简短心得体会
从某件事情上得到收获以后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样能够培养人思考的习惯。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编精心整理的简短心得体会，欢迎阅读与收藏。
简短心得体会1
这个暑假，我看了一本叫《格列佛游记》的书。这本书的作者是18世纪初英国的一位讽刺作家和政治家。斯威夫特。今天晚上，我看完了这本书的最后一页，似乎还有很多话要说。
这时，我头疼得厉害，想爆炸。我强迫弗雷德睁开惺忪的眼睛，映入我眼帘的是一座似乎似曾相识、似乎从未见过的古老建筑。我环顾四周，发现自己躺在一个浸泡着奇怪液体的水晶棺材里，动弹不得。天：脑子深处有什么东西隐约告诉我，是楼兰。很多人抬着水晶棺材，走到某个地方。我用心聆听，楼兰古老的民乐浸透着哀愁。潜意识告诉我，这是一场葬礼，我才是要下葬的人！我试着侧过头，看到很多人也穿着便衣。在包头哭的一瘸一拐的老母亲是我的“奶奶”，两鬓苍白。
、佝偻着腰的`老大爷是我的“阿爸”。
是的，就在我生日的那天晚上。外族人又攻入了我们城市，飞来的流矢剑射中了饭桌前的我，于是，一个生日宴席伴着刀光剑影变成了葬礼。孔雀神知道我有多么不愿意离开至亲至爱的亲人们，我的泪混入了水晶棺内的液体中，我张开嘴却发不出一丝声音。我已经死了，只能葬入了沙漠的尽头。啊，不要！我一惊，便从睡梦中醒了。
原来这只是个梦呀！吓坏我了。我觉得很巧，斯威夫特经历了4次旅游，都是有许多重大发现，并且他从中都很直接讽刺、横扫了英国的社会和其他的方面。那我的这一次古楼兰游记，不仅经历了一次生离死别，还让我认识到战争的可怕。《格列佛游记》这本书每一章从中透露着不同的思想，令人深思，令人了解许多当时社会存在的问题。这本书无论从内容还是写法上，我都喜欢。而做的这个梦只是借题发挥。夕阳欲坠，一群圣洁的白鸽迎着粉色的霞晕在云层重时真时幻。我对着苍穹，回忆着《格列佛游记》，更是回忆古楼兰！
简短心得体会2
军训是对自我的一种挑战。
吃苦是第一个挑战。每天的训练很苦很累。站军姿是每天必做的训练，半小时的.军姿，我们挺得笔直，任凭日晒，汗流浃背，脚底发痛，只等最后的一秒钟。
自立是第二个挑战。军训意味着要学会集体生活、自我照顾。从小我们在父母的庇护下成长，而在军训中我们失去了父母的依靠，有苦父母不能帮我们分担，我们只有自己去适应，去承受。军训要求我们整理内务，叠好被子、收拾物品、清洗衣物等，都要求我们独立处理，军训让我们变得更自立，更能适应集体生活。
军训是对自我的挑战，是对自我的一次洗礼。我们只有迎接挑战，坚持到底
简短心得体会3
这次军训，我学会了很多，感受也十分深刻。我很高兴，在军训的过程中我没有晕倒，能勇敢地面对。虽然每天都要风吹日晒，不断一次又一次的重复着那些标准的动作。但是流下的汗，是我感受到什么叫做吃苦耐劳，这是我在以前没有体会过的。
五天军训的过去，当中有许多事情是值得我们怀念的`，感到快乐的。比如在我们学会了一个基本动作的时候，当我们以坚定的意志向困难挑战成功的时候，这种喜悦，是用词语无法形容的。尽管我们在最后没有取得名次，但我们已深深地体会到这次军训的重要性。这是对我们的一种考验，一种训练，让我们学会坚强的机会。
我希望这次军训，能成为我心里的一种纪念。让我在遇到困难的时候，告诉自己，这并不可怕。
简短心得体会4
读《寄小读者》有感冰心奶奶是我心目中最不像小孩子的小孩。她的年龄，跨世纪老人，却始终保持着一颗童真活泼的心;她的文笔，凝练典雅，清新婉丽，却在字句之间透露出孩童一样的纯真;她的作品，给人一种如诗如画的美感，却饱含着对孩子们的.期望与关爱。在文学界，她是学富五车的大家;在生活中，她却是如一个大多平常人家里的孩子，一边与小朋友们愉快地玩耍，一边依赖在家人身边。她的作品很多，大多数是为孩子们写的，似乎与孩子们结下了不解之缘，她是孩子们的知心朋友。她曾在散文中这样写道：“除了宇宙，最可爱的只有孩子，和他说话不必思索，态度不必矜持。抬起头来说笑，低下头去弄水......”小时候，我总是捧着买来的《寄小读者》，一遍一遍的读那些看着清新明快的字句，心中想着冰心奶奶如阳光般的笑颜，尽管有些词句还是生涩难懂，但这个老人纯真的语言、叮咛却像一股暖流，慢慢流淌我的内心。
再翻看一遍《寄小读者》，不再是小时候的懵懂理解。它像一个知心朋友，静静诉说着童年的故事，又像一位人生导师，教会了我许多道理与经验。在平淡的字句中，我仿佛看到了一位面容和蔼的老人，缓缓地吐露着生命的格言。在通讯二中，冰心奶奶多次为自己曾成为一名杀死老鼠的帮凶而歉疚，听着她语句间的后悔，我的心也在颤动。小时候我做过不少伤害小动物的事，却从没有如此认真的苛责自己的行为，想想那些无辜在我手中逝去的小生命，我仿佛感觉到了从心底而生的罪恶感。冰心奶奶用亲切的文字，教会了我什么是怜悯生命。
简短心得体会5
我已经上小学二年级了，我学到了很多知识，我学会了拼音，也认识了很多字，我可以自己读课外书，也会自己查字典，会有感情的朗读课文，我的内心感到很高兴，也很快乐。书中的知识丰富多彩，让我很是心动。每一本我喜欢的.书我会读很多遍，我也会把喜欢的书或者是文章讲给同学们听。
我虽然没有去北京看到真正的升旗仪式，但书中所描绘的景象，能让我感受到庄严与雄伟的气氛。
虽然我没有见过真正的诸葛亮，但是我却被他的聪明才智所折服。
简短心得体会6
从今天起，我们学校组织的军训就开始了。我特别期待这次军训。
刚开始，好校长和蒋主任说了一些关于军训的事，然后军训就开始了。
首先，我们教官让我们先立正，然后又让我们做了稍息等动作。我们刚开始都很精神，个个精神饱满。但没过十分钟，很多同学都喊累，但还有很多动作没做呢!
这时，老师让我们休息一下。我很吃惊，因为没有一个班休息。我本身想对教官说别的.班还没有休息呢。但一看同学们都一个个像枯萎的花朵。我便没有说。
一休息，很多人一下都精神抖擞。有的甚至玩开了抓人。我真后悔我没有跟教官说
休息完了，我们又站好了队。谁知教官让所有同学们站军姿15分钟。一说完，所有同学们都很惊讶。上体育课只站两分钟都很累了，别说十五分钟了，就五分钟都够受了。
但是这是教官的命令!而军训的规则第一条就是听老师的话。所以就开始做。
做完后，老师又带着大家做了一遍基本动作，然后就下课了。
虽然我们都很累，但这节课却很充实。
简短心得体会7
我们在学校校车间进行了为期3天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每一天，大家都要学习一项新的技能并在几小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的进取的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实习要求工件的误差都在0.1mm，让我措手不及。在教师的教导下，经过这次实习我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的.东西真正到了应用就不是那么简单了。
实习期间，经过学习车工、锻工。我们作出了自我的工艺品，铣工和车工的实习每人都能按照教师的要求学到铣床的最根本的知识；最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性最高，在一天中同学们先要掌握开车床的要领，所有工种中，钳工是最费体力的，经过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母。几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，可是看到自我平生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。
感想部分金工实习是培养学生实践本事的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，十分重要的也异常有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心境，使我们更加清醒地认识到肩负的职责。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实习，可是最终的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种本事，创造力以及适应力。
劳动不仅仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。
1、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。
2、坚持不懈，仔细耐心。
3、认真负责，注意安全。
4、只要付出就会有收获。
3.实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活供给了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的构成和协调的发展，帮忙自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通10天的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有欢乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
简短心得体会8
作为xxx超市的一名员工，我感到很荣幸，通过这一年的接触我觉得我来的目的不仅是为了挣钱，更多的是责任和使命。记得刚来那会儿，我眼中的xxx超市和其他超市没什么区别，但随着时间的推移，我才慢慢的明白我们是人性化的管理。员工与员工之间、领导与员工之间配合的是那么的默契，从报货、来货、退货，每一个细节员工们都能积极去完成，认真的落实，把大家的`事当成自己的工作，把大家当成小家，有忙一块帮，有活一起干，久而久之形成了一种良好的卖场风气。
来xxx超市至今已有一年多时间，就我个人而言我觉得我们的工资在同行业中占优势，从原来的400元到现在的700元。在没涨前我们大家都觉得不可思议，这幅度太大了吧?公司会落实吗?事情证明这是真的，公司既然这么重视，我们除了履行自己的责任还能要求什么呢?
对我们而言，既然拿了这份工资就要对得起自己得这份工作，我们应该本着努力学习、善于创新、热情友好、文明礼貌、真诚公道、以诚赢客、团结协作、顾全大局的职业道德等基本规范，努力把工作做的更好!
在xxx超市这个大家庭里无论你是一名零售新兵，还是一名经验丰富的行家，只要你通过自己辛勤的努力和充满激情的工作，xxx超市都会为你提供一个施展才华的平台，而此过程中你所学到的东西是用金钱买不到的。
纵观xxx超市的发展历程，它始终秉承着"为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益"的经营理念，始终坚持以"顾客和客户都是我们的上帝"为服务理念，脚踏实地、勇于进去，希望通过我们努力，不断提高我们的经营业绩，不断增加xxx超市的收入，让xxx超市的连锁经营之路走的更宽更广!
简短心得体会9
本学期，学校组织学习了《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》《教师职业道德行为准则》等法律法规。通过学习，我认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表，必须牢固竖立社会主义荣辱观。要想成为一名新世纪的合格教师，应当做好以下几方面工作：
1。爱岗敬业。首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。
2。热爱学生，关注每一位学生的健康成长。在完成传道、授业、解惑的任务的同时，关爱学生的身心发展，建立良好的师生关系，使学生亲其师而信其道，使教学相长，帮助学生成人成才。先进教师们关注后进生，不放弃任何一个学生的博爱精神让我深受感动，也让我进一步领会到“没有爱就没有教育”这句话的含义，在今后的教学中，我将让爱先行，先爱生再教育。
3。以身作则。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。
4。孜孜不倦，积极进取。有句话说的好，没有学不会的`学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不时提高自身素质，不时完善自身，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢？这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。
5。终身学习、不断进取是师德的升华在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学习状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。我们的路还很长，不管有多坎坷，只要你把它当作一次经历，一次磨练，你会为你比别人的经历丰富而自豪，你会为自己经受得住磨练而骄傲。
今天，我们远离家乡，远离亲人，我们能在一起合作，那是我们的缘分，不要为一些小事而斤斤计较，不要为一些小委屈而耿耿于怀，我们应该珍惜这来之不易的机会，相互学习，相互促进，相互关心，相互理解。不管在哪里，不管到何处，要坚强，要进步，要合作，更要快乐。让我们为了美好的生活，携手共进！海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，机会总是给那些有准备的头脑。总之，今天要做一位合格的老师，必须学习，学习，再学习，不断进取，不断攀登，与时俱进，才能去迎接一个新的挑战。
简短心得体会10
有人说父亲就是山，母亲就是水，我总觉得不确切。父母亲，不单单只就是山或者就是水，他们都就是山和水!山山水水一向保护和养育着我们，此刻的我虽然只能做做家务来帮父母减轻生活的一点点负担，总比什么都不做的好。
其实，帮忙父母做事，只就是讲孝的一种方式，更重要的就是要有体会，然后不能只做不思，也不能只思不做。父母养我们，我们要报恩。怎样报最少自我心里就应心存感恩，体会到爸爸妈妈的苦衷，不让他们为我们担心。然后要行动起来，为他们做事，小到家务事，大到父母老时做到老有所养。因为，他们既就是我们的第一位老师也就是我们的唯一不会背叛的最好朋友。绝大多数状况下，父母就是唯一能够不顾一切帮忙儿女的人。因为父母的爱就是世界上最无私的爱!
白云在蔚蓝的天空中飘荡，细绘着那一幅感人的画面，那就是白云对哺育它的蓝天的感恩;落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那就是大树对滋养它大地的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。
从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜。从上小学到初中，乃至大学，又有多少父母为自我的儿女呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自我，点亮着他人。平时，你能够不承认自我的父母，甚至你们之间的关系能够就是一种十分极端的状况。但就是在生命诞生的那一刻，已经把父母和你牢牢的缠在一齐，而且你心里很清楚，无论发生什么状况，他们就就是你的父母。
在自我家做家务的时候，最应注意的`就是：自觉与真实。尽孝，不就是别人让你，而就是你让自我去做。真实，就就是发自内心的感谢，没有任何虚假的东西。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅仅就是“一滴水”，而就是一片汪洋大海。你就是否有在他们生日时递上一张卡片，在父母劳累后上一杯暖茶，在他们失落时奉上一番问候与安慰他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又就是否察觉到那一缕缕银发，那一丝丝皱纹开始一天一天多了起来。感恩需要你用心去体会，用行动去报答。所以，我打算以后尽量在爸爸妈妈上班的时候，然后在家打扫卫生，叠被子，条理地安排时光，总起来说，我还要继续做下去，继续帮忙爸爸妈妈做些家务，分担一下她们平日工作的劳苦。星期六，我早早的醒了。躺在床上，回忆着老师说的话“回家以后，必须要帮父母做家务事，报答父母平时为我们做的事。”我继续回忆母亲为我做的每一件事。都就是那么辛苦。
我想了想，妈妈平时又要上班，下午回来做家务，还要为我辅导，多么辛苦啊。我必须要帮她做一件事，让妈妈周末好好休息一下。
我想，我还就是先把卫生打扫干净吧。便高高兴兴来到洗手间，拿拖把在水里打湿，等水少点儿了，我拿着拖把来到书房，看见爸爸在玩儿电脑，心里十分想玩，可又一想，必须要让妈妈周末休息一下，就努力不让自我看电脑，只在一旁拖地，可有禁不住去看，我急急忙忙拖好书房，逃命一般的出来了。
接下来我来到妈妈的房间，为了让妈妈的房间十分干净，我特地在拖把上放了洗衣粉，在妈妈的房间里疯狂地拖来拖去。出了一身大汗，最后拖完了。我一看地板就是花的，高兴劲一下就消失得无影无踪，十分灰心。时光一分一秒的过去了，然后我想了许久又开始拖了，这次我聪明点儿了，顺着地板的纹路细细的慢慢拖，拖了没多久，豆大的汗珠从脑门上流下，可我一点也没觉的累，反而觉得开心，我稍作休息又开始拖了，过了没多久我把妈妈的房间拖完了。
我看着闪闪发光，一尘不染的地板，十分开心，我突然看见有香水的瓶子，于就是我拿起香水在妈妈的房间里喷了几下，房间里顿时香气四溢。我心想，妈妈看见自我的房间就是那么干净，那样清香，情绪也会十分好吧。
妈妈下班回来，进屋一看，本来一脸的疲惫，此刻全没了，变得就像天使一样春风满面。原先妈妈的心也容易被儿子的一小点儿的“成就”满足的。“可怜天下父母心啊。”我这作儿子的心里乐开了花。
父母的爱就是伟大的，他们一向在为了我们操劳。以前就是我们小，还不懂的孝敬父母，可此刻。我们就应去孝敬父母，报答为我们所做的一切。哎。我这才发现帮妈妈做事的感觉真好啊
简短心得体会11
转眼军训到了末尾，虽然期间有苦有泪，但收获的是成长。
回想军训首日，连军姿都站不标准的我们，如今已是英姿飒爽。短短十几天的军训，我们成长了很多，变得更有责任心，变得团结，变得成熟。这是难得的经历。
烈日炎炎，我们也能坚持训练，毫不退缩，用汗水浇灌我们的理想;绵绵细雨，我们可以咬紧牙关，用毅力与风雨拼搏。我们将更坚强。
最初几天的.凉爽天气让我们对军训松了口气。没有太阳，只有细雨，大概是军训时最好的天气了，当汗水和雨水混合，浸湿了衣服，也会有几声抱怨，但更多的是对军训的热情!军训就像咖啡，先苦后甜，就像绿茶，入口虽苦，却回味无穷。人生路上，又何尝不是满布荆棘，等待我们去开辟，去闯荡，军训就是给我们闯荡的工具：坚持，勇气，自信，使我们以昂扬之姿坚定的踏上征途，走出人生的康庄大道!
人生苦短，乐在其中。不去奋斗，不去努力，怎能体味那失败后又成功的喜悦，怎能回味那久久不散的甘甜，同志们，挥洒汗水，光明的明天就在眼前，胜利的彼岸就在眼前!
军训，让我们成长!
我们会用更饱满的热情迎接大学生活!
简短心得体会12
现在，试用期已经完毕了，我对这段时间的收获和学习也都给我带来了不一样的体会。在此，我对自己这段时间的心得体会总结如下：
一、对公司的感受
刚来到xxx公司，我就对这个蓬勃向上的企业感到特别的惊喜！这儿的同事们和领导都特别的亲切，友好，不仅仅给我急躁的讲解工作中的问题，还热忱的在休息的时间招呼我一起去吃午餐或是其他活动。
在这家公司当中，我并没有感受到过去那种转变新环境而消失的孤立感，反而感觉自己是被一群前辈们照看着，而且还有不少同期的新人们一起沟通。这样的环境，让我感到安心，更为能来到这家公司而感到幸运。为此，这也激发出了我要努力的决心！
二、工作的体会
在销售的工作中，我们要学习许多的东西。不过公司的培训早就已经做好了预备，不仅给我们预备了具体的资料，也同时会帮忙我们理解和学习工作中实际操作的技巧。这样贴心的教学让我感到更有学习的动力。
但是，作为销售，我们的工作可不是来享受别人的照看的。面对不同的客户，面对购置欲望低的客户，我们都要想尽方法去推销好自己的产品，并让顾客燃起购置的欲望。这对我这个新人来说实在是有些困难。但是我并没有放弃，通过乐观的'学习和熬炼，再加上自己的不断总结，在试用期完毕的时候，我也已经根本上把握到了销售的技巧，这也是多亏了领导们的教导！
三、对试用期的感受
这段时间里，我通过工作学习了许多的东西。试用期中，我们的工作增加是循序渐进的，让我来说，与其说是试用期，到不如说是“适应期”。但是，我没有铺张这段时间，乐观的利用好试用期的时间学会了工作的阅历！
现在，我已经预备好向接下来的工作迈进了。我信任，将来还会有许多的收获，我也会连续鼓足干劲努力的拼搏！
简短心得体会13
我上小学一年级学到了很多知识。我学会了拼音，认识了很多字。我可以自己读课外书了，会查字典，会有感情的朗读课文，我很高兴也很快乐。
书中的知识丰富多彩，让我很留恋。每一本或每一篇我喜欢的，我都读好多遍，甚至都能背过了。我把喜欢的书或者文章讲给妈妈和同学们听，有时逗的.她们哈哈大笑，我也乐在其中。我虽然没亲自到天安门广场观看升旗仪式，但书中的知识能让我感觉到她的庄严，雄伟。虽然没见过诸葛亮，但我知道他的机智。
读书给我带来了欢声和笑语，就让我们在知识的海洋里畅游吧!
简短心得体会14
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的'方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
简短心得体会15
调到新公司后，除了网络外，别的感觉都还不错。
公司出于安全和保密需要，除了工作相关的几个网站外，其他的都上不了了。
这给我博客的更新带来了新的难题。
没有更新博客，总觉得好像少了点什么，老惦记着(当然饭仍然吃的很想，觉也睡的不错，呵呵)。
好在高人有很多，终于破解了公司的那个破安全软件，但毕竟是违反公司规定的事情，以后只能先写好博客，到时抽空在发表了。
刚到新公司没几天，一点头绪都没有，过去的工作经验只能帮助我更快、更深入的理解现在的工作，但对于现在的工作，我还是个门外汉，毕竟是不同的领域。
好在有一帮人给了我很多帮组，从办公电脑、办公室按排、相关手续等，基本都没用我操心，并且他们不停鼓励我，一位我以前部门元老级的老领导，也亲自给我讲起了设计过程，让我感动不已。
他们给了我信心，真的很感谢这帮老朋友，过去在一起战斗的友情仍然存在。
从今后规划来说，我还会有重要工作承担，但对现在的
我来说，现在的工作基本是空白(但我相信自己很快熟悉、适应)，面对那么多陌生面孔，那么多项目，我想自己今后一、二年的路会走的比较辛苦，我也告诉LP，我随后这段时间，回家会晚点，需要加加班，为了工作，也为了曾经那个集体的荣誉。
新的部门，对于我的到来是早有耳闻，也认为我是个牛的人物，院长我曾经那么大部门的经理，高升至这里当院长)也找了我，给我提了一些要求，所有这一切都让我颇感压力，为自己，为别人，我都没有太多的退路，只有一条路：做好工作。
所长安排我参加一周的培训，这也是我现在坐在杭州的酒店里更新博客的原因。
本来两周的培训，由于所里任务太重，我们几个只参加一周的学习培训，周末赶回去。
本希望利用这两周比较“清闲”的时间，好好恶补一下，回去后尽快能投入到工作中去，看样子我还得加快学习进度，时间不等人。
我从来没有想现在这样感觉时间的`紧迫!
工作中，只要每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。前国家男子足球的教练，米卢同志不是也说过一句让人铭记的话：“态度决定一切”!是啊!
拥有一个良好的心态，拥有一个美好的心情，这样工作起来不仅能给你带来快乐，也会给你一种成就感。
工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处。
工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好
干不完的工作，停一停，放松心情;挣不够的钱财，看一看，身外之物;看不惯的世俗，静一静，顺其自然;生不完的闷气，说一说，心境宽广;接不完的应酬，辞一辞，有利健康;尽不完的孝心，走一走，回家看看;还不完的人情，掂一掂，量力而行;走不完的前程，缓一缓，漫步人生!
对于工作，你要弄明白哪些是你必须要做的能产生绩效的工作，哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者，如果有时间再做后者，如果没有时间，请直接婉言谢绝。
对同事，无论何时，都不要预设立场。
即使那些看起来不面善，也未曾深交过的同事，也要抱有善望。毕竟，在这个世界上，没有多少人是主动大奸，或者大恶的，更何况是那些与我们有类似经历和理念，天天一起共事的同事们呢!
对那些不假思索就喜欢发表意见的人，或者说话和表达
粗疏，欠缺义理的人，我以前会嘲笑，或者态度粗暴地回绝和反击。但现在，我开始渐渐学会了容忍。因为，随着年龄渐长，我越来越多发现，以前我自以为独特高明的见解，其实跟现在我眼里的他们一样粗梳和没有逻辑。我们，都是这样成长过来的。
当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。
而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。
会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。
不要不情愿地工作。
不情愿，就一定没热情，没激情，没动力，就不会用心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力。做不穷尽智力的工作，就是浪费生命。
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