销售职业规划
指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，如何才能提升自己，职业发展顺利呢？写一份职业规划，为接下来的工作做准备吧！职业规划怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编为大家收集的销售职业规划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售职业规划1
一、前言
职业生涯对于每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：
二、自我盘点
性别：男
专业：贸易经济
年级：大二
个人基本分析：有理想、自信聪明、擅长思考，有逻辑性，善于处理概念性的问题，具有很强的创造性思维，挫折承受能力极强，。可能存在的盲点：过于注重逻辑，过于理智，忽略别人的情感，忽视细节。
个人优势：担任过班干部，正在自考双学位，英语不错，参加过WBSA中级商务策划师培训，参加某公司周年庆典策划大赛，拿到第一名，并实施该策划案。关注商业经营活动，与社会接触较早。
个人劣势：目前的校园内人际关系一般，成绩一般，有时候过于自信，给别人压迫感，做事情容易冒进，不拘小节。体质偏弱。
生活中成功经验：比别人先走一步。解释：大一上学期就开始准备四级，我一下学期就参加自考并且成为第一个参加WBSA中级商务策划师的大一学生；注意收集信息：包括互联网，公告栏，高年级同学。
生活中失败经验：高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。
三、自我评价的缺点和改正
遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。
四、未来人生职业规划
一）适合的职业描述
我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志坚强
经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职业：喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
适合的职业如：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
二）未来职业生涯规划
综合职业生涯测评和我的自我评价，我非常适合进入营销领域，这也与我现在的发展路线相符。而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最好的企业。
20xx年5月－20xx年9月宝洁会在每年9月的`时候招聘暑期实习生面向大三和研二，这段时间仔细为应聘作准备，为此我上网收集了很多资料，也认识了许多的朋友。参与和组织一些活动，包括参与一些策划案。学习商务英语，准备托业（商业托福）考试。当然我还要通过六级。
20xx年9月到20xx年12月，应聘宝洁的暑期实习生，大概有五轮，如果有幸进入最后一轮，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就继续参与社会活动，同时准备BEC（剑桥商务英语）高级的考试。12月参加考试。
20xx年12月到20xx年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参与一些商业活动，能够了解到自己的不足，此段正是充电的好时候，再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好准备。
20xx年8月到20xx年5月开始找工作，当然肯定是营销领域，首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以．
20xx年到20xx年从最初的新人进入中级管理层，如果资金充裕，申请国外的MBA，如果资金有限，则在国内念MBA，换个环境，思考一些新的东西。
销售职业规划2
【个人目标】
姓 名：
规划期限：4年
起止时间：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年龄跨度：18岁至22岁
阶段目标：顺利毕业；成为有一定经验的市场营销人员（职业方向）
总体目标：成为一家大公司的总裁
【个人分析】
自己是属于那种很外向的人，善于沟通，具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。
【社会环境分析】
中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
【职业分析】
社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。
【目标分解与目标组合】
（1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺利毕业；二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对第二个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系等等。
（2）目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有一定经险的市场营销人员）有促进作用。
【具体实施方案】
要成为个有一定经验的审场营销人员，就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：
（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中加以体会。
（2）知识上的差距。书本知识的.欠缺只是一个方面，更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与市场营销实践，在实践中体会书本知识。
（3）心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
（4）能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切联系，以便随时请教和学习。
【检查和反馈】
在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语水平需要提高。因此，决定加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮助的事情上。
销售职业规划3
销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业生命力。当然也有很特殊情况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为很多人就业切入点。由于销售是一个实践性非常强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特别对于直接面向市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。
随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员开始规划自己职业方向。业务销售人员出路何在?职业发展通路是什么?
按照所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间竞争也是十分激烈。
下面我们具体展开来谈谈销售类人员发展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个，首先是从"术"角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。
从具体发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经历，当积累一定经验后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流动发展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定经验后，可以根据市场发展规模和速度，选择合适机会，下行流动发展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司人力资源安排也允许，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景人出来创业，可以说是最适合不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决难题。许多令人羡慕成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。
销售人员进行创业最大优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场变化感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新事业空间，也是一种新职业方向选择。比如有经验销售人员改做管理咨询和培训也是不错选择，许多管理咨询公司咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富销售经验和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
销售职业规划4
上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，“高考”对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。
2、能力方面
学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。
3、兴趣方面
爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。
二、专业就业前景分析
1、财务管理
财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。
2、市场营销
社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业自己的兴趣爱好：看书，体育，象棋等
自己的性格：性格内向.
自己的优点盘点：做事认真负责，一步一个脚印，待人友善，人际关系良好，喜欢创新，具有自信心.考虑问题全面，学习成绩优秀. 自己的缺点盘点：性格偏内向，交际能力不足，冒险精神不够，体质偏弱
3、扬长避短
自己在大学四年中，要扬长避短，进一步发展自己的长处与优势，积极加强与人的`沟通交流，积极参加各项活动，使自己更加自信.克服因性格内向带来的交际能力的问题.同时努力学好各门学科. 三、大学四年的规划
大学四年一般有一个固定的模式.大一时，取得各种等级证书;大二时，通过英语四六级考试;大三时，抓紧专业课学习及备战考研;大四时，找工作及实践自己的规划。
大一时，逐步适应大学生活，初步了解自己所学的专业，提高人际交往能力，由于任务不是很重，可以适当的参加学校的活动，同时，学好各门学科，同时培养广泛的兴趣爱好。
大二时，认真考虑是否继续深造，主要通过英语和计算机的相关等级证书.有选择的辅修其他专业知识，努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的机会。
大三时，开始为就业积极做准备，学会简历的撰写，把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课，同时也为考研做好准备。
大四时，以优异的成绩毕业.大部分精力应放在求职和成功就业上.参加各种招聘活动，为走上工作再努力一把。
当然，在大学四年，每一学年，每一学期都要做好学习总结，对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化.总之，在大学四年里，一定要把自己培养成为一个合格的毕业生。
四、专业规划
我所学的专业是电子商务.因此，在大学里，必须认真学好微观经济学、宏观经济学、网络经济学原理、电子商务概论、计算机基础、网络技术、国际贸易理论与实务、商务英语、国际市场营销、网络营销、货币银行学、金融与电子支付、物流配送与管理、电子商务技术、电子商务法律与安全、网站设计与管理、网络广告等专业课程.使自己系统掌握管理学和电子商务的基本理论和方法;掌握电子商务工作实务操作基本技能;了解电子商务理论和实践的发展动态;了解电子商务的有关法律、法规和国家有关政策.
据了解，电子商务就业方向主要有四种类型：
1、电子商务服务企业。
2、电子商务企业
3、传统企业
4、传统行业.另据老师介绍
电子商务专业学生就业岗位有：
1、网站运营经理/主管
2、网站策划/编辑
3、网站推广
4、网站开发人员
5、网站设计
6、网络营销员
7、外贸电子商务。
尽管电子商务在中国蓬勃发展，但是本专业的就业形势目前并不乐观.所以，我更要努力学习.做其中的佼佼者。
五、结束语
人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。在大学四年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，我的未来不是梦。
销售职业规划5
（1）细分目标市场，大力开展多层次、立体的营销推广活动。
某部门负责的客户大致可分为四类，即现金管理客户、企业非信贷客户和电子银行客户。结合年度发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以客户为基础，抓大不放小，采取“确保大客户稳定，争创一流”的战略。改变小客户，积极拓展新客户”，制定详细的营销方案，开展一系列媒体宣传、奥特莱斯销售、大型产品推介会、重点客户上门促销、组织招投标、集中营销活动在整个公司形成持续的营销攻势。
强化现金管理市场地位。持续推进多层次、深层次的现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要聚焦重点客户，扩大市场影响力，提升现金管理品牌效应。各银行部门要对辖区内重点客户、主要行业主体和集团客户进行调研，深入分析其经营特点和模式，制定切实可行的现金管理方案，积极开展营销工作。挖掘现有现金管理客户的深层次需求，解决现有问题，提升客户贡献。今年力争增加新的现金管理客户。
深耕公司免贷市场。无贷款中小企业也是我行的基础客户，为发展资产业务和中间业务提供了重要来源。 20xx年，在去年中小企业“鸿业落户”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销，提升营销效果。要保持全公司对公非贷款客户营销的增量，着力提高质量；
要优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司营销，努力扩大市场份额。要加强对公司非贷款账户的维护管理，深入分析其结算特点，开展全产品营销，扩大我行结算市场份额。 20xx年，努力实现对公结算账户新开、结算账户净增。
做好主要系统用户的营销和维护工作。针对目前全市仍有部分乡镇金融办未在我行开户的情况，我们将通过调用各种资源进行营销，力争全面开花。并借势向各镇区政府其他部门发起营销攻势，争取更大的存款份额。同时，大中型企业、企业、世界前10大企业、8000强纳税人、7334家进出口商等10余家重点客户挂牌认购，其他银行目标客户有（二）加强服务渠道管理，开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是最重要的资源企业客户是全公司的优质客户和潜在客户。使用面向公众的统一视图系统，在全方位提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多元化服务。
必须建立三个渠道：
一、根据总行要求，“二级分行结算与现金管理部应至少配备3名客户经理；
各法人营业网点（包括综合业务网点）应根据业务发展至少配备1名客户经理，并适当增加客户资源丰富的网点，“打造一支高素质的营销团队”。
第二个就是加强实体网点建设，目前由于对公结算业务方式多样，公司的管理模式对公客户最常用的渠道是柜面服务渠道，我行要加强建设在网点上，在贵宾理财中心改造中充分考虑企业客户的业务需求，满足客户的需求。各银行部门要制定详细的《网点对公业务营销指南》，对不同网点对公业务的服务内容、服务要求、服务行为准则、服务流程等进行指导。
三是拓宽电子银行业务渠道，扩大柜面外业务占比。今年，电子银行业务在继续“放马”扩大市场份额的同时，还要“精耕细作”，拓展不同层次的目标客户。各分支机构要充分重视和利用分支机构下达的目标客户。上榜，有针对性、有针对性地开展营销工作，在优质客户市场上具有绝对优势。同时，做好客户服务和深度营销。通过为企业客户建立电子银行账户，并将其作为客户支持和服务的重要依据，及时解决客户在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，向客户推荐新的电子银行产品及时处理客户，提高“账户激活率”和客户使用率。
深入开展“优质结算服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理。，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式，全面提升某部门服务质量，实现全公司又好又快发展的目标。
(3)加快步伐产品创新，加大大信产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担产品创新、维护和管理职责，加强营销支持体系建设。客户信息管理与企业银行结算账户管理三大核心系统的推广，为实施科学营销管理提供了技术手段。
完善结算产品创新机制。一是实行产品经理制，每条线配备产品经理。产品经理应该成为收集和开发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各银行部门汇总客户需求，提交给分行结算和现金管理部门。分行定期组织联络行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户疑虑。
提高财智账号品牌的市场知名度。今年，我们将继续实施结算和现金管理品牌战略。以“财智号”为核心，在统一品牌下拓展品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的`结算和现金管理产品及时进行品牌设计，制定相应的品牌战略，纳入统一的品牌体系。加强财智账号品牌推广，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多行第三方存管业务机遇，扩大银证业务比重，充分发挥我行电子银行的便捷性和快捷性，加大新产品推广应用力度。各部门要加强对产品需求收集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，强化考核，形成覆盖面广、反应灵敏的市场需求反馈网络，形成任务明确、激励机制提升的新产品推广机制。市场速度。响应性才能真正使新推出的产品尽快占领市场并获得利润。今年将推出本外币一体化资金池、企业客户短信通知、金融服务凭证、全国自动清算系统等新产品。
(4)做好客户经理和产品经理队伍建设
加强对某部门人才的培养，要加强人事管理，落实日常工作规范，制定行为准则，建立健全工作日志制度、客户档案制度、拜访客户制度和信息反馈制度。
加强业务培训。今年，该分行将继续组织开展各类结算现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多元化的培训方式，通过深入基层培训扩大学员范围，努力提高素质。业务人员适应现代商业银行市场的竞争需求。
（5）加强流程管理，提高风险控制水平
以风险防控为主线，积极完善结算体系建设。在产品创新上，坚持制度先行。要定期通报和解案件动态，制定切实可行的防范措施，坚决遏制和解案件的发生。加强结算中介业务收入管理，加大账户管理力度。进一步加强监督，会计稽查员和事后监督员要着力发挥日常业务检查监督作用，及时发现和堵塞业务差错和漏洞，各网点要整改存在的问题。
销售职业规划6
我在大学毕业后选择了从事汽车销售这个行业，现在根据从业这段时间对这个行业的了解，我对这一行业做出了职业规划。
一、成为更专业的高级销售人才
汽车销售人员从入行到成为金牌销售精英，时间短的话要3到5年，时间长则要5到6年。
前三年的汽车销售都处在学习阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户。而“更专业的高级汽车销售人才”不仅仅是指某一个品牌的汽车销售顾问经过几年的历练之后成为这个品牌当之无愧的王牌，而且要经历一个不断超越自我的过程。
从事中低端品牌的汽车销售人员如果成长到一定的阶段之后，就有可能会遇到一个瓶颈。这个时候，有人会选择转行，有人会选择自己创业，而大多人会选择转向高端品牌继续做销售。
如果你将自己的职业规划目标定在一直销售的这个方向上，那么你就销售技巧和销售业务扩展等广度和深度上去重点发展，深度是变得更专业，广度是由中低端走向中高端。”
二、转型做管理
一部分成功的汽车销售人员会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型做管理的汽车销售人员，绝大部分都先是公司的王牌销售人才。
如果你有意识转向管理，就必须先做好目前的销售工作，只有销售上做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队，要不然你无法服众，销售是一个靠数量来说话的职业。
一般来说，管理岗位会有:销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等。如果你有这方面的发展设想，就要积累自己的管理专业背景或者对管理感兴趣，要在工作过程中有意识的收集市场信息、进行一定的行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等课程的学习。
三、转向专业的策划或咨询行业
如果你觉得自己是个悟性较高的人，而且爱学习，爱分享，喜欢读书，善于总结，你可以考虑转向做策划，做汽车营销师，做策划文案，以及广告策划等。
更专业一点，可以做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的。他们大多有着丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实战中的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询和专业培训时，会显得更有优势。
四、自己创业
你可以留在这个自己已经熟悉的行业，也可以追求你原来的梦想，重新开始新的事业空间，也是一种不错的'新的职业选择方向。
但是，你要在工作中，有意识的结识各行各业的人士。一旦遇到好的机会了，可以找朋友一起创业，或者自己积累了很广泛的人脉和资金之后，也可以自己独立创业。
一个报告说，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道路，长期坚持在一线的有40%—60%，他们也会向其他部门发展，如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、主机厂商等。
汽车行业的职业是多元化的，只要你做好自己的职业发展规划，并且按照这个规划制定出详细的短、中、长期计划，一步一步的走，总会走出自己的一片天地的。
销售职业规划7
市场营销人的9条职业规划通路，主要包括市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员、运营专员、宣传文案。
一、市场助理
工作介绍办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的基础工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。
团队角色社会最底层，一般会被分配一个师傅，之后沦为跟班学徒，大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向，因为不知道你以后的票房如何，多数情况没人会跟你过不去。
上岗条件专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。
可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。
享受待遇北京地区月薪平均1827。
升职方向市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。
相近转职设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。
综合评价入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。没有工作经验的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得注意的是：半年还不升职就可以放弃这家公司了。
二、市场专员
工作介绍市场部的普通大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进行决策，然后执行市场计划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。
团队角色市场部的中坚力量，换句话说就是人数最多的职位，平时一个人要负责几个小项目，关键时刻几个人负责一个大项目，有一定的自主权，但要事事汇报。
上岗条件接受有类似经验的应届生，要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力，有媒体关系和客户资源的有加分。
可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。
享受待遇北京地区月薪平均2535。
升职方向市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。
相近转职公关、文案、运营、培训、商务。
综合评价市场助理升级版，工作以执行老大计划为主，重点锻炼提案能力和企业客户，市场工作的好处就在于经验不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。
三、市场调研
工作介绍数据流统计分析人士，简单来说就是个玩数字猜心理，为老板提供市场数据支持的人，在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的，初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。
团队角色在决策团队里的技术人员，外人看着很高端，其实是给统计部门跑腿的。
上岗条件本科以上的统计学、经济学、心理学营销学知识，有过市场工作经历，有顺风耳般的数据收集能力，和判官级数据分析能力，EXCEL一定要用的好，有数据库知识的有加分，沙僧以下级别表达能力的减分，不够细心的减分。
可学技能书面表达，数字分析，市场策划，项目进度管理，市场调研，核心资料，理解他人。
享受待遇北京地区月薪平均2535。
升职方向中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场咨询顾问。
相近转职数据库工程师、市场公关、宣传文案。
综合评价市场调研可以是独立项目也可以是整合项目，有机会接触到团队管理的工作内容，进行问卷调查的话其实很销售也很类似，需要一些公众公关工作，而且经常能获取重要数据信息，要跳槽的话老板就会很紧张，所以在私企里面也是稳定的岗位，当然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的，未来也可以考虑利用数据创业。
四、品牌/产品推广
工作介绍巡山小钻风，大王手下最基层小头目，能管一个人，就是自己。主要工作是制定推广方案及执行推广计划，也包含设计和文案宣传工作以及媒体策略，是一个整合型职位，根据公司分工的不同，而工作侧重不同。
团队角色能够独挡一面的职位，除了专门的广告公司，一般同部门同事不会太多，接触市场大局观，要跟多个合作部门搞好关系，可以直接向老板汇报。
上岗条件有市场营销工作经验的年头要求，最好是同类行业的从业经历，太白金星级的策划能力，唐僧级的人脉关系和演说能力。
可学技能书面表达，沟通协调，预算把控，人脉公关，市场调研，策划提案，团队管理，计划执行，谈判能力。
享受待遇北京地区月薪平均215。
升职方向品牌经理、市场总监、商务策划师、营销经理。
相近转职广告设计、市场策划、活动主管、媒介主管、公关主管。
综合评价创意型的工作职位，没有足够的经验很难上手，所以应届生还是先干助理吧。从这个位置开始，你要承担较重的业绩指标，当然收入也是相应提高，毕竟这个职位在很多企业都是跟销售部门分账的。跳槽难度也低，不过注意不要跨领域，比如从汽车行业跳去快速消费品，或者从金融跳去网络，你和公司都会十分不适应的。
五、公关专员
工作介绍靠脸吃饭的职位，或者说是靠面子吃饭，反正是一回事，工作内容根据所属部门不同，分为政府公关、媒体公关、客户公关、形象公关、内部公关以及收集行业信息。
团队角色脸面人物，脸面任务，脸面形象，总之除了那些高层领导，最被外部人士熟悉的就应该是你的脸，你的工作能力就看你如果灵活运用自己的脸了或者是面子。
上岗条件长得好、会说话、知进退、识大体，申公豹和太白金星都是榜样。如果做市场公关的，则需要毕竟强力的市场调研分析能力。有公关员证的去国企很加分，一般情况下，长得丑一票否决，嘴笨一票否决。
可学技能沟通协调，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，说服他人，谈判能力。
享受待遇北京地区月薪平均225。
升职方向公关经理、市场策划、大客户主管、运营主管。
可转职为品牌推广、市场调研、企业咨询、企业策划。
综合评价最高端的是政府公关，其次是大客户公关，能做好这两种岗位，一飞冲天指日可待。应届生可先从助理开始干起，就是公关经理后面那个拎包的，慢慢积累人脉和经验。
六、活动/会务专员
工作介绍分线上和线下两种，在初级职位中，算是要求非常高的，主要负责活动项目的策划、筹备，协调各部门工作，对接客户，选择供货商，管理外聘人员，物料管理，预算控制，流程规划等等若干。
团队角色一个计划的保证者、执行人，老总的idea要在你这得到具体的表现，公司的脸面要你来挣，像车模这种外聘人员的管理要你负责，仓库里的东西拿出来用要你来担保，销售那边的需求要你来满足，公关的提案要你来把控听上去不容易吧?其实你一开始只要负责一个部分就好。
上岗条件头脑要够灵活，因为需要你想创意。亲和力要强，因为内外公关任务多，要有过管理经验，因为你要管人管钱管物料。OFFICE一定要熟，因为报告全靠它。对具体公司的业务最好有一定了解。线上活动喜欢要女孩，因为要跟技术男们打交道，线下活动要男孩，多的是体力活。图省事儿的HR招聘应届生的时候就先看是不是干过学生会。有摄影能力优先、PS能力优先、行业渠道优先、媒体关系优先、外语好优先、口才不好的不要，反应慢的不要。
可学技能书面演示报告，多部门协调作业，把控工作流程，扩展人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力，岗位管理，物料管理，时间规划，培训他人，组织能力，口头表达。
享受待遇北京地区月薪1845。
升职方向活动主管、运营主管、行政主管、品牌主管、公关专员、企划主管、市场主管。
相近转职设计、文案、销售、行政、运营、培训、电子商务。
综合评价要是想学本事的话，这个职位绝对是速成型，因为它的岗位职责几乎涵盖了所有非技术类工作，包括财务。而且几乎是应届生最早能接触到团队管理经验的岗位，也最有可能管人的职位。闲的时候不算很闲，忙的时候绝对是一个人当8个用，不论国企私企外企。而且接触的人来源很广，有老总，客户，媒体，模特，供货商，公安，工商等等等等。这个岗位一般要求年轻人，但是符合条件的并不多，招聘难度大，跳槽简单。有野心的同学可以先在这里学东西，然后往自己喜欢的方向跳。
七、企划/策划专员
工作介绍出主意的狗头军师，创意类工作。熟悉企业的业务之后，利用现有资源，实现内外宣传目标、树立企业形象、优化服务等工作。
团队角色初级企划就是给经理打下手的，收集信息，提出方案，写写报告。稍微有些经验之后，就要负责独当一面了，具体工作内容要看具体公司的内部分工，但是主要就是负责宣传工作，文案工作多。
上岗条件应届生肯定要从助理干起，最起码你要了解一些行业知识，使用过企业的产品或者同类产品，要求善于聆听，要能理解领导和同事的意图，要会协调各方关系，要能表达出你的创意，要有好的文笔或者好的图像处理能力或者好的组织能力或者好的数字分析能力，学营销的`优先，反应慢的不要。
可学技能书面表达，沟通协调，口头表达，企业工作流程，，市场调研，策划提案，预算管理，理解他人，当众演讲。
享受待遇北京地区月薪平均245。
升职方向策划主管、创意专员、活动主管、宣传主管。
相近转职市场、文案、运营、培训、商务。
综合评价一个吃经验的岗位，优秀人才能够快速展现自己实力，但是需要一段不短的学习期，有志于此的同学可以先从市场部其他工作做起，积累市场经验后再从事。同行业好跳槽。
八、运营专员
工作介绍调动公司内部资源，协调各个部门为同一任务共同努力，主要工作是给别人派活儿然后催着他们完成，。该职位存活于多部门合作型企业中。
团队角色老板的工作是组建团队、带领团队，而运营的工作是给各个团队分配任务。一般来说看起来很忙，但是其实很闲。这个职位的初级工作就可以面见各个部门老大。一般来说是一个看起来可有可无，但是没有就会很麻烦的岗位。
上岗条件观音姐姐级的亲和力，千里眼的洞察力，顺风耳级的情报收集能力，悟空级的行动力和执行力，唐僧级的语言表达能力，还有：要长的好看!
可学技能熟悉公司内部流程，各部门职能，关键人物能力及性格，各部门业绩计算方法，口头沟通能力，理解他人，指导他人，谈判能力。
享受待遇北京地区月薪平均235。
升职方向运营主管、总裁助理、部门总监助理。
相近转职活动专员、市场公关、宣传文案、商务专员。
综合评价现在运营是一个稀缺人才，需要很高的情商。本职工作做的好的人很轻松，做不好的人很难办，业绩主要反应在项目的推动速度和完成效率。能接触到核心机密，所以不用考虑跳槽，等人来挖就好，聪明的领导一定会留住你。
九、宣传文案
工作介绍纯文字型工作，配合市场部其他部门，在新闻稿、提案、广告脚本、平面宣传中提供文字支持，有时候也会做一些新闻策划。
团队角色几乎所有人对你都有需求，只要是文字方面的问题都会找你帮忙。
上岗条件极强的文字表现力，极强的理解能力，应用文写作能力，对企业产品的一定了解，越内行越好。文章写得还不如我的就可以放弃了。
可学技能应用文写作能力，聆听理解能力，新闻稿写作能力，编故事能力。
享受待遇北京地区月薪平均25。
升职方向品牌策划、宣传主管。
相近转职广告设计、市场策划、媒介主管。
综合评价好的文案特别少，给出上万的月薪也不稀奇，所以记得在你的文章后面写上作者，应聘的时候记得带着你的作品去，另外，多多关心同事们的工作，有利于你的转型。
销售职业规划8
【规划期限】 四年
【年龄跨度】 18岁至22岁
【阶段目标】 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员
（职业方向）
【总体目标】 成为一家大公司的总裁
【个人分析】 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。
【社会环境分析】 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
【职业分析】 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
【目标分解与目标组合】
（1） 目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……。对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……
（2） 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。
【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：
（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
1、大学一年级：探索期
[阶段目标]职业生涯认知和规划。
[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;主动参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下优良的基础。
2、大学二年级：定向期
[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。
[实施文字]认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能;可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的.总结分析中得到职业的经验;增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。
3、大学三年级：准备期
[阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备
[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要主动尝试;加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况;如果决定教研，也要做好复习准备;希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准备TOEFL、GRE的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。
4、大学四年级：冲刺就业。
[阶段目标]成功就业
[实施方案]这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实;然后，开始毕业后工作的申请，主动参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;最后，进行预习或模拟面试。主动利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方法、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定优良的基础。
销售职业规划9
顺利毕业成为一个有一定经验的市场营销人员自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。
而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好等等。对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系。
2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标有促进作用。要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。
这些差距包括：思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点；知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识；心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的.可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除；能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。
销售职业规划10
一.目标管理
1.根据历史数据和当前情况与主管讨论医院情况目标客户销售增长机会。
(1)医院产品覆盖和新客户开发。
(2)目标部门的选择与发展。
（3）处方者的选择与发展。
(4)开发新药点。
(5)学术推广活动的效果。
(6)竞争对手。
(7)政策和活动。
2.根据辖区内不同级别医院建立增长预测。
3.与主管讨论
（1）了解公司的销售和营销策略，以及区域销售策略。
(2)确定指标。
4.将目标量分解到每个医院，直到每个目标科室和主要目标医生。
5.制定行动计划和相应的工作计划，并定期审查。
二.行程管理
1.制定每月/每周访问行程计划。
（1）就诊频率以医院等级为基本标准。
（2）根据本月的工作重点和重点客户的拜访需求，分配每月/每周的拜访时间。
（3）将大型学术会议和内部会议纳入规划。
2.按计划实施。
三.每日回访
1.回访计划：根据不同层次的客户设定回访频次，根据工作计划制定月度工作重点和月、周回访计划。
2.访前准备
（1）回顾以往访视情况，初步分析目标客户的性格特征、沟通方式和当前处方状态，以及与公司的`合作关系。
(2)制定清晰可衡量的访问目标。
（3）根据目的准备访视材料和日常访视工具（名片、记事本等）。
（4）拜访重要客户前要预约。
3.拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室和目标医生，了解公司产品的应用情况，说明产品特点、优势和说服力医生医生开的产品。
(2)熟练运用产品知识及相关医学背景知识，熟练运用销售技巧。
(3)了解医生对产品的疑虑，及时正确排除疑虑。
(4)了解竞争产品信息。
（5）按计划走访药学部（药库、门诊病房、病房药房）、医院管理部相关人员（院长、医学教育部、社保部）.
A.了解产品库存和备货情况。
B.了解医院政策管理的趋势。
C.了解竞争产品信息。
D.与上述所有人保持良好的关系。
4、访视分析与总结
（1）组织填写访视记录。
(2)访问目标和销售业绩分析。
（3）制定改进计划（SMART）和依据。
四、客户管理
1、目标医院
（1）与药房部门、采购、仓管、药房负责人建立良好的关系目标医院团队合作关系，保证公司产品在医院的畅通渠道。
（2）与目标医院相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司联合培养学术演讲者。
（3）与目标部门主管建立良好的关系，确保业务活动得到他们的支持。
（4）确保社会保障产品在医院社会保障范围内正常使用。
2、目标医生
（1）对目标医院、科室、医生进行月度销售分析和规划。
（2）按计划开展科室和医生增量活动。
（3）按计划扩大医院、科室和目标。
五、营销推广活动
1、及时、认真地了解公司的营销策略，如营销部活动的季度报告。
2.召开内部会议。
(1)根据部门和产品制定部门内覆盖计划。
（2）按计划召开内部会议，熟练运用讲课技巧和学术知识，达到产品推广的目的。
（3）每月回顾部门会议的表现。
3、举办大型学术会议
（1）根据部门和产品制定学术活动覆盖方案。
(2)根据覆盖计划邀请客户。
(3)会前的准备、计划和分工。
（4）按分工负责相应的会议组织工作。
(5)保证受邀客户的出席率达到90%以上。
（6）会议结束后，对会议效果进行总结和评价，提出改进建议和计划。
（7）根据大型会议的主题，与目标医生进行会前热身和会后相关会议。
六.更新专业知识，在小型学术会议上练习演讲技巧
1.精通公司产品知识、相关疾病知识和临床背景知识，与专业人士进行专业的学术交流目标客户。
2.练习口语技巧，独立组织小型学术会议。
3、努力学习，掌握季度大型学术会议和内部会议的主题和学术演讲资料。
4、认真学习了解公司提供的问答信息，及时与目标医生沟通。
5、及时将目标医生的问题反馈给公司，并跟踪回答。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，定期（每月）更新。
2.建立目标医生文件系统。
3、及时（每月）掌握并反馈目标医院的产品销售和库存情况。
4.建立部门销售跟踪制度。
5.建立科学协会和学术推广活动的计划和统计档案，覆盖目标医生。
6、及时反馈竞争对手的基本销售情况（如推广方式、临床宣传方式、销量等）。
八。销售会议
1、周会：提交每周工作计划和总结，参观行程等，及时反馈市场信息，积极参与讨论。
2.月会、季会：业务回顾和工作计划，有数据支持和分析。
(1)审阅销售数据。
（2）业务活动的总结和回顾。
(3)竞争产品信息。
(4)阶段性销售计划。
(5)经验分享。
销售职业规划11
引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
自我认识
1。个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。
2。工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。
通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
职业认知
1。行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2。自我目标确定
a。短期目标确立
起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日
达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b。中期目标确立
起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c。长期目标确立
起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1。熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子 等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a。了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
b。了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d。螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2。掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3。掌握营销的'基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅 绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
销售职业规划12
人生之路说短也短，因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有它的理想，为了让小树能够更好的实现自己的理想，长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划，以便于时常提醒自己不要忘记目标。
其实我自己对经济就比较感爱好，期望在大学能够学经济管理之类的专业，但由于父母认为我的性格不适合，所以在选择专业的时候选择机械类，但是进入大学之后才清晰自己对它并不感爱好，还是喜爱经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。
一自我分析阶段
1.爱好分析
合乎爱好的工作才是事业，唯有将自己所长以及所的爱好与工作相结合，做一个最好的搭配，才干称作事业―一个你永恒都会努力的工作。如何才是对自己的工作感爱好呢?在网上对我的爱好进行了分析：具有比较多的爱好，对艺术不算太感爱好，比较实际，做自己喜爱的事。
2.性格分析
人与人之间是有很大的区别的，有的人乐意干事务性的工作，而有的人对信息加工与处理非常擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在一种职业环境中获得成功，但在另一种职业环境中却大受挫折。
做了mBTI自测题之后，发明自己是属于ESFP型，即：外向实感感情认知型。我是一个比较活泼开朗的男孩。喜爱凭自己的感觉做事，比较重感情，喜爱与人沟通，团队合作，还很喜爱挑战自我。
3.能力分析
我的动手能力比较强，不怕苦，不怕累，做事坚持到底。比较喜爱动脑，经过认真的思量来解决问题，能够接受别人对我的批评和建议。
4.优缺点分析
优点：做事认真仔细，关怀他人，有恒心，人品端正，有上进心。
缺点：骄傲自满，信誓旦旦，过于关怀他人。
二职业分析阶段
1.职业生涯规划的重要性
在跟老师学习了职业规划之后，才熟悉到职业规划的重要性，职业规划就是我们对人生的.规划，这将伴随着我们的一生，拥有成功的职业规划才干实现完美的人生。因此，职业生涯规具有特殊重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能，增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会;职业生涯
销售职业规划13
1.团队建设
医药专业销售需要高素质、成功、进取的医药代表。过去，销售人员只有送货和签订合同的功能。现代医药代表是企业与医生之间的载体，是企业产品形象的使者，是产品使用的专业指导者，是企业组织中的成功细胞。
通过招聘的形式，组建5-10人的销售团队，对药品知识和沟通技巧进行系统、专业的综合培训（3-5天）。以便快速了解公司及药品情况，快速进入市场。今后每周进行培训，月底进行考核，制定详细、科学的培训考核方案。
2、市场开拓
重点发展二级和三级医院（县、市级医院），同时普及基层医院（乡镇卫生院、社区服务站、大型医院等）门诊部），主要销售“区域代理”品种，确保客户享有销售权和区域保护政策。有利于建立和维护良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月完成全县医疗机构临床药品销售目标，3-6个月初步确立全市医疗机构临床药品销售目标.逐步覆盖全省及周边地区。运用多种营销方式，与院长、药房主任、临床医生建立良好的友谊。为实现双赢互利，有效说服并定期走访客户中的关键人物，为客户应用我司产品提供帮助、解决问题、扫清障碍，及时收集全面的市场信息和竞争对手的.产品和市场信息。
2.药品佣金方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%计算。（根据具体药品价格另行规定）
3、产品入院的具体方式：
（1）产品允许通过行政手段。你可以到医院的上级部门，比如卫生局或者政府部门，进行公关，让他们出面，把产品做成医院。
(2)召开新产品医院推介会。时间地点确定后，将邀请区内大、中、小型医院的院长、药学科、采购、财务科主任、主任、副主任及相应科室的相关专家，以及知名将邀请专家和教授。相应临床科室主任在会上发言作为示范，交换产品，发放礼品或纪念品，达到入院目的。
（3）医院临床科主任推荐。在做医院开发工作的时候，如果觉得每个环节都有难度，可以先找临床科主任，通过公关，主动向其他科室推荐公司的产品。一般情况下，由临床科主任命名所用药物，药学科等部门同意。另外，医院开发工作本身也应该从临床科室开始，提交采购单后，可以做其他科室的工作。
(4)使产品通过间接的人际关系进入医院。对医院各个环节做了详细调查后，如果觉得工作开展有难度，可以从侧面了解各个环节主要人员的家庭情况和人际网络。了解医院相关人员的详细个人信息，以及最亲近的人（朋友、孩子、亲戚），然后有选择地进行间接接触探访，通过他们间接进入医院。
(5)测试营销入口。先将产品投放到医院、保健中心、门诊部试销，逐步渗透，最终进入。
总之，产品进入医院成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天气、地段、人的各种优势。
3、市场推广与维护
医院市场推广与维护的方向是：建立感情、连接感情，以介绍公司和产品为辅。如果涉及的科室较多，则应根据自己的人力、物力、财力，重点关注重点科室和重点医生。具体方案：
（一）一对一推广
通过药品销售人员与科室主任或医生面对面的私密交流来实现。药品销售人员应提前准备好工作许可、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品说明书、产品促销赠品等资料，以便于沟通。
（2）一对多促销
主要指药品销售员在同一个办公室与三五个医生交谈的形式。在这种情况下，我们要能从容应对，不能在乱世中惊慌失措，谋略策略，在谈话中占据主动。在整个沟通过程中，售药员以学生的身份出现，征求意见。
（3）科室推广
药品首次进入医院时，组织门诊和住院部的医务人员到饭店或宾馆进行座谈，推广新产品。通过建立推广网络，可以给予一定的组织费用，以便科主任通知门诊医生和住院医生就位，并在一定的时间和地点召开座谈会。为每个人准备一套产品资料（一盒产品样品、说明书、产品说明书、临床报告、促销礼品）。会议期间，要注意保持温暖、温和的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司发展前景）、产品知识、临床报告（重点介绍产品作用机制、用法用量）三个方面。会议结束，吃个饭，送一份小礼物。并要求所有与会者留下姓名、地址和电话号码，以便日后相互交流。
（四）定期组织研究所领导及其亲属以产品交流的形式参加旅游等观光活动。加深彼此的感情，确保我公司产品在医院长期稳定销售。
销售职业规划14
上大学之前听说大学很轻松，如今大一即将过去，回首这一年我发现自己满足于安逸的生活，对梦想的那种执着与追求的热情减少了。前几天，高四的同学终于摆脱了噩梦般的高中生活，然而我看着他们却很羡慕，“高考”对于他们来说不仅是一种背负，也是他们奋斗的目标。没有目标的生活是没有目的的航船，只有合理规划好自己的生活才能到达理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比较随和，会为别人着想，但是没有自己的主见，容易否定自己，不自信。但是如果认定一个目标就会勇往直前，不服输。和朋友关系比较好，喜欢交朋友，但是和别人沟通较少，喜欢一个人做事情，喜欢一个人担当所有的事情与责任，团队合作能力不强。尊重朋友，愿意为朋友付出。性格相对沉稳，不急躁，有耐心，可以较好的控制自己的情绪。不太适应聚会之类的集体活动。好静不好动。自制能力不强，喜欢不受束缚。喜欢创新，不喜欢陈旧。
2、能力方面
学习能力比较强，但是自制能力不强，容易对于不好的东西上瘾。不会很好的`管理自己的时间。在社团与学生会的学习使我自己学到了很多东西，既有实用公文的写作方法与一些计算机技术，还有怎样与上司和同事相处，自信也得到了提高。但是不是十分适应于强势的人合作，如果合作总是处于弱势。
3、兴趣方面
爱好上网，看书，喜欢下棋和漫画，虽然都不是很精通，但是都在学习之中，也喜欢体育运动，羽毛球不错，网球正在学习中。
二、专业就业前景分析
1、财务管理
财务管理专业的毕业生一般做会计，但是由于对金融了解，有些毕业生也可以进入金融领域现在全球金融危机，中国正面临机遇和挑战，未来若干年内，金融市场一定需要大量人才。但是由于现在中国的企业体制不健全，企业内部并没有建立起一整套的资金管理系统。随着外企的进入以及国内企业的改革，财务管理专业的人才的需求将会越来越大的。
2、市场营销
社会上的许多人认为市场营销专业的毕业生以后只可以做销售，这是不正确的。产品销售的每一个环节生产、销售、调差、广告等等都可以有市场营销专业的人员进入。但是中国的市场营销专业引入较晚，专业理论体系不健全，另一方面企业又需要市场营销专业自己的性格：性格内向。
自己的优点盘点：做事认真负责，一步一个脚印，待人友善，人际关系良好，喜欢创新，具有自信心。考虑问题全面，学习成绩优秀。 自己的缺点盘点：性格偏内向，交际能力不足，冒险精神不够，体质偏弱
3、扬长避短
自己在大学四年中，要扬长避短，进一步发展自己的长处与优势，积极加强与人的沟通交流，积极参加各项活动，使自己更加自信。克服因性格内向带来的交际能力的问题。同时努力学好各门学科。 三、大学四年的规划
大学四年一般有一个固定的模式。大一时，取得各种等级证书；大二时，通过英语四六级考试；大三时，抓紧专业课学习及备战考研；大四时，找工作及实践自己的规划。
大一时，逐步适应大学生活，初步了解自己所学的专业，提高人际交往能力，由于任务不是很重，可以适当的参加学校的活动，同时，学好各门学科，同时培养广泛的兴趣爱好。
大二时，认真考虑是否继续深造，主要通过英语和计算机的相关等级证书。有选择的辅修其他专业知识，努力学好各门必修课和选修课。积极参加社会实践活动，不放过任何一个锻炼自己的机会。
大三时，开始为就业积极做准备，学会简历的撰写，把所学的专业知识与现实相结合，理论联系实际。锻炼自己的工作能力及应聘能力。继续学好各门功课，同时也为考研做好准备。
大四时，以优异的成绩毕业。大部分精力应放在求职和成功就业上。参加各种招聘活动，为走上工作再努力一把。
当然，在大学四年，每一学年，每一学期都要做好学习总结，对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划，使得各项准备更加科学化。总之，在大学四年里，一定要把自己培养成为一个合格的毕业生。
四、专业规划
我所学的专业是电子商务。因此，在大学里，必须认真学好微观经济学、宏观经济学、网络经济学原理、电子商务概论、计算机基础、网络技术、国际贸易理论与实务、商务英语、国际市场营销、网络营销、货币银行学、金融与电子支付、物流配送与管理、电子商务技术、电子商务法律与安全、网站设计与管理、网络广告等专业课程。使自己系统掌握管理学和电子商务的基本理论和方法；掌握电子商务工作实务操作基本技能；了解电子商务理论和实践的发展动态；了解电子商务的有关法律、法规和国家有关政策。
据了解，电子商务就业方向主要有四种类型：
1电子商务服务企业。
2电子商务企业
3传统企业
4传统行业。
另据老师介绍，电子商务专业学生就业岗位有：
1网站运营经理/主管
2网站策划/编辑
3网站推广
4网站开发人员
5网站设计
6网络营销员
7外贸电子商务。
尽管电子商务在中国蓬勃发展，但是本专业的就业形势目前并不乐观。所以，我更要努力学习。做其中的佼佼者。
五、结束语
人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。在大学四年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，我的未来不是梦。
销售职业规划15
20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不抱负，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作方案，以作鼓励。
我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必需到达3万以上，对于还兼有批发力量的客户首次进货必需到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是方案的内容和实施：
1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
2.一周一小结，每月一大结，按时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
3.一天拜见量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
4.对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到好友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不赐予帮忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的`同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
7.自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚定自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
8.每天保持主动向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当按时调整，杜绝消极，悲观看法，做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量，正所谓的概率论，拜见的数量多了总存在我们的客户。
9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好坚固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不明白去干什么。
以上就是我20xx年的销售方案，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到，这也是我应当做好的。
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