们。当黑夜占据天空，寝室里教师在与同学们亲切的聊天，为同学们抹痱子粉，亲切地向我们的妈妈……
短短的七天军训结束了，但七天中的点点滴滴永远留在我的心里，成为我人生的第一课，成为我一生难忘的记忆。
新生入学活动总结10
在军训中，我们理解了教官的严格教导，学会了站军姿、齐步走和正步走等多项的训练项目，我们还看到了军人的威严。同时我们也能强烈地感受到要努力地奋斗，不能向任何困难低头!
军训中，教官总严格地要求我们。“站军姿要认真、标准!不要乱动!谁站不好的给我去做俯卧撑!”“内务卫生要搞好啊!要是谁的宿舍扣多于三分的要去跑球场!”我们每一天都进行着紧凑的学习和生活。虽然要求严格了一些，可是从中，我们也学到了很多。之前我们都是“小公主”、“小皇上”，可此刻我们能独立生活了!
军训使我们十分劳累，随着“踏踏踏踏”的脚步声，汗水也往下掉，不仅仅动作要整齐，还要有气势，教官对我们苛刻地要求，使我们的训练时间大大增加，天空已经泛红，而我们还在踏着正步……
8，9月的太阳骄阳似火，如果没有汗水又怎能迈过重重的`困难仅有战胜自我，战胜困难，才能获得最终的胜利。回首以往走过的难关，我们为自我感到万分自豪!经过这次军训的我们，不是娇身贯养的小孩子了。
军训以后才明白军训的意义有多大，对我们有多么重要了!那几天，我们的脸涨的红红的，汗珠一颗一颗往下掉，但我们十分开心。在这三天里，我们过得很充实，很欢乐。
军训的时候，教师为我们做了很多。当我们被教官罚站的时候，教师陪着我们一齐站在热辣辣的太阳地下，其实，在这4天里，很多人都为我们做了很多。教官在陪我们顶着太阳，饭堂人员为我们琢磨菜谱，学校领导为我们费尽心思，家长们也为我们加油鼓劲，每人都为我们付出了很多。
新生入学活动总结11
炎炎夏日我准备了去经历一场严格的军训，从初中升高中这是我的一个转折，我相信从今后高中的生活必须会更加精彩，从开学这一次哦军训就开始了，军孙我很陌生，过去一向没有经历过军训，作为一名高中生了未来必须是有序有规划的，军训为我打开了这一扇门，我一向觉得军训对我来讲试一次不可多得的锻炼机会，尽管以前一向没有军训过，可是我还是这么觉得的，每一个军训热都应当有这种感觉，这是十分奇妙的，刚刚升高中，未来的学习生活对于我来讲是陌生的，很多时候不能因为一些小事就放弃，这次军训就教会了我这个道理。
过去我总是缺乏自律，什么叫自律，我觉得这是一种十分十分好的修养，有足够的自律我们才会让自我更加优秀，这次的军训生活我就一向觉得我在成长，这种自律我也在慢慢的养成，每一天在什么时间应当做什么事情，这些都是有秩序，有规划的，我相信这种习惯慢慢的养成之后对今后的学习生活十分的有帮忙，在特定的时间内做做特定的事情，自我规划好的就必须做到，军训就是这样没有什么侥幸，有的就是一种对自身的自律，或许这种自律也是最难得坚持的吧，在军训的`时候是有着一个很严格的管制，在接下来的学习当中是没有的，我们必须自我约束好自我，这才是真正做到了自律。
军训还让我有了一个时间概念，时间是宝贵的，我们每一个人都在军训中深深地干感受到了，在军训的时候本就应当坚持这种优秀的时间概念，每一次训练都是精确到一分钟，休息的时间也是精确到一分钟，时间不能浪费，这是军训给我的最深刻的影响，在军训期间，每一天早上我都是按时的起床，把自我早上的时间都规划好，算好时间，就明白在什么时候做什么事情了，为了不耽误军训这是军训中必须有的时间意识，此刻的我依然还坚持着军训中守时的概念，这不仅仅是在军训中才能有，往后也需要有明确的时间概念。
再有就是军训让我明白了一个道理，那就是不去做永远不明白自我的本事，正确看待自我的本事，军训就让发掘我们的潜力，做一件事情既然做了就必须做好，军训也教会了我做事认真负责到底这种精神，这次军训到此刻我已经很克制自我了，我一向提醒着自我必须坚持，其实军训当中还有很多值得学习，这些是我个人的一些经历，很感激军训，真的很感激。
新生入学活动总结12
军训到此刻落下帷幕，我的心中一向还是九九不能平复，回想这段时间的军训确实感觉自我成长了太多了，军训不仅仅是一次对于我们的军事化训练，在这个新的时代对我们应当加油努力，应当更加拼搏，其实军训就是这么一点点让我们成长，然后提高，再一个就是我们需要坚持绝对的严格，自由对自我严格了，军训才会更加适应过来，这次我一向都在想着怎样去做让自我在军训当中做到更加努力，我一向都觉得军训没有什么太大的难处，一向到此刻我明白了难的不是军训，是我们能不能调整自我的心态在，在军训中坚持一个乐观的心态，军训不仅仅是一个态度，对于我来讲这或多或少就是一个对于我的磨砺，这次军训我也有一些心得。
军训让我怕不得不想起高中时候的.军训，当然此刻比较一下还是有一些不一样，其实就是这种感觉让我觉得军训十分的宝贵，我一向很强调自我在军训中能不能学习到更多，这次军训相比高中时期的军训我觉得很难得，最让我觉得不一样的就是感觉变了，这次军训让我觉得时间真的很宝贵，也是一名大学生了，往后很久很久都需要坚持下去，在这次军训当中让我觉得把握好生活当中每一分钟真的十分有必要在，此刻的我们生活在这个浮躁的社会，可是这种感觉是真的很好，我相信今后的生活当中我必须会更加的努力，其实这次军训比我想的更加严厉，一开始觉得自我坚持不了，此刻反过来想想其实没有什么坚持不了的，更多的仅有一种态度，我觉得这是难得的，此刻依然让我受益匪浅。
我对这次军训一向坚持着了乐观的态度，我觉得这是一种对自身的要求，这种要求只能越来越高，不能降低，我觉得自我今后努力的方向这也是一个不可少的地方，军训总是这么快，这次我就一向想着要怎样去做好这一点，我期望这些都是能够去研究的，我一向觉得这是一个固定的，可是这次军训告诉我，很对时候我们对自我的本事还是低估了，我真心觉得应当对自我的期望更加高一点，此刻就是一向没有一个好的心态去应对这些，坚持一个进取客观的军训心态，在这次军训十几天当中对我帮忙很大，我深刻的感受到了这给我的影响，这次军训不仅仅是一个考验，还是整个大学生活我能不能做到更好，军训就是这么一个开始，很感激这次军训。
新生入学活动总结13
大学生是一个朝气蓬勃、时间相对轻松的群体，具有爱玩、对未知事物充满好奇的心理，在节假日当中有意愿到邻近的风景名胜地游玩。目前专门针对大学生入学期间的大学生旅游市场未形成系统规模，我们将针对这一机会市场做一个策划。
目前，旅游行业迅猛发展，但是，就短线旅游而言，各大旅行社虽然开通短线旅游业务，但并不愿意过多的涉足该领域。究其原因，还是因为短线旅游的盈利较少。所以，针对短线旅游我们另辟蹊径，从改变目标市场找到突破，改善短线旅游市场现状。
在本小组的策划下，长春文化国际旅行社对原有线路进行调整，面向长春大学生市场推出“大学生主题短线旅游”产品，我们与长春文化国际旅行社的工作人员一起充分运用市场营销知识，对大学生旅游市场进行了充分的研究，并且制定出了一系列营销策略，推出吸引大学生的主题短线旅游产品，并且开展主题活动，凸显出产品的特色，吸引更多消费者来扩大经济效益。
长春文化国际旅行社有限公司成立于1999年8月，是长春市第一家民营旅行社。公司以“全心全意，精益求精”为经营宗旨，以“一切基于客户需要”为经营理念。先后被各级相关部门授予“吉林省消费者满意旅行社”、“吉林省明星企业”、“长春市十佳旅行社”等多项荣誉称号。
公司科学的设置了地联中心、组团中心、商旅中心三大业务板块。主要经营出（入）境旅游接待业务，组织国内游，兼营电子商务旅行、会议展览服务、旅游汽车出租、航空票务服务等业务。
长春文化国际旅行社作为最早的民营旅行社，业务成熟，经验丰富，现有的旅游线路非常多。但是并没有一支针对大学生群体的策划团队，所以我们小组成员与长春文化国际旅行社合作，为其策划。
在此次针对新生开学的策划活动中我主要参与了人员策略、服务过程策略、有形展示策略的策划。
在旅游市场中，旅游过程往往通过服务人员与顾客接触实现的.，所以人的因素很重要。主要的接触人员为校园代理和导游。
我们拟定在长春市内的十大高校设有校园代理网点，均要有学生在校园内开展宣传工作，由于校园代理均来自学校的在读生，所以在着装方面不做统一要求，而注重培养校园代理的专业知识水平以及信息掌握程度。
除了旅行社统一提供的导游外，我们还将启用在“导游大赛”中胜出的选手，给他们提供实习的机会，作为助理导游和学生们一同出游，这样既可以与学生进行良好的沟通，又可以为旅行社的形象的进行宣传，吸引更多的学生在日后加入旅行社的团队。
服务过程方面主要包括服务交付给顾客的程序、日程、任务、活动及其他日常工作。在本次旅游策划中，主要服务过程流程如下：
校园代理提供代金卡
顾客到门店付款并保险
顾客选购旅游线路
校园代理宣传
旅游产品具有无形性和不可储存性的特点，通过有形展示，可以帮助顾客感觉服务产品的特点，以及提高享用服务时所获得的感受，有助于建立服务产品和服务企业的形象。
在这里，我们将公司简介、公司文化、团队建设和各个景区的自然风光、人文地理、民风民俗等，用图片展览的形式，面向学生进行宣传，使得顾客在感受旅游的过程中，对公司的概况有一定的了解，并增强消费欲望，进而达到“观景、爱景、游景”的目的。
本项目自五月份策划实施开始，小组成员经过了大学生市场调查、市场分析和活动策划以及活动实施，到如今，共历时四个月。立项之初预定近期目标为主题短线旅游的参与人数为1000人，可达到利润额为40000元，经过营销策划的落实，成功推出“靓丽风姿·精彩长白”、“发现童年”、“我们约会吧”、“吉林新班购”共四条经典线路，实际参与人数为2636人，净利润为44921元。证明大学生主题短线旅游产品是一次成功的营销策划。
总的来说，此针对新生入学的活动策划活动为我提供了一个锻炼自己和展现自己的机会更是为广大新生认识旅游的机会。以后有这样的活动我会更积极主动地去参加，提高我的综合能力。
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