个人工作心得
从某件事情上得到收获以后，可以记录在心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编帮大家整理的个人工作心得，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人工作心得1
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的'力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作x，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献
个人工作心得2
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一个月又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，展望未来。积极参与部里的活动，更努力的工作。
3月这个朝气蓬勃的日子里，我充满活力，有激情，有动力，参与了部里的很多活动。如开心辞典的推广活动，初赛活动和有关校报刊的调查问卷等各种活动。
转眼之间回想过去，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极参与活动的这段时间内，我感悟到作为生活部干事一种幸福感。因为可以参与活动让我的大学生活不会这么单调，还能让我及时了解自己的弱处，从而对此类工作也都有了更加深层次的认识。
查寝是每周必做的基本工作，逐渐习惯了，并也不觉得那是个麻烦的事了，反而觉得光荣。因为我是学生会成员，查寝是为学生办实事。我有义务这么做。当然查寝中我也有不小的收获参照其他和谐宿舍，学习他们并营造属于我自己的温馨宿舍。因此。我乐此不疲的工作着。
除了完成查寝这项基本工作，我努力争取参与开心辞典的有关工作。犹如春蚕换衣，成长的过程需要苦痛。在开心辞典的活动中，我也面对着一系列的悲与哀。
古语有云：己所不欲，勿施于人。既然我们在参与活动中有一系列的问题，那还是先从自身方面揪错吧。从开始的.推广赛主持人，由于自己的不自信，紧张，临场发挥能力较弱等问题，我被角逐出场。还好幸运的是我发现了自己这方面的弱点，将来我要多锻炼，学习在大庭广众之下，抑扬顿挫的发言。
在人际交流区对我来说可能是一片小盲区。从前，我不大喜欢和别人说话，特别是陌生人，迫于工作的要求，我胆怯的去邀请别人，被人冷落。后来有人告诉我：你要自信，不要觉得自己傻，不然更傻。于是我开始学着自信，开始从认识的同学那里先下手，有良好的开端拉到参加开心辞典活动的人了。我有点自信了......我得到了锻炼，有所提高了。其实，我觉得我本身可圈可点，有善待改进的地方太多，不过我会展望明天，信心满怀，自信可以用我不羁的个性挥洒学生会工作新篇章。
虽然只是经过一个月的活动，但我感觉我在各方面都有所增强，面对这些我都不会骄傲而将会不断的努力与探索，扬长避短，更加积极参与的活动，为我们部创造出更加辉煌的成绩。同时加强充实自己，完善自我，在以后的工作学习中，我将会继续努力，争取成为一名更加优秀的学生会成员！
个人工作心得3
时间过的真快，转眼间到了期末，这一年来，我结合自己教学工作的要求，从各方面严格要求自己，虚心学习，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。现结合一个学期的教育教学情况，述职如下：
一、坚持课前认真备课，做到因材施教。
刚接手这两个班，我首先通过分析摸底，访问相关老师，大致掌握一些情况。针对学生的实际情况，在教学中认真钻研教材，把握好教材的重点和难点，根据教材内容以及学生的实际水平和特点，选择适当的教学方法，寓教于乐，尽可能使学生学得轻松、愉快。做到了以下几点：
①降低起点，设置小台阶、拉着学生慢慢往上爬。我把每节课的内容分成几个层次，由浅入深，步步深入，一道题拆成几个小题，最后组合，使学生日有所学，学有所得，真正体会到成功的喜悦。
②查漏补缺，铺路搭桥。新知识孕育在旧知识中，在学生基础差的情况下，每节课安排一些复习旧知识的时间，这样既有利于督促学生复习巩固，又有利于基础差的学生接受新知识，跟上新的学习进度。
二、坚持上好每一堂课，提高教学质量。
上好课是保证教学质量的关键，只有认真上好每一节课，才能不断提高学生的学习兴趣和学习能力。在教学过程中，我不仅注意学生知识的掌握情况，而且还十分注意学生学习能力的培养，除了要求他们“学会”，更重要的是要让他们自己“会学”。
课堂上，对于那些脑子灵反应快，好胜心强，爱动、贪玩、粗心，懂一点就听不进去，注意力很难集中的学生，上课时就对他们多提问，多盯着他们，把他们的注意力集中到“学习”这个焦点上来，让每一个学生都能积极主动地参与教学活动，而不只是简单的老师教，学生听。总的来看，学生学习的兴趣和积极性大大提高了，课堂气氛变活跃了，学生的学习方法也得到了改善，分析问题的思路比较清晰，考虑问题也比以前全面、周到了。
三、认真批改学生的作业，从作业中发现问题，及时补漏。
作业是对学生学习情况的检验，从作业中可以发现学生对知识的掌握情况和存在的问题。所以，对学生所做的'每一次作业，我总会认真批改，仔细分析，及时发现学生学习中的薄弱环节，进行补漏。每次作业我都坚持做到“学生做--老师改--老师讲评--学生订正--老师再改”。确保每一个知识环节，学生都能学好，学透。
四、利用课余时间，对困难生进行个别辅导。
所教的班级中有个别同学存在学习障碍，我经常对他们进行跟踪辅导。通过课堂教学、检测、作业反馈等，发现问题，充分利用空余时间为他们开“小灶”，作业错了，坚持面批面改，促进他们自我奋进、同时，安排优秀学生当小老师，与基础差的学生结对子，互帮互学，得到提高。一学期下来他们成绩进步不仅很明显，而且在学习态度、学习习惯方面有了明显好转。
五、积极参与学校和教研组组织的各项活动。
在认真搞好教学工作的同时，我还十分注意自身素质和业务水平的提高，虚心向有经验的老师请教，认真对待学校组织的活动和教研组活动，努力让自己在活动中得到锻炼、提高。
这一年工作做得也有不足之处，如对优生的拔尖工作做得不够，另外与学生家长的联络不够，缺乏教学合力。在今后的教学中我会不断反思，不断创新，使不同的学生得到不同的发展，一份耕耘，一份收获，教学工作苦乐相伴，我将扬长避短，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
个人工作心得4
作为实习生队长，我也经常到同学们的岗位上，去感受他们的工作，提供必要的帮助。有时也和带队老师一起深入到同学们的工作中去，陪同老师去看望同学。
作为一起南下实习的学生，我也到其它派出所，感受他们的生活和工作，体验生活。有时候和老师去到各派出所给他们XX领导老师的温暖。在其它派出所，我们的实习生表现得到了所领导的肯定和嘉奖，并相XX发回了多份感谢信。
在派出所实习的这一段时间里，我深感到，这是学习、锻炼、提升和不断完善素质的过程，为日后在学校更好的学习甚至参加社会实践奠定了一个良好的基础。同时我也认识到，在工作过程中与同事保持良好的工作关系是非常重要的。
四个月的时间里，我能够按照XX的实习内容和规定，圆满完成了好实习任务，这段实习经历也必将对我今后的学习、工作产生深刻的记忆。它让我知道了自己在毕业以后无论在一个什么样的工作岗位上都应该具备的一些知识和应用技能，也为我今后的学习明确了方向，接下来我的重点是完成学业并加强课外的学习，充分利用大学里的资源来充实自己，提升自己。
四个月的实习，我深感所学知识的浅薄，掌握的.技能在实际的运用中的缺乏，同时发现社交能力还存在一些不足，在遇到突发事件时自己的应变能力比较差，还不能对事情进行合理、及时、有效的处理。但我坚信在接下来的半年时间里，勤奋地学习专业知识和专业技能，定会提高我掌握处理各类事务等能力。
实习生活结束了，我竟有一种依依不舍的感触。因为在XX参加实习工作，不仅增长了我的见识度，更加提高了我的警察意识，同时也明白了作为警察所肩负的责任。最后，让我代表全体实习生，感谢各位老师，为我们实习付出辛劳和努力。
个人工作心得5
自习去品味工作就会发现其实很多事情不是自己想的那般，之前我就是看轻了工作，抬高了自己，如今在xx银行这一年来，性子上面打磨许多，我便再也不这么想了，在工作当中这些细节上面事情是要注意的，我悟出了很多想的，仔细去回顾这些我还是信心满满的，做好这么一件事情不简单，我发现做银行工作的时候我是非常细心，对自己的业务非常熟悉，在一些时候就容易轻视了工作，非常不好，现在我想一想这些就感到非常自责，属于工作上的问题，应该纠正错误，这也让我明白了很多道理，越是对自己的工作信手拈来，熟悉的'时候越容易出错，银行的工作就是这般，作为一名员工时刻清楚在自己的必须要保持一个什么样的心态非常关键。
当然细心是一定要保持下去的，过去很长一段时间我对工作非常有信心，其实很大程度上面都是能够给予鼓励的，无论是做一件什么事情都要信心，对于自己能够有这么一个优点我是非常受用，业务水平我得到了很多大的提高，跟客户之间的交流，还有遇到一些生疏的业务不能慌张，这正是自己能力锻炼的好机会，我不仅仅需要给自己一个交待，需要有一个非常好的态度，我觉得在工作当中优质的服务是在首位，一定要让客户感受到热情的服务态度，作为一名柜员这当然也是一些基本的东西，我也希望能够在今后的工作当中做好这些细节性的东西，再有就是业务水平，让自己有一个高的业务水平才能够在工作当中更加轻松，就像是掌握一门知识一样，开始总是会坎坷。
做好银行柜员这份工作，需要有足够的信心，跟决心，工作当中不仅仅是要认真负责好应该时刻学习，了解xx银行的更多业务，做一名优秀的柜员工作者，善于发现，善学学习周围同事，把握祝每一个工作细节，才能够有所进步。
个人工作心得6
从20xx年xx月来到XX村正式成为一名村官，不经意间，已经走过了一个年头。回顾这个年来我的工作、学习和生活，感触很多，也很深。今天依然记得初次走入XX的情景，慢慢的我们由陌生到了解，到熟悉，再到现在的习惯，我已经把自己当成了这里的一份子。在这个年里我学到了很多东西，积累了很多宝贵的工作经验，这些都离不XX县、镇组织部门对我的严格要求，更离不开书记、同事们对我的指导和协助。下面我就这个年来的工作经历做以下总结汇报。
一、学习方面
增强自身学习，提升理论水平。积极参加县、镇各部门展开的各项学习培训活动，认真领会党委、政府文件和会议精神。按时按量完成安徽干部教育在线学习任务，同时利用党员远程教育等平台增强对各项政策、先进事迹的学习，提升自身的综合素质。参与展开党的群众路线教育实践活动，制定集中学习计划，做好学习笔记。在村官小组活动中，利用参观、参与、交流学习、竞赛等多种形式，展开美好乡村建设、党的群众路线教育、党史党情等各方面的集中学习。展开活动的同时，做好大学生村官展开“五比五争先”活动的经验交流。
做好带动学习，达到共同进步。积极传达党委、政府各项方针政策。利用远程教育平台、课本教学、宣传牌等多种形式带动党员、干部的学习，提升基层组织的综合素质。
二、工作方面
理论学习很关键，实践真知才能出成效。在经过第一年的学习摸索后，村官生涯的第二年，更多是独立去完成各项工作。在这里我要特别感谢我们的书记，这些工作经验的积累，离不开他在平时工作中的悉心指导。在工作中深入群众，配合村班子做好各项日常工作。
1、参与村两委决议，协调基层组织建设，同时完善村“两委”会议、村组干部会议、村民代表会议、党员会议等制度和会议记录，规范村议事程序等。
2、完善党建示范点的建设工作。在这两年里，根据县、镇党委和村党总支的要求，完善村党建各方面材料的收集整理，积极做好党建示范点的创建工作。
3、积极参与村庄环境整治以及美好乡村建设。参与村庄环境整治工作，多次下村展开垃圾的清理。在环境大检查中，与村两委成员一起包片分工，划分责任区。全程参与XX村美好乡村建设工作，配合领导做好“三线四边”的综合整治，协助文书完成XXXX省道沿线田、地的丈量、租赁等等。全程监督村级各项工程建设进度并作材料留存，按时完成领导下发的各项任务。
4、推广普及新型农村合作医疗。大力宣传解读合作医疗的政策，配合村信息员收费登记，按时完成任务指标。
5、文字材料的处理。作为大学生村官，文字材料的处理是必不可少的分内工作。书写各类协议、调研报告、交流总结等材料，实时更新xxx网络信息。整理各项工作所需软件资料、以及上报相关工作的信息。
6、注重民生，与书记一起下队调解村民纠纷，做好助手，解决村民的难题;做好村民的代办员工作，为村民解释一些办事程序及农村相关政策;协助文书做好经济普查工作;为村民开具各类证明材料，申请等等。这些不但拉近了与村民间的距离，更为接下来的农村工作打下群众基础。
7、负责全村离任村干部的统计和补助申报工作。根据县委组织部文件要求，做好全村离任村干部的各类信息统计、申报工作。针对部分年老，不能自己完成申报的老干部，采取面对面代办的方式代为办理。第一批成功申报44人，当前村年满60周岁领取补助的老干部有23人。整个申报工作的办理不但解决了他们的困难，同时也为群众路线的展开收集到很多宝贵意见，锻炼了自己独立展开工作的水平。
8、做好XX村“两委”的换届选举工作。利用自身优势，全身心投入到换届选举工作中，制作换届选举所需报表、文件以及各种数据录入，立案建档，掌握选举工作的规范操作程序，做好公告公示材料。配合镇、村领导做好换届选举各项工作，推动芦塘村换届选举工作的.顺利实行。
三、工作中的不足
在这个年中，成长与进步是明显的，但是不足依然存有。例如工作经验的欠缺，工作过程中会出现浮躁的情绪，工作中的灵活应变水平不足，处理复杂问题时考虑不全面等等。但是我相信基层工作是一个积累与沉淀的过程，随着学习的积累、实践的展开，这些问题都会慢慢迎刃而解。
在XX月XX日XX村党总支换届选举大会上，能够成功当选为xx村党总支副书记，这些都是组织和领导对我工作的认可，也是党员们对我的信任，更是对我个人的激励。在今后的工作，我唯有更加努力，克服缺点，务实进取，才不会辜负这份沉甸甸的信任。最后我再次宣读大学生村官的誓言：牢记历史使命，热爱基层，扎根基层。用勤劳和汗水，以智慧和学识，让村民发展，让农民受益，让青春无悔。
个人工作心得7
1、工作中不断学习和成长是最重要的。
2、专注和耐心是取得好成绩的关键。
3、没有团队合作，就无法取得好的工作成果。
4、工作中要始终保持积极的态度。
5、做好时间管理，提高工作效率。
6、不断寻找解决问题的方法和策略。
7、学会与他人沟通和协调，以取得更好的工作结果。
8、有挑战性的工作可以让人进一步成长。
9、每一个细节都重要，不要忽视任何一个环节。
10、错误和失败是成长的机会。
11、保持良好的工作与生活的平衡。
12、勇于面对困难和压力，迎接挑战。
13、坚持不懈地追求自己的目标。
14、懂得恰当地安排任务和分配工作。
15、善于发现并利用自己的优势。
16、时刻保持学习的心态，不断更新自己的知识和技能。
17、坚持与同事和领导保持良好的沟通和合作。
18、拥有清晰的目标和计划是成功的关键。
19、能够适应和应对工作中的变化和挑战。
20、坚持追求卓越，不满足于平庸的表现。
21、善于总结和反思，及时改进自己的工作方法。
22、工作中要时刻保持谦虚和谨慎的态度。
23、对待工作中的困难要有耐心和毅力。
24、学会与他人合作，分享经验和资源。
25、善于发挥自己的创造力和想象力。
26、为自己设定适当的目标和挑战。
27、学会适应不同的工作环境和文化。
28、充分利用自己的时间和资源。
29、坚持不懈地追求自己的梦想和目标。
30、增强自己的领导力和决策能力。
31、学会主动解决问题，不推卸责任。
32、时刻关注行业动态和市场变化。
33、善于发现和利用机会，为自己创造更多的机会。
34、提高自己的沟通和表达能力。
35、善于发现他人的优点和长处。
36、学会批判性思考和分析问题。
37、保持对工作充满热情和积极性。
38、学会寻找并解决工作中的矛盾和问题。
39、善于调整和变通，适应不同的工作场景。
40、不断提高自己的专业知识和技能。
41、坚持阅读和学习，保持对新鲜事物的敏感度。
42、学会分配时间和精力，合理安排工作与生活。
43、保持自信和坚定的信念。
44、善于发现和利用工作中的机遇。
45、学会与他人合作和团队协作。
46、坚持自我反省和自我提高。
47、懂得倾听和尊重他人的意见和建议。
48、学会与压力和挑战相处，并从中成长。
49、善于处理工作中的冲突和纠纷。
50、不断挑战自己，突破自己的舒适区。
51、工作中遇到挑战是成长的机会。
52、培养良好的工作习惯和时间管理能力至关重要。
53、做好沟通是解决问题的关键。
54、及时跟进和反馈能提高工作效率。
55、深耕专业领域可以打造核心竞争力。
56、学会平衡工作与生活，才能更好地发挥工作效能。
57、目标明确并制定可行的计划能够帮助实现工作目标。
58、尊重和支持团队合作是实现共同目标的基石。
59、能够不断学习和更新知识，保持竞争力。
60、保持积极的工作态度有助于处理工作中的压力。
61、适应并学会处理变化是职场中的必备技能。
62、做好事前准备和预判可以避免很多不必要的失误。
63、与同事建立良好的人际关系有助于工作的顺利进行。
64、做事要有责任感和担当，提高自己的价值。
65、生命的真谛无可言喻，唯有经历才能真正领会。
66、禅道并非刻意追求超越，而是在当下中找到平衡和内心的安宁。
67、做事不求功名利禄，岁月也无法压垮你的内心。
68、生活就像大海，无论涨潮还是落潮，都要学会随波逐流。
69、抛开杂念，开启心灵，你会发现内在的世界才是最为真实的。
70、有时候，放下才能获取更多，舍得才有所得。
71、人生若能像禅宗一样简单，那该多好。
72、禅道并非一蹴而就的修行，它需要坚韧不拔的毅力和内心的坚定信仰。
73、面对生命中的挫折和磨砺，保持平静和冷静才能找到自己内心的方向。
74、沉浸自然的美丽和宁静，你才能真正感受到生命的奇迹和意义。
75、没有无聊的人，只有无聊的心态。
76、勿在乎不成方圆，静心打坐方能圆满。
77、不要让自己的生命变成无意义的奔波，要时刻关注自我和身心的健康。
78、对于生命中的每一天，都要保持感恩和珍惜的心态。
79、禅道的最终目的是超越自我，让自己在内心中找到更深层次的意义和价值。
80、心灵宁静是心智的最高境界，它需要我们不断的修行和净化。
81、生命中的每一个瞬间都是生命的奇迹，我们需要珍惜和感恩。
82、生命旅程中，细节和内心是最重要的财富。
83、世事变幻，唯有内心的坚定和平衡才能带给我们真正的快乐和幸福。
84、不断的追求和改变，是人类前进的动力和动力源泉。
85、生命中最重要的事情，是找到内心深处的意义和价值。
86、人生路上，我们需要遵从自己内心的声音，找到自身的定位和方向。
87、禅道的核心是让人们从烦恼中解脱，找到内心真正的自由和平静。
88、人生若没有信仰，岂不是太过苍凉和空虚。
89、人生是一场修行，唯有坚定信念，才能走得更远。
90、用内心去思考生命的本质，你会发现哲学和禅道的真正价值。
91、禅道中的意义是帮助你理解自己的心灵，找到内心渴望的宁静和爱。
92、对于自己的生命旅程，要保持一颗平衡和镇静的心态，不断寻找坚定的信仰和方向。
93、内心和心灵是我们自身的财富和力量，要时刻保持内心的清明和平静。
94、禅道不是空洞的信仰，它带给我们的是内心的深层次的沉浸和感悟。
95、你的内在世界是无限的，它需要你去探索和开拓。
96、人生的意义和价值，时时刻刻与内心和心灵相连。
97、生命中的每一个瞬间都值得感恩和珍惜，因为它带给我们的是生命的意义和价值。
98、静心思考和沉思，是找到生命的真谛和价值的有效方法。
99、禅道中的快乐和幸福，并不是奔波劳碌和功名利禄，而是从内心深处找到的平静和宁静。
100、面对生命中的无常，心态和平衡是最重要的。
101、人类的修行之路，需要不断找到自己内心的方向和信仰。
102、外在世界的变化，唯有内心稳定才能够真正抵御世事变幻和风波激荡。
103、沉浸自然的美好和良善，你会发现人生的意义和美好。
104、人类的生命旅程是一场不断找寻自我和自我修行的过程。
105、人生旅途中，成功和失败并不重要，重要的是你内心的平衡和健康。
106、静心和冥想是找到内心宁静和禅道的有效方式和方法。
107、生命的旅程中，人们需要找到自己的价值和意义，唯有如此才能找到真正的快乐和幸福。
108、用内心去感受和体验生命，你才能真正找到生命的本质和价值。
109、禅道并非一次性修行，而是内心的持久不化和坚守信仰。
110、生活中的点点滴滴，都是点亮内心的火光和激情。
111、世事漫长，唯有内心的仁爱和智慧，才能带给我们真正的快乐和幸福。
112、人类的修行之路充满韧性和毅力，需要不断的坚定信念和前进。
113、用内心去感受和体验生命的价值和意义，你才能真正找到人生的快乐和幸福。
114、沉浸自然的美丽和宁静，你才能真正体验到生命的意义和价值。
115、内心和心灵的成长，需要不断的慧心和睡眠的锻炼。
116、对于生命，保持一颗平衡和镇静的心态，你才能找到内心的宁静和平静。
117、人生中的变幻无常和世事激荡，需要我们坚守信念和不断修行。
118、沉浸自然的美妙和神奇，你才能真正感受到生命的本质和价值。
119、人生的意义和价值，从来都不是奔驰宝马和尘世荣耀。
120、内心的平衡和宁静，是真正的禅道和内心宝藏。
121、用内心去思考和体验生命的真谛和价值，你才能真正找到生命的快乐和幸福。
122、人类的修行之路，需要不断的慧心和锻炼。
123、静心思考和沉思，是我们寻找生命本质和价值的有效途径和方法。
124、禅道的最终目的，是超越自我，找到内心的平衡和宁静。
125、生命是一场奇妙的旅程，唯有内心的洞察和坚定信仰，才能找到生命的奇迹和意义。
126、内心和心灵是我们人生中最为重要的富有，它需要不断的养护和修行。
127、人类的修行之路，充满坎坷和挑战，需要时刻关注心灵的平静和内心的坚定信念。
128、人生中的每一个瞬间都值得珍惜和感恩，因为它带给我们的是生命的意义和价值。
129、用内心去感受和体验生命的真谛和价值，你才能真正找到人生的坚定和幸福。
130、与其跟性格不合的人假装快乐，倒不如做一个招人讨厌的哑巴。
131、俗话说：枪打出头鸟；俗话又说：笨鸟要先飞。能力弱的人必须要比别人先出发，即使付出惨重的代价，也不能停止前进的步伐，选择退缩等于宣布了失败！愿你是个成功的人。
132、遇到不好的事情，酌情处理，适当过滤。
133、敞开心扉，宽容的对待别人你就会拥有全世界，记住，千万别为利来，为利往，笑看人生，你就是最幸福的人。
134、大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造最大的价值。
135、但行前路，不负韶华！
136、每天醒来，面朝阳光，嘴角上扬。不羡慕谁，不讨好谁，默默努力，活成自己想要的模样！
137、但凡错过的或失去的，永远补不回来，越补越失望。不如接受现实，在内心彻底放下他们，反而能够得到新的。
138、人生就应该：尽己力，听天命。无愧于心，不惑于情。顺势而为，随遇而安。知错即改，迷途知返。在喜欢自己的人身上用心，在不喜欢自己的人身上健忘。
139、人生苦短，不要担心太多得失！失败会在岁月中褪色！成功会被时间覆盖；人生最珍贵的不是“失去”和“失去”，而是现在可以把握的`幸福！平淡是真的。
140、同样生活在地球上，两个不一样的人是不可能站在同一个地方的，所以人与人之间有着或多或少的距离，只要你们互相包容，包容对方的不一样，那你们的友谊就会天长地久。
141、我温柔地蘸满月华涂抹着心的颜色，终把一颗遥想牵盼的心，重彩而生。
142、没必要让所有人知道真实的你，或者是你没有必要不停地向人说其实我是一个什么样的人。因为这是无效的，人们还是只会愿意看到他们希望看到的。
143、风雨人生，错错对对，不要计较太多。人生没有彩排，写好的剧本可以更改，人生无法从头再来。错的对的无法涂鸦，不如坦然面对，对了，就一笑而过，绝不张扬；错了，就吸取教训，学着长大。行走于尘世，要无愧于内心，活得坦坦荡荡，活的从从容容。
144、彗星般的人生可以短暂，但绝不黯淡或沉沦。
145、当你打算放弃梦想时，告诉自己再多撑一天、一个星期、一个月，再多撑一年吧。你会发现，拒绝退场的结果令人惊讶。
146、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地大胆地，而且永远地微笑着。早安!
147、坚持到底，成功降临；半途而废，希望破灭。
148、人生最困难的三件事：保守秘密，忘掉所受的创伤，充分利用余暇。
149、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。
150、人与人之间的很多矛盾都是从傲慢中来的；都觉得自己比别人更高明，比别人更有见识，比别人更正确，于是相互轻视，矛盾也就逐渐生起了。
151、任何一件事，只要心甘情愿，总能够变得简单，不会有任何复杂的借口和理由。
152、活着，一定要有气度，这不仅仅是涵养，也是一种标识。在与人交往中，为人所看中的第一要素即是气度。修炼人生，展示自己活着的气度，让生命更有意义。
153、时间，是距离也是宽恕，让一些东西更清晰，让一些感情更明白，让一切都趋于平静。
154、当一个人熬过了苦难的底线，对于世间的冷暖毫无知觉，并且韶华已逝，逼迫她不能再在无用的事情上浪费哪怕一分钟时间的时候，就真的只剩下所谓成功了。
155、有时候，我们活得很累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。其实你是活给自己看的，没有多少人能够把你留在心上。
156、“不要以为自己的努力可以一劳永逸，却以为自己一直一无所有。”把残渣倒在原来的“杯子”里，以空杯心态接受新事物。想法总是需要不断更新的。
157、你美丽的熟悉让我有种奇怪的想哭的感觉。我用今天的一切去坚持和思考我不再拥有的拥抱，就像在等待你再次迷失自我，点亮那盏金合欢灯，去理解你不理解的东西。
158、人间值得，夜晚值得，你也值得。
159、俗话说：人定胜天；可俗话又说：天意难违！只要你努力了，成功不成功，就由天意来决定吧。愿你无愧自己就行！
160、云想去哪里，风说了算，其实每个人背后都有一个推手，不是你自己，就是苦难。
161、看人不要用眼睛去看，容易看走眼，更不要用耳朵去听，因为都是谎言，只要用时间，用心去感受，真的假不了，假的也真不了。
162、学问是异常珍重的东西，从任何源泉吸收都不可耻。
163、人生如逆旅，我亦是行人，但愿初相遇，不负有心人。
164、不断变革创新，就会充满青春活力；否则，就可能会变得僵化。
165、人生虽曲折，记得活出精彩。
166、总有一天，那个一点一点可见的未来，会在你心里，也在你的脚下慢慢清透。
167、一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。
168、每当我看着天空，我就不再喜欢说话；每当我说话时，我不敢再看天空。
169、俗话说：日久见人心；可俗话又说：人心隔肚皮！希望你能练就火眼金睛，像伯乐那样有一双慧眼，来识别身边的朋友，找到心中的知己，享受人世间的天伦。
170、努力不一定成功，但放弃一定会失败。
171、失望并不可怕，怕的是一次次失望过后的平静安慰自己，心存侥幸试着继续相信。
172、不要垂头丧气，即使失去一切，明天仍在你的手里。
173、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。
174、我讨厌现在的自己，一边压抑着自己的情绪一边装作没事的样子，一到深夜就彻底崩溃，天亮后还要继续微笑面对一切。
175、当你想要放弃的时候想想当初为什么坚持到这里。
176、人生如果是十分，必须先用八分的时间来创造20%的成就，最后二分的时间会带来80%的成就。不抛弃，不放弃，坚持到底一定会成功。
177、得之坦然，失之淡然，争取必然，顺其自然。
178、你若不想做，会找一个或无数个借口;你若想做，会想一个或无数个办法。
179、人只要不失去方向，就不会失去自己。
180、以良好的心态面对生活，你的生活才美好。
181、认识一个人很难，理解一个人更难，有时候不是不想说话，而是有很多话说不出来，放在心里会安全点，闭上眼睛，过去的就让它过去吧，用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活，人的一生知道爱别人很多，知道爱自己人很少。
182、我们都有能力去解决别人的问题，却没有自信面对自己的困难。
183、人最大的对手，就是自己的懒惰。
184、太阳出来的时候，你抱怨晒黑了皮肤。太阳落山了，你责怪看不清楚走路。穷人看富人，人人都为富不仁；富人看穷人，个个都活该受穷。
185、有钱，把事做好！没钱，把人做好！蛇不知道自己有毒，人不知道自己有错。你的好，对别人来说就像一颗糖，吃了就没了。而你的不好，就像一道伤疤，会永远存在。这就是人性！
186、任何事情，坚持了就是神话，放弃了就是笑话！这个道理听起来很简单，但很多人却做不到，不停的选择，不停的放弃，回头却发现什么事都没做好，坚持，一定能遇到最美的自己，送给正在努力拼搏的我们！
187、此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。
188、人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经验过的那一个。
189、青春是有限的，智慧是无穷的，趁短的青春，去学习无穷的智慧。
个人工作心得8
时间过得真快啊，一眨眼，学期岁末到了，回顾这学期的保育工作，有辛酸、有成功、有快乐。辛酸的是从家长手里接过来的是一张张稚嫩的小脸，听见的是一声声哀怜"老师，我要回家""我要妈妈"……从不愿上幼儿园
到高高兴兴上幼儿园，从不愿自己吃饭到大口大口自己吃，从不愿自己吃饭到大口大口自己吃，从不会穿衣到学着自己穿，从不敢参加活动到争着要在集体面前
表现……在短短一学期中，幼儿就有了这么大的变化，能让老师不欣慰吗？能让老师不向这群小不点儿翘翘大拇指吗？当然也离不开家长的支持、配合。小班老师的工作是烦琐的，我们的付出得到家长的认可，许多家长说："老师你们真辛苦"听到家长暖人心的话，我们老师再苦再累都值！新学期开学时，对于小班的孩子来说，这群孩子第一次正式地接触幼儿园和老师，第一次离开自己的爸爸妈妈，在陌生的环境中生活和学习，与陌生的老师和小伙伴们走到了一起，在生理和心理上都一下子难以适应，从而引起入园情绪上的不稳定，开学的第一天，孩子们哭的哭、闹的闹，简直把我们三位老师闹的'束手无策，但我们面对孩子们的种。种不适应，我们设法转移他们的注意力安抚了那些情绪不稳定的幼儿，一个月后，幼儿基本都乐于来园了，情绪也稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好，乐于与同伴相处，家长们也都放心的把孩子放在幼儿园。在大部分幼儿情绪稳定的情况下，我们为了让幼儿能更好地在园生活和学习，利用各种时机进行了常规教育，让幼儿在集体中学习基本的生活自理能力，如：自己洗手、洗手后用毛巾擦手等，培养他们良好的生活卫生习惯。
通过这一学期的教育和帮助，现在幼儿基本都能在幼儿园独立地生活和学习了，他们在老师的帮助和鼓励下，也都乐于学习和尝试自己的事情自己做，到学期末，这群孩子在生活能力，生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步：他们已能正确使用自己的小毛巾、小杯子，会自己用餐用，用餐时还能做到不讲话，挑食浪费的坏习惯用餐后把餐具放到固定的地方；每一位幼儿在老师的安抚和陪同下养成了安静午睡的习惯，也努力学习午睡前后的自我服务；在集体的教育下，幼儿也知道了应该做个讲卫生的孩子，饭前便后要洗手，废物要扔进垃圾桶等等。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，所以我们也在这方面加强对幼儿的要求。教育幼儿让幼儿明白口渴时应及时补充水分。
回顾本学期的点点滴滴，虽然我们做了大量的工作，同时也得到了一些收获，但是，我们知道还存在着许多的不足，比如：孩子们的常规还不尽人意，上课插嘴的现象还较多，在午餐方面，还有一些孩子仍旧比较挑食，幼儿在卫生方面表现还不尽人意，饭后小朋友洗手、擦嘴经常忘记，时时的要老师提醒等，这些都有待于我们在以后的工作中不断的探索、不断的加强。
个人工作心得9
在这春色满园、充满生机的季候里，_月28日是一个非常普通的日子，但对我来说，这一天应该说是我最难忘的日子了，因为正是去年的这个时候我走进了__集团，成为了一名__人，也恰恰是去年的今天——_月28日，我被分配到了崮山店，正式上岗。
回顾走过的一年，感慨万千。刚找到这个工作时，很多人都不支持，甚至劝我放弃。因为社会形态上对美容美发这个行业似乎有一些偏见，可是在对公司有了初步的了解后，我还是坚持下来了，因为__是一家名副实在的国际集团，有个性鲜明的企业文化，科学化的管理，员工们豪情高昂的斗志，还有丰满的工作热情，更重要是陈总的人格魅力、管理艺术，渊博常识，让我敬佩不已，并深深地吸引了我。让我切实地感觉到__就是可以或者许锻炼我的一所学校，这搭有我学不完的常识，学不尽的社会形态经验。
这一年里，收银工作在财务制度以及规章制度方面不断完善，以至于我感觉到压在身上的担子愈来愈重了，分派给我们的'工作也愈来愈多了。记得我们那一批仅仅实际练习了二十几天就都上岗了，而此刻的收银员已经实际练习了两个多月仍不能上岗，这表白此刻对收银员的素质要求提高了，不仅要熟练最基本的营业操作，还要会电脑表格的制作，日常的工作当中也要细心、细心再细心，谨慎、谨慎再谨慎。制度的完善虽然增加了我们的压力，但也规范了帐台内的各项工作。
给我感想最深的就是说店内日常支出这一块，众所周知，原先店内的帐务非常混乱，一团糟，不管啥子样的支出拿到帐台都可以报，成本始终降不下于来。再看此刻制度规范了，可以报销的项目明朗了审查发票严格了，而且总部体谅我们的难处，总管、经理发生的用度直接到总部审核报销，避免了我们与分部带领层之间的冲突，不仅为店内省下了很多没必要要的开支，降低了用度，节流了成本，增加了效益，也更利便了我们在店里的工作。
一年的收银员工作，很平凡，很辛苦，可是我感觉到我有了非常大的进步，无论是财会常识、还是美发美容行业的管理常识，都有了长足的进步，更重要的是我在__这个团体中学到了更多做人、做事的道理。我今天非常光荣当初正确的选择。
此刻我们收银员的队伍愈来愈壮大了，总部对我们的要求也愈来愈高，竞争日趋激烈，优胜劣汰一天比一天明显，后来者居上，青出于蓝而胜于蓝，这就告诫我不能安于近况，不思向前。尤其是我在总店上班，跟在老总身旁，身旁又环绕着这么多的精英，有这么好的学习前提，我就更没在理由不去学习，不去上进。因为老总的教导推动着我，精英们的豪情感染着我，我一定要以更激昂的热情投入到工作中去，不仅仅要做好本职工作，更要注重提高自己的综合素质和人格魅力，丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在今年更上一个新的阶梯。
个人工作心得10
六年级下学期紧张繁忙的英语教学工作即将告一段落，在工作中本人从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教训工作更上一层楼。
一、做到了认真备课
每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的.有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、增强上课技能
提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、虚心请教其他老师
在教学上，有疑必问。在各个单元的学习上都积极与其他老师商讨，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。
四、认真批改作业
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。对于六年级学生，培养小组长帮助我检查其他学生朗读、背诵课文。
五、坚持用英语组织课堂教学
用英语组织课堂教学促使教师不仅把语言用作讲解知识、传达信息和传授技能的工具，更把它看作所要传授的知识和技能本身。并经常启发和组织六年级学生用英语简单讨论一些他们感兴趣的或大家都共同关注的话题，既活跃了课堂气氛，提高了他们的听说能力，又深化了教材内容。
经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验，无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在下个学期如何自我提高，如何共同提高所教年级的英语水平。
个人工作心得11
20xx年XX月XX日，我怀着激动的心情来到高新生态花园项目部。就在那一天，我的职业生涯真正意义上拉开了帷幕。初到单位，这里的一切让我觉得陌生而新鲜，因此内心不免有些忐忑和激动。当看到前辈们脸上的笑容时，那种亲切感让我揪在一起的心也稍稍地得到了缓解和释然。我暗暗告诉自己要尽快适应这个新环境，尽快融入这个大集体。尽快在环境中转换角色，展现出自己最好的状态，通过自己的努力为这个集体添砖加瓦。
经过一个礼拜的学习和工作，我对于这个团队的认识从最初的一头雾水到现在的初步了解。而且还发现自己渐渐喜欢上了这个人际关系和谐，工作气氛活跃的集体。这里从领导到员工每一个人都并不像那些职场人说的那样可怕，相反倒给人一种很温暖的感觉。在工作和生活中，那种来自于领导无微不至的'关怀和同事细致入微的帮助让我感动不已，在这里我要发自内心地说一声谢谢。
以前，我因为经常在外兼职，有一丁点儿所谓的社会经验的缘故，所以信心十足，认为自己完全可以胜任这份工作。可是事实上，我把所有的一切想象得过于简单。首先，对工作内容的陌生是我最大的障碍。我不清楚该如何发挥自己的主观能动性，通过自己的实际行动为部长分担任务，减轻部长的工作压力；其次，没有必备的社会经验。我觉得自己空白得像一张纸，有些事情不能很好地处理，不能恰当地把握；最后是态度问题，这是最重要和最核心的一点。部长说的一点儿都没错，我的身上学生气十足，要想快速成长，尽快进入工作角色就必须得褪掉这身学生气，改掉学生的不良习惯。而我最重要的毛病恰恰就在这里，总是感觉自己跳不出那个既定的无形的潜在思维模式，结果达不到部长的要求，让部长失望。
通过部长的教导，我深深认识到自身的不足。出了社会，优胜劣汰是自然生存法则，没有人替你担着扛着，不行就退出，就被淘汰，这个舞台拼的是真正的实力。因此谦逊认真的态度决定着一个人的成长，要想提升自己的工作能力，就得认真学习，虚心向前辈请教。可是在这一点上我很惭愧，因为我确实做得不够到位。对于一个刚出社会的学生而言，这样的工作无疑是一个很好的学习和锻炼的机会，从中我们不仅可以学习如何处理各种业务，如何进行人际交流而且可以增长我们的见识，为以后的工作打下良好的基础。可事实上在这几天的工作学习中，我并没有主动积极地寻找学习工作的机会，而是被动接受，一拨一转，所以没有很快的进入工作状态，适应工作环境。
在接下来的学习工作中，我会努力端正工作态度，转变思想，尽快适应社会，适应工作环境，尽快投身到工作中去。因此我会从以下几点严格要求自己：
1、对于不懂的问题和事情，虚心地向前辈请教。主动学习单位相关资料，了解相关信息；
2、尽快改变学生的依赖思想，学会独立，勇于承受压力，明确自己所应该承担的责任，遇事不推卸责任；
3、不怕犯错，勤于反思，踏踏实实地做好每一件小事。在错误和反思中充实和完善自己。
我要从做好一名合格的新员工开始，找准自己的位置，明确自己的方向，尽自己最大的努力在最短的时间里胜任此份工作，让领导满意。现在我还清晰地记得那天下午领导说的话，无论何时何地何种情况下脸上都要挂着灿烂的笑容，我想我会做到这一点。这份工作，这个挑战我不怕。
个人工作心得12
俗话说“读书，多读教育经典，经典可以使人趋真向善；经典可以使人宁静志远；经典可以使人荣辱不惊；经典可以使人气质高雅；经典甚至可以改变我们的思想和行动，改变我们的人生。”前不久经朋友介绍我在网上拜读了管建刚老师的《一线教师》这本书。
书中的“十个一线”即“一线作业学、一线纪律学、一线协助学、一线情感学、一线育人学、一线自立学、一线个案学、一线激励学、一线复习学、一线反思学”给了我无限的思考。这不就是我们一线教师工作真实写照吗？
书中记录了管老师作为一名底层的一线教师，每天大量付出，却不为人知的部分，看书中的一个个生动鲜活的例子，仿佛就在记录身边的琐事。这其实应该是我们每个一线老师在自己的教育、教学中曾经或正在抑或将来可能遇到的一系列问题，诸如学生作业问题，课堂纪律问题，班级管理问题，育人问题，考试复习问题及教学反思问题等方方面面可能出现的问题，同时管老师以自己的智慧，以一个探索者的精神记录了自己的解决这些问题的良策。这过程中，管老师设身处地地道出了我们一线教师的困惑与迷茫，忙碌与艰辛却又快乐地工作着。这应该也是我们每一位工作在平凡岗位上的一线老师的心声，同进也为我们在教学方法，管理策略作了很好的引领，对我们真是大有裨益啊。
让人佩服的一点是管建刚是一位校长，作为校长的他，能如此超脱，一心一意教自己的书，走进学生，亲近学生，关心爱护学生，蹲下来悉心聆听他们的心声，熟悉他们的呼吸，为孩子们提供最切合的教育，为他们铺设好最适合他们的道路，让学生们能够在及时的肯定和鼓励声中他们张扬个性，茁壮成长。什么叫用心做教育，这就是最好的回答！
读《一线教师》感想很多，反思自己，总觉得自己有以下几方面忽略了。
一.无视学生独立个体的精神需求，忽略了学生“精神关怀”的.需要，学生有着丰富的精神需要，是一个充满他自己的思想，情感、欲望，需要的生命体更需要老师对其进行“精神关怀”的心里需要。
二.漠视学生和老师同学的自尊需要，忽略了学生强烈的“自我意识”，教师应该发自内心地去尊重学生，爱护学生，平视学生，让学生真正感觉到教师可亲、可敬可信任，让学生感觉到自己在教师心目中的位置，从而主动亲近教师。
三.不善于沟通，缺乏倾听的耐心，忽略了学生的“真情告白”其实每件事学生都有他人心里的“认为”，这是学生对事物的判断，他的“是对是错、是美是丑”也是有标准的，也许这评分标准可能需要调整和指导。
四.“臆断”封住了学生的“辩解”，忽略了对“真实容观”的认识，教师应设身处地地从学生角度思考问题，要重视学生的存在和需要，尊重学生的行为选择和奇思妙想。
作为教师，应该正视自己在学生中的形象，要了解学生喜欢怎样的老师，并不断修正自己在学生心目中的形象，这是我努力追求的目标。
个人工作心得13
一转瞬，我在公司已经工作12天了。这段时间，我开头接触了一些本部门日常的内务工作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参预了公司“跨越工程”的工作。经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。
我在刚来的2天里，始终感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道投资拓展是房地产工作中的`最关键环节时，我开头有些焦虑，究竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的专业学问。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应当比我更有基础。所以，我特别可怕会由于我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。我觉得目前的状况用闻名的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到最好的发挥。
在我还在为怎样学习本行业的专业学问时，罗昕经理支配我们部门全部员工通过业余时间进行房地产相关学问的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开头学习教材中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。
我认为正确而不怀疑，只要坚持这样学习下去，我肯定能较快的提高自己的专业学问，适应本部门的工作。我盼望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要由于我而影响了整个部门的竞争优势。
个人工作心得14
实训，是为了在大学的理论学习过程中，通过实际操作，使知识更融会贯通的理解到人的脑子里去，至少在我看来是这样子的。每次实训，尽管工作的性质可能有些相似，但是我总有新的感受，新的体验。
在实训以前，我觉得在银行工作的人是从事知识性很强的工作，是普通人很难懂的工作，所以我一直认为在银行从事工作的人都是懂得丰富的金融知识的高手，他们平常接触的都是我们在课本中那些高深莫测的金融学名词，是很有挑战性、很高难度的工作。但是经过这次实训，我发现自己错了。他们也会有很繁杂工作程序要不断的重复，有的工作程序的难度并不大，甚至只是连小学生都会做的繁琐的工作，但是就是需要他们一点一点的做好每个程序，才能成功的完成每一笔业务，为银行降低风险的同时获取利润。所以说，无论多高难度的工作，都是要循序渐进才能最终完成。
还没工作的我很难想象一个人要同时接三个电话，还有一大堆赶着做出来的业务该如何好好处理，这可相当于最少两个人的工作量呀。这次实训就亲眼所见了。因此，要根据时间的迫切性、事情的耗时性等方面来抉择了。然而现实工作中并没有很多的时间让我们去慢慢想、慢慢规划什么事情应该先做、什么事情要应该后做，一切都规划都在大脑内自动生成。所以就需要在平常的工作中好好思考，怎么做到效益最大化、效率最大化了。
这次实训，我有些工作又是以前做过不知道多少遍的东西，本来想着像个机器人不断做就是了，毕竟自己是来实训的。但是只要繁琐的事都多留一个"心眼"，就会有新的体验、新的感受。就像复印机用了上千遍都是按那么几个键，但是只要细心发现它的其他功能，例如平常比较少用到的缩印、增加墨色、遇到背景比较透明的要夹一张纸在背后以防把后一张的纸也复印出来影响复印效果等等。尽管我曾经用过好几台不同品牌的复印机，但是万变不离其中。孔子说的那句"温故而知新，可以为师矣"真的是很有道理呢!我曾经思考过一个问题，就是现在大部分的人都是工作压力很大，但是不能发泄在工作上，他们是如何调节的呢?我发现他们的心态都摆得很好，他们能换角色从客户和上级领导的角度去理解对方的立场和观点，所以可以释放自己的.心理压力。记得有一个说法是，如果一个人能学会不抱怨别人而去想着自己的不足还有对方立场的难处，那么这个人已经达到令人佩服的境界了。
每次实训完，我都有一种"实训比学习来得更踏实"的感觉，因为总觉得在学校学的很多东西都是流水式的，得不到实践，学得一点都不深刻，甚至很快就会遗忘的。但是实训某些事情只要做一次，就足够上课老师说的好几次。"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行"，我真的觉得大学生应该多参加社会上各式各样的实践活动，能更好的提高学习理论知识的兴趣和理解能力。
个人工作心得15
我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的熟悉，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了很多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会：
一、营销观念的树立
庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。”通过这次培训学习，我更加深感学习理论学问的必要性。课程上学习的营销理论是前人很多的胜利和失败的阅历的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的'营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点阅历，要想营销工作有所创新突破，是根本不行能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行进展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场进展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中生存下去。
二、营销技巧的把握
把握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要支配了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务;其次方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队员，需要把握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等状况、如何应对客户的拒绝、如何准时的化解客户心中的疑虑，从而准时地促使营销活动的完成等等。
三、营销工作的执行
现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，掌握了过程就掌握了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销肯定要落实在平常的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有支配没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业进展。
短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的学问得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯穿到现实去，不断调整工作方法、思维方式和服务理念，在实践中磨练自身，不断提高自己的营销管理水平!
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